「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第733篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章《》這個作者的智能體，萬叔放在知識星球里了。

有興趣的可以去試試。

未來，讓AI讀書，讀完了掰開揉碎的教給你，超過各類海淀名師，是遲早的事。

紡織機大規(guī)模應(yīng)用以后，還有人手工織布嗎？

有這個閑工夫，去學(xué)個操作紡織機的技術(shù)，不是賺得更多？

商業(yè)史就是這么演變的。

以下是正文。

今天820，游戲科學(xué)公布了黑神話鐘馗的預(yù)告片。

評論區(qū)毀譽參半。

有些人為出新游戲感到高興，有些人因為鐘馗這個二流IP，明顯不如大圣，而感到擔(dān)憂。

王富貴本來挺激動的，看到DLC被擱置了，有點遺憾，也有點困惑。

問萬叔，發(fā)DLC才是最穩(wěn)的圈錢方法啊，他們?yōu)樯恫蛔哌@條路？

給不懂的讀者解釋一下，DLC是什么？就是一個游戲出來以后，的續(xù)作，可以再賣一份錢。

萬叔說，明明留了很多懸疑線索，但不出DLC，直接出新游戲。

用商業(yè)的視角，怎么想也想不明白。

只有用藝術(shù)理想的邏輯，才能帶入。

商人邏輯，成功后路徑明明白白，先用DLC榨干第一部，再考慮下一步。

商業(yè)中最重要的——確定性。

《悟空》超預(yù)期成功，玩家基礎(chǔ)在那里，做DLC相當(dāng)于已驗證市場再撈一筆。

投入小、風(fēng)險低、回報快。

王富貴問，商人思維核心是什么？

萬叔說，資源、價值、分配。

舉個例子，去年我們服務(wù)那個客戶，他們不是研發(fā)了高精度傳感器嘛？

號稱技術(shù)領(lǐng)先同行五年。

結(jié)果上市兩年，虧損嚴(yán)重。

為什么？

產(chǎn)品定位高端，價格昂貴，但營銷團隊為了完成KPI，向所有客戶推銷，不管客戶需求是否匹配。

結(jié)果呢？

大量退貨，口碑崩塌。

根本問題是，技術(shù)與市場脫節(jié)。

他們沒思考，誰真正需要這么高精度的傳感器？這些客戶愿意付多少錢？

按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)邏輯，游戲科學(xué)這步棋下錯了。

王富貴問，你覺得他們是不懂，還是有意為之?

