我是『房段子』，您相見恨晚的房產(chǎn)軍師，目前已為10000+成都購房者提供了一整套房產(chǎn)買賣的解決方案。

我向來以實戰(zhàn)主義，穩(wěn)中求進(jìn)，并完全站在購房者的實際情況和需求的角度，輔以我在成都樓市超過14年摸爬滾打的經(jīng)驗，給出最合理的買賣、置換、選籌和落地實操方案。

以下精選問答內(nèi)容來自房段子解答案例。由于以下問答信息，部分涉及到隱私等問題，因此有所刪減。均為此前問答，因此回答的內(nèi)容數(shù)據(jù)可能有一定的時效性，不能完全套用，還請理解。

房段子購房咨詢團隊（幕后分析及數(shù)據(jù)+社保、公積金、貸款合作團隊+新房、二手房買賣團隊），針對你的個人問題，一些簡單的可以直接免費回答。

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粉絲

提問

明明從賬面上算，租車比買車更劃算、更便宜、也更保值，但為什么租車市場就是做不大呢？你看成都，汽車保有量都有六七百萬輛了，為什么大家明明知道買車一落地就貶值，卻還是把它當(dāng)成一個那么堅挺的、必須完成的‘人生任務(wù)’來做？ 這背后到底是什么心理或者說社會邏輯？我其實在想，這個問題是不是和買房子的邏輯很像？ 大家都說租房更劃算，但幾乎所有人都在拼命買房。你能不能從‘車’這個切入點，幫我深入剖析一下這種看似不理性卻又無比主流的消費選擇？

房段子解答

昨晚散步和粉絲夜聊，問為什么明明租車更劃算更便宜更保值，但市場依然規(guī)模不大。

而成都汽車保有量高達(dá)六七百萬輛，為什么買車是肉眼貶值但又非常堅挺的主流做法呢？

我知道你想暗喻房子。

1、租車120一天，相比買車月供、折舊、油費、保險費，肯定更劃算。但忽略了一個關(guān)鍵變量：用車頻率。當(dāng)年用車天數(shù)超過80天，買車的日均成本將低于租車。

2、買車雖然貶值，但是家庭固定資產(chǎn)，綁定了婚姻、育兒、通勤、旅游、探親等“歸屬感”。

3、租車體驗差：頻繁換車（搬家）、遭遇打車司機/租車平臺（房東）套路。

4、非豪車（豪宅）的總價不高，10-30萬就可以買一輛挺不錯的了，普通家庭可以承擔(dān)這種價值折舊。

房子和車類似，但房子更強化了投資屬性和社會壓力。因此，即使租房更劃算，買房仍是主流。改變這種現(xiàn)狀需要不僅經(jīng)濟計算，還要改變文化觀念和市場結(jié)構(gòu)（如發(fā)展長期租賃市場）。

粉絲提問

你好，我在四街上班，想上班近一點，開車都可以，不要太遠(yuǎn)，學(xué)區(qū)要求中等吧，預(yù)算220萬左右。新房二手都可以，不要太老的二手哦。目前沒結(jié)婚，打算結(jié)婚，買個套三雙衛(wèi)，目前看過 新房：空港發(fā)展的盤 保利怡心和頌 盛世錦都 天府和印 南陽御龍府 二手：卓錦城 龍湖九里晴川。這周還去看了長冶南陽御龍府，最后一棟新房，交了個誠意金，下來后感覺有點糾結(jié)，想退，建議么。

房段子解答

較早前房段子粉絲問答，具有一定時效性，僅供參考，有刪減節(jié)選和模糊處理。

總的來說，你是以天府四街（工作或者說工作地穩(wěn)定嗎？）為基礎(chǔ)，尋找周圍的兼顧性，有樓市價值的買法。所謂的兼顧性就是考慮到外部的通勤，學(xué)區(qū)等配套，所謂的樓市價值，就是看板塊位置本身的定位，樓盤(戶型）的改善性（套三雙衛(wèi)），買入的行情時機價格等。

