咱們今天聊點(diǎn)特別嚴(yán)肅的——

　　現(xiàn)在全國(guó)好些個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)始“打折式招商”了！

　　此情此景，讓好多原本沒(méi)打算干買(mǎi)賣(mài)、迎娶白富美、走上人生巔峰的牛馬們都忍不住想打聽(tīng)一句：

　　“我家湯姆和杰瑞能注冊(cè)公司當(dāng)老板嗎？！”

　　別說(shuō)，它倆要真像動(dòng)畫(huà)片里那么聰明機(jī)靈通人性，沒(méi)準(zhǔn)兒還真能！

　　怎么回事兒呢？

　　最近半年內(nèi)，一場(chǎng)“零租金”產(chǎn)業(yè)園風(fēng)暴席卷全國(guó)各地。

　　各地地方國(guó)資紛紛拿出鎮(zhèn)宅之寶一般的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，向特定科技企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)，免租期短的兩三年，長(zhǎng)的能干到五年。

　　誠(chéng)意這一塊兒基本算到位了！

　　當(dāng)然，不同城市政策不盡相同，咱們說(shuō)幾個(gè)冒頭兒的，大家嘗嘗咸淡——

　　像北京的“中關(guān)村AI北緯社區(qū)”，對(duì)新注冊(cè)的AI企業(yè)給予“兩免三減半”支持，對(duì)高校成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，免租期可長(zhǎng)達(dá)3年；

　　像廣州的開(kāi)發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)一次性統(tǒng)籌調(diào)配了15萬(wàn)㎡的國(guó)企產(chǎn)業(yè)空間試點(diǎn)“零租金”，符合條件的企業(yè)可享受2-3年的租金全免；

　　像深圳市國(guó)資委統(tǒng)籌了10萬(wàn)㎡的市屬園區(qū)，為經(jīng)過(guò)遴選的科創(chuàng)型小微企業(yè)提供最長(zhǎng)2年的免租紅利；

　　像杭州退出“潤(rùn)苗計(jì)劃”，拿出不少于20萬(wàn)㎡的國(guó)有園區(qū)資源，給遴選出的優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)企業(yè)最長(zhǎng)5年的零租金創(chuàng)業(yè)空間；

　　像成都的天府新區(qū)，劃出5萬(wàn)㎡園區(qū)實(shí)施“階梯式租金減免”，采用首年全免、次年減半的模式全力招商；

　　像蘇州的高鐵新城，早在今年上半年就宣布，將拿10萬(wàn)㎡出來(lái)，為年輕創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供最高200㎡的“零租金”空間…

　　同志們，上面這些個(gè)城市哪個(gè)不是有頭有臉？哪個(gè)上桌吃不上四個(gè)菜？

　　可即便如此，現(xiàn)在卻紛紛玩起了“心連心，送溫暖”，只要哥兒幾個(gè)來(lái)踏踏實(shí)實(shí)在我這兒干，能給的待遇量大管飽…

　　眼前這么一出，別說(shuō)交租金的沒(méi)想到，收租金的也沒(méi)想到！

　　但是！但是！但是！

　　如果僅僅認(rèn)為這些個(gè)“零租金招商”，單純?yōu)榱藵q房租，那屬實(shí)格局有點(diǎn)兒小了。

　　不知道大伙兒發(fā)現(xiàn)了沒(méi)？前文咱們說(shuō)到的這些個(gè)敞開(kāi)了讓大伙兒“吃大戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)園區(qū)——

　　幾乎齊刷刷是由地方國(guó)資主導(dǎo)的！

　　這個(gè)道理也不難理解，地方國(guó)資背景產(chǎn)業(yè)園區(qū)有地方資源和背書(shū)。

　　這就在客觀上為短期收益折損提供安全墊，為的就是換取更加長(zhǎng)線意義上的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，本質(zhì)上是以時(shí)間換空間的長(zhǎng)期主義實(shí)踐。

　　從當(dāng)下的客觀情況看，民營(yíng)房企開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)然也知道這么玩符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；

　　但奈何家底比不上國(guó)資背景企業(yè)，哪怕是想用時(shí)間換空間，也沒(méi)有那么多騰挪的主動(dòng)權(quán)。

　　除此之外，地方國(guó)資背景主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還有可能和其它部門(mén)打配合，通過(guò)招商、創(chuàng)投層面的激勵(lì)資金，增強(qiáng)園區(qū)招商的吸引力。

