山頭茶，發(fā)展了十五年，

大量山頭茶庫(kù)存，逐漸變成中期茶，

這些茶葉，占用資金和倉(cāng)儲(chǔ)，卻面臨變現(xiàn)難的困境。

茶葉資產(chǎn)千萬(wàn)，發(fā)不出工資

今年，各行各業(yè)都很難。

茶這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，更是不容易。

一到月底，茶商張老板就開(kāi)始發(fā)愁。

剛把上個(gè)月的工資湊夠發(fā)掉，但下個(gè)月的在哪里，根本沒(méi)辦法。

裁員吧，好不容易組建起團(tuán)隊(duì)，員工跟企業(yè)磨合得差不多了，以后重新培養(yǎng)，成本太大，只能咬牙堅(jiān)持著。

實(shí)在苦惱時(shí)，

張老板就把自己關(guān)在辦公室里喝茶，仿佛只有喝茶的半個(gè)小時(shí)，才不用焦慮。

然后，老張又開(kāi)始安慰自己：我也不是真的沒(méi)有資產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里還有茶葉。

于是，又去看看自己的茶葉。他租了500多平的房子，存儲(chǔ)自己做茶十幾年積累下來(lái)的大約28到30噸茶葉（沒(méi)仔細(xì)盤過(guò)）。

老張深知，做茶，品質(zhì)是基礎(chǔ)。收山頭茶，也是實(shí)打?qū)嵉牧?，大多?shù)還是有名氣的山頭。

一打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)門，茶香撲面而來(lái)?？粗慌排挪枞~整齊地堆在一起，看著壯觀，聞著很香。

他想起，二十年前，普洱茶那一段輝煌的經(jīng)歷，要賣茶葉，只能找大廠，保證金先交幾千萬(wàn)，才有資格做經(jīng)銷商、拿到普洱茶。

沒(méi)想到，某一天，自己趕上古樹(shù)茶的紅利，也能自己做茶存茶賣茶。

前些年，老張還靠賣茶買房買車。越陳越香，存新茶，賣舊茶，用舊茶養(yǎng)新茶，深深烙在他的腦子里。

所以，去山上收茶，茶農(nóng)一口一個(gè)老板，兩碗烤酒一干，腦袋一拍：這茶葉，我收了。

不知不覺(jué)中，攢下了28噸茶葉，2萬(wàn)8000公斤茶葉，貨真價(jià)實(shí)的山頭茶，一公斤茶葉哪怕600塊的保守估計(jì)，也是1680萬(wàn)的茶葉資產(chǎn)。

然而，茶葉再香，紙上資產(chǎn)再龐大，又如何？

支撐企業(yè)活下去的，從來(lái)不是誰(shuí)的茶葉多，誰(shuí)的茶葉轉(zhuǎn)化好，而是現(xiàn)金流。

做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶，受制于高昂原料成本以及被高賣價(jià)局限的消費(fèi)市場(chǎng)，大多數(shù)好好做茶的茶商，都在沉默中堅(jiān)守，苦苦支撐。

如今這市場(chǎng)，能撐到什么時(shí)候，不知道，能撐一天是一天。

龐大庫(kù)存，變現(xiàn)艱難

庫(kù)存，中期茶變現(xiàn)難，

是整個(gè)普洱茶行業(yè)正在面臨的困境。

茶商資金，壓在茶上

市場(chǎng)還有增量，茶葉不愁賣時(shí)，

普洱茶商的生存方式是：賣掉賺流水，賣不掉賺庫(kù)存，等來(lái)庫(kù)存變現(xiàn)，就是純賺。

前些年，山頭茶產(chǎn)能沒(méi)有放開(kāi)，加上市場(chǎng)是增量市場(chǎng)，無(wú)論新茶還是庫(kù)存茶，都非常好賣。

從2009年開(kāi)始，山頭茶價(jià)格幾乎連年上漲，茶商山上做大貨，春茶走量賣掉一部分，沒(méi)賣掉的庫(kù)存，第二年新茶價(jià)格漲起來(lái)了，庫(kù)存也隨之增值，賣掉就純賺。

