過去三年，超半數(shù)CRO收縮戰(zhàn)線，藥明康德領(lǐng)銜裁員潮。如今，有CRO開始召喚老員工回巢……

CRO召喚老員工回巢，打響人才生態(tài)戰(zhàn)

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近日，一家深耕臨床研究服務(wù)22年的CRO企業(yè)“普瑞盛醫(yī)藥”宣布完成數(shù)千萬元人民幣的B+輪融資，由泰鯤基金領(lǐng)投，多家知名機(jī)構(gòu)共同參與。隨著該輪融資的落定，普瑞盛推出全球歸巢計(jì)劃 2.0版本，呼喚離職老員工回巢，攜手再啟新征程。

官推信息顯示，2025年，普瑞盛醫(yī)藥在新一輪戰(zhàn)略融資加持下邁入快速發(fā)展階段：CGT與小核酸等前沿項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)際多中心臨床（MRCTs）布局不斷深化，全球客戶合作快速擴(kuò)大。

一邊是融資后市場(chǎng)擴(kuò)容，一邊是人才的緊缺，數(shù)據(jù)顯示，基因治療（CGT）和小核酸藥物領(lǐng)域，2025年全球人才缺口高達(dá)40%。這或許是普瑞盛把目光轉(zhuǎn)向“自己人”且合作模式十分靈活的原因，具體來看，合作方式如下：

全職回歸：保留原有工齡，享受升級(jí)薪酬。

項(xiàng)目合作：擔(dān)任特定領(lǐng)域顧問，按項(xiàng)目付費(fèi)

知識(shí)共享：成為培訓(xùn)講師傳遞經(jīng)驗(yàn)

同學(xué)會(huì)：搭建行業(yè)人脈資源池

圈內(nèi)人士評(píng)價(jià)，普瑞盛歸巢計(jì)劃2.0，正在拆掉有形無形的圍墻，搭建起四通八達(dá)的人才立交橋，收獲的不僅是幾個(gè)回歸的老同事，更是一個(gè)充滿活力的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)：

召回一個(gè)資深項(xiàng)目經(jīng)理，相當(dāng)于節(jié)省了20萬元隱性成本；普通老員工熟悉公司流程和文化，省去半年適應(yīng)期；歸巢計(jì)劃通過顧問制度、知識(shí)共享等靈活合作模式，將寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)知識(shí)庫：1位基因治療專家?guī)Ы?個(gè)月，使團(tuán)隊(duì)細(xì)胞培養(yǎng)效率提升40%；5位國(guó)際多中心臨床專家參與，項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間縮短30天……

該圈內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，普瑞盛們正在重新定義人才邊界：離職員工不是流失的資產(chǎn)，而是延伸的觸角。在這類企業(yè)的推動(dòng)下，CRO行業(yè)人才生態(tài)戰(zhàn)已打響。

圖源：pexels

過去三年：超半數(shù)企業(yè)收縮戰(zhàn)線，藥明康德領(lǐng)銜裁員潮

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如今開始有CRO召喚老員工回巢，這是行業(yè)局部復(fù)蘇回暖的征兆。與之形成鮮明對(duì)比的是，過去三年，行業(yè)超半數(shù)企業(yè)收縮戰(zhàn)線，裁員風(fēng)暴持續(xù)席卷。

砝碼數(shù)據(jù)的分析文章指出，過去三年，全球醫(yī)藥CRO行業(yè)經(jīng)歷深刻調(diào)整，員工總數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)收縮態(tài)勢(shì)。2024年行業(yè)員工總數(shù)約15.58萬人，較2022年峰值減少1.2%，超半數(shù)企業(yè)較兩年前減員。其中，藥明康德近三年累計(jì)減員6227人，員工總數(shù)從2022年底的4.4萬人降至2024年6月的3.9萬人，減員規(guī)模居行業(yè)首位。

圖源：砝碼數(shù)據(jù)

進(jìn)一步深究，持續(xù)三年的CRO裁員風(fēng)暴，是上一個(gè)周期里，行業(yè)過分依賴單一低端業(yè)務(wù)、單一模式，無序同質(zhì)化擴(kuò)張、低門檻大肆擴(kuò)招堆人帶來的惡果代價(jià)。

