拿下亞馬遜充電寶銷量第一

出海的考卷上，從無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，有人深耕價(jià)值錨定長(zhǎng)期主義，有人則選擇快攻，靠性價(jià)比換取規(guī)模增長(zhǎng)。

新晉充電寶頭部品牌INIU屬于后者。

2017年12月9日，INIU在亞馬遜美國(guó)站上架了一款10000mAh的超薄便捷充電寶，憑借輕巧的設(shè)計(jì)和較高的性價(jià)比，該產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，并于2023年駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道，單品月銷量一度突破15萬(wàn)件，成功超過(guò)行業(yè)龍頭Anker，拿下亞馬遜便攜式充電寶類目第一，這一殊榮甚至被INIU放到獨(dú)立站首頁(yè)特別展示。

INIU拿下亞馬遜便捷式充電寶類目第一 圖源：INIU

事實(shí)上，INIU成立于2016年，品牌名取自“I Need You”（我需要你），從創(chuàng)立之初起，INIU就抓住消費(fèi)者“充電焦慮”這個(gè)單一痛點(diǎn)，專注于移動(dòng)電源賽道，前后推出便捷式電源、電纜、無(wú)線充電器、充電插頭、車載充電器等產(chǎn)品線。

如今，INIU已經(jīng)跑在移動(dòng)電源賽道前列，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球174個(gè)國(guó)家，服務(wù)于4000多萬(wàn)用戶。

客觀上看，INIU能在便攜充電寶類目和頭部品牌安克齊頭并進(jìn)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于成功實(shí)現(xiàn)了“低價(jià)”與“高質(zhì)”的平衡。

首先，INIU充電寶主打低價(jià)快充，價(jià)格明顯低于安克等主流競(jìng)品。在亞馬遜上，INIU一款20000mAh的便捷式充電寶售價(jià)為22.98美元，而安克同平臺(tái)的類似充電寶則要60美元。

INIU充電寶價(jià)格顯著低于安克同款 圖源：亞馬遜

當(dāng)然，單純強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市面上大部分白牌充電寶也能做到，INIU更高明的地方在于，他們將“三年質(zhì)保”以及“30天退貨”作為核心賣點(diǎn)，承諾三年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換，購(gòu)入30天內(nèi)改變主意也可輕松退貨，既傳達(dá)了對(duì)其產(chǎn)品可靠性的信心，也大大降低了用戶的購(gòu)買顧慮。

正因如此，INIU充電寶才能在一眾3C巨頭的包圍下脫穎而出，俘獲大批注重性價(jià)比的用戶，在社交論壇reddit上，INIU也收獲了許多好評(píng)。

“買了個(gè)INIU 65W的充電寶，價(jià)格不到安克同款的三分之一，目前我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么缺點(diǎn)。”

“我從亞馬遜低價(jià)購(gòu)入了他們的數(shù)據(jù)線和移動(dòng)插頭，出乎意料的非常耐用?！?/p>

消費(fèi)者好評(píng)如潮 圖源：reddit

性價(jià)比永遠(yuǎn)是利器

性價(jià)比永遠(yuǎn)是銷售利器，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，消費(fèi)者生活成本壓力加劇，逛低價(jià)、找平替、買二手成為網(wǎng)購(gòu)新常態(tài)，品牌就不得不隨之做出新變化。麥肯錫發(fā)布的《2025年消費(fèi)者洞察：當(dāng)變局成為新常態(tài)》報(bào)告就顯示，全球范圍內(nèi)，約有79%的消費(fèi)者正在降級(jí)消費(fèi)。

當(dāng)然，消費(fèi)者眼中的“性價(jià)比”絕非單純強(qiáng)調(diào)低價(jià)，其核心更側(cè)重于 “價(jià)值感知”。德勤通過(guò)對(duì)290個(gè)消費(fèi)品牌長(zhǎng)達(dá)三年的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，在持續(xù)通脹和全球關(guān)稅變動(dòng)的背景下，消費(fèi)者正變得前所未有的挑剔——他們主動(dòng)尋找那些既能提供切實(shí)價(jià)值，又定價(jià)合理的產(chǎn)品。

對(duì)此，德勤副主席兼美國(guó)消費(fèi)品行業(yè)負(fù)責(zé)人邁克·達(dá)赫爾（Mike Dahl）指出：“無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，那些能夠精準(zhǔn)定價(jià)并成功提升消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知的‘MVP品牌’，都將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。它們不僅能有效吸引客戶、提升利潤(rùn)率，更重要的是能夠構(gòu)建起長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度?！?/p>

消費(fèi)者注重價(jià)值感知 圖源：retail dive

在這方面，以“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)”為核心優(yōu)勢(shì)的名創(chuàng)優(yōu)品正是一個(gè)典型案例。通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)和高效的供應(yīng)鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品有效控制了成本，其產(chǎn)品定價(jià)普遍在10元-50元之間，覆蓋生活百貨、家居、美妝等品類，精準(zhǔn)契合年輕消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的追求，吸引了大批價(jià)格敏感型客戶。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品還持續(xù)推動(dòng)價(jià)值升級(jí)，與全球超過(guò)100家知名IP版權(quán)方開展合作，推出多種聯(lián)名產(chǎn)品，為實(shí)用商品注入情感價(jià)值與文化內(nèi)涵，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同和品牌忠誠(chéng)度。

名創(chuàng)優(yōu)品美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)開店 圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

總而言之，性價(jià)比之所以始終是市場(chǎng)的利器，正是因?yàn)樗珳?zhǔn)回應(yīng)了消費(fèi)者“貨比三家”的心理——既要價(jià)格可負(fù)擔(dān)，更期待產(chǎn)品帶來(lái)情感共鳴、文化認(rèn)同與持續(xù)信任。INIU、名創(chuàng)優(yōu)品的出海實(shí)踐表明，品牌不能在價(jià)格上下死工夫，更應(yīng)該將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的品牌附加值，真正贏得用戶認(rèn)同。

作者 | 李不凡