核心指標(biāo)還是220萬的預(yù)算，從四街出發(fā)，東西南北的新房其實都很難買入了，能買得起的大多是雙流、天新的一些門檻級別的新房，思來想去其實并不算很理智的買法，更多的是尋求新房標(biāo)簽和所謂的大戶型好戶型上了，失去了一些本質(zhì)的想法（生活配套，樓市價值）。

雙流華府怡心湖這邊，樓盤倒是多，比如你說是空港發(fā)展、保利怡心和頌，都可以買到門檻級別的新房，我覺得是有些蹩腳的，一方面作為門檻級別的房源，戶型產(chǎn)品不是那么驚艷，另一方面單價總價也沒有所謂的撿漏感覺，只能說本就只值這個價格，而且隨著未來周邊大量的新房呈現(xiàn)和入駐，行情差的話，破發(fā)跑路的概率是很大的，再者通勤距離其實不算近，生活配套并不完善，學(xué)區(qū)概念也不如高新這邊。

萬安的盛世錦都、天府和印其實也是一個概念，和雙流這邊差不多的情況，是為了新房而新房的買法。

至于說長冶南陽御龍府，從最開始的網(wǎng)紅盤到現(xiàn)在開盤了也反響平平，除了二手房的價格對比，還有行情的驟變問題。我們按照2個車位真實價值12萬的樣子來看，清水總價大概是210萬，折合單價2.1萬，自己裝修好的話，單價成本來到2.35萬的樣子。

對比它的二手房市場行情，已經(jīng)出現(xiàn)了精裝2萬出頭的單價了，就算把中介費個稅算上來，也遠(yuǎn)低于2.35萬的新房了。買新房確實是純粹為了新字買單。與其買它新房，不如考慮它的二手房撿漏。

還有一個更重要的問題，就是你提到的，明年***，就是一個不確定因素，**價值降低，**價值還要降低，所以退一萬步說，考慮到你們還沒生小孩，就算未來學(xué)區(qū)能漲回來，那么也應(yīng)該蹲一手，等明年**政策確定后，再次極致砍價撿漏，這個時機才是對的。

話說回來，什么是真正兼顧性的理性買法呢？我覺得還是要立足于二手房，看一些單價便宜的，產(chǎn)品相對好，學(xué)區(qū)概念也可以，地段價值也沒問題的買法。

準(zhǔn)確來說，新川B片區(qū)可以多多找下答案。比如成師銀都紫藤北區(qū)的可以看看中德·英倫世邦F區(qū)96平套三雙衛(wèi)，恒瑞新川中心一期99平套三雙衛(wèi)，都是很典型的安全買法，關(guān)鍵是距離天府四街也很近，它周邊的生活氣息，學(xué)區(qū)資源也很穩(wěn)定，價格也不高，2萬多點的入手成本，對應(yīng)新川次新房而言，還是很穩(wěn)重的了。

然后按照這個邏輯，看看廣都這邊，銀都紫藤學(xué)校旁邊也有兩個很代表性的買法。中德英倫世邦K區(qū)，看這里：https://weibo.com/1551561845/P6VKpoDpa 然后看看中德英倫世邦J區(qū)、龍湖九里晴川（龍湖品牌，降價較多了）。如果還要追求更極致 價格，那么6號線新川公園這邊的，融創(chuàng)香璟臺東苑三期，雖然沒啥小區(qū)環(huán)境，但是價格是真香。

至于說去看天新的話，只有天C的學(xué)區(qū)還好點，但是當(dāng)前220萬，買不到像樣的套三雙衛(wèi)。回來再看高新大源或者高九的話，那么就更難了，只能買到邊角料產(chǎn)品，這種時候又是相對于前面怡心湖的另外一種極端了。

