采寫/樸云

編輯/郝鳴

宋世龍（中）在帶貨賣桃

作為山東臨沂蒙陰鄉(xiāng)村的孩子，宋世龍對(duì)那種金燦燦、粉澄澄的水果再熟悉不過。蒙陰縣是有名的蜜桃產(chǎn)區(qū)，每當(dāng)蜜桃成熟時(shí)，清甜的氣息籠罩整個(gè)村莊，收桃子的車源源不斷開進(jìn)地頭，構(gòu)成了他少年和青年時(shí)期最難忘的圖景。

蜜桃的收購價(jià)一斤只有3元左右，上下浮動(dòng)不超5毛錢。“可電商平臺(tái)上，同款農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格至少高出兩三塊，我們?yōu)樯恫荒茏约嘿u？”宋世龍一度很困惑。

隨著越來越多的人借助短視頻直播創(chuàng)業(yè)就業(yè)，許多村干部也將目光投向互聯(lián)網(wǎng)，利用抖音推廣鄉(xiāng)村文化和農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2023年11月至2024年11月，抖音平臺(tái)新增鄉(xiāng)村視頻超10.8億條，累計(jì)獲贊528億，鄉(xiāng)村內(nèi)容屢現(xiàn)爆款。

最近半年來，河南“蹭飯書記”董桂林、廣東茂名羅非魚村支書羅水渠、山東菏澤江莊村書記李昂等多地村支書受到網(wǎng)友追捧……他們的視頻帶著泥土清香，將一幅幅不同的鄉(xiāng)村風(fēng)貌、美食特產(chǎn)、特色民俗的圖景，推送到千萬用戶面前。

李昂在帶貨家鄉(xiāng)的土雞蛋

趕潮

每到5月，一摞摞收桃的筐就會(huì)出現(xiàn)在金鑫村的地頭。村民們一早去取個(gè)筐摘桃，一筐40斤，送到收購點(diǎn)，上午9點(diǎn)，流水一樣的桃子裝車，運(yùn)走，再來一批空筐。豐收季時(shí)，每戶每天要收十幾二十筐。

這一筐筐的蜜桃，構(gòu)成了金鑫村家家戶戶的生活支柱。金鑫村黨總支書記宋世龍告訴深一度，整個(gè)村莊現(xiàn)有658戶，一半的人從事著農(nóng)業(yè)，蒙陰縣是中國蜜桃的產(chǎn)地之一，全村2200畝地，有1700畝都是蜜桃。

然而隨著村里人口老齡化越來越嚴(yán)重，留守的村民基本都在50歲以上，年輕人越來越多地到外面掙錢。于是這兩千多畝地、兩千多口人，就成了這位00后新書記上任后，最想要解決的問題——怎么讓留在家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親，依靠農(nóng)業(yè)把收入提上去？怎么才能讓年輕人看到家鄉(xiāng)的發(fā)展?jié)摿Γ敢饣剜l(xiāng)？

“坐在辦公室里全是問題，走出去全是答案?！本W(wǎng)友給他指了一條道。他把目光投向了電商?！拔移綍r(shí)上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)很多南方地區(qū)的鄉(xiāng)村，他們的短視頻帶貨是很有規(guī)模的——一村一直播，全民直播等形式非常多樣?！彼问例堈f。他覺得，這一定是未來鄉(xiāng)村發(fā)展的趨向所在，與其等著被時(shí)代的潮水所裹挾，不如主動(dòng)迎向潮頭，做那個(gè)新時(shí)代農(nóng)業(yè)的“弄潮人”。

趕潮的不止是宋世龍，同在山東的菏澤市下屬的江莊村，黨支部書記李昂也是他的“同行”。江莊村有個(gè)知名的致富帶頭人劉淑，他把南方的大絲瓜新品種引進(jìn)本地后，結(jié)合本地的非遺曹州絲瓜絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)辦了本草絲瓜絡(luò)日用品有限公司，專賣絲瓜相關(guān)的產(chǎn)品?！敖z瓜產(chǎn)地多在南方，但劉大哥在北方搞起了種植，我覺得這是一個(gè)亮點(diǎn)，值得宣傳。”李昂說。

“00后助農(nóng)小李”這個(gè)賬號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。一開始，李昂也不懂直播的門道，于是他就在抖音上搜索同類賬號(hào)，看人家是怎么介紹產(chǎn)品、怎么拍攝。他和劉淑一邊商量一邊試，還用上了AI來潤色腳本，拍攝地就在大隊(duì)部院子前的小廣場，鏡頭一開，在廣場上閑坐的老人們就圍過來，“看看這孩子又在做啥”。

