今年的茶山，名山古樹春茶，價格依然穩(wěn)。

是因為名山古樹春茶，產(chǎn)量有限，物以稀為貴？

真正影響古樹春茶價格的，是掌握古樹茶的茶農的缺錢程度。

是什么綁架了茶價？

前不久，一位茶友買了點正氣塘和梅子箐的古樹，

發(fā)貨的時候，給他帶了一顆2025年冰島壩歪單株的龍珠。

茶友試完茶之后，反饋說：壩歪非常棒，注水就有迷人的類似脂粉的香氣，剛開始幾泡很像冰島老寨，茶湯純凈，花香融在湯里，苦澀度低，雖然中后段有點澀感，整體來說，回甘、喉韻、茶氣都非常好。

只是，一問起價格，4000一公斤，只能驚呼太貴，喝不起。然而，又實在喜愛，先整100克龍珠嘗嘗，跟別的茶高低搭配。

冰島壩歪單株春茶，這4000一公斤的價格，老楊也很無奈，有3000出頭是被茶農分走的，自己一公斤茶掙幾百塊。

也因為薄利多銷，真正喝普洱茶的茶友覺得同等品質中，壩歪性價比還算高，大古樹挑采，每年都能賣完，但混采，今年還有400公斤呢。

這就是，茶商庫存之源：大古樹好賣，中小樹大積壓。

今年3月，老楊做了一個夢：

夢里，茶農和藹可親的說：今年冰島壩歪單株鮮葉200一市斤。加上黃葉挑茶梗等損耗，就算10斤左右鮮葉做一公斤干茶。干茶成本2000到2200一公斤。

都快笑醒的時候，一陣噔噔噔的消息狂轟亂炸。冰島壩歪的茶農發(fā)消息來了：要不要來做茶了？今年壩歪的鮮葉跟去年一樣，大客戶不漲價。

真想說一句：你為啥要把我吵醒，讓我多開心10分鐘很難嗎？

老楊每次找茶農談價格，鮮葉能不能便宜些？

茶農說：真的降不下來，要利潤高點，你可以賣貴點，我家的地塊一點都不差，別人賣6000一公斤啊。

老楊心累也不敢有痕，心想：我還是賣4000一公斤算了，自己少掙點，薄利多銷，做出來就賣掉，總比積壓在倉庫里強。

春茶季結束的時候，跟茶農在廠里干酒，兩碗燒酒下去，喝嗨了。

老楊又問：明年，能不能便宜點？

茶農放下半碗酒，拉著老楊顫抖的手說：真的降不下來啊，蓋房子、買房子，買車，建初制廠，欠了一屁股債，一家老小的生活，都指望著這點茶葉啊！

茶農缺錢程度，影響價格

理論上，把原料價格降一些，茶商賣價也降一些，茶葉更好賣。

然而，茶農會算一筆賬，根據(jù)古樹茶產(chǎn)量和客戶數(shù)量，賣什么價能讓自己利益最大化。

比如，一個茶農家古樹春茶產(chǎn)量只有100公斤，賣給茶商3200一公斤，能賣掉70公斤，收益22萬，余下30公斤自己賣掉純賺。

把價格降到2000一公斤，茶商全部拿掉，也只有20萬。這么一算，降價不劃算。

自己有多少古樹，能否全部賣掉，怎么賣茶才能讓自己利益最大化，才是茶農最關心的事情（這也是人之常情）。

然而，每個茶農缺錢程度不一樣。

有的茶農不缺錢，他的價格就很穩(wěn)。

有的茶農非常缺錢，明天就要還債，這時候，遇到一個老板，把茶葉全部拿了，只要給現(xiàn)錢，價格好商量。

原本幾千一公斤的名山中小樹，今年，只要量大給現(xiàn)錢，幾百都能賣。

能把茶山原料價格體系干崩盤，只有茶農自己。

昂貴的古樹春茶，賣不動

很多人以為，名山的古樹春茶，產(chǎn)量小，品質高，應該很好賣。

事實是：今年，名山古樹的春茶，春茶季結束后，說是貴茶按泡賣也不夸張。

今年，昔歸古樹，冰島南迫白水河古樹各干20公斤。

然而，冰島壩歪單株在同級別的茶里性價比高，量更大，但基本能賣完。

而昔歸和南迫，均價7000塊以上一公斤，賣不動。消費這類茶的茶友，春茶季就買夠茶了。大多數(shù)愛茶的茶客，最多就是整幾泡高低搭配。

茶老板們卯足全力干古樹春茶，把茶葉做進倉庫才發(fā)現(xiàn)：愛茶懂茶，舍得花高價買茶的有錢人，遠比好茶更稀缺。

茶商今年賣不動，到了明年，除非有客戶定制，不然，不愿意再壓名山的貨。

一公斤茶葉幾千塊，茶商干10公斤就是幾萬。如今這市場，大多數(shù)茶商，要靠賣茶掙幾萬塊并不容易。

茶商必須做古樹春茶，可古樹春茶，茶農-茶商-茶客的供應鏈中，茶商只做定制生意，無力存貨。

明年，古樹春茶的價格，還能穩(wěn)得住？