點擊名片，關注湖南國際頻道，世界潮我看！

2025年8月30日，由湖南省跨境電子商務協(xié)會聯(lián)合雨果跨境舉辦的“破局增長·品牌出海實戰(zhàn)”峰會在湖南國際會展中心（芒果館）跨交會主題活動區(qū)圓滿落幕。本次峰會匯聚深耕出海一線的操盤手與行業(yè)專家。專家們以亞馬遜、Coupang、Shein等知名跨境電商平臺為切入點，圍繞全球市場新機遇、平臺新政策與運營新策略等多維視角挖掘跨境企業(yè)出海新機遇，共探品牌增長新路徑，為從業(yè)者提供一份清晰、實用的“航海指南”。

峰會現(xiàn)場，四位演講嘉賓先后帶來了精彩紛呈的實戰(zhàn)分享，從趨勢洞察到落地策略，為品牌跨境出海謀劃可行路徑與增長機會，助力企業(yè)穩(wěn)健邁出品牌出海的關鍵步伐。

會上，雨果跨境海外營銷經理劉坤首先從2024年跨境電商大盤數(shù)據(jù)切入，指出現(xiàn)今獨立站賣家銷售額呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)狀。在肯定DTC模式在提高自主性、加強品牌建設、保證利潤增長和增強客戶滿意度等優(yōu)勢的基礎上，他同時指出傳統(tǒng)品牌轉型面臨供應鏈響應慢和團隊基因不匹配等挑戰(zhàn)。他通過電商、游戲、應用三個不同類型的品牌出海成功案例，強調了DTC模式與品牌化運營在應對挑戰(zhàn)、抓住機遇過程中的重要性。

▲ 雨果跨境海外營銷經理 劉坤

平臺官方全鏈路解讀：從全球選品到爆單實戰(zhàn)

亞馬遜全球開店區(qū)域拓展及管理高級經理張春平以中國制造企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)為基點，創(chuàng)造性地提出了中國工廠出海的“七步方法論”。

“中國工廠七步出?！?，涵蓋產品開發(fā)、財務規(guī)劃、團隊搭建、柔性供應鏈、物流備貨到運營實操和品牌建設的全流程?！半娚谭浅娬{靈活的柔性供應鏈，而這離不開成本、庫存、時效和品質四個方面，”他說到，“要降本增效，工廠需打破傳統(tǒng)外貿思維，建立小批量、多批次生產的柔性供應鏈體系?！蓖瑫r，他呼吁賣家要善于運用好好亞馬遜KPI管理工具，使用FBA倉庫及配送、售后客服，才能更高效地觸達消費者，實現(xiàn)從代工生產向品牌出海的穩(wěn)健轉型。

▲亞馬遜全球開店區(qū)域拓展及管理高級經理 張春平

Coupang華南區(qū)資深招商及新賣家扶持經理李芷辛隨后分析了韓國電商市場的巨大潛力與Coupang平臺的獨特優(yōu)勢。她分析到，韓國電商市場規(guī)模近1700億美元，且保持高速增長，尤其是40歲以上女性群體消費力突出，海淘需求旺盛，為中國賣家提供了廣闊空間。

李芷辛揭示了Coupang成為韓國市場最佳切入點的核心原因：其擁有超過100個物流倉儲中心、覆蓋全國70%人口的“火箭配送”服務、2250萬活躍用戶及1400萬WOW會員，能為賣家提供極致的履約體驗和龐大流量。

此外，她詳細解讀了2025年新賣家入駐條件、火箭倉物流費用及多項專屬扶持政策，尤其指出時尚品類（女裝、男裝、鞋靴、內衣家居服等）在本地倉模式下增長迅猛，部分類目年增速超數(shù)倍。她呼吁賣家積極把握Coupang時尚品類的上新節(jié)奏和促銷資源，借助平臺強大的物流、流量與運營支持，快速挖掘這一高潛力藍海市場。

▲ Coupang華南區(qū)資深招商及新賣家扶持經理 李芷辛

SHEIN商家管理經理陳淑霞重點分享了如何借助SHEIN半托管模式系統(tǒng)化打造新品爆款的核心策略。她指出，新品起步階段需緊抓平臺“機會商品”板塊，從“平臺熱賣”“市場爆款”和“潛力趨勢”三大維度選品，快速定位藍海款式，搶占流量先機。主圖優(yōu)化是提升點擊率的關鍵，應避免單調白底，充分展現(xiàn)產品賣點并兼顧視覺美感。同時，積極使用“限時折扣”等自主營銷工具增強價格競爭力，有效提升轉化。

她強調，SHEIN的流量分發(fā)遵循“先動銷、后加權”邏輯，新品期需通過聚合上新、活動提報和優(yōu)化Listing等方式快速實現(xiàn)初始動銷，才能觸發(fā)平臺更大的流量扶持。商家還應持續(xù)跟進站點營銷節(jié)奏，保持穩(wěn)定上新頻率，從而在SHEIN全球千億級市場中快速打開銷量突破口。

▲ SHEIN商家管理經理 陳淑霞

破局·增長：共繪品牌出海新藍圖

至此，本次“破局增長·品牌出海實戰(zhàn)峰會”長沙站的四大核心議題內容如上。此次會議旨在將“品牌出?！钡暮甏髴?zhàn)略，拆解為市場定位、平臺選擇、爆款打造、物流履約等可落地的具體動作，為廣大跨境賣家朋友提供一套閉環(huán)的解決方案。我們堅持跨界融合的破局視角，匯聚亞馬遜、Coupang、SHEIN等頂級平臺官方經理的一手政策與趨勢，從市場、用戶、運營等多維度交叉分析，助力跨境賣家發(fā)現(xiàn)差異化的增長機會。

我們相信，真正的增長源于認知的升級與思維的碰撞。希望本次峰會四位專家的深度賦能，帶來的不僅是干貨方法論，更是一種從“賣貨思維”邁向“品牌運營”的啟示。期待在全球市場的浪潮中，國貨品牌能找準自己的航向，實現(xiàn)從出海到長紅的華麗蛻變。

監(jiān)制/萬韶光

主編/諶偉春

編輯/李蕾蕾

來源/湖南省跨境電子商務協(xié)會