他經(jīng)歷了少年得志，高中創(chuàng)業(yè)，24歲身價(jià)過(guò)億，公司九成員工一夜離職，差點(diǎn)被創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)驅(qū)逐，企業(yè)上市前夜股東叛變；他押上全部身家再次創(chuàng)業(yè)，打造了“500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的 SUV”，成為唯一一家持續(xù)盈利的造車(chē)新勢(shì)力企業(yè)；但過(guò)程中也遭遇了資金鏈斷裂、產(chǎn)能地獄、鋪天蓋地的污蔑、誹謗和潑臟水。如今回望四分之一世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)之路，他依然充滿(mǎn)了理性作為基礎(chǔ)的熱情與夢(mèng)想，這一期的嘉賓是理想汽車(chē)的李想。

我們與他談起他的故事。

從寫(xiě)作中受益，父親送電腦，母親教理財(cái)

我的其實(shí)創(chuàng)業(yè)是從寫(xiě)稿開(kāi)始的。所以我當(dāng)印象特別深的時(shí)候，我是高一開(kāi)始寫(xiě)稿，至少在文筆方面。因?yàn)榭磿?shū)是受益很多的對(duì)，因?yàn)槲易魑囊恢焙芎?。我作文一直很高的分?jǐn)?shù)，甚至大部分時(shí)候都是班里第一。在上初中的時(shí)候明白，所以高一的時(shí)候我印象特別深，就是那時(shí)候給這些電腦的媒體投稿，然后拿紙，那個(gè)紙寫(xiě)的也沒(méi)有沒(méi)有電腦什么這個(gè)紙傳傳過(guò)去的。對(duì)對(duì)對(duì)，然后寫(xiě)完以后，我印象我第一個(gè)稿件寫(xiě)了5000字，直接就發(fā)了。對(duì)，然后直接就傳那個(gè)整版發(fā)了，你第一次投稿直接就發(fā)表了。對(duì)，然后就拿魯百稿費(fèi)，那時(shí)候然后100塊錢(qián)1000字，那很厲害了，后來(lái)就持續(xù)這么寫(xiě)。對(duì)你像最開(kāi)始我做個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，也都是自己。一直在寫(xiě)內(nèi)容。 對(duì)，這個(gè)一會(huì)兒我們會(huì)聊到，我先問(wèn)一下你的第一臺(tái)pc我之前看媒體報(bào)道是你父親花了8000塊，當(dāng)時(shí)對(duì)算是一筆巨款了，是在那個(gè)時(shí)候買(mǎi)給你的。然后據(jù)說(shuō)是你一直跟他央求，然后說(shuō)服了他給你買(mǎi)這么一臺(tái)，是這樣嗎？是初三畢業(yè)的時(shí)候買(mǎi)的那臺(tái)電腦。 那時(shí)候你父親一個(gè)月工資大概多少？我父親那時(shí)候就開(kāi)始出去拍戲了。 對(duì)，然后所以在國(guó)際之外收益還我估計(jì)的話，那時(shí)候我們家大概有兩三萬(wàn)塊錢(qián)的存款。 就大概拿了差不多一半。拿3分之1。然后買(mǎi)了臺(tái)買(mǎi)了一臺(tái)電腦。

從小就想當(dāng)總經(jīng)理，高三開(kāi)始收入就已經(jīng)是父母的十倍

我看到說(shuō)你當(dāng)時(shí)高3，大概18歲的時(shí)候，月收入就有兩萬(wàn)多，是你父母的差不多十倍這個(gè)樣子。這個(gè)沒(méi)錯(cuò)吧？ 這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)放到哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)時(shí)代都是一個(gè)很離譜的事兒。所以你那時(shí)候沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)小小年紀(jì)能這么多錢(qián)，產(chǎn)生特別強(qiáng)大或者是特別不一樣的感覺(jué)，感覺(jué)自像個(gè)超人，特別是在同齡人當(dāng)中。

