求職時(shí)的工資，是老生常談的問(wèn)題。工資談判，一般是多個(gè)回合你來(lái)我往的。但也有快速的，比如一家特別想去的公司準(zhǔn)備錄取你，你直接就不講條件了，工資對(duì)方說(shuō)多少就多少，各種條款你幾乎會(huì)全盤(pán)接受；比如對(duì)方給你定的薪水超出了你的預(yù)期上限，你也會(huì)直接就答應(yīng)了；比如新公司比較強(qiáng)勢(shì)，一切條款包括工資在內(nèi)都沒(méi)得談，類(lèi)似規(guī)定，你也失業(yè)好久，目前就這1個(gè)入職意向，那就算了，直接答應(yīng)吧......

所以，談工資，主要看你的處境，也看對(duì)方的知名度，更看雙方誰(shuí)的籌碼更多，還看所處的時(shí)機(jī)�！皶r(shí)機(jī)”剛剛也講過(guò)了，就是時(shí)間點(diǎn)的機(jī)緣巧合，比如你正好長(zhǎng)期失業(yè)得沒(méi)了信心，比如你沒(méi)有其他選項(xiàng)，比如正好滿(mǎn)足了你的改行需要，比如新公司正好擴(kuò)招、要求簡(jiǎn)單且讓你通過(guò)了面試，比如你簡(jiǎn)歷造假但沒(méi)有被查出來(lái)，比如這家單位正好在你孩子的學(xué)校旁邊，比如這是家大國(guó)企幾年來(lái)第一次放出來(lái)的編制工作，等等，這些就是時(shí)機(jī)。

通常我們?cè)诼毺郏且鹿径嗷c(diǎn)時(shí)間談?wù)劰べY的，因?yàn)橐坏┤肼�，加薪是非常不容易的，完全不如入職前多談一點(diǎn)是一點(diǎn)。換一個(gè)狀態(tài)，裸辭甚至失業(yè)多時(shí)后，談工資的信心不足，幾乎一個(gè)回合就敗下陣來(lái)。

有時(shí)光嘴硬是不頂事的，我們看最近的俄烏沖突據(jù)說(shuō)要結(jié)束，至少要開(kāi)始談判了。其實(shí)這是和談時(shí)機(jī)到了，雙方都打累了，都急著想談判。但是嘴上還是要相當(dāng)強(qiáng)硬的，孱弱的歐盟還是維持嘴硬，是不解決問(wèn)題的。接著，談也會(huì)談個(gè)一年之久，因?yàn)殡p方的籌碼都不多。大家參考我在3年前對(duì)談判時(shí)間以及真正停戰(zhàn)時(shí)間的預(yù)判：《俄烏沖突，大概什么時(shí)候結(jié)束？》《既然成事在天，為何還須謀事在人？》。

回到我們今天所述的這樣一個(gè)常見(jiàn)時(shí)刻：“面試通過(guò)后新公司的人事找我談工資，對(duì)方出價(jià)2萬(wàn)，我希望再多10%，人事說(shuō)幫我再去爭(zhēng)取爭(zhēng)取，但是希望不大，現(xiàn)在2天過(guò)去了，人事也沒(méi)跟我聯(lián)系，我要主動(dòng)去聯(lián)系嗎？”

通常我的建議都是：再憋一憋，主動(dòng)認(rèn)慫就一分錢(qián)也談不上去了，而且讓人小看了；但也不是無(wú)限期憋下去，一般5個(gè)工作日結(jié)束時(shí)，你可以去問(wèn)一問(wèn)，也就是上周五你提出再給你加薪10%的，人事如果本周內(nèi)都沒(méi)給你答復(fù)，那你在本周五下班前聯(lián)系下。

當(dāng)然，如果你特別自信，尤其在目前單位順風(fēng)順?biāo)�沒(méi)真的想跳槽，或者你有好幾個(gè)Offer在手時(shí)，就可以一直不主動(dòng)去聯(lián)系對(duì)方，但不是為了面子。

很多人特別好面子，當(dāng)然也可以，只是適可而止為好，你太好面子就不能很好地打工了，打工不要好面子。前面憋的那四個(gè)半工作日，只是談判中等待對(duì)方回復(fù)的正常周期，也是談判的順序，現(xiàn)在球在HR手里，你本就該在等對(duì)方的答復(fù)。

不過(guò)這里提醒大家，有兩類(lèi)企業(yè)你不要一直拖，也就是一周內(nèi)你肯定要問(wèn)下的，甚至不斷去催，否則對(duì)方就不睬你了。第一類(lèi)是央國(guó)企等體制內(nèi)單位，他們的崗位不愁招不到人，很多高材生削尖了腦袋等著進(jìn)去，你就主動(dòng)一點(diǎn)。

