“玩世代 玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢(shì)

伴隨著消費(fèi)行為深層邏輯的改變，新的IP市場(chǎng)消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生。潮玩市場(chǎng)及IP衍生消費(fèi)領(lǐng)域呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。圍繞情緒價(jià)值及體驗(yàn)感受誕生了新的IP市場(chǎng)模式及運(yùn)營(yíng)手段。IP驅(qū)動(dòng)帶領(lǐng)產(chǎn)品不斷迭代，衍生品領(lǐng)域的推陳出新展示出行業(yè)的廣闊前景及巨大內(nèi)在勢(shì)能。7月17日，玩世代與國(guó)聯(lián)民生聯(lián)合主辦的“IP與文化消費(fèi)CEO高峰論壇”上，我們與tnt CMO胡揚(yáng)曉、黑玩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人張家佳 、青年藝術(shù)家IP品牌主理人阿感和浙江哩啵Riboribo創(chuàng)始人李李夢(mèng)，來(lái)了一場(chǎng)對(duì)話。以下是圓桌編選：

迎戰(zhàn)破圈時(shí)刻

策略轉(zhuǎn)變：策略轉(zhuǎn)變：從 “ 鞏固硬實(shí)力 ” 到“與時(shí)代共鳴，借勢(shì)爆發(fā)”

胡揚(yáng)曉：品牌形象方面，TNTSPACE今年進(jìn)行了全新品牌升級(jí)。攜手國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完成了品牌Logo及整體視覺(jué)系統(tǒng)的煥新，致力于更富想象力地表達(dá)品牌，提高品牌資產(chǎn)建設(shè)效率。調(diào)性上明確主推年輕化/新奇/有趣方向，作為核心品牌主張。近期的杭州in77 快閃展，上海五角場(chǎng)合生匯快閃展，北京的toyheart 潮玩展、上海的QDF 潮玩展均顛覆了原有的品牌VI體系，做了全新大膽的視覺(jué)風(fēng)格呈現(xiàn)。這也是我們 tnt 的團(tuán)隊(duì)為了追求卓越而不斷創(chuàng)新的風(fēng)格體現(xiàn)。

此外，我們正積極拓展合作渠道，其目標(biāo)不僅是自身銷(xiāo)售，更希望以商品和品牌力賦能合作伙伴，追求產(chǎn)品在首發(fā)期之后的中長(zhǎng)尾階段也能保持良好銷(xiāo)售勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

TNTSPACE 品牌總監(jiān) 胡揚(yáng)曉

哦崽IP打造：投入與專(zhuān)注，保持克制

張家佳：今年正值哦崽IP誕生三周年，也是黑玩公司化運(yùn)營(yíng)三周年的重要里程碑。過(guò)去兩年間，哦崽IP熱度持續(xù)攀升，帶動(dòng)公司整體規(guī)模實(shí)現(xiàn)年均200%的高速增長(zhǎng)。作為公司首個(gè)年?duì)I收破億的IP，哦崽的成功為黑玩奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前公司已培育出兩個(gè)億元級(jí)IP，整體IP矩陣更擴(kuò)展至十余個(gè)，較去年增長(zhǎng)超30%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的創(chuàng)新發(fā)展勢(shì)頭。

在哦崽的運(yùn)營(yíng)上，我們對(duì)哦崽的心態(tài)和對(duì)它的預(yù)期是——「既保持感情的投入和專(zhuān)注，同時(shí)又保持克制」。我們希望哦崽成為真正更有活力的IP，同時(shí)在產(chǎn)品和溢價(jià)上保持克制。一段時(shí)間以來(lái)，我們針對(duì)哦崽的產(chǎn)品線做了擴(kuò)充，為的就是希望讓更多用戶在更加多元化的產(chǎn)品形態(tài)里感受品牌魅力。值得期待的是，下半年黑玩將舉辦大型嘉年華活動(dòng)，這將成為品牌與用戶深度互動(dòng)的重要契機(jī)。