上大學(xué)還是直接創(chuàng)業(yè)的抉擇，面對(duì)霸凌一定要還手

我剛回到石家莊的時(shí)候，整個(gè)小區(qū)的孩子們都欺負(fù)我，因?yàn)槭莿偘醽?lái)的對(duì)，而且我一嘴的滄州口音被嘲笑。對(duì)，那小孩都是這樣的。 對(duì)對(duì)對(duì)，然后殘酷。我剛回到學(xué)校的時(shí)候，因?yàn)槭且粋€(gè)插班生，我坐的位置是什么呢？是老師的那張桌子的側(cè)面就沒(méi)有正常的桌，沒(méi)有正常的座位。明白，所以有一個(gè)階段其實(shí)挺痛苦的，而且小朋友們都都欺負(fù)我厲害的比我歲數(shù)大的人我今天臉上很多疤都是在小學(xué)的時(shí)候被他們抓的， 打的那么狠，非常狠，就把我臉都抓爛了。對(duì)，然后就沒(méi)想到。 對(duì)，那因?yàn)槟菚r(shí)候你是一個(gè)你進(jìn)入了一個(gè)陌生環(huán)境，對(duì)，所以你。不敢反抗。 我也因?yàn)檗D(zhuǎn)學(xué)挨過(guò)打被欺負(fù)，但是也沒(méi)說(shuō)打的都把臉上打出臉都抓爛了。對(duì)他壞了，小孩特別壞了，小孩很多時(shí)候壞的時(shí)候壞到難以置信的，所以特別今天看什么校園暴力，我們當(dāng)時(shí)都經(jīng)歷過(guò)。對(duì)，然后我就。 那個(gè)時(shí)候報(bào)警也沒(méi)用沒(méi)用，不像現(xiàn)在你說(shuō)報(bào)警還家長(zhǎng)賠錢(qián)，然后我媽說(shuō)你只能自己打回去， 你父母都是這么教育的對(duì)，然后你媽也這么教育。這還挺神奇。 我媽教育你必須自己打回去。 對(duì)，沒(méi)有什么別的招。然后其實(shí)我是滄州孟村縣是吧，我小的時(shí)候練過(guò)8極拳，其實(shí)我打架很厲害，著名的習(xí)武的地區(qū)。是的，然后我哥就是個(gè)武師，然后我每天都跟他，每天然后醫(yī)院里的學(xué)生跟他練。那為什么沒(méi)有一開(kāi)始就反抗？ 就是你進(jìn)入環(huán)境的時(shí)候，你就你其實(shí)是有自卑感的。他們都說(shuō)普通話，然后你說(shuō)話他們聽(tīng)不懂，還嘲笑。然后你曬的特別黑，我那時(shí)候曬得特別黑，在老家，而可能還有鄉(xiāng)村紅什么的。對(duì)，然后牙牙是黃的，因?yàn)槟菚r(shí)候滄州那邊的水是有水堿的。對(duì)，就是你覺(jué)得你是你不屬于這里，你自己也不自信，你打你的時(shí)候你也不反抗。明白。 對(duì)，是這是這樣的。然后自從我媽說(shuō)那句話以后，你幾個(gè)月后他媽說(shuō)你我說(shuō)他們老欺負(fù)我，她打我，你看臉都扎成這樣了，就涂涂藥，你說(shuō)你得自己打回去，然后就開(kāi)始往回打。我先把那個(gè)最厲害的打了，因?yàn)樗任掖髢蓺q。后來(lái)我媽說(shuō)你也不能欺負(fù)別人。 我小時(shí)候印象是一直被打，然后初一初二一直都是挨打的。到初二下學(xué)期有一次被打急眼了，就所謂兔子急了也跳墻。我小時(shí)候還就是雖然淘氣嘴賤，但是打架欺負(fù)人這種沒(méi)有過(guò)。后來(lái)被逼急了，反抗了一次以后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近的流氓再來(lái)我們學(xué)校欺負(fù)人，上來(lái)就跟我套交情。就以很早就突然明白那個(gè)道理， 就是他們欺負(fù)你的時(shí)候是要算欺負(fù)的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和成本的。

遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫，孤身前往北京

99年2000年，所以忽然收入就清零了，就基本上接近清零了。對(duì)，我們一邊做著一邊做著網(wǎng)站，因?yàn)槟菚r(shí)在石家莊你們接觸不了客戶(hù)。然后另一方我們都想什么呢？為了活下去，我們都想著去做這個(gè)系統(tǒng)集成，就這些公司要不往我們?nèi)ト?lái)做。對(duì)，都想著這么活下去了。很意外的一個(gè)機(jī)會(huì)就是然后一個(gè)中關(guān)村在線的一個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)，你們?yōu)槭裁床粊?lái)北京？ 對(duì)，所以我就是你到那個(gè)點(diǎn)兒還在石家莊，在石家莊，那時(shí)候泡泡網(wǎng)上已經(jīng)啟動(dòng)了，還是想已經(jīng)啟動(dòng)了。對(duì)，所以2000年初就春節(jié)一過(guò)。我就來(lái)北京了，帶了多少錢(qián)我都忘了帶多少錢(qián)了。但反正那時(shí)候其實(shí)作為你那個(gè)年紀(jì)是不缺錢(qián)的。完全不缺錢(qián)的。 我們一直不怎么缺錢(qián)。對(duì)，因?yàn)槲覀儽容^省也比較省錢(qián)，就沒(méi)一直沒(méi)沒(méi)怎么缺錢(qián)，所以就來(lái)北京。來(lái)北京的他已經(jīng)拉到了幾個(gè)客戶(hù)了，像什么愛(ài)國(guó)者，像華碩國(guó)產(chǎn)品牌，他已經(jīng)拉到了很多好多好多客戶(hù)。

24歲身價(jià)過(guò)億，開(kāi)始尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

我看那個(gè)早期的報(bào)道，你24歲，應(yīng)該05年就已經(jīng)身家過(guò)億了。反正那時(shí)候按照各種按照互聯(lián)網(wǎng)的泡沫批一算，就是你有一個(gè)收入，有個(gè)利潤(rùn)，然后給你算個(gè)市銷(xiāo)率，算個(gè)市盈率來(lái)。算測(cè)算出來(lái)的。 還有就是你很早這么年輕實(shí)現(xiàn)了就可以說(shuō)是終身的財(cái)務(wù)自由。這個(gè)對(duì)你后邊的持續(xù)創(chuàng)業(yè)和整個(gè)人生，你覺(jué)得就是你今天回頭去看，有什么特別明確的正面或負(fù)面的影響嗎？沒(méi)有，是個(gè)中性的，是個(gè)很中性的。這個(gè)很中性的，因?yàn)檫@個(gè)財(cái)富也是逐漸積累的。所以你沒(méi)有覺(jué)得特別怎么樣。 是你想就我創(chuàng)業(yè)這么多年，其實(shí)真正融資是從理想汽車(chē)開(kāi)始的。因?yàn)閷?shí)在太花錢(qián)了，前面都是靠自己，掙錢(qián)就滾動(dòng)起來(lái)。

羅永浩和李想分享對(duì)任天堂的宮本茂和蘋(píng)果的喬布斯的喜愛(ài)