粉絲提問

你好，最近家里正在安排置換的事，需要賣一套房，然后買一套房。所以我既是賣家又是買家，想問問，作為賣家有啥現(xiàn)場的注意事項，談判建議嗎？作為買家呢？

房段子解答

較早前房段子粉絲問答，具有一定時效性，僅供參考，有刪減節(jié)選和模糊處理。

作為賣家——

一、話術(shù)注意事項

（一）禮貌與熱情

開場問候：用熱情友好的語氣開場，比如 “您好，很高興能和您一起坐下來討論房子的相關(guān)事宜。希望我們今天都能有所收獲?！?這樣的開場白能讓買家感受到你的誠意，為談判營造一個良好的氛圍。

全程禮貌：在交流過程中，始終保持禮貌，避免使用帶有攻擊性或刺激性的語言。即使買家提出的觀點你不認(rèn)同，也要以 “我理解您的想法，不過……” 這樣的句式來回應(yīng)。

（二）清晰表達(dá)房屋價值

位置優(yōu)勢：“這套房子的位置非常不錯，它位于 [具體區(qū)域]，周邊有很多優(yōu)質(zhì)的資源。像距離這里不到兩公里就有一所重點學(xué)校，孩子上學(xué)很方便。而且附近還有大型的購物中心，購物、休閑都能滿足。交通也十分便利，多條公交線路經(jīng)過，離地鐵站也只有幾分鐘的路程。”

房屋特點：“房子的戶型是非常合理的，空間利用率很高?？蛷d寬敞明亮，采光很好，每天早上陽光都能照進(jìn)來，讓人感覺很溫馨。臥室的布局也很舒適，主臥帶有獨立的衛(wèi)生間，保證了您的隱私。另外，房子的裝修材料都是選用的高品質(zhì)產(chǎn)品，廚房的櫥柜是品牌定制的，不僅美觀而且很耐用?！?/p>

小區(qū)環(huán)境：“咱們這個小區(qū)的環(huán)境也很好，綠化面積達(dá)到了 [X]%，有花園、健身設(shè)施等公共區(qū)域。物業(yè)管理也很嚴(yán)格，24 小時安保巡邏，讓您住得安全又放心。”

（三）巧妙回應(yīng)買家關(guān)注點

對價格敏感的買家：如果買家一開始就強調(diào)價格，你可以說 “價格我們等會兒可以詳細(xì)討論，我先給您介紹一下房子的諸多優(yōu)勢，這樣您能更好地判斷它的價值?！?然后在介紹完房子后，再談價格，例如 “綜合考慮房子的位置、戶型、裝修和小區(qū)環(huán)境等因素，我的報價是很合理的?！?/p>

對房屋狀況有疑問的買家：比如買家質(zhì)疑房子的房齡，你可以回答 “房子是 [具體年份] 建成的，不過在這期間我們一直精心維護，您看房子的結(jié)構(gòu)很穩(wěn)固，而且裝修也比較新，像水電系統(tǒng)這些重要的部分我們都已經(jīng)更新過了?！?/p>

（四）促成交易話術(shù)

制造緊迫感：“這套房子市場關(guān)注度很高，已經(jīng)有不少人詢問了。如果您今天能確定下來，我們可以盡快辦理手續(xù)，讓您早日擁有這個理想的家?！?/p>

強調(diào)適合度：“我感覺這套房子和您的需求真的很匹配，從您的家庭情況和生活習(xí)慣來看，它都能提供很好的居住體驗。您看還有什么顧慮嗎？如果沒有，我們可以把這個事情定下來?！?/p>

二、談價技巧

（一）掌握市場行情

在談判前，通過查看同小區(qū)或周邊相似房屋的成交價格、咨詢多個房產(chǎn)中介、研究房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)等方式，了解市場價格區(qū)間。這樣在談判時，你可以有理有據(jù)地說明自己的價格是合理的，例如 “我參考了周邊最近成交的幾套房子，它們的價格和我的報價相差不大，而且我的房子在 [具體優(yōu)勢方面] 還有加分?！?/p>