第二類(lèi)就是那種采取熬鷹戰(zhàn)術(shù)的公司，比如知名的有比亞迪和阿里巴巴。這類(lèi)企業(yè)的人事一直躲在后面，見(jiàn)《簡(jiǎn)歷投出去，為何有公司是部門(mén)主管先聯(lián)系我而不是HR？》，他們的特征顯而易見(jiàn)，第一個(gè)通知你來(lái)面試的人不但不是人事，而且在你通過(guò)大領(lǐng)導(dǎo)的終面后，人事也會(huì)拖到一兩個(gè)星期后才姍姍來(lái)遲聯(lián)系你，給你發(fā)個(gè)Offer。他們都不跟你談工資，如果你有任何異議，讓你直接找錄取你的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

不僅如此，我告訴你，等你入職后，人事你也輕易見(jiàn)不到，你的績(jī)效考核、打卡記錄、考勤、獎(jiǎng)金、績(jī)效、晉升、假期甚至離職、賠償金等等，各種該人事出現(xiàn)的時(shí)候，這類(lèi)公司的人事都躲在后面。這類(lèi)公司是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，類(lèi)似家長(zhǎng)制，部門(mén)內(nèi)的一切大小事宜都最大的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一把抓。

這樣做的好處有很多，文章《簡(jiǎn)歷投出去，為何有公司是部門(mén)主管先聯(lián)系我而不是HR？》中我說(shuō)了入職前后的那部分，其實(shí)這樣做在后面的工作管理中，為公司省下了大量的成本，人事經(jīng)常實(shí)行異地管理，減少員工找人力部門(mén)申訴的渠道，利于部門(mén)暗箱操作，但對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)實(shí)屬降本增效。

這就來(lái)看下今天的星友遇到了什么Offer，工資多少，他有沒(méi)有必要主動(dòng)聯(lián)系人事。

“幽哥好，坐標(biāo)深圳，最近參加面試，昨天收到一家500強(qiáng)口頭offer, 漲幅25％，我讓hr幫去爭(zhēng)取漲到30%，hr回復(fù)要跟領(lǐng)導(dǎo)商量且不一定行�！�

首先，“口頭Offer”應(yīng)該是不存在的，Offer需要白紙黑字，哪怕電子版本的發(fā)給你，雙方確認(rèn)了，才生效。

500強(qiáng)的流程相對(duì)完善，在發(fā)Offer給你之前，會(huì)打電話給你，目的是【1】通知你終面通過(guò)了，接下來(lái)會(huì)進(jìn)行后續(xù)的招聘流程，包括【2】對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查，【3】需要銀行流水和個(gè)稅截圖來(lái)核實(shí)你的工資，【4】跟你商量并確定你的工資，【5】確認(rèn)你的報(bào)到日期以及其他事宜。

你只當(dāng)做了是來(lái)跟你談工資，也就是第【4】點(diǎn)。對(duì)方初步的報(bào)價(jià)是給你漲薪25%，你沒(méi)直接答應(yīng)，只是要求再加5%，然后你就可以接下這家的Offer并過(guò)一個(gè)月來(lái)報(bào)到。

“然后今天一天未回復(fù)我。”

假如你直接答應(yīng)這25%增幅的工資，對(duì)方也要去走流程，發(fā)起并會(huì)簽?zāi)愕腛ffer，大概1周即5個(gè)工作日后才會(huì)給你發(fā)來(lái)正式的Offer即報(bào)到通知。

現(xiàn)在你要求談下工資，期望再加薪5%，人事也會(huì)趁此去幫你看下需不需要額外申請(qǐng)?jiān)黾舆@個(gè)崗位的預(yù)算，從而符合你的工資訴求。

這個(gè)幫你申請(qǐng)?jiān)偌有?%的訴求，人事可以跟你的Offer內(nèi)部會(huì)簽流程一起辦了，也可以額外再多花1-2天時(shí)間，所以你大可以耐心等待一下，等待對(duì)方回復(fù)的時(shí)間是1周+2天，也就是7個(gè)工作日。

“請(qǐng)問(wèn)我要主動(dòng)找hr問(wèn)下結(jié)果還是等hr通知？”

你不要這么急不可耐，這才隔天你就擔(dān)心對(duì)方變卦了。這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你心虛，要么懷疑你簡(jiǎn)歷造假，要么擔(dān)心你目前工資虛高了。當(dāng)然你的心情可以理解，我的建議是三天后的那個(gè)工作日，你打電話或者發(fā)信息去詢(xún)問(wèn)下進(jìn)展。