我也是我賊喜歡任天堂這家公司，而且他做的游戲我都喜歡。這個(gè)公司挺夢(mèng)幻的。 就很不正常。 對(duì)，特別不正常一個(gè)公司。特別神奇的。 然后我我我比較小。 的時(shí)候一直喜歡宮本茂。對(duì)，然后因?yàn)槟菚r(shí)候你買(mǎi)什么那些game集中營(yíng)什么的，書(shū)里邊都對(duì)這些人物都有介紹的，全玩瘋了。對(duì)，然后我任天堂任何一代游戲我全買(mǎi)。我那個(gè)年代我不知道你，我那個(gè)年代任天堂的那些版卡什么全是盜版，然后機(jī)器也有很多仿冒的盜版，所以我就沒(méi)用過(guò)正版。然后我也不知道正版盜版，我就知道是一個(gè)日本的游戲公司賣(mài)的，而且那個(gè)盜版也都打上日文什么的。 所以家里終于給我買(mǎi)一個(gè)的時(shí)候，已經(jīng)是紅白機(jī)流行很多年之后變得很便宜了才買(mǎi)的。買(mǎi)完了以后我也不知道那些版卡是正版盜版，反正就全有賣(mài)的，我就買(mǎi)買(mǎi)回來(lái)就玩。然后很多年以后才知道，我們用過(guò)的全是盜版。

二次創(chuàng)業(yè)想要做更大的賽道，選擇了汽車(chē)這個(gè)“標(biāo)品”

當(dāng)時(shí)的時(shí)候，比如說(shuō)我在房地產(chǎn)，然后這個(gè)旅游和汽車(chē)?yán)镞呥x汽車(chē)，因?yàn)槲矣X(jué)得汽車(chē)能贏，因?yàn)槠?chē)是標(biāo)品，我們做標(biāo)品特別強(qiáng)。然后旅游是個(gè)服務(wù)，房地產(chǎn)每個(gè)城市都完全不一樣，它它沒(méi)有什么產(chǎn)品力可言，但它其實(shí)是銷(xiāo)售行為？所以我說(shuō)這是個(gè)選擇。 做汽車(chē)的話，就是當(dāng)時(shí)的時(shí)候，然后汽車(chē)還上市以后，我就開(kāi)始來(lái)準(zhǔn)備自己的下一次創(chuàng)業(yè)了。但是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有點(diǎn)跟雷軍很像，就是我先做了一些投資，有做汽車(chē)和服務(wù)的，然后有做汽車(chē)設(shè)計(jì)公司的幫助了解行業(yè)。

李想：成功的公司無(wú)非兩種組織方式，不同的方式?jīng)Q定了不同的產(chǎn)品

我覺(jué)得另外一個(gè)角度，其實(shí)我覺(jué)得不同的事兒的成功會(huì)決。定了組織方式的不同，這個(gè)是我在你的訪談里經(jīng)常看到，就是做汽車(chē)以后經(jīng)常提到。 對(duì)，然后因?yàn)槲乙步?jīng)歷過(guò)完整的互聯(lián)網(wǎng)公司，也做到了大幾十億的收入。然后我也經(jīng)歷了其實(shí)完整的做一個(gè)智能汽車(chē)。所以本質(zhì)上組織方式和方法論是。 截然不同的。是而且你如果你從科技公司的角度而言，你可以看到就全世界的組織方式最成功的就兩大類(lèi)。這個(gè)一大類(lèi)是有特別嚴(yán)格的流程，對(duì)吧？因?yàn)榭赡芩@個(gè)品類(lèi)很復(fù)雜，是個(gè)木桶理論。比如其實(shí)像手機(jī)、終端，像操作系統(tǒng)一個(gè)環(huán)節(jié)出來(lái)這樣的。那你就看其實(shí)華為表現(xiàn)非常好，對(duì)，包括像ibm那些年都表現(xiàn)的非常的好，對(duì)吧？我覺(jué)得這是其實(shí)一類(lèi)的企業(yè)，就是流程為主，這是一類(lèi)企業(yè)。但是你也能看到他的一些問(wèn)題，就他做這個(gè)這都這這這方面都很好。但是做互聯(lián)網(wǎng)和做人工智能其實(shí)就會(huì)稍微弱一點(diǎn)，因?yàn)榻M織的適配性的一個(gè)問(wèn)題。我們也能看到另外一類(lèi)的公司，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在收入最高的肯定是自己，對(duì)吧？然后美國(guó)收入最高的其實(shí)是谷歌，利潤(rùn)最高的國(guó)超過(guò)1000億美金了利潤(rùn)。這兩個(gè)公司就講的其實(shí)是我不依賴(lài)這流程，然后我依賴(lài)于更高的人才密度，打并用歐卡這樣的簡(jiǎn)單工具把大家連在一起，對(duì)他對(duì)人才的密度要求就非。常的高招的人都特別貴。 這類(lèi)的企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他做平臺(tái)，做這種巨大的創(chuàng)新，做技術(shù)的研究，其實(shí)都做的非常的好。

從汽車(chē)之家到理想汽車(chē)，選對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直都是最重要的