實(shí)際上，有“網(wǎng)感”的不止是年輕人，在山東省德州市后趙莊村，三個(gè)平均年齡65歲的老人組建了一支名為“三個(gè)村支書”的直播團(tuán)隊(duì)；而在山西的晉城市司徒村，“65后”黨總支書記周小明也上網(wǎng)沖浪沖得不亦樂乎，2009 年，司徒村確立了 “農(nóng)業(yè)與商業(yè)融合” 的發(fā)展方向，周小明帶領(lǐng)村民在垃圾山和渣土山上修建了司徒小鎮(zhèn)。鏡頭掃過小鎮(zhèn)熱鬧的夏夜，小吃、民俗表演，配合著一口用力過猛的“晉普”介紹，讓無數(shù)網(wǎng)友不僅記住了“有點(diǎn)萌”的“司徒村老周”，也領(lǐng)略了三晉大地的風(fēng)物人情。

宋世龍?jiān)谔覉@里直播

偷師

沒有幾個(gè)村支書一上手就有“鏡頭感”，哪怕是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的宋世龍也不行。2024年11月，他開始運(yùn)營賬號(hào)“00后蒙陰蜜桃村支書”。第一期視頻，拍的是村干部日常的生活。“就是打掃衛(wèi)生呀、一天的工作內(nèi)容呀之類的?！敝钡浆F(xiàn)在，宋世龍?zhí)崞鹱约阂婚_始的賬號(hào)建設(shè)，仍有點(diǎn)不好意思。一開始拍視頻，他大腦一片空白，說完上句就忘了下句想說啥，后期剪輯全是一句一句的碎片，連不起來。

間或，他也給村民們賣賣農(nóng)產(chǎn)品，但銷量始終不溫不火，每天只能出個(gè)三五單，“基本上都是山東周邊的客戶，以及認(rèn)識(shí)我的親戚朋友，友情下單支持一下。”

然而實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品是電商品類中一條很卷的賽道。今年5月，宋世龍跟村里另外兩位干部商量后，帶了三個(gè)本村年輕人，去濰坊專門學(xué)習(xí)直播。

提起那次學(xué)習(xí)，宋世龍心悅誠服。之后，他的拍攝水平明顯上了一個(gè)臺(tái)階，在今年5月一則“我為家鄉(xiāng)做代言”的視頻中，還有網(wǎng)友調(diào)侃他，“一鏡到底，厲害嘍宋書記?！?/p>

“人家專門搞直播的，對(duì)于流程有著更好的把控。”宋世龍說，“我們之前直播，上來就直接介紹產(chǎn)品，學(xué)習(xí)之后才知道，要先介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地、優(yōu)勢，再講解價(jià)格并進(jìn)行全網(wǎng)比較，然后再讓顧客下單。通過學(xué)習(xí)我才知道，直播間的人數(shù)流動(dòng)性很高，如果不能在很短時(shí)間里把產(chǎn)品講明白，顧客有可能就直接劃走了。因此在介紹產(chǎn)品時(shí)，時(shí)間還不能太長，要挑重點(diǎn)講?！?/p>

然而不管劍是否佩妥，直播鍵一開，就是江湖。5月，他帶領(lǐng)三個(gè)年輕人正式開始直播帶貨，第一場就賣了1600多單。整個(gè)蜜桃季，他們通過抖音直播間一共賣出18000多單，總銷售額有45萬多元。

村里的節(jié)奏也隨著他的直播變得忙碌起來，每天早上9點(diǎn)，宋世龍下了播，就要安排村民們?cè)诿厶覉@里收桃，這道工序要在中午12點(diǎn)之前完成，之后就是持續(xù)的分揀、打包，下午2點(diǎn)之后，快遞車就進(jìn)村裝車，每一道工序之間就像咬合緊密的齒輪，飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，帶動(dòng)著整個(gè)村莊的活力。

不僅如此，他還將家鄉(xiāng)的桃園、湖泊、山峰、麥田通通搬進(jìn)視頻里，讓苦于不知道短假期去哪兒的網(wǎng)友，將目光定格在或許早被遺落在記憶角落的鄉(xiāng)村田園上。

宋世龍還在網(wǎng)上“偷師”，他常在抖音上看別的村支書怎么帶貨。有時(shí)候，還會(huì)給人家留言互動(dòng)，慢慢地跟其他地區(qū)的村支書“串聯(lián)”起來?！叭思夷戏降拇逯拇_做得很好，我們這兒有些人想干都不知怎么干?！彼问例堈f。

抖音中層出不窮的鄉(xiāng)村爆款內(nèi)容，讓各地逐漸意識(shí)到了直播帶貨的價(jià)值，逐步建立起村支書電商直播的培訓(xùn)體系；與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者也得到了更多扶持和激勵(lì)。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月，抖音公益平臺(tái)“鄉(xiāng)村守護(hù)人”項(xiàng)目吸引了超56萬人參與，投稿量超335萬篇，助力鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播6500余億次。有網(wǎng)友戲稱，今年刷鄉(xiāng)村視頻“捅了書記窩了”，還有網(wǎng)友戲稱，刷到好幾個(gè)蒙陰縣各個(gè)村的書記賣蜜桃，“蒙陰是真拼啊?！?/p>