黑玩 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人張家佳

「沒(méi)有故事」的「輕IP」如何保持生命力？

原創(chuàng)形象 ip 與時(shí)代互動(dòng)性，激發(fā)情感連接

胡揚(yáng)曉：首先原創(chuàng)形象ip 的特質(zhì)在于與時(shí)代的互動(dòng)性。內(nèi)容型IP通常沿著作者預(yù)設(shè)的故事線獨(dú)立發(fā)展，而形象型IP則能通過(guò)一定頻率的更新，敏銳捕捉并融入當(dāng)下社會(huì)關(guān)注點(diǎn)、審美趨勢(shì)或思潮，實(shí)現(xiàn)與用戶的“陪伴式成長(zhǎng)”。用戶能感知到IP隨自身和時(shí)代一同變化，這種實(shí)時(shí)交互帶來(lái)的共鳴感是形象型IP的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容型IP則在其獨(dú)立的故事宇宙中演進(jìn)，兩者路徑有所不同。

相比之下，形象型IP（如泡泡瑪特及我們 tnt 運(yùn)營(yíng)的類(lèi)型）迭代速度更快、形式更靈活。我們基本保持每月推出新品的節(jié)奏，為用戶持續(xù)提供新鮮的“精神食糧”。這種高頻曝光有效維持用戶關(guān)注度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)頻次。

當(dāng)然，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)對(duì)形象型IP同樣至關(guān)重要。我們始終在為其注入內(nèi)容，形式包括確立鮮明的IP主張，以及開(kāi)展IP聯(lián)名、周邊開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷(xiāo)等。雖然這些內(nèi)容可能每周更新，與內(nèi)容型IP的“狹義內(nèi)容”（如長(zhǎng)篇故事）不同，但我們堅(jiān)持的是廣義的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，確保IP的活力和連接。

IP 的本質(zhì)并無(wú)輕重之分，始終離不開(kāi)長(zhǎng)期投入

張家佳：關(guān)于"輕量化IP"這個(gè)概念，我認(rèn)為需要重新審視。IP本身并不存在輕量化或重量化的區(qū)分，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP必須擁有完整的世界觀和故事內(nèi)核。所謂的"輕量化"其實(shí)是消費(fèi)者感知到的載體形式變化。傳統(tǒng)IP主要通過(guò)動(dòng)畫(huà)、電影等重內(nèi)容形式呈現(xiàn)，而當(dāng)下IP通過(guò)潮玩、周邊、谷子等實(shí)體形式，顯著降低了用戶接觸IP的門(mén)檻，但I(xiàn)P的核心價(jià)值從未改變。

這是兩種發(fā)展模式，但最終會(huì)殊途同歸。所謂輕量化IP，對(duì)內(nèi)容深度和長(zhǎng)期生命力的會(huì)更高，只有做好這兩點(diǎn)才能穿越其生命周期。而對(duì)于重內(nèi)容IP來(lái)說(shuō)，構(gòu)建完整的產(chǎn)品和衍生品體系非常重要。雖然兩種IP形態(tài)面臨的挑戰(zhàn)不同，但都需要內(nèi)容與產(chǎn)品兩手都要硬，才能走向IP的終極形態(tài)。

長(zhǎng)線短線都有它存在的意義

阿感：作為創(chuàng)作者，我始終對(duì)過(guò)度商業(yè)化的“IP”概念保持警惕。在許多商業(yè)視角中，IP被簡(jiǎn)化為“可長(zhǎng)期變現(xiàn)的資產(chǎn)”，但這扭曲了創(chuàng)作的本質(zhì)——內(nèi)容本身才是核心。當(dāng)下人們難以靜心消費(fèi)長(zhǎng)內(nèi)容，本質(zhì)是時(shí)代媒介讀取的轉(zhuǎn)變：全民陷入急躁情緒，深度精神消費(fèi)的空間被不斷擠壓。這直接導(dǎo)致長(zhǎng)線內(nèi)容創(chuàng)作者的生存環(huán)境惡化——當(dāng)社會(huì)不再為需要時(shí)間沉淀的內(nèi)容買(mǎi)單，那些專(zhuān)注打磨作品的創(chuàng)作者將如何存活？

今天聽(tīng)到的“輕量化IP”概念令我憂懼。若其本質(zhì)是鼓勵(lì)短平快、追逐即時(shí)變現(xiàn)，那無(wú)非是資本對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的又一次收割。而最殘酷的是，無(wú)數(shù)埋頭創(chuàng)作的匠人正被時(shí)代無(wú)聲淹沒(méi)：他們的作品亮點(diǎn)被資本迅速?gòu)?fù)制套現(xiàn)，自己卻困于生計(jì)。他們可能成為流量游戲中最先被淘汰的人。