然后你開(kāi)始轉(zhuǎn)型做硬件公司，最初團(tuán)隊(duì)是怎么組建的？因?yàn)槲易约阂步?jīng)歷過(guò)做硬件公司，所以這塊我特別好奇。就你一開(kāi)始設(shè)定了幾個(gè)關(guān)鍵崗，必須每個(gè)崗都找一個(gè)勝任的。還是你要找一堆你用你的組織和方法找一堆夠用就行的人，然后在這個(gè)過(guò)程中把這個(gè)團(tuán)隊(duì)磨出來(lái)。 你當(dāng)時(shí)是怎么想的？我覺(jué)得我受益于有然后在做理想汽車(chē)的時(shí)候，有秦志，有樊崢這樣的角色存在。老搭檔都一起來(lái)了，他倆都沒(méi)過(guò)來(lái)，到今天他倆都沒(méi)過(guò)來(lái)，沒(méi)過(guò)來(lái)沒(méi)過(guò)來(lái)。但是我是受益這件事情，所以我就知道其實(shí)建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。對(duì)，建立一個(gè)好的合伙人團(tuán)隊(duì)是第一重要的。而且這個(gè)合伙人一定是跟我完全不一樣的，就性質(zhì)跟我完全不一樣，反正跟我完全不一樣，必須互補(bǔ)強(qiáng)互補(bǔ)。對(duì)，而且又大家有共同相信的共同相信的這個(gè)東西。所以我覺(jué)得這件事情的時(shí)候，我一上來(lái)時(shí)候先找合伙人。

為什么理想ONE 選擇了反共識(shí)的增程式方案，李想是怎么判斷的

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有比較流行的觀念說(shuō)這是落伍的舊技術(shù)。然后當(dāng)然我不知道這個(gè)是科技界的普遍共識(shí)，還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全共識(shí)，對(duì)吧？ 我們做的是個(gè)反共識(shí)。所以你們做這個(gè)之前并不不是做了之后被你的同行去抹黑，而是本來(lái)科技界就認(rèn)為他是個(gè)落伍的技術(shù)，對(duì)吧？是的，那你是怎么做？ 前期調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)實(shí)際上它是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是因?yàn)槌潆姌恫粔?。其?shí)說(shuō)實(shí)話我從來(lái)不做前期調(diào)研，我就跟所有人想象的都是不一樣的。 那你怎么做這種判斷的。就是我有過(guò)電動(dòng)車(chē)真實(shí)的體驗(yàn)。 然后我我這我甚至可以再往下延伸一下，我覺(jué)得泡泡網(wǎng)沒(méi)有成功，我們又一直是個(gè)千年老三。最大的問(wèn)題是我悶頭做技術(shù)，就我們的技術(shù)做的特別好。顯卡的評(píng)測(cè)你肯定看過(guò)，對(duì)那些所有的細(xì)節(jié)，對(duì)什么像素的這些分解，我們都是國(guó)內(nèi)做的最好的一個(gè)顯卡評(píng)測(cè)。五六十頁(yè)，每個(gè)技術(shù)給你講到講的透者保健測(cè)量特別高。所以我覺(jué)得很很。 多很多程度時(shí)候有點(diǎn)做的有點(diǎn)自嗨。所以包括我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，我們得先看汽車(chē)領(lǐng)域最大的問(wèn)題是什么。就是我說(shuō)這個(gè)行業(yè)我們要進(jìn)入它一定有些問(wèn)題沒(méi)被解決。

談到融資最困難時(shí)的貴人相助，李想忍不住哭了

當(dāng)時(shí)的時(shí)候，這是你整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷史上最大的一個(gè)貴人相助是吧？對(duì)，最大貴人相助。 對(duì)，然后而且。 那時(shí)候?yàn)槭裁唇^望呢？因?yàn)槊缊F(tuán)股價(jià)特別差，美團(tuán)低破發(fā)行價(jià)跌的非常慘了，還是他們也困難的是吧？ 他們也特當(dāng)時(shí)特別差，所以我就找他嘗試著聊了一下，給他介紹了一下。

產(chǎn)能地獄，被供應(yīng)鏈欺負(fù)的時(shí)候，理想是怎么挺過(guò)來(lái)的

有的供應(yīng)商真的欺負(fù)我們，就明明給我們安排的生產(chǎn)線給別人，我們最后到什么程度，我們到供應(yīng)鏈，我們的真是個(gè)供應(yīng)鏈鐵軍，我們這幫同事太太厲害了，他到供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)去盯著。如果你生產(chǎn)別的，我躺在你機(jī)上，要么你從我，要么你讓我死，這么在作戰(zhàn)，這么嚇人的我也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。對(duì)，我們也經(jīng)歷過(guò)。 小企業(yè)拿不到東西去跟人家求，或者找中間商想辦法，這些都做過(guò)。

中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力為什么能在全球范圍內(nèi)快速崛起

我覺(jué)得第一個(gè)是中國(guó)整個(gè)制造的底子其實(shí)很好，現(xiàn)在扎實(shí)的已經(jīng)全球非常好了，包括那些設(shè)備什么的。今天我買(mǎi)的設(shè)備都是中國(guó)企業(yè)出的那種沖壓機(jī)什么的，做的非常的好。對(duì)。 然后我覺(jué)得第二個(gè)是什么呢？就是中國(guó)各行各業(yè)的人，就是比如科技圈的人愿意進(jìn)入各行各業(yè)。比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)都做互聯(lián)網(wǎng)的，我們來(lái)坐車(chē)了是吧？但是美國(guó)其實(shí)只有馬斯克一個(gè)人愿意干這些苦活。對(duì)對(duì)對(duì)，那美國(guó)還是要么在硅谷，要么在西雅圖，對(duì)吧？就是他只能接受我是做互聯(lián)網(wǎng)。做軟件，或者做臟活累活不干，搞高科技，然后賺豐厚的利潤(rùn)，然后舒服。是的，然后我覺(jué)得其實(shí)中國(guó)不一樣，中國(guó)人才進(jìn)入各行業(yè)，什么進(jìn)零售去改造，我覺(jué)得這是中國(guó)的一個(gè)新思維。新技術(shù)，把舊產(chǎn)業(yè)全改造一遍，這個(gè)特別流行。然后我覺(jué)得第三個(gè)，為什么中國(guó)的新新能能起來(lái)呢？其實(shí)跟這個(gè)國(guó)家還是有很多關(guān)系的。 比如說(shuō)中國(guó)的油錢(qián)在全世界算偏貴的，就是按分位的話大概價(jià)格算七八十分位。對(duì)，但中國(guó)的電是全世界最便宜的，而且中國(guó)的電網(wǎng)基本上是全世界最好的。才有國(guó)家政策扶持。