蒙陰縣里仁莊村村支書公茂果在抖音推廣蜜桃

新農(nóng)業(yè)的弄潮人

李昂還記得今年4月5號(hào)，他做的第一場直播，那一場總共成交了300多單，營業(yè)額5000多元。而彼時(shí)，距離他正式開始運(yùn)營“00后助農(nóng)小李”這個(gè)賬號(hào)，還不到一個(gè)月。

一個(gè)鮮明的對(duì)比或許可以說明直播帶貨的效果。黑小麥面粉是當(dāng)?shù)氐囊环N特色農(nóng)產(chǎn)品，李昂在第一場直播中就賣掉50多單，這個(gè)消息讓距離江莊村不遠(yuǎn)的另一個(gè)村的書記大為驚嘆，他告訴李昂，自己經(jīng)營著傳統(tǒng)的網(wǎng)店也賣黑小麥面粉，3個(gè)月才賣掉兩袋。

但并非只要直播就能掙到錢。在李昂看來，除了某些非常具有優(yōu)勢、形成品牌的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，大部分農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品還是米面糧油、瓜果蔬菜，難以進(jìn)行差異化競爭。

在這種情況下，唯有進(jìn)行更科學(xué)的產(chǎn)業(yè)化管理，因地制宜，才能更精準(zhǔn)地突出每個(gè)地方細(xì)微的特色。

在江莊村，鎮(zhèn)上集合了五個(gè)先進(jìn)村，嘗試著推廣村村庭院種植絲瓜，形成產(chǎn)業(yè)。李昂算了筆賬，一個(gè)村民只要在自家院落里種15到20顆絲瓜，一年的收入就能增加500元以上。

而對(duì)于已經(jīng)形成了蜜桃產(chǎn)業(yè)規(guī)模的金鑫村而言，如何在品質(zhì)上再進(jìn)行突破，以求達(dá)到更高的增收，是宋世龍下一步想要解決的問題。

他萌生了一個(gè)想法，明年，他想找一兩畝試驗(yàn)田，對(duì)本村的蜜桃進(jìn)行更加標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。“比如說，本來一個(gè)桃枝上可以留三個(gè)果，明年我們只留兩個(gè)果，力爭這兩個(gè)果全是A類果，以達(dá)到減少了人力物力成本的同時(shí)，還不少賣錢?！彼问例埥榻B。

這對(duì)于平均年齡50歲以上的金鑫村村民來說，或許有些顛覆認(rèn)知，往前三四十年，他們一直都是“按斤不按個(gè)”的賣法，一筐桃，40斤，大桃子鋪上面，小桃放下面。宋世龍給村長做工作——倘若一根枝上兩個(gè)A類果，可能能賣6塊錢一斤；要是留三個(gè)果，可能都是B類果，只能賣3塊錢一斤?！拔蚁胱鲞@個(gè)試驗(yàn)田的目的，就是想讓鄉(xiāng)親們看到，以后的市場是以質(zhì)量說話，并不是以數(shù)量說話。”

事實(shí)上，依賴高科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)早已在他們周圍發(fā)展成型，精準(zhǔn)把控分級(jí)生產(chǎn)，已經(jīng)取得了顯著的成效。宋世龍注意到，附近村里，好幾個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都對(duì)桃樹進(jìn)行了“改造”——整個(gè)桃樹的形狀都是呈兩股的Y字形，去除冗枝，保留精華，三輪車可以在其中自由穿行，施肥、上糞、除草等工序，都可以通過機(jī)械去完成。

相較之下，金鑫村的桃樹就密集多了，摘桃時(shí)還需要人鉆到桃樹底下，效率要低得多。宋世龍覺得，要想讓本村的蜜桃產(chǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階，一定要整合土地資源，緊跟市場的要求，從“拼數(shù)量”轉(zhuǎn)為“拼質(zhì)量”。

他的設(shè)想還不止于此，明年，他還想在村里再打造一個(gè)打包場地，吸納本村年輕人回鄉(xiāng)做電商運(yùn)營，還要對(duì)留守在村里的婦女們進(jìn)行培訓(xùn)，“家家戶戶都有桃，要讓她們自己種的自己播、自己賣，留在家里也有事干、有錢賺?！?/p>

最近，李昂在抖音發(fā)視頻向大學(xué)生群體發(fā)出邀請(qǐng)，希望更多年輕人加入他的團(tuán)隊(duì)?！澳阆氲奈陌?，可能讓滯銷的蘿卜成為網(wǎng)紅；你剪的視頻，可以讓更多人看見鄉(xiāng)村的新模樣！”

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