我想強(qiáng)調(diào)的是：內(nèi)容的價(jià)值維度本應(yīng)多元。無(wú)論是需要耐心培育的長(zhǎng)線敘事，還是適應(yīng)碎片時(shí)代的輕量化表達(dá)，都有其不可替代的存在意義。商業(yè)的歸商業(yè)，創(chuàng)作的歸創(chuàng)作——當(dāng)資本用“輕量化”解構(gòu)創(chuàng)作作品的時(shí)候，我們更需捍衛(wèi)那些照亮人心的厚重故事，以及賦予它們生命的創(chuàng)作者。

青年藝術(shù)家IP品牌主理人 阿感

作為藝術(shù)創(chuàng)作者怎么平衡創(chuàng)作和商業(yè)？

阿感：藝術(shù)與商業(yè)本非對(duì)立，而是共生關(guān)系。在這個(gè)時(shí)代，純粹的自我表達(dá)很容易沉沒(méi)于時(shí)間洪流——這也是我為什么拒絕蜷縮在個(gè)人繭房。我目睹了太多固守孤島的藝術(shù)家，因此我堅(jiān)定的捍衛(wèi)自主創(chuàng)作，也主動(dòng)擁抱商業(yè)深水區(qū)，去學(xué)習(xí)生存法則。

今天我能參加這樣的活動(dòng)，絕非妥協(xié)，而是戰(zhàn)略性進(jìn)化，向大家學(xué)習(xí)如何將藝術(shù)基因注入商業(yè)密碼。只有掌握這套語(yǔ)言，才能奪回本該屬于創(chuàng)作者的話筒，讓作品被世界看見(jiàn)。我搏斗的并非商業(yè)本身，而是被商業(yè)規(guī)則無(wú)聲抹殺的可能性。當(dāng)學(xué)會(huì)用市場(chǎng)的放大器傳遞藝術(shù)內(nèi)核時(shí)，我們才可能改變游戲規(guī)則——讓更多掙扎的創(chuàng)作者明白：保有靈魂的生存，比悲壯的殉道更有力量。

形象IP的開(kāi)發(fā)孵化是否有章可循？

李李夢(mèng)：形象IP的開(kāi)發(fā)孵化是具有一定的規(guī)律和方法論可遵循的，核心大致會(huì)圍繞“定位-創(chuàng)作-運(yùn)營(yíng)-變現(xiàn)”的邏輯展開(kāi)，首先是精準(zhǔn)定位，明確IP的核心價(jià)值觀，其次是內(nèi)容創(chuàng)作，構(gòu)建形象IP的情感鏈接，從視覺(jué)符號(hào)到故事內(nèi)核再到內(nèi)容的持續(xù)輸出以及與用戶保持緊密的聯(lián)系，最后是商業(yè)運(yùn)作，我們要實(shí)現(xiàn)形象IP的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行更深度以及長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，綜上，形象IP的開(kāi)發(fā)需要“從用戶需求出發(fā)，以內(nèi)容為核心，用運(yùn)營(yíng)促傳播，靠商業(yè)反哺創(chuàng)作”，同時(shí)保持靈活性，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略，避免一成不變。

我司旗下的形象IP“條鵝TIAOGOOSE”最早期是以表情包出圈，很多人都對(duì)這“一條沒(méi)有夢(mèng)想的咸鵝”印象深刻，運(yùn)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)八年，更珍貴的是，許多粉絲從學(xué)生時(shí)代追隨至步入社會(huì)，陪伴粉絲跨越了人生階段，八年來(lái)始終堅(jiān)定。這也印證了兩點(diǎn)：“輕載體”≠“淺連接”：表情包看似輕量化，卻因持續(xù)注入創(chuàng)作者心血，在用戶生活中扎根為情感符號(hào)；數(shù)據(jù)背后是生命軌跡：穩(wěn)定粉絲群的本質(zhì)，是IP與受眾共同成長(zhǎng)的生命契約——他們消費(fèi)的不只是內(nèi)容，更是自我記憶的投射。