羅永浩：理想ONE 是當(dāng)時(shí)“500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的家用 SUV”

我就在那說(shuō)那個(gè)理想one是500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的家用suv，然后被網(wǎng)友罵的狗血噴頭。但是我為什么會(huì)這么講呢？ 其實(shí)那個(gè)事兒是有背景的，背景就是我當(dāng)時(shí)在南方的時(shí)候，一大堆做制造業(yè)的朋友，我們因?yàn)閯e的事兒密集的有一段時(shí)間在一起吃飯。所以他們你知道那種就是比我們比我還大，我70后，然后他們有一些比我大十來(lái)歲的那幫制造業(yè)的那些老企業(yè)家，他們有一個(gè)特點(diǎn)，就是他也是環(huán)境造成的，就是大家都得開(kāi)豪車(chē)，要不然打一塊去打球。如果你開(kāi)了300萬(wàn)的，我開(kāi)了500萬(wàn)的，他開(kāi)了一輛。比如說(shuō)100萬(wàn)的寶馬也是豪車(chē)，但咱們都是300500萬(wàn)的。 他一這樣的話，大家背后就說(shuō)，王老板最近是不是資金不太靈，怎么沒(méi)錯(cuò)換了一輛這么便宜的車(chē)。 所以他可能做生意都受影響，不光是面子問(wèn)題，所以使得這個(gè)群體大量的開(kāi)那種300到500萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的豪車(chē)。然后我因?yàn)楦麄冇幸魂嚸芗纳塘渴聝?，然后還在一塊吃飯喝酒什么的，我就把這些所謂的傳奇豪車(chē)全做了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都的很都很差。這也是我只能我說(shuō)你不能說(shuō)這些要又又被罵。我當(dāng)時(shí)感受就是我說(shuō)為什么會(huì)500萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的車(chē)做這么差呢？然后后來(lái)我自己甚至上網(wǎng)動(dòng)手找答案，看了一些東西，然后大概意思是說(shuō)就一個(gè)車(chē)很不正常的賣(mài)到幾百萬(wàn)以后，他解決的根本不是交通工具問(wèn)題，他是解決其他的功能問(wèn)題。比如說(shuō)一個(gè)富二代， 他開(kāi)個(gè)500萬(wàn)的跑車(chē)在酒吧門(mén)口一招手可能就能讓一個(gè)姑娘上車(chē)。但你開(kāi)個(gè)50萬(wàn)的車(chē)在酒吧門(mén)口一招手，人家就給你個(gè)大白眼兒，所以他是有這個(gè)需求的。還有一個(gè)就是我說(shuō)的那些企業(yè)家，他們那個(gè)圈子有舊市的風(fēng)氣，那你真不敢開(kāi)50萬(wàn)100萬(wàn)的車(chē)去，你只能開(kāi)500萬(wàn)的車(chē)去。那這個(gè)車(chē)有幾個(gè)全世界知名的大logo，一看就是500萬(wàn)的車(chē)。那你在這個(gè)群體里就沒(méi)有社交上的不必要的麻煩。我完全理解就這類(lèi)的都是其他功能，不是車(chē)本身的，而且這是他社交成本。

李想回應(yīng)MEGA被黑和真人秀節(jié)目被斷章取義

我們以前不知道車(chē)企還能拿棺材做文章，所以當(dāng)時(shí)我們是震驚的說(shuō)怎么這么黑，比手機(jī)圈黑十倍。然后在L9上市的時(shí)候。 就是我每上一款全新的車(chē)的時(shí)候，都會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題，密集的黑就是理想one的時(shí)候反而沒(méi)有，因?yàn)榇蠹铱茨阕龊昧藛幔繘](méi)拿你當(dāng)對(duì)手，對(duì)。 沒(méi)把我當(dāng)對(duì)手。 然后到L9的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)什么狀況呢？印象特別深，就是我們?cè)诤莓?dāng)時(shí)的時(shí)候，然后考慮了一個(gè)選址。所以我當(dāng)時(shí)在湖州注冊(cè)了公司，然后來(lái)又不在湖州做了，就把公司注銷(xiāo)掉了，所以把公司注銷(xiāo)掉了。所以有那么一個(gè)新聞是我們?cè)诎押莸暮堇硐肫?chē)注銷(xiāo)掉了。然后大家就說(shuō)理想倒閉了，又不行了，對(duì)吧？