（二）設(shè)定價格底線

明確自己能接受的最低價格，并且在談判過程中堅守這個底線。不過，不要輕易透露底線價格，除非你確定已經(jīng)到了談判的最后階段，并且買家的出價接近你的底線?？梢酝ㄟ^一些話術(shù)來模糊底線，比如 “我這個價格已經(jīng)是考慮了市場情況和自己的成本后給出的比較合理的價格了，再低的話我真的很難接受?！?/p>

（三）靈活應(yīng)對砍價

小幅度砍價：如果買家提出的砍價幅度較小，在你的承受范圍內(nèi)，你可以表示理解并適當(dāng)做出讓步，同時強調(diào)房子的價值。例如，買家要求降價 3%，你可以說 “我很理解您希望價格能更優(yōu)惠一些，考慮到您的誠意，我可以稍微降低一點價格，但這真的已經(jīng)是我的極限了，因為房子本身的價值擺在這里。”

大幅度砍價：當(dāng)買家砍價幅度過大時，要堅定地拒絕并說明理由。比如買家要求降價 20%，你可以回應(yīng) “您這個價格和市場行情相差太遠(yuǎn)了，我這個房子的價值明顯高于您的出價。您可以看看周邊的房子，沒有這樣的價格能買到像我這樣條件的房子?！?/p>

（四）提供其他優(yōu)惠方式

分擔(dān)費用：如果在價格上不能讓步太多，可以考慮承擔(dān)一部分的交易費用，如中介費、稅費等。你可以說 “價格方面我實在沒有辦法再降了，不過我可以承擔(dān)一半的中介費，這樣也能為您節(jié)省一筆開支?！?/p>

贈送物品：以贈送家具、家電或者停車位等方式來增加房子的吸引力。例如 “價格上我不能再調(diào)整了，不過我可以把房子里的整套家具都留給您，這些家具都是高品質(zhì)的，也能為您省去不少購置家具的麻煩。”

作為買家——

一、與房東談判技巧

市場價格調(diào)研：深入研究周邊房產(chǎn)市場。除了查看房產(chǎn)網(wǎng)站的掛牌價，還應(yīng)該關(guān)注實際成交價格?？梢月?lián)系多位當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介，詢問他們最近成交的類似房源價格區(qū)間。同時，查閱房產(chǎn)交易中心的公開數(shù)據(jù)，了解該區(qū)域房價的走勢。例如，分析過去半年內(nèi)同小區(qū)或周邊一公里范圍內(nèi)相似戶型、樓層和房齡的房子價格波動情況。如果發(fā)現(xiàn)價格有下降趨勢，可以作為談判的有力依據(jù)。

考慮房屋的特殊因素對價格的影響。比如，房屋是否為學(xué)區(qū)房，學(xué)區(qū)政策的變化會對房價產(chǎn)生很大影響。如果所在學(xué)區(qū)的招生范圍即將調(diào)整或者學(xué)校教學(xué)質(zhì)量排名有所下降，這可能會使房價有一定的下探空間。另外，關(guān)注小區(qū)周邊的規(guī)劃，如是否有新建的工廠、垃圾處理站等不利因素，或者大型商場、公園等有利因素。

房屋狀況評估：仔細(xì)檢查房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)施?？梢云刚垖I(yè)的房屋檢查員，重點檢查房屋的基礎(chǔ)、屋頂、水電系統(tǒng)等關(guān)鍵部分。如果發(fā)現(xiàn)屋頂有輕微漏水或者水電線路老化等問題，在談判中可以合理地要求房東承擔(dān)部分維修費用或者降低房價。

評估房屋的裝修情況。了解裝修的年代、材料和風(fēng)格。如果裝修已經(jīng)過時，需要估算重新裝修的成本。例如，對于一套 20 世紀(jì) 90 年代裝修的房子，其裝修風(fēng)格可能不符合現(xiàn)代審美，而且可能存在隱藏的裝修質(zhì)量問題，如墻面受潮、地板空鼓等，這些都是談判降價的理由。