萬叔說， 因為馮驥骨子里是創(chuàng)作者，不是純商人。

創(chuàng)作者核心驅(qū)動力是什么？

創(chuàng)新、突破，自我實現(xiàn)，不吃老本，迎接挑戰(zhàn)。

看馮驥公開信，他說"腦子里真正揮之不去的，主要是迷茫、虛無與惶恐"。

典型創(chuàng)作者思維 - 一個作品完成后，不沉浸成功喜悅，立刻陷入"下一步做什么"焦慮。

王富貴說，跟你有點像，公眾號寫了700多篇，100多萬字，還是每次都想帶來新的認知。

萬叔說，你知道的，當(dāng)初想做商業(yè)IP，把咨詢業(yè)務(wù)引流到線上。

結(jié)果寫著寫著，變成內(nèi)容號，靠觀點、認知、價值觀維系。

產(chǎn)品邏輯，交互邏輯，全變了。

為什么？純商業(yè)咨詢內(nèi)容太枯燥，分享商業(yè)、社會和人生思考更有價值。

創(chuàng)作者思維，戰(zhàn)勝了商人思維。

正反饋，來源于吸引到志同道合的同路人，而不是轉(zhuǎn)化了多少個客戶。

王富貴說，長期主義嗎？

萬叔說，長期主義，很多人以為是褒義詞，實際上是個中性詞。

比如你，幾個月沒收入，可能就要餓肚子。

所以你堅持長期主義，短期不拿錢，就是腦子有病。

但如果你到我這個程度了，就可以，也應(yīng)該考慮長期利益最大化。

這就是生態(tài)位不同。

《黑悟空》成功不是偶然，是敢于挑戰(zhàn)不可能，超越玩家期待。

現(xiàn)在安于現(xiàn)狀，做個中規(guī)中矩DLC，可能滿足不了玩家期待，反而傷害品牌價值。

而賺了錢以后，實現(xiàn)躍遷，從棋子變成棋手， 掌握創(chuàng)作命運， 才是王道。

王富貴說，商業(yè)邏輯和創(chuàng)作邏輯天生對立？

萬叔說，既對立又統(tǒng)一。

你做咨詢交付的時候，不是經(jīng)常抱怨，說銷售跟客戶談，為了成交，承諾天花亂墜嘛。

銷售也會想，沒我拿下項目，你后端沒飯吃。

之前萬叔做過一家企業(yè)，供應(yīng)鏈優(yōu)化。

銷售說，三個月搞定，成本節(jié)約30%。

萬叔一看項目，至少需要九個月，成本節(jié)約15%是極限。

怎么辦？銷售已經(jīng)簽了合同。

團隊瘋狂加班三個月，勉強做出方案，結(jié)果實施后只節(jié)約了12%。

客戶不滿意，團隊累垮了，項目最終不了了之。

銷售追求短期成交，執(zhí)行考慮長期交付。

好公司找平衡點，能成交，又能交付，才能可持續(xù)。

王富貴問，那你欣賞馮驥這種決策了？

萬叔說，怎么說呢。

有錢人任性，藝術(shù)和商業(yè)之間的博弈，有兩種成功路徑。

一種是導(dǎo)演王晶那樣的。

自己有很高的藝術(shù)造詣，但是又很接地氣。

自己瘋狂拍爛片，不是因為想，而是知道要開工，養(yǎng)活兄弟們。

對于藝術(shù)的追求，怎么體現(xiàn)？

賺了錢，投年輕人。

讓有藝術(shù)細菌的導(dǎo)演，不要考慮票房，拍自己想拍的藝術(shù)片。

另外一種，就是自己放棄利益最大化的追求，找更符合自己價值觀的路徑。

但這很難，要說服團隊。

比如萬叔覺得，這個不賺錢的業(yè)務(wù)，要做。

如果你是合伙人，你會覺得，賺得少，為什么我要做？

這樣大家就產(chǎn)生了分歧。

除非你是員工，拿死工資。

商業(yè)邏輯，追求確定性和短期利益，創(chuàng)作邏輯，追求突破和長期價值。

聰明企業(yè)家，在兩者間找平衡。

看騰訊、網(wǎng)易，既有遵循商業(yè)邏輯項目，也有允許創(chuàng)作者發(fā)揮嘗試。

穩(wěn)健項目保證現(xiàn)金流，創(chuàng)新項目開拓未來。

游戲科學(xué)不一樣，創(chuàng)作驅(qū)動型公司。

馮驥能這么決定，是《悟空》成功給了資本和底氣，按自己節(jié)奏來，不被資本牽著走。

佩服的。

王富貴問，如果是你，你會怎么選擇？

萬叔大笑，你小子，問了一個戰(zhàn)略問題。

價值觀的判斷選擇，源于對自己和環(huán)境的理解。

任何一個人回答這個問題，首先要了解自己是什么人。

純商人，還是帶創(chuàng)作基因創(chuàng)業(yè)者？

萬叔見過太多創(chuàng)業(yè)者，選錯路徑。

比如藝術(shù)人才開設(shè)計公司。

起初激情滿滿，創(chuàng)意無限，兩年后，為了生存，接起了大量低質(zhì)量、高壓力的甲方項目。

結(jié)果創(chuàng)意枯竭，團隊倦怠，最終關(guān)門大吉。

萬叔就接過這樣的1V1咨詢。他應(yīng)該定位高端創(chuàng)意咨詢，少接項目，高收費，保持創(chuàng)作激情。

選錯路，毀了一個有才華的創(chuàng)作者。

其次，要要分清楚長短期、主次，現(xiàn)狀。

游戲科學(xué)賺了超10倍預(yù)期的錢，當(dāng)然可以懷著滿滿的誠意，開始試一下新作品。

反正燒自己的錢。

相比之下，馮小剛當(dāng)年拍1942虧了，立馬反手拍一部賀歲片，幫投資人把錢賺回來，也算是夠意思。

那種拿了別人的錢，就亂花的，都是拿自己的品牌聲譽開玩笑。

最后，還是要躍遷，從工具價值，變成資源價值。

馮驥原來是愛玩游戲，到去騰訊開發(fā)斗戰(zhàn)神，再到自己創(chuàng)立游戲科學(xué)，這就是典型的三級躍遷。

如果因為怕丟了工作，繼續(xù)待在騰訊，能有今天嗎？

大概率還在優(yōu)化熟知，鼓勵充值吧。

自由的代價是很高的，需要奮力一躍，才能看得到希望。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！