因此，輕量化創(chuàng)作與商業(yè)運(yùn)營(yíng)絕非對(duì)立。真正的矛盾點(diǎn)在于：是否以消耗IP情感資產(chǎn)為代價(jià)追逐短期變現(xiàn)？“條鵝”的八年歷程證明：當(dāng)創(chuàng)作者守住初心，從“自己喜歡”到“與人共鳴”，商業(yè)價(jià)值會(huì)成為藝術(shù)生命力的自然延伸。輕載體的優(yōu)勢(shì)恰在于讓更多人快速接觸內(nèi)核，而持續(xù)的內(nèi)容耕耘則將這種接觸轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久陪伴。

浙江哩啵Riboribo品牌主理人 李李夢(mèng)

限量稀缺是營(yíng)銷(xiāo)的必要手段嗎？

并不是營(yíng)銷(xiāo)手段，而是一種服務(wù)意識(shí)

胡揚(yáng)曉：它不是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種服務(wù)意識(shí)，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)會(huì)分為品牌產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。我相信每個(gè)公司包括消費(fèi)品，企業(yè)都需要維護(hù)多維平衡的產(chǎn)品矩陣，既有樹(shù)立品牌高度的形象產(chǎn)品、滿足核心粉絲(潮玩深度愛(ài)好者，多次復(fù)購(gòu)，有意向購(gòu)買(mǎi)600元以上單品)的收藏稀缺品、擴(kuò)大市場(chǎng)聲量流量的產(chǎn)品以及保障生存的利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)我們還陸續(xù)推出了vip 核心粉絲社群與相關(guān)權(quán)益體系。

具體到限量策略，它本質(zhì)是服務(wù)于核心圈層對(duì)稀缺性的需求，我們近期也在展會(huì)新品發(fā)售上采用購(gòu)買(mǎi)權(quán)抽簽的形式，最大范圍內(nèi)，保障為每一位現(xiàn)場(chǎng)粉絲有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)稀缺產(chǎn)品的公平性。但這并非絕對(duì)真理。重要的是，我們要成為什么樣的公司。企業(yè)的終極定位決定了本質(zhì)：是深度服務(wù)核心粉絲，還是廣泛覆蓋大眾消費(fèi)，亦或像我們一樣選擇平衡路線——以小部分限量維系核心用戶情感，大部分通販產(chǎn)品滿足泛人群需求。

早期通過(guò)稀缺性聚焦垂類(lèi)玩家，建立口碑并驅(qū)動(dòng)“老帶新”，這成為突破核心圈層的跳板；隨后再逐步邁向泛人群市場(chǎng)。這條路徑已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證。當(dāng)然，這種模式伴隨著極高難度，我們也面臨雙重壓力：行業(yè)內(nèi)部的“內(nèi)卷”，以及外部跨品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)——消費(fèi)者選擇空前多元，像品牌聯(lián)名、藝人IP、游戲IP，潮玩必須持續(xù)證明自身獨(dú)特的吸引力。最終，企業(yè)的形態(tài)取決于公司愿景和市場(chǎng)選擇，這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于清晰的定位與持之以恒的踐行。

限量稀缺既不是手段也不是目的

張家佳：限量稀缺對(duì)我們而言，既非刻意為之的手段，也非終極目標(biāo)，但在當(dāng)前發(fā)展階段卻是一個(gè)難以完全回避的現(xiàn)實(shí)。我們始終致力于讓更多粉絲能夠真正享受到我們的產(chǎn)品。像哦崽這樣高熱度IP，我們既要持續(xù)保持其市場(chǎng)影響力，也在同步關(guān)注并解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

對(duì)此，我們采取了雙軌策略：一方面，積極拓展產(chǎn)品供給線，通過(guò)更豐富的產(chǎn)品矩陣來(lái)覆蓋不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求；另一方面著力管控非核心用戶的市場(chǎng)占比，盡管這一問(wèn)題在短期內(nèi)難以完全消除。

我們始終堅(jiān)持一個(gè)核心目標(biāo)：推動(dòng)IP實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展，最終走向更廣闊的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這將是下一階段黑玩實(shí)現(xiàn)躍升的關(guān)鍵突破點(diǎn)。在早期發(fā)展階段，0-1億、1-5億的時(shí)候，或許還可以依賴熱度和稀缺性來(lái)支撐增長(zhǎng)；但當(dāng)企業(yè)邁向10億、30億乃至50億量級(jí)時(shí)，生命力必須植根于廣大泛人群的喜愛(ài)與認(rèn)可。我們希望做更長(zhǎng)久更破圈的大眾生意和IP，不只是哦崽，對(duì)其他的IP也是同樣的期望和努力的方向。