建立良好的溝通氛圍

可以從對房屋的第一印象入手，分享一些積極的感受。比如，“我一進(jìn)門就被客廳的采光吸引了，陽光照進(jìn)來感覺特別舒服。您在挑選房子的時候一定也很注重采光吧？” 通過這樣的方式拉近與房東的距離。同時，注意自己的肢體語言，保持微笑、眼神交流和開放的姿勢，讓房東感受到你的友好和真誠。

也可以適當(dāng)提及一些與房子無關(guān)但能引起共鳴的話題，如當(dāng)?shù)氐男侣?、社區(qū)活動等。例如，“我聽說咱們這個社區(qū)最近要舉辦一場鄰里節(jié)，感覺這里的鄰里關(guān)系挺融洽的呢。您在這兒住的時候有沒有參加過類似的活動？” 這樣可以進(jìn)一步緩解緊張情緒，為談判創(chuàng)造一個輕松愉快的環(huán)境。

價格談判策略

讓房東先出價的好處和應(yīng)對方法：讓房東先出價可以幫助你了解房東的心理價位。當(dāng)房東給出價格后，不要急于回應(yīng)，稍微停頓一下，表現(xiàn)出你在認(rèn)真思考這個價格。如果房東的報價高于你的預(yù)期，你可以用比較溫和的語氣說：“這個價格聽起來比我之前做的市場調(diào)查要高一些呢。我了解到周邊類似的房子成交價格大概在 [具體價格范圍]，您看這個價格是怎么考慮的呢？” 引導(dǎo)房東解釋價格構(gòu)成，這樣你可以從中找到突破點。

分步降價策略的細(xì)節(jié)：在提出自己的價格時，要有合理的依據(jù)。比如，根據(jù)房屋的房齡、裝修情況、市場價格波動等因素。如果你的第一次出價較低，房東可能會表現(xiàn)出不滿，此時你可以解釋：“我這個價格是考慮到房屋的裝修可能需要我投入一定的成本來更新，而且目前市場上類似房源的價格也比較透明。不過這只是我的一個初步想法，我們可以再商量?！?/p>

在逐步加價的過程中，要注意觀察房東的表情和語氣。如果房東開始有些松動，你可以適當(dāng)放慢加價的節(jié)奏，增加一些附加條件，如要求房東留下更多的家具。例如，當(dāng)價格加到 176 萬時，房東態(tài)度有所緩和，你可以說：“我可以加到 178 萬，不過您看能不能把臥室的那套實木家具也一起留下呢？”

利用房屋缺點壓價的技巧：除了前面提到的明顯的房屋設(shè)施問題，還可以關(guān)注一些細(xì)節(jié)。例如，房屋的朝向如果不是很好，導(dǎo)致某些房間采光不足，你可以說：“這個房間因為朝向的原因，采光不太理想，我可能需要安裝一些輔助照明設(shè)備，這也會增加我的成本，所以價格上希望您能考慮一下這個因素?！?/p>

對于房屋的戶型布局，如果存在空間浪費或者不合理的地方，也可以提及。比如，“我感覺這個過道有點長，占用了不少空間，在實際使用中可能不太方便，這也會對房子的價值產(chǎn)生一定的影響吧?！?/p>

談判附加條件

家具和家電的談判細(xì)節(jié)：在詢問家具和家電歸屬時，要具體明確。除了大型家具和常用家電，還可以關(guān)注一些小的但有價值的物品，如窗簾、燈具等。例如，“我看到臥室的窗簾款式很獨特，和整體的裝修風(fēng)格很搭配，您是否考慮把窗簾也留給我呢？”

如果房東對某些家具或家電比較在意，不愿意留下，你可以嘗試提出其他解決方案。比如，你可以說：“如果您想帶走這個沙發(fā)，那能不能在價格上給我一些優(yōu)惠呢？畢竟我還需要重新購買合適的沙發(fā)來搭配房子?！?/p>

