「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第729篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

昨天在星球里發(fā)了專(zhuān)享文章，引發(fā)了很多人的深刻討論。

為什么在這個(gè)熱度已經(jīng)過(guò)去的時(shí)候，還要發(fā)這種，幾千字的，像論文一樣的，詳細(xì)分析的文章呢？

因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)，缺了一些，去了解事實(shí)的人。

這個(gè)生態(tài)位，如果能形成商業(yè)閉環(huán)，萬(wàn)叔是很有興趣的。

之前在《》里講過(guò)。

如果不干咨詢(xún)，萬(wàn)叔可能想干一個(gè)調(diào)查記者。

以下是正文。

今天去一個(gè)，做文化咨詢(xún)同行公司做分享。

因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向，各行各業(yè)都受到了不同程度的沖擊。

而咨詢(xún)公司的業(yè)績(jī)，和所服務(wù)的客戶(hù)的業(yè)績(jī)，是強(qiáng)相關(guān)的。

受到經(jīng)濟(jì)+AI的沖擊，都在想辦法轉(zhuǎn)型。

萬(wàn)叔說(shuō)，以前的段子，業(yè)績(jī)好的時(shí)候需要咨詢(xún)幫忙提升，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候需要咨詢(xún)幫忙救命。

只對(duì)了一半。

當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，先砍掉的就是咨詢(xún)、培訓(xùn)費(fèi)用。

收縮規(guī)模，降低開(kāi)支，以備過(guò)冬。

這個(gè)同行是做企業(yè)文化咨詢(xún)的，比萬(wàn)叔做戰(zhàn)略-組織咨詢(xún)還要小眾。

而且，商業(yè)模式也有點(diǎn)不一樣。

文化走的是高舉高打路線，是麥肯錫的風(fēng)格。

當(dāng)年麥肯錫做咨詢(xún)，怎么獲客的？

只吸引，不推銷(xiāo)。

醫(yī)不扣門(mén)。

有業(yè)務(wù)的時(shí)候，高冷的去做業(yè)務(wù)，做客戶(hù)的智囊、合作伙伴。

沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，搞趨勢(shì)洞察，發(fā)“麥肯錫季刊”。

典型的，我寧愿把牛奶倒了，也不打折的商業(yè)邏輯。

這樣做有個(gè)好處，顧問(wèn)作為智力型工種，是張弛有度的，不會(huì)一直懸著。

而大多數(shù)，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司的邏輯，是把顧問(wèn)當(dāng)咨詢(xún)民工。

按項(xiàng)目計(jì)酬，類(lèi)似流水線上的計(jì)件工資。

當(dāng)咨詢(xún)公司從上到下，都形成這種思維的時(shí)候，那么就會(huì)有成本意識(shí)。

會(huì)以成本最佳，而不是服務(wù)最佳的方式，去考慮項(xiàng)目。

這也是內(nèi)咨的咨詢(xún)項(xiàng)目，多數(shù)停留在幾十萬(wàn)到小百萬(wàn)之間，要不上價(jià)格的原因。

把一個(gè)服務(wù)的奢侈品，卷成了按成本+毛利率的工業(yè)品。

當(dāng)然，現(xiàn)在也受到了沖擊。

所以也都在想辦法轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟新的道路。

萬(wàn)叔的路徑，是尋找新的客戶(hù)，從過(guò)去主要通過(guò)中介渠道，變成靠吸引力和影響力，直面客戶(hù)，在新的賽道上競(jìng)爭(zhēng)。

主要方向，是站在時(shí)代的拐點(diǎn)上，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客。

文化的路徑，是提升品牌勢(shì)能，提升影響力。

通過(guò)傳統(tǒng)渠道+新媒體渠道的方式，放大聲量，奠定細(xì)分賽道的用戶(hù)心智。

所以，同樣都是咨詢(xún)公司，大家思考問(wèn)題的角度，不一樣。

跟文化聊到最近的一個(gè)事兒，愛(ài)康國(guó)賓的老板說(shuō)，你怎么可能要求幾百塊的體檢，檢查出所有問(wèn)題呢？

從理智上來(lái)說(shuō)，大家都覺(jué)得說(shuō)得沒(méi)毛病。

但在互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的破圈推廣下，作為普通人，都有覺(jué)得被冒犯。

文化說(shuō)，原因是因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)假設(shè)不一樣，老板把客戶(hù)假設(shè)成一分錢(qián)一分貨的被服務(wù)對(duì)象。