自有門(mén)店是潮玩IP發(fā)展困局嗎？

胡揚(yáng)曉：首先以tnt舉例，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)一直很快速和穩(wěn)健。其次，與合作方實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同把市場(chǎng)做大，何樂(lè)而不為。

關(guān)鍵在于做好自己擅長(zhǎng)的部分。對(duì)于在商業(yè)路徑上，重要但能力尚不足的部分，與其低效地緩慢摸索，不如開(kāi)放合作，引入頂尖伙伴共同開(kāi)拓。如今更多新朋友們，正在陸續(xù)跨界進(jìn)入潮玩賽道，這恰恰證明：潮玩文化的最新一波大機(jī)遇來(lái)了，我們當(dāng)下聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)力量將整個(gè)潮玩生態(tài)做大才是更優(yōu)解。大家合力推動(dòng)中國(guó)潮玩出海，與國(guó)際IP及文化形態(tài)同臺(tái)競(jìng)技，這才是更大的格局與未來(lái)。盲目追逐形式，不如認(rèn)清自身稟賦，選擇最能釋放價(jià)值的領(lǐng)域。

張家佳：是否自建渠道并非簡(jiǎn)單的“要做”或“不做”的二元選擇，其本質(zhì)在于基于企業(yè)所處發(fā)展階段、市場(chǎng)位置及現(xiàn)有資源，做出最利于當(dāng)前發(fā)展的策略。泡泡瑪特憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在自有門(mén)店全國(guó)布局中搶占先機(jī)；同時(shí)，其在關(guān)鍵窗口期獲得的充足資本，也支撐了這種重投入、長(zhǎng)周期的模式。

但對(duì)現(xiàn)階段作為追趕者的我們而言，面對(duì)“一強(qiáng)多弱”的格局，核心目標(biāo)是更有效、更高效地觸達(dá)消費(fèi)者。因此，與渠道伙伴合作無(wú)疑是更契合當(dāng)下需求的選擇。這能讓我們快速滲透至到市場(chǎng)的廣泛終端，在覆蓋廣度與拓展速度上形成顯著優(yōu)勢(shì)。相較之下，依賴商場(chǎng)自然客流、以門(mén)店緩慢拓展的滲透方式，在當(dāng)前階段效率遠(yuǎn)不及此。當(dāng)然，是否開(kāi)設(shè)自營(yíng)門(mén)店并非現(xiàn)階段確定性答案。

立體化IP孵化有什么好的經(jīng)驗(yàn)？

李李夢(mèng)：立體化IP孵化需要多維度布局與系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的，第一個(gè)就是內(nèi)容立體化：我們需要構(gòu)建多層次敘事生態(tài)。

首先是核心內(nèi)容的奠基，以我們的條鵝表情為例，因?yàn)楸砬榘巧缃徽Z(yǔ)言，因此“共創(chuàng)”與“交互”是我們運(yùn)營(yíng)的核心基因。在線上，希望可以衍生更多的內(nèi)容矩陣，我們堅(jiān)持開(kāi)放性，鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行二創(chuàng)，讓IP深度融入用戶的日常表達(dá)。我們看重的是，粉絲如何真正“使用”和“玩轉(zhuǎn)”IP——他們的參與本身就是在定義IP的生命力，這種“體驗(yàn)即內(nèi)容”的思維，使IP從單向輸出轉(zhuǎn)為多維參與。

第二個(gè)內(nèi)容就是傳播立體化：全渠道滲透與破圈聯(lián)動(dòng)。在線上，是內(nèi)容流量的裂變，從定義人設(shè)的內(nèi)容輸出再到產(chǎn)品的跨界聯(lián)合，如條鵝通過(guò)內(nèi)容輸出“鵝貨”標(biāo)簽致使我們鏈接到零食品牌來(lái)伊份的跨界合作，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品即內(nèi)容”的擴(kuò)散。

在線下，則更聚焦主題性和體驗(yàn)感。每個(gè)快閃活動(dòng)都圍繞特定IP或項(xiàng)目定制主題場(chǎng)景，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，將線上社交語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為可觸摸的實(shí)體體驗(yàn)。更關(guān)鍵的是，我們會(huì)將線上用戶共創(chuàng)的精彩內(nèi)容反哺至線下空間呈現(xiàn)，讓用戶感受到線上創(chuàng)作被珍視，形成“線上創(chuàng)作-線下實(shí)體化”的情感閉環(huán)，極大提升歸屬感。