　　四舍五入，相當(dāng)于地方國(guó)資讓渡了一部分甩手掌柜的豪橫，轉(zhuǎn)而成為科創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴。

　　面對(duì)這些優(yōu)勢(shì)，民營(yíng)資本主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是血招兒沒(méi)有；

　　能搭上國(guó)資的順風(fēng)車(chē)，眼瞅著國(guó)資那口大鍋灑湯剌水來(lái)上兩口，已經(jīng)使了大勁了！

　　今天這番景象的背后，是供需關(guān)系、財(cái)政現(xiàn)狀、招商模式轉(zhuǎn)向、地緣博弈等眾多方面合力促成的結(jié)果。

　　接下來(lái)，我們一一做拆解——

　　首先，產(chǎn)業(yè)園區(qū)供求現(xiàn)狀，是導(dǎo)致園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的最直接推動(dòng)力。

　　2025年，全國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)總建筑規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到62億㎡，即人均辦公空間約4.7㎡。

　　老鐵們可以尋思尋思，你那個(gè)工位有沒(méi)有4.7㎡大，沒(méi)有的算拖后腿。

　　更加值得注意的是，目前全國(guó)范圍內(nèi)處于閑置狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)空間大約是20億㎡。

　　拿62億㎡總量一除，空置率約32.258%，而國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)空置率警戒線是30%，超了一丟丟。

　　分城市能級(jí)來(lái)說(shuō)，一線城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)空置率在13-18%左右，部分新興領(lǐng)域供不應(yīng)求，但傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域存在明顯過(guò)剩；

　　二線城市工業(yè)廠房空置率約30%，研發(fā)辦公類(lèi)載體空置率約45%，結(jié)構(gòu)性現(xiàn)狀與一線城市差不了多少。

　　而且，產(chǎn)業(yè)園區(qū)去化空置率還不像住宅去庫(kù)存一樣，超標(biāo)一點(diǎn)給個(gè)折扣、砸倆金蛋咬咬牙就過(guò)去了；

　　它能否去化空置率的關(guān)鍵，在于需求能不能放量、信貸能不能擴(kuò)張，這兩項(xiàng)都滿(mǎn)足了，市場(chǎng)主體對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求才能上去。

　　專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)算，目前全國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)供應(yīng)規(guī)模，每年在1.2-1.5億㎡之間。

　　在這種情況下，一定是卯足了勁激發(fā)企業(yè)端的需求，才能實(shí)現(xiàn)降低空置率、抹平新增供應(yīng)的目標(biāo)。

　　其次，近年來(lái)土地財(cái)政端的變化，讓地方政府的手頭吃緊。

　　截至2024年底，全國(guó)土地出讓金收入約48699億，同比下降16%，與2021年的歷史高點(diǎn)相比基本算腰斬。

　　今年1-7月，國(guó)有土地使用權(quán)出讓收入16950億，同比下降4.6%。

　　盡管跌幅有所收窄，但財(cái)政端要的總量終究是沒(méi)上去啊。

　　這對(duì)于一二線城市動(dòng)不動(dòng)70-140%的土地財(cái)政依賴(lài)而言，肉疼得都飛邊子了。

　　而當(dāng)前的土拍市場(chǎng)主打一個(gè)“縮量提質(zhì)”——

　　即使是不少一線城市和強(qiáng)二線城市核心板塊土拍溢價(jià)率拉得再高，奈何總量上不去，錢(qián)沒(méi)花著啊。

　　到了這一步，對(duì)于地方來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)最為務(wù)實(shí)的回血思路只能是“向存量要效益”。

　　要盤(pán)活閑置資產(chǎn)，當(dāng)然得首先向量大管飽、開(kāi)發(fā)潛力大的閑置商業(yè)地產(chǎn)下手。

　　而且，這類(lèi)存量資產(chǎn)還有個(gè)好處，只要能盤(pán)活，不但租金收益能賺一份錢(qián)，產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的利稅收入也是一份錢(qián)。

　　第三，招商政策轉(zhuǎn)向，為地方園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式變化提供了依據(jù)。