所以，哪怕公關(guān)團(tuán)隊(duì)可以發(fā)文道歉、解釋?zhuān)蛻?hù)假設(shè)不變，始終改變不了大家的看法。

所以，企業(yè)文化、公關(guān)是一個(gè)一把手工程。

還把這個(gè)事情做了抽象，總結(jié)出一個(gè)ABDF模型。

萬(wàn)叔聽(tīng)完，哈哈大笑，果然每個(gè)人看事情的視角不一樣。

文化說(shuō)，那你怎么看？

萬(wàn)叔說(shuō)，我倒是覺(jué)得，他說(shuō)這話本身沒(méi)有問(wèn)題，在于對(duì)象問(wèn)題。

簡(jiǎn)單來(lái)講，對(duì)陌生人、粉絲、鐵粉、利益圈的人，說(shuō)的話，是不一樣的。

在萬(wàn)叔的流量打法里，有一個(gè)漏斗模型，就包括了對(duì)每一層的家伙，講什么樣的話。

萬(wàn)叔接著說(shuō)，過(guò)去這些老板，對(duì)內(nèi)，對(duì)客戶(hù)，習(xí)慣了。

這些對(duì)象，因?yàn)橐恢苯佑|，旁邊有人介紹，所以很快能磨合。

但是互聯(lián)網(wǎng)上，就沒(méi)那么多人，知道你、懂你的脾氣。

所以，小范圍內(nèi)講的話，和公眾場(chǎng)合講的話，對(duì)象不一樣，共識(shí)基準(zhǔn)線不一樣，就容易失真。

因?yàn)榧糨嫼蟮臄嗾氯×x，沒(méi)辦法把背景、基準(zhǔn)線帶入進(jìn)去。

萬(wàn)叔打開(kāi)知識(shí)星球，說(shuō)，這就是我為啥，要運(yùn)營(yíng)一個(gè)知識(shí)星球的原因。

你看里面寫(xiě)的內(nèi)容。

如果不是對(duì)萬(wàn)叔有了解，認(rèn)可，價(jià)值觀基準(zhǔn)線一致的家伙。

有些看了，就會(huì)覺(jué)得不適。

甚至爆發(fā)爭(zhēng)吵。

沒(méi)必要，不教育，只篩選同頻的人。

就像同樣說(shuō)一句，我喜歡你。

如果是心儀已久的對(duì)象說(shuō)，會(huì)覺(jué)得開(kāi)心、心動(dòng)。

如果是路上的一個(gè)陌生人、癡漢講，會(huì)被嚇一跳。

同樣的話，對(duì)不同的人說(shuō)，效果不一樣。

基準(zhǔn)線思維、用戶(hù)思維。

文化說(shuō)，所以你的這套流量打法，就是解決這個(gè)問(wèn)題的，對(duì)嗎？

萬(wàn)叔說(shuō)，是的。

之所以，我們可以服務(wù)不同的行業(yè)，并不是因?yàn)槲覀儗?duì)每個(gè)行業(yè)研究都多深刻。

而是我們有一套方法論，把你線下的業(yè)務(wù)、線下的語(yǔ)言體系，搬到線上來(lái)。

一層一層，進(jìn)行篩選，實(shí)現(xiàn)你業(yè)務(wù)線的拓展。

你還是講你擅長(zhǎng)的內(nèi)容，講你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，不是另起爐灶。

但是通過(guò)我們的框架，方法論，變成符合互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的內(nèi)容。

并且，把原來(lái)的，掏心掏肺的所謂干貨，破碎掉，分層，不同的深度給不同認(rèn)可度的人。

這樣，既能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)，又能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

咨詢(xún)說(shuō)，那，對(duì)那些刷視頻的，看不到深度價(jià)值的東西，豈不不公平？

萬(wàn)叔說(shuō)，這是趨勢(shì)。

因?yàn)槟阋詾槭且袃r(jià)值，就像你去相親，說(shuō)奔著結(jié)婚去的，上來(lái)就亮房產(chǎn)證。

結(jié)果吸引來(lái)的都是撈女。

按規(guī)律是，先吸引，再深入了解，最后達(dá)成一致。

你順著規(guī)律做業(yè)務(wù)，越做越輕松。

逆著規(guī)律做業(yè)務(wù)，越做越艱難。

雖然真相往往反人性，不是么？

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！