最后一個(gè)內(nèi)容就是用戶立體化，從用戶經(jīng)濟(jì)到共創(chuàng)生態(tài)，我們非常注重，貫穿線上線下的深度社群運(yùn)營(yíng)。很多用戶會(huì)私聊我們，IP和大家處于一起共創(chuàng)的狀態(tài)；我們也會(huì)把用戶的建議和想法孵化出來(lái)。這是一種共同成長(zhǎng)的默契。

談?wù)劷衲甑母?jìng)爭(zhēng)格局

胡揚(yáng)曉：宏觀看，拉長(zhǎng)時(shí)間維度，我更視這種變化為行業(yè)活力的證明。

值得一提的是，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們非但未縮減份額，反而實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。新競(jìng)對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)，帶動(dòng)了整體市場(chǎng)體量的擴(kuò)大。這是件很幸福的事。于我們而言，保持清醒至關(guān)重要：不因短期波動(dòng)而焦慮，不為階段成績(jī)而自滿。 聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)效率、營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)乃至組織管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)深耕細(xì)作，才是穿越競(jìng)爭(zhēng)周期的根本底氣。我們歡迎有更多優(yōu)秀的朋友加入到這個(gè)行業(yè)，一起把中國(guó)潮玩文化做大做強(qiáng)，成為中國(guó)文化出海的新名片。

張家佳：最近這一兩年整體潮玩的行業(yè)熱度和進(jìn)來(lái)的玩家和競(jìng)爭(zhēng)卷度都在加劇，我看來(lái)是好事，越多的資本和玩家進(jìn)來(lái)能把賽道做得更大、蛋糕才會(huì)更大。當(dāng)然對(duì)我們的要求和挑戰(zhàn)也更高：無(wú)論是IP設(shè)計(jì)的原創(chuàng)力，還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力，唯有持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能與市場(chǎng)一起前行。

另外，從未來(lái)展望來(lái)看，IP或者是潮玩行業(yè)會(huì)和玩具行業(yè)的重疊和競(jìng)爭(zhēng)的成分越來(lái)越高，潮玩從最早的純靜態(tài)的擺設(shè)、到現(xiàn)在可玩性的要求越來(lái)越高。對(duì)玩具的相對(duì)低質(zhì)、精致程度不夠的玩具也會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰，整體市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。更多會(huì)從大玩具市場(chǎng)搶到更多蛋糕，支撐整個(gè)潮玩行業(yè)的發(fā)展。

阿感：曾經(jīng)潮玩還面臨是否是短暫風(fēng)潮的質(zhì)疑，我始終持樂(lè)觀且篤定：它絕非轉(zhuǎn)瞬即逝的浪花，而是一條奔涌向前的文化長(zhǎng)河。縱觀全球青年文化載體：日本以動(dòng)漫立本，歐美倚重影視劇，韓國(guó)憑愛(ài)豆風(fēng)靡。而中國(guó)，在國(guó)漫崛起奠定先鋒基礎(chǔ)后，潮玩藝術(shù)正成長(zhǎng)為下一代文化輸出的核心形態(tài)。它承載著精神陪伴的使命，將逐漸沉淀為具有中國(guó)特質(zhì)的青年文化符號(hào)。

李李夢(mèng)：我覺(jué)得從黑神話悟空、哪吒、泡泡瑪特已經(jīng)說(shuō)明了很多事情，中國(guó)潮玩這個(gè)賽道的未來(lái)具有較好的成長(zhǎng)性，出海的前景也非常廣闊，包括現(xiàn)在科技創(chuàng)新技術(shù)帶來(lái)新的機(jī)遇。能看到產(chǎn)業(yè)模式上逐漸完善：未來(lái)動(dòng)漫潮玩產(chǎn)業(yè)將更加線上化、IP化、工業(yè)化、生態(tài)化。中國(guó)潮玩IP行業(yè)正從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”躍遷，那么接下來(lái)也將是驗(yàn)證行業(yè)能否突破“形象經(jīng)濟(jì)”天花板，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值雙重輸出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。