李想：面對(duì)潑臟水，自己也不想成為那樣的人

我以為在你這個(gè)上潑臟水是一個(gè)原創(chuàng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是他們的傳統(tǒng)臟活。是，然后這里邊有一個(gè)說(shuō)法是說(shuō)覺(jué)得車(chē)價(jià)定貴了，所以當(dāng)有流氓出來(lái)黑的時(shí)候，嫌貴的那些人特別愿意配合轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳。因?yàn)樗麄儽热缯f(shuō)我舉個(gè)例子，他心理價(jià)位是50萬(wàn)以?xún)?nèi)，結(jié)果你當(dāng)時(shí)是五十幾萬(wàn)來(lái)著，55萬(wàn)還是559800？對(duì)對(duì)對(duì)，后，這個(gè)時(shí)候他就比如說(shuō)他可能預(yù)算就是四十來(lái)萬(wàn)。然后一看超了他預(yù)期，他就心挺生氣的，買(mǎi)不成了。這時(shí)候有一堆人哼嘿，他就特別樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)。 你看過(guò)這個(gè)理論嗎？我覺(jué)得這些。 理論其實(shí)也都成立，因?yàn)樗呀?jīng)是個(gè)社會(huì)現(xiàn)象了。

理想的設(shè)計(jì)理念和全球戰(zhàn)略

當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)mega的時(shí)候，我對(duì)設(shè)計(jì)師提了一個(gè)最重要的這個(gè)要很酷，要未來(lái)。 對(duì)，然后我說(shuō)理L系列，大家是看到星環(huán)才知道是理想的車(chē)。對(duì)，我說(shuō)mega是大家老遠(yuǎn)100米外看到。 看輪廓就知道是理想的車(chē)，要這樣的識(shí)別性。是還有后邊往下去一點(diǎn)，那個(gè)是完全是為了空氣動(dòng)力學(xué)那個(gè)吧。對(duì)，是空氣動(dòng)力學(xué)是吧？ 對(duì)，為了續(xù)航時(shí)間更長(zhǎng)。對(duì)，反正我是買(mǎi)完了以后特別滿(mǎn)意，剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)太顯眼包了。但是北京好像普及的很快，非常多。 就經(jīng)常有一個(gè)路口的時(shí)候能能看到三四輛。一個(gè)路口三四輛。

李想談做產(chǎn)品時(shí)的用戶(hù)定位和用戶(hù)認(rèn)知

如果從品牌的認(rèn)知角度而言， 就是我們第一個(gè)階段就是我覺(jué)得我們基本上現(xiàn)在第一個(gè)十年，因第一個(gè)階段用了個(gè)方式，就是我們的品牌等于我們的用戶(hù)定位，就是跟今天大家看到蘋(píng)果什么還不太一樣。因?yàn)榻裉焯O(píng)果的這個(gè)階段相當(dāng)于有價(jià)自己的價(jià)值主張了。

時(shí)間管理和學(xué)習(xí)能力只是基礎(chǔ)，大佬的三個(gè)關(guān)鍵共性是反常識(shí)的

我們知道創(chuàng)業(yè)公司老板絕大部分都要沒(méi)日沒(méi)夜的加班，完了我一直聽(tīng)你們同事說(shuō)是可以保證類(lèi)似朝9晚6這樣的一個(gè)作息。新車(chē)上市的時(shí)候應(yīng)該做不到。 對(duì)。 新車(chē)你們可能開(kāi)發(fā)布會(huì)的都做不到的對(duì)。那一年里12個(gè)月又能多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)比較健康的作息。我覺(jué)得這么著的還是這是我高中的時(shí)候一個(gè)特點(diǎn)。因?yàn)楦咧羞€得上課，所以我在高中的時(shí)候每天有一個(gè)習(xí)慣。我只寫(xiě)今天的事兒，有點(diǎn)像喬布斯，那很很像就是我就寫(xiě)這些的事兒，最后我打出來(lái)排序，然后我把前三個(gè)后邊事兒全刪掉，只做絕對(duì)必要的事情。對(duì)我覺(jué)得這是我從高中的時(shí)候就開(kāi)始養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣。這個(gè)是你不是看了什么書(shū)受的影響就自己培養(yǎng)出來(lái)的習(xí)。我當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闀r(shí)間不夠忙不過(guò)來(lái)。對(duì)，因?yàn)槲疫€要上課，忙不過(guò)來(lái)到后這個(gè)習(xí)慣就一直延續(xù)到今天。 所以你也沒(méi)看過(guò)什么講什么g理論之類(lèi)的，那些就是自己什么。對(duì)，然后所以后來(lái)的話我看了后來(lái)包括我看那有一本書(shū)叫對(duì)我影響很大的書(shū)，就是把我和東西系統(tǒng)化的叫高性能。 這七個(gè)習(xí)慣對(duì)吧？對(duì)，然后說(shuō)大家都懂。 然后主動(dòng)積極以終為始。后那個(gè)要是第一，對(duì)你發(fā)現(xiàn)跟我原來(lái)做法一模一樣就沒(méi)有什么出入，只是他讓你那個(gè)東西能夠邏輯化和系統(tǒng)化了。

每次新品上市，是創(chuàng)業(yè)者情感上最脆弱的時(shí)刻

我的感覺(jué)也是就覺(jué)得我在賣(mài)那個(gè)產(chǎn)品和他頭一周或一個(gè)月的宣傳期，是我最敏感甚至是最脆弱的時(shí)候。就比如說(shuō)我送了一個(gè)朋友，然后他說(shuō)了幾句好話，我就由衷的感激。如果他什么都沒(méi)說(shuō)，我就很慌，我就給他打電話問(wèn)是不是不滿(mǎn)意，有什么不滿(mǎn)意，你不公開(kāi)說(shuō)，我很感謝你可以私下跟我說(shuō)說(shuō)什么的，就特別敏感這個(gè)事兒。你是發(fā)產(chǎn)品時(shí)候完全沒(méi)有這些心理，當(dāng)然有了也有，對(duì)吧？我覺(jué)得發(fā)產(chǎn)品跟你說(shuō)的一樣，第一周特別在乎這些預(yù)定用戶(hù)的聲音。對(duì)，會(huì)其實(shí)會(huì)你也有是吧？ 會(huì)特別認(rèn)真的聽(tīng)，那那那那就好好理解，而且包括對(duì)下邊的我們的試駕、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)會(huì)關(guān)注的特別在意。對(duì)，因?yàn)檫@時(shí)候我覺(jué)得反饋是非常重要。 因?yàn)檫@些都是真金白銀的用戶(hù)。是來(lái)給你反饋你一年甚至你們車(chē)研發(fā)周期更長(zhǎng)，兩三年的心血的全情投入到那一個(gè)點(diǎn)，接受市場(chǎng)檢驗(yàn)和回饋的時(shí)候，是那那那個(gè)真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，非常在意。

