引言：前幾天有星球小伙伴說(shuō)讓本喵講講專(zhuān)利。

說(shuō)實(shí)話(huà)這么高級(jí)的“瓷器活”，胖貓沒(méi)有“金剛鉆”，真是沒(méi)辦法分享怎么寫(xiě)專(zhuān)利。

但專(zhuān)利制度在現(xiàn)代商業(yè)文明社會(huì)中是非常重要的一環(huán)。

01

一張地圖：醫(yī)藥 BD 生命周期

在生物醫(yī)藥行業(yè)BD領(lǐng)域，更是重中之重，因?yàn)榻灰拙褪墙灰椎?IP，授權(quán)授的就是這項(xiàng) IP 的使用權(quán)。

本喵專(zhuān)門(mén)畫(huà)了張生物醫(yī)藥 BD 事件的地圖。

所以，無(wú)論早中晚期的 BD 事件，基本都是與專(zhuān)利都是息息相關(guān)的。

02

2 個(gè)公式

其實(shí)專(zhuān)利也很好理解

專(zhuān)利期=保質(zhì)期，過(guò)期=清倉(cāng) 中位獨(dú)占期≈16年中位獨(dú)占期≈16年

收入=價(jià)格×銷(xiāo)量×份額

專(zhuān)利過(guò)期后?價(jià)格↓∧份額↓?

收入=價(jià)格×銷(xiāo)量×份額?價(jià)格↓∧份額↓?收入雪崩

從市場(chǎng)化批準(zhǔn)到仿制/生物類(lèi)似藥進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品會(huì)面臨價(jià)格+份額的雙殺！

?2年內(nèi)營(yíng)收<50%峰值價(jià)格+份額雙殺?2年內(nèi)營(yíng)收<50%峰值

更狠的是，腫瘤藥被替代的速度，遠(yuǎn)快于慢病用藥。

原因很簡(jiǎn)單：醫(yī)院采購(gòu)+醫(yī)保付費(fèi)+指南更新。這一套下來(lái)就是B端合力，替代效率高，不靠個(gè)人情懷。

赫賽?。ㄇ字閱慰梗┰诿绹?guó)2024年Q4的平均銷(xiāo)售價(jià)格為$4,363，而其生物類(lèi)似藥 Kanjinti的平均銷(xiāo)售價(jià)格約為 $775。

這不是打折，簡(jiǎn)直是“清倉(cāng)大甩賣(mài)”：直接到砍到腳脖子。

那結(jié)果也不言而喻了，市場(chǎng)份額也被搶走大半。

所以降價(jià)，市場(chǎng)份額流失，是同時(shí)發(fā)生的！

真正營(yíng)收的崩塌是價(jià)格×份額同時(shí)下墜！

03

3 份圖表：具體案例

其實(shí)專(zhuān)利這個(gè)事行業(yè)內(nèi)的小伙伴們都知道專(zhuān)利懸崖！

但是懸崖真正來(lái)了，藥到底要降多少呢？有沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)呢？

Data doesn't lie！

找到一篇數(shù)據(jù)把你我都熟知的抗癌藥的專(zhuān)利過(guò)期之后的數(shù)據(jù)做了個(gè)統(tǒng)計(jì)和對(duì)比。

以幾個(gè)經(jīng)典的抗癌藥物為例。

凈銷(xiāo)售額從圖中來(lái)看，在專(zhuān)利到期后的 2 年內(nèi)，銷(xiāo)售額下降幅度約為 50%。

產(chǎn)品價(jià)格也是逐年遞減，專(zhuān)利到期一年之后，降幅在 27% 左右；

專(zhuān)利到期 2 年之后，降幅在 50% 左右；

到最后，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定在了原價(jià)格的1/4 左右。

專(zhuān)利一到期，價(jià)格跳水90%？！腫瘤“神藥”的真相，比你想的更刺激。

別以為重磅抗癌藥都是“宇宙最強(qiáng)、價(jià)格永不降”？醒一醒！

在腫瘤賽道，原研藥過(guò)了“保質(zhì)期”（專(zhuān)利到期），價(jià)格和營(yíng)收的下跌速度，比雪山崩盤(pán)還快。

核心事實(shí)一：多數(shù)暢銷(xiāo)腫瘤藥在仿制/生物類(lèi)似藥上市后，2年內(nèi)銷(xiāo)售收入腰斬（>50%）。

核心事實(shí)二：不是“優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)”，是“價(jià)錢(qián)打到1折、份額讓到8成”的雙殺。

核心事實(shí)三：企業(yè)為了在獨(dú)占期薅滿(mǎn)收益，會(huì)瘋狂“上新”適應(yīng)證，甚至不惜推進(jìn)低價(jià)值擴(kuò)張。