其實(shí)你更有可能是上份工作被裁員或辭退了，現(xiàn)在是失業(yè)狀態(tài)，你這次算被動(dòng)換工作。你不說(shuō)我大致也知道，因?yàn)檫@也類(lèi)似大數(shù)據(jù)，之前已經(jīng)上百人跟你一樣第2天就擔(dān)心人事不再聯(lián)系自己了，生怕到手的Offer被自己一點(diǎn)點(diǎn)的加薪要求給攪黃了。

你要這樣想，5%的加薪多么？當(dāng)然是不多的，你又不是在對(duì)方的出價(jià)基礎(chǔ)上再多要15%甚至50%，現(xiàn)在加薪5%的要求本就在人事的權(quán)責(zé)范圍之內(nèi)，也就是她不需要去申請(qǐng)，她自己就可以決定是否給你再加5%，人事今天沒(méi)有回復(fù)你是因?yàn)樗咂渌鞒倘チ�，她去幫你制作Offer并申請(qǐng)內(nèi)部會(huì)簽去了。

當(dāng)然，也不代表每家500強(qiáng)都很大氣，所以也有可能這5%加薪她真的要去申請(qǐng)，那正常她跑完流程需要接近7個(gè)工作日，你就耐心等一等為最好。

“如果主動(dòng)問(wèn)后說(shuō)沒(méi)加成，要不要繼續(xù)談，還是直接接offer？”

你主動(dòng)去問(wèn)，沒(méi)加成，你當(dāng)然可以繼續(xù)談，但這次要講究方法，比如你用另外的Offer來(lái)展示一部分截圖給對(duì)方看，也可以說(shuō)自己除了之前說(shuō)的工資之外，還有季度獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金甚至股權(quán)福利忘記說(shuō)了，這樣可以抬高你的“目前工資”。如此一來(lái)，人事自然會(huì)幫你基于你提供的最新“目前工資”，來(lái)給你加25%算給你的工資，這樣也能達(dá)到同樣的談薪效果。

之前你沒(méi)有依據(jù)地硬談工資，非要將人事綜合評(píng)估后給你加薪25%的結(jié)論，改寫(xiě)成30%，人事是有些抵制情緒的。你這類(lèi)似無(wú)理由讓她推翻并改寫(xiě)決定，所以她跟你事先打了預(yù)防針“要跟領(lǐng)導(dǎo)商量且不一定行”。你又不知道給你加薪25%是不是他們?cè)搷徫坏念A(yù)算上限，即使是，再加5%也在她的便宜行事權(quán)力范圍內(nèi)，主要看他的意愿度尤其你提出再加薪的理由是否充分。

現(xiàn)在你沒(méi)有提供依據(jù)，你只是強(qiáng)硬要求加薪，人事大概率就不會(huì)答應(yīng)你這個(gè)要求，她反而要做一個(gè)幫你申請(qǐng)加薪的假動(dòng)作給你看，額外拖你兩三天這才算演得真實(shí)，本來(lái)她今天就會(huì)聯(lián)系你的。

從加薪的角度來(lái)看，比如你現(xiàn)在月薪10000，通過(guò)終面后這家500強(qiáng)給你月薪12500，你嫌少，你應(yīng)該直接說(shuō)如下這句即可：“我希望再多一點(diǎn)，加個(gè)2千塊，您幫我爭(zhēng)取一下，我肯定會(huì)感謝你！”然后，大致加1千塊是在這位人事的權(quán)力范圍內(nèi)的，她第二天甚至當(dāng)天就會(huì)通知你，2000給不到但答應(yīng)給你再加1000，那也是10%了，而不是你要求的5%才500塊。

要求加月薪也是1-2千塊起板，你要求只加5百塊，人事都覺(jué)得你是在搞笑，實(shí)際上她當(dāng)場(chǎng)就已經(jīng)拒絕你了，也說(shuō)了不一定能行，但你一點(diǎn)感覺(jué)不到。

你要求加薪要少了，人事都懶得理你，但為了促成這個(gè)招聘，她還需要拖兩三天來(lái)給你看一個(gè)假動(dòng)作，然后第四天回復(fù)你：“我去幫你申請(qǐng)了，沒(méi)法辦，領(lǐng)導(dǎo)不答應(yīng)！不好意思�！�

因此，如果你失業(yè)了，則等對(duì)方下次來(lái)電時(shí)，你就直接答應(yīng)這個(gè)Offer和25%加薪吧；如果你還在職且做得好好的，那你就不接這根橄欖枝了，甚至你可以繼續(xù)跳價(jià)，就說(shuō)“昨天另一家給我加薪40%了”，此后無(wú)論對(duì)方是否答應(yīng)你總加薪45%、50%，還是一分錢(qián)申請(qǐng)不到，那屆時(shí)接不接茬的主動(dòng)權(quán)就在你自己手上了。這才是談工資！