首先，業(yè)務(wù)單一且高度標(biāo)準(zhǔn)化，為消化項(xiàng)目只能堆人：數(shù)據(jù)顯示，超過60%的國(guó)內(nèi)CRO企業(yè)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在BE試驗(yàn)和化學(xué)合成等標(biāo)準(zhǔn)化程度高、技術(shù)門檻較低的領(lǐng)域，對(duì)人才質(zhì)量要求不高但依賴數(shù)量，要拿項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)模就得堆人，項(xiàng)目越拿越多，人也越招越多。

當(dāng)CRO扎堆走上述同質(zhì)化業(yè)務(wù)路線后，多數(shù)企業(yè)就此停留在"人+項(xiàng)目"的粗放外包服務(wù)模式，即人力資源密集型+項(xiàng)目帶動(dòng)營(yíng)收，重復(fù)招人-拿項(xiàng)目-招人的循環(huán)。

整個(gè)演化過程中，資本泡沫又在催化無序擴(kuò)張，同質(zhì)化CRO企業(yè)數(shù)量飛漲，人員擴(kuò)充也膨脹到了極限規(guī)模。不久后隨著行業(yè)步入寒冬、訂單停滯增長(zhǎng)，沒有足夠項(xiàng)目支撐養(yǎng)人的CRO便陷入"人工成本吃掉毛利"的死局，只有通過大裁員大出清來進(jìn)行修復(fù)。

然而，三年裁員潮并不是“句點(diǎn)”，行業(yè)局部復(fù)蘇之下，國(guó)內(nèi)仍有一大批CRO深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭，大淘汰、大洗牌仍將持續(xù)。一業(yè)內(nèi)人士直言，同質(zhì)化CRO不卷死一批，寒冬不會(huì)落幕。財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)CRO企業(yè)數(shù)量將減少30%，行業(yè)前五的市占率將從45%飆升至60%以上。

圖源：pexels

展望未來：CRO掙脫成本競(jìng)爭(zhēng)泥潭，以人才筑底在高附加值領(lǐng)域建立技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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鎖定上文所述CRO深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)源頭癥結(jié)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)CRO要破局得從盈利模式重構(gòu)做起，由成本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)，由同質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高附加值差異化業(yè)務(wù)（國(guó)內(nèi)CRO企業(yè)仍以小分子藥物研發(fā)為主，高端業(yè)務(wù)占比不足10%），與藥企的合作也要從簡(jiǎn)單的“人+項(xiàng)目”外包服務(wù)模式轉(zhuǎn)向深度攜手的“戰(zhàn)略合作”。

圖源：pixabay

同時(shí)要緊抓未來風(fēng)向趨勢(shì)加速布局突圍，比如在細(xì)分賽道結(jié)構(gòu)性分化發(fā)展趨勢(shì)中，部分企業(yè)通過海外布局ADC（境外業(yè)務(wù)毛利率達(dá)60%）實(shí)現(xiàn)破局，深耕CGT的CRO也將迎來重大利好，細(xì)胞基因治療CRO預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模突破50億美元，病毒載體研究和基因功能研究服務(wù)需求旺盛；

再比如未來是技術(shù)革命重構(gòu)行業(yè)價(jià)值的時(shí)代，AI技術(shù)將成為CRO行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力，藥明康德、康龍化成等頭部企業(yè)已將AI技術(shù)應(yīng)用于藥物發(fā)現(xiàn)、臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)和患者管理等環(huán)節(jié)，顯著提升研發(fā)效率。

展望未來，隨著同質(zhì)化CRO加速洗牌淘汰，一批優(yōu)勢(shì)CRO率先復(fù)蘇突圍，汲取以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重構(gòu)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯必然“大為迥異”，CRO將告別依賴成本優(yōu)勢(shì)的低端市場(chǎng)互搏，探索走向在高附加值領(lǐng)域建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新一輪向上發(fā)展周期。

這是新一輪資本賦能的方向，更是極其依賴人才資源的高壁壘地帶。當(dāng)下普瑞盛們?cè)谌绾斡煤萌瞬欧矫孀鞒龅奶剿�，將為后來者提供可借鑒落地的范本模式。

參考來源：

[1] 普瑞盛

[2] GCP老韭

[3] 臨研圈的DM小哥

[4] 砝碼數(shù)據(jù)

[5] 煎茶園

制作策劃

策劃：May / 審核校對(duì)：Jeff

撰寫編輯：May / 封面圖來源：網(wǎng)絡(luò)

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