創(chuàng)始人和企業(yè)品牌是否做強(qiáng)綁定的迷思

因?yàn)檫@件事情其實(shí)每個(gè)人在做這種選擇的時(shí)候，其實(shí)相當(dāng)于都是第一次，對(duì)吧？就是你做互聯(lián)網(wǎng)公司和做硬件公司其實(shí)都是第一次。就跟很多時(shí)候我第一次當(dāng)父母是對(duì)吧？那我覺(jué)得這里邊只能來(lái)自于兩個(gè)，一個(gè)你看各種的最佳實(shí)踐，包括你所在的環(huán)境，還有一個(gè)你真實(shí)的體驗(yàn)。但就是你也可以講馬斯克什么很成功，你今天也可以講張一鳴，包括黃崢又隔離的很成功，對(duì)吧？我覺(jué)得這是不一樣的。 是所以我覺(jué)得沒(méi)有什么正確答案。但是從我骨子里而言，我是希望其實(shí)然后分割開(kāi)的。我相信大部分企業(yè)家還是這樣的。 除了有一些有表演狂的那種暴露狂。我并不享受連在一起的狀態(tài)。

找對(duì)了合伙人，開(kāi)會(huì)吵架才能吵出好的結(jié)果

就是我們所有人都會(huì)吵架，特別有意思。就是很多人剛加入汽車(chē)之家的時(shí)候說(shuō)，你們?yōu)槭裁疵看伍_(kāi)會(huì)您幾個(gè)人是不和？但我們就正常的吵吵完以后，然后就決定完全對(duì)事兒。對(duì)，完全大家相互信任。 對(duì)，那后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種吵架的方式，其實(shí)會(huì)把每個(gè)人認(rèn)知都掏出來(lái)，大家不用藏著掖著，其實(shí)不是壞事。

李想分享創(chuàng)業(yè)二十多年來(lái)的至暗時(shí)刻，“情節(jié)堪比TVB商戰(zhàn)劇”

我第一個(gè)其是在做泡網(wǎng)的時(shí)候， 然后當(dāng)時(shí)的公司的時(shí)候應(yīng)該有大概三四十人。對(duì)我印象沒(méi)沒(méi)那么深，因?yàn)槲覍?duì)特別痛苦的東西記憶沒(méi)那么深量化的。但是那個(gè)場(chǎng)景我回到那個(gè)場(chǎng)景里邊，我是就是歷歷在目的。因?yàn)槟菚r(shí)候不會(huì)做管理，所以完全不關(guān)注人。我們真的出現(xiàn)一個(gè)狀況，就是前幾天大家好好的，第二天90%人辭職了，公司就只剩下五六個(gè)人。人全沒(méi)了，都不來(lái)上班了。 你干了什么過(guò)分的事兒，能一下走這么多人。我覺(jué)得基本上那時(shí)候就是個(gè)獨(dú)裁的暴君，完全沒(méi)有人情味兒。那些就是完全是對(duì)，就只關(guān)注事兒，完全不關(guān)注人，然后也不懂管理。你說(shuō)多少人同一天辭職？ 我們那時(shí)候三四十人，就基本上90%的人一天辭職了，基本都走了。而且他們都都商量好的一天一天辭職了，而且都找好了下家了。有的其實(shí)去了別的公司，然后有的出去創(chuàng)業(yè)了。

羅永浩分享為數(shù)不多在公眾面前真情流露的感性時(shí)刻

我做那個(gè)發(fā)布會(huì)的時(shí)候越想越生氣。 我這么大國(guó)家，這么成功的企業(yè)，怎么都去抄一個(gè)你抄一個(gè)好看的我都能理解，抄那么丑陋的東西。然后我就故意把我的手機(jī)設(shè)計(jì)成跟那個(gè)iphone一模一樣，然后跟發(fā)布會(huì)上就給大家人模狗樣的就講說(shuō)你看我們這手機(jī)現(xiàn)在我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的鍛煉和捶打之后， 也就是從大眾的角度做了一個(gè)比較容易被接受的這么一個(gè)外形。我就虛情假意的就是把我們手機(jī)發(fā)布上，完全是照著挨瘋造抄的那個(gè)叫。下邊觀眾就特別失望，就是我我能看清前排的人臉嗎？完了以后有的人還說(shuō)什么假的，就那樣喊出來(lái)了。然后我就一直人模狗樣的講了1個(gè)小時(shí)，全是拿著假的手機(jī)造型講了配置，講了什么就全部講完了。然后到后邊的時(shí)候我就說(shuō)我就寫(xiě)了一句話，其實(shí)就是我想象那個(gè)錘友的心聲，你把手機(jī)操成這個(gè)德行，做這么難看，你你你對(duì)得起我們。那時(shí)候我們雖然手機(jī)不成功，還是有一個(gè)百萬(wàn)量級(jí)，一兩百萬(wàn)量級(jí)的一個(gè)非常忠誠(chéng)的用戶(hù)群體。所以我就想象他們真的看到我有一天墮落去抄那個(gè)，他肯定會(huì)說(shuō)你這樣對(duì)得起我們嗎？