在茶價(jià)漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)存錢收益時(shí)，茶老板們，逐漸陷入了一個(gè)循環(huán)：你的錢呢——收茶了——茶呢——賣了——賣得的錢呢——收茶了。

大多數(shù)茶商都是賺了一堆庫(kù)存，資金，都主動(dòng)或被迫地壓在了庫(kù)存上。

某一天，隨著茶價(jià)到頂和茶客錢難掙，茶葉變得很難賣。

此時(shí)，新茶有流動(dòng)性，茶商之間需要原料還能互相調(diào)貨。新茶好歹能賣。

而庫(kù)存茶，一旦存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，茶商的信仰就成了“自己的茶都好，別人的茶都有瑕疵”。

而且，新茶還能根據(jù)依托山頭和樹(shù)齡的品質(zhì)定價(jià)，庫(kù)存茶，存了十年，誰(shuí)相信你的冰島是冰島，各說(shuō)各的好，各有各的標(biāo)準(zhǔn)。

庫(kù)存茶，尤其是庫(kù)存茶里的中期茶，除了少數(shù)大牌茶，一直躺在倉(cāng)庫(kù)，幾乎沒(méi)有流動(dòng)性。

而手握大量庫(kù)存，來(lái)不及變現(xiàn)的茶商，被徹底套牢。

于是，就有了神奇的一幕：按照茶葉資產(chǎn)估算，茶圈遍地千萬(wàn)富翁。然而，大多數(shù)茶商，手里20萬(wàn)現(xiàn)金都沒(méi)有。

茶葉變現(xiàn)，拼的是圈子

新茶有流動(dòng)性，庫(kù)存茶，只能拼茶商自己的圈子。

可是，賣茶，談何容易。茶商真到了急用錢的時(shí)候，就算茶葉降價(jià)，也賣不出去。

比如，一個(gè)茶商有1000個(gè)客戶，這1000個(gè)客戶春茶時(shí)候就買了茶，手里或多或少都有茶，降價(jià)賣給他們，他們也收不下多少。

出了這個(gè)圈子，別人不相信你的茶是真的，賣不出去。

茶圈有個(gè)梗：

做普洱茶，沒(méi)個(gè)幾十噸茶葉，你好意思說(shuō)自己是做茶的？

茶行業(yè)的老板們，隨便一個(gè)，十幾噸、甚至幾十噸茶葉，有的茶商，存茶幾百噸。

茶葉之所以這么多，一方面是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)，越陳越香，存新賣舊，用舊養(yǎng)新的生意模式行得通。

另一方面是，茶商與茶農(nóng)在山頭茶原料競(jìng)爭(zhēng)中落敗，被古樹(shù)與中小樹(shù)綁定，被迫存茶的結(jié)果。

現(xiàn)階段，茶商資金套在茶商，隨著中期茶變現(xiàn)難，越陳越香這一套，走不通了。

而且，茶商被套住，沒(méi)有資金再做新茶，會(huì)進(jìn)一步影響新茶市場(chǎng)。

茶多錢少，庫(kù)存茶缺少流動(dòng)性，這就是從業(yè)者要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

從宏觀方向來(lái)說(shuō)：未來(lái)，誰(shuí)能解決中期茶的流通問(wèn)題，包括中期茶品質(zhì)與資產(chǎn)評(píng)估，流動(dòng)平臺(tái)搭建等等，誰(shuí)將掌握茶行業(yè)的財(cái)富密碼。

從微觀、茶企自身來(lái)說(shuō)：茶商，只能靠賣茶活著。

然而，庫(kù)存茶，茶商不信別人的茶，別的茶商也不認(rèn)自己的茶，茶人相輕，會(huì)一直存在。

賣茶，還得靠自己。通過(guò)打造茶老板自己的IP，把轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的存茶找不出，賣便宜些，

將是未來(lái)幾年，庫(kù)存變現(xiàn)的唯一出路。