一支冰淇淋，賣你三四十，貴的七八十，你還心甘情愿排著長隊(duì)去買。你圖啥？

別不信，我說的是 Gelato，也就是意大利冰淇淋。這玩意兒現(xiàn)在火得一塌糊涂。

2024年中國冰淇淋市場(chǎng)規(guī)模 1835億，Gelato 增速超10%，規(guī)模破 120億

門店數(shù)量年增長超30%，一線城市商圈密集涌現(xiàn)新店，部分門店單日營收可達(dá)8萬~15萬元。

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現(xiàn)在一線城市的商場(chǎng)里，要是沒家 Venchi 或者其他叫不上名的 Gelato 店，都不好意思說自己是高端商場(chǎng)。

問題來了，一邊，所有人都在喊消費(fèi)降級(jí)，外賣要湊滿減，打車要拼車；另一邊，幾十塊錢一支、比哈根達(dá)斯還貴的意大利冰淇淋Gelato，門店卻開一家火一家，有人一天能賣出十幾萬！

這到底是人性的扭曲，還是智商稅的勝利？今天，我就帶你扒開Gelato華麗的外衣，看看它到底給我們下了什么迷魂藥。

第一點(diǎn)，是為你定制的“高級(jí)感”。

首先，它給你第一個(gè)上頭的感覺，叫——高級(jí)感。怎么做到的？?jī)蓚€(gè)字：手工。

中國人對(duì)“手工”這兩個(gè)字，可以說是毫無抵抗力。手工水餃、手工拉面……一聽到手工，我們腦子里就自動(dòng)蹦出：天然、高級(jí)、匠心、用料扎實(shí)。工業(yè)流水線的東西，我們比價(jià)格；但手工制品，我們談價(jià)值。

你看，店里師傅在你面前親自制作，那種“眼見為實(shí)”的感覺，瞬間就讓你覺得這錢花得值。并且它號(hào)稱每天小批量新鮮制作，保質(zhì)期短。

但說句扎心的大實(shí)話，你以為真是純手工嗎？降溫、攪拌，核心工序還得靠昂貴的機(jī)器。人工，更多是完成最后的調(diào)味和表演。

所以，你買的不是純手工，買的是一種“我覺得我買了手工”的安心感和尊貴感。 這第一層，拿捏的是面子。

“手工”是面子，那第二層，拿捏的就是你的“里子”——健康。

這兩年，誰抓住了“健康”，誰就抓住了財(cái)富密碼。無糖汽水、低卡餐……Gelato 也一樣。它天天告訴你：我脂肪含量低，只有美式冰淇的不到一半，空氣含量也少，所以口感才那么綿密扎實(shí)。

這簡(jiǎn)直太妙了！它給了所有又想放縱、又怕長胖的精致男女，一張完美的“贖罪券”。

但是姐妹，我要問你了：你都決定吃冰淇淋了，還在乎那點(diǎn)脂肪干嘛？就像我看到人們最喜歡自我安慰的一幕：一邊吃炸雞，一邊喝無糖可樂。

這所謂的“健康”，不是為了讓你真的健康，而是為了讓你在放縱的時(shí)候，罪惡感能少一點(diǎn)。它是一顆精準(zhǔn)的“心理安慰劑”。

第三個(gè)，也是最核心的，它是一種“社交貨幣”。你記住，今天很多消費(fèi)，吃，只占價(jià)值的三分之一，另外三分之二，全在拍照和分享上。

一個(gè)色彩鮮艷、造型獨(dú)特的Gelato，簡(jiǎn)直就是完美的拍照道具。吃，可能只需要五分鐘，但拍照、修圖、發(fā)朋友圈，絕對(duì)值得你花上半小時(shí)。

它早就不是一支簡(jiǎn)單的冰淇淋了，它是一個(gè)社交道具，是你向外界展示你精致、有品位生活方式的“入場(chǎng)券”。

說到這兒，你可能覺得，大家是不是有點(diǎn)虛榮？

這背后，其實(shí)藏著我們每個(gè)人都無法回避的現(xiàn)實(shí)。它指向一個(gè)特別經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象——口紅效應(yīng)。

簡(jiǎn)單說，就是經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，大家不買房，不買車了，但心里的壓力和欲望總得有個(gè)出口吧？這時(shí)候，那些“非必要”但能帶來巨大幸福感的“小物件”就開始大賣。

Gelato，就是我們這個(gè)時(shí)代，打工人的“精神口紅”。

二三十塊錢雖然比普通冰淇淋貴，但又不是天天吃，偶爾吃一次，買到的不僅是綿密的口感，更是一份“我值得”的心理慰藉，一張能收獲無數(shù)點(diǎn)贊的社交門票。這筆賬，怎么算都劃算。

所以，你現(xiàn)在明白了嗎？Gelato的火爆，本質(zhì)上是一場(chǎng)頂級(jí)營銷。

它賣給你的是手工的“高級(jí)感”，低脂的“安慰劑”，社交圈的“通行證”，和最重要的——犒勞自己的那一份“小確幸”。

最后，再揭個(gè)秘。你知道嗎？一支 Gelato 的毛利潤，高達(dá)70%-80%，堪比奢侈品。

所以，你應(yīng)該知道，所謂手工的成本并沒有高多少。這個(gè)世界上最值錢的，是它所能承載的，我們所有人的欲望和想象。