理想新推出的 VLA 智能駕駛方案為什么能更像一個(gè)“人”

覺(jué)得可以從另外一個(gè)角度來(lái)看，就是我們講vlc大模型，其實(shí)本質(zhì)上我覺(jué)得就是到了智能體階段，因?yàn)樗呀?jīng)是個(gè)智能體階段的。其智能體就是我們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)人，我們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)司機(jī)，或者創(chuàng)造一個(gè)職業(yè)司機(jī)，一個(gè)司機(jī)，然后因?yàn)樗谝粋€(gè)千變?nèi)f化的物理環(huán)境里，但是其實(shí)它的本質(zhì)，我認(rèn)為其實(shí)就五項(xiàng)，就只有五個(gè)東西是它的本質(zhì)。然后第一個(gè)本質(zhì)是這個(gè)司機(jī)能不能我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)職業(yè)司機(jī)他有沒(méi)有選對(duì)路。然后第二個(gè)是他有沒(méi)有控制好速度。 第三個(gè)他開(kāi)的是否平順，是否舒適。第四個(gè)他是否安全。 然后第五個(gè)他是否溝通容易。對(duì)，然后其實(shí)我認(rèn)為后邊的話我們?cè)谧鯝I，包括尤其在做智能體的階段的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)該拿人的指標(biāo)來(lái)衡量。

人工智能發(fā)展的五個(gè)階段和未來(lái)的發(fā)展

第一個(gè)階段是chatboat聊天機(jī)器人。然后第二階段是reason是推理者，然后第三個(gè)階段是agents智能體，第四個(gè)階段是創(chuàng)新者，第五個(gè)階段是組織者。然我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天就是在往這個(gè)智能體上走，預(yù)判全是對(duì)的對(duì)，判斷這都是對(duì)。但是很有很多同西想的不一樣，他認(rèn)為智能體能干所有的。今天智能體還要去調(diào)用工具，對(duì)，跟人一樣就要去使用工具。

“家”的概念是如何影響到李想的創(chuàng)業(yè)歷程和產(chǎn)品思維的

我覺(jué)得最開(kāi)始做顯卡之家的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有大家想象的那么復(fù)雜。對(duì)，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)學(xué)的電腦之家，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有叫pchome。 明白上海的一個(gè)非常好的網(wǎng)站。對(duì)，就是因?yàn)檫@個(gè)名字很好聽(tīng)。 對(duì)，然后也不用重新教育用戶(hù)。那時(shí)候沒(méi)想那么多，而且那時(shí)候你也不太可能一個(gè)小伙子。對(duì)，然后汽車(chē)家也是這樣的，也的時(shí)候也沒(méi)成立家庭，是這樣子的。是然后在做這個(gè)理想汽車(chē)的時(shí)候，定位家庭用戶(hù)。因?yàn)槟菚r(shí)候我已經(jīng)有對(duì)2015年的時(shí)候我已經(jīng)有兩個(gè)孩子，有兩個(gè)孩子，后邊我又又多了幾個(gè)孩子。所以對(duì)這個(gè)整個(gè)的認(rèn)知也會(huì)越來(lái)越不同。然后我覺(jué)得另外一方面也可能真的跟什么有關(guān)。就是我小的時(shí)候跟父母在一起時(shí)間很短，到小學(xué)的時(shí)候都是跟著我姥姥姥爺長(zhǎng)大的。然后我到上初中開(kāi)始為了上學(xué)界，為了上特別好的這個(gè)初中。然后其實(shí)我又一直長(zhǎng)期住在我奶奶家，對(duì)，所以跟父母住在一起的時(shí)間其實(shí)并不多。18歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很快就又來(lái)了北京，很多時(shí)候是跟我愛(ài)人結(jié)了婚以后，然后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)家這個(gè)東西挺重。原來(lái)我也不覺(jué)得自己缺什么東西，但是發(fā)現(xiàn)家是個(gè)非非常非常寶貴的東西。

雷軍計(jì)劃造車(chē)時(shí)，李想讓他All In

雷軍宣布造車(chē)的時(shí)候，你緊張過(guò)嗎？ 沒(méi)有緊張過(guò)。而且確實(shí)雷軍還給我專(zhuān)門(mén)打過(guò)電話，雷軍也跟我聊解，當(dāng)時(shí)我打電話，那時(shí)候還在疫情期間， 然后雷軍就然后那次我印象最深那次我們打了將近2個(gè)小時(shí)電話。因?yàn)槲液筮呥€有個(gè)面試， 所以他就一直拉著我就不停的推遲那個(gè)面試，是個(gè)半夜的一個(gè)面試。對(duì)，因?yàn)槟悄莻€(gè)人那人是在海外，我們?cè)诿嬖囈粋€(gè)海外的一個(gè)員工，他當(dāng)時(shí)的時(shí)候就是問(wèn)我對(duì)特斯拉的看法，然后對(duì)比亞迪的看法，對(duì)華為的看法，然后聊了很長(zhǎng)時(shí)間。然后最后他說(shuō)這李想你給我一個(gè)，你你只給我一個(gè)建議，你會(huì)怎么給？對(duì)我說(shuō)我要找任何的代理人，你自己熬夜，然后就能成就，這是我當(dāng)時(shí)給他的唯一的建議。