　　近年來(lái)，高層出臺(tái)了兩份重磅反內(nèi)卷文件，一個(gè)是《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》，另一個(gè)是《全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)》。

　　其中最直接的影響就是，嚴(yán)格規(guī)范甚至叫停了土地優(yōu)惠、稅收返還和財(cái)政補(bǔ)貼的簡(jiǎn)單粗暴打法。

　　在新政策的規(guī)范之下，地方政府想的頭一件事就得是“合法招商、合規(guī)促銷(xiāo)、合理放量”。

　　其中最為切實(shí)可行的方法就是地方這一關(guān)要首先轉(zhuǎn)變角色認(rèn)知，變“坐地收租”為“合作伙伴”；

　　通過(guò)讓渡一部分短期收益，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)減輕負(fù)擔(dān)，換取日后利稅上繳和穩(wěn)就業(yè)等長(zhǎng)線目標(biāo)。

　　如此一來(lái)，不僅地方和企業(yè)能直接收益，老百姓也能跟著收獲實(shí)實(shí)在在的好處。

　　何樂(lè)而不為？

　　最后，在產(chǎn)業(yè)面加大力度持續(xù)發(fā)力，也是城市競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商政策，本質(zhì)上就是搶奪優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的先發(fā)契機(jī)。

　　這個(gè)先發(fā)契機(jī)既包含符合下一階段產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，也包括相關(guān)門(mén)類(lèi)的頭部企業(yè)。

　　越是技術(shù)門(mén)檻高、資金密集型產(chǎn)業(yè)，頭部企業(yè)與非頭部企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)完全不可同日而語(yǔ)。

　　說(shuō)句不好聽(tīng)的大實(shí)話，基本上是種“老大吃肉，老幺喝湯”的局面。

　　因此，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)主體分布特征共同決定了——

　　一旦有一座核心城市這么干，其它存在某種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的城市很容易有樣學(xué)樣。

　　尤其是這一趟買(mǎi)賣(mài)還直接關(guān)乎地方KPI，那個(gè)積極性，你琢磨？

　　零租金的產(chǎn)業(yè)園區(qū)雖然量大管飽，但也絕對(duì)不是啥行業(yè)進(jìn)來(lái)都能享受紅利的。

　　咱們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)一遍，享受紅利≠薅羊毛，前者是實(shí)打?qū)嵉碾p向正反饋，而后者通常是一方得到實(shí)惠，跟有沒(méi)有下文關(guān)系不大。

　　很顯然，許多頭部城市花這么大力氣去干新型招商引資，為的絕對(duì)不是被薅羊毛。

　　大致梳理了一下，真正能享受到這些紅利的行業(yè)其實(shí)就是以下幾類(lèi)：

　　高新技術(shù)企業(yè)；

　　專(zhuān)精特新“小巨人”、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍；

　　獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè)；

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的優(yōu)勝者；

　　行業(yè)領(lǐng)軍人才團(tuán)隊(duì)。

　　至于個(gè)中緣由，其實(shí)六個(gè)字就能概括——

　　反內(nèi)卷，促轉(zhuǎn)型！

　　但是有一說(shuō)一，這里面有兩個(gè)問(wèn)題需要格外注意：

　　首先，產(chǎn)業(yè)端務(wù)必去同質(zhì)化、防止出現(xiàn)新的內(nèi)卷。

　　最要不得的一類(lèi)情況是啥呢？

　　招商手冊(cè)拿過(guò)來(lái)，抻開(kāi)了，10個(gè)園區(qū)恨不得有9個(gè)半寫(xiě)的都是“新能源”、“人工智能”、“智能制造”、“生物醫(yī)藥”…

　　咱不說(shuō)你干的買(mǎi)賣(mài)到底是不是名副其實(shí)，市場(chǎng)有沒(méi)有那么大容量也是個(gè)問(wèn)題。

　　一旦突破了市場(chǎng)飽和度，那很容易重復(fù)當(dāng)年的電商產(chǎn)業(yè)園變淘寶博主工作室、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園變奶茶店和劇本殺…

　　如果把關(guān)不到位，所有園區(qū)都沖著少數(shù)幾個(gè)熱門(mén)賽道用“零租金”當(dāng)招牌搶企業(yè)，那最后結(jié)局到底是招商，還是“招傷”，就很值得商榷了。

　　那么破局點(diǎn)應(yīng)該是啥呢？

　　水平有限，能力一般，在我看來(lái)，就應(yīng)該是基于城市的產(chǎn)業(yè)底色和資源稟賦，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和深度綁定。

　　咱舉個(gè)最廣為人知的例子——

　　合肥，大伙兒都知道，一項(xiàng)喜歡“整把大的”。

　　當(dāng)年人家就靠著“以投代招”的模式，精準(zhǔn)下注蔚來(lái)、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)，賭的就是整個(gè)新能源和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。

　　它如果有一天開(kāi)整“零租金園區(qū)”，大概率會(huì)圍繞著這些已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，去吸引上下游的單項(xiàng)冠軍，從而形成“技術(shù)護(hù)城河”——

　　譬如說(shuō)，動(dòng)力電池材料、特種芯片設(shè)計(jì)、高端設(shè)備零部件制造，都屬于這類(lèi)。

　　相比之下，一窩蜂去強(qiáng)AI大模型公司，對(duì)于合肥來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比就得三思了。

　　所以你看到?jīng)]？所謂的“零租金”，不應(yīng)該是撒胡椒面，而應(yīng)該是充當(dāng)精準(zhǔn)的“產(chǎn)業(yè)誘餌”，與其雨露均沾，倒不如優(yōu)先完成核心生態(tài)，形成特色優(yōu)勢(shì)。

　　這是保證空置率不反彈、產(chǎn)業(yè)園不虎頭蛇尾的關(guān)鍵一步。

　　其二，如何確保招商引資過(guò)程的公平性和有效性。

　　更具體一點(diǎn)說(shuō)，如何確保公平？如何考核園區(qū)真正引進(jìn)的是優(yōu)質(zhì)企業(yè)而不是為了騙補(bǔ)貼？企業(yè)免租期過(guò)后如何留存？

　　這是優(yōu)先級(jí)最高、執(zhí)行難度最大的一關(guān)。

　　不為別的，“零租金”這塊肥肉實(shí)在太香，就像咱們文章開(kāi)頭說(shuō)的——

　　我家湯姆和杰瑞也想注冊(cè)公司干高科技買(mǎi)賣(mài)。

　　它倆要真能干成這個(gè)事兒，那造芯片、搞人工智能的原材料應(yīng)該是奶酪、布谷鐘和捕鼠器…

　　玩笑歸玩笑，在這個(gè)過(guò)程中，真正要徹底排除在外的應(yīng)該是那些滿(mǎn)腦子只想著空手套白狼的“政策套利者”。

　　要把真忽悠和真科創(chuàng)區(qū)分開(kāi)，光看PPT、聽(tīng)?zhēng)锥未蹬１瓶隙ú缓檬埂?/p>

　　對(duì)企業(yè)規(guī)模、研發(fā)投入占比、專(zhuān)利數(shù)量、團(tuán)隊(duì)背景、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等這些硬指標(biāo)的考核必須到位。

　　從管理的角度上看，不妨效仿一下杭州經(jīng)驗(yàn)：

　　有事你找我，沒(méi)事我消失。

　　在防止白嫖租金或騙補(bǔ)方面，需要引入系統(tǒng)化的考核。

　　其中最直接的就是引入動(dòng)態(tài)考核機(jī)制。

　　譬如說(shuō)，我給你3年甚至5年免租期，你每年要達(dá)到什么指標(biāo)——

營(yíng)收有沒(méi)有具體要求？ 融資額占多少權(quán)重？ 專(zhuān)利申報(bào)數(shù)有沒(méi)有增長(zhǎng)？ 有沒(méi)有真真正正帶動(dòng)本地就業(yè)？

　　這相當(dāng)于把“事前篩選”的壓力，部分轉(zhuǎn)移到了“事中管理”上面。

　　而這，恰恰是招商來(lái)的企業(yè)得以長(zhǎng)期留存的關(guān)鍵。

　　所以說(shuō)，江湖上傳聞的“零租金”，其實(shí)只是下了個(gè)鉤子，真正的硬功夫其實(shí)是在免租之外。