交房時間的協(xié)商策略：如果希望提前交房，要考慮房東的實際情況。你可以說：“我知道您可能需要時間來安排新的住所，不過我現(xiàn)在的租房合同快要到期了，而且我真的很喜歡這套房子，希望能盡快搬進(jìn)來。我可以在其他方面給您一些便利，比如在價格或者家具處理上?！?/p>

如果房東需要延遲交房，你可以要求適當(dāng)?shù)难a償。例如，“如果您需要延遲交房，那這段時間我的資金也被占用了，而且我可能還需要繼續(xù)支付房租。您看能不能在房價上給我一定的折扣或者在其他方面給我一些補償呢？”

以競爭對手為籌碼

當(dāng)你提及其他房源時，要盡量詳細(xì)但不要過于夸大。比如，“我看的另外一套房子面積和您這套差不多，價格比您的報價低了 [具體金額]，而且他們還愿意承擔(dān)一部分的過戶費用。不過我還是更傾向于您這套房子，因為我更喜歡這個小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。所以我希望我們能在價格上再商量一下，讓我能更堅定地選擇您的房子?！?同時，要注意觀察房東的反應(yīng)，如果房東對你提到的其他房源表現(xiàn)出不屑，你可以進(jìn)一步說明那套房子的優(yōu)勢，給房東一種潛在的競爭壓力。

二、與中介溝通技巧

明確中介的立場和利益在溝通開始時，以一種比較直接但禮貌的方式詢問中介的立場。例如，“我知道您在這個交易中起到了很重要的作用，我想了解一下您在促成交易的過程中主要是從哪一方的角度考慮問題呢？我希望我們能夠坦誠地溝通，畢竟一個公平合理的交易對大家都好?！?如果中介表示會公正對待雙方，你可以表示感謝并強調(diào)你希望他們能夠在價格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)發(fā)揮公正的協(xié)調(diào)作用。

了解中介公司的傭金政策。有些中介可能會有靈活的傭金調(diào)整空間，你可以詢問：“我知道中介的傭金一般是按照房屋成交價的一定比例收取，你們公司在這方面有沒有什么優(yōu)惠政策或者特殊情況呢？比如，如果交易過程比較順利，或者我一次性付款，會不會有傭金折扣呢？”

借助中介了解房東信息除了詢問房東出售房屋的原因，還可以了解房東的性格和談判風(fēng)格。例如，“您和房東接觸比較多，您覺得房東在談判過程中是比較強硬的還是比較容易溝通的呢？他對價格的敏感度怎么樣？” 這些信息可以幫助你更好地制定談判策略。

讓中介提供房東的時間安排和其他可能影響交易的因素。比如，“房東是不是已經(jīng)找好了新的住所？他在交房時間上有沒有比較緊急或者寬松的要求呢？我覺得這些信息對我們合理安排談判進(jìn)度也很有幫助。”

關(guān)于中介費的溝通在和中介商量降低中介費的時候，要有理有據(jù)?？梢蕴峒捌渌薪楣镜氖召M標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)內(nèi)容。例如，“我咨詢了另外幾家中介公司，他們的中介費報價比您這邊低了 [具體比例]，而且他們提供的服務(wù)內(nèi)容和您這邊差不多。我也很認(rèn)可您的專業(yè)服務(wù)，但是我希望在中介費上能和您再商量一下，看看能不能有一個更合理的價格。”

也可以從自己的購房成本角度出發(fā)。比如，“我這次買房已經(jīng)準(zhǔn)備了一大筆資金用于首付和稅費，中介費如果能降低一些，對我的資金壓力也會小很多。而且如果您能在中介費上給我一些優(yōu)惠，我也會更積極地配合整個交易流程，盡快完成交易?！?/p>

要求中介公正協(xié)調(diào)當(dāng)和房東談判出現(xiàn)僵局時，明確要求中介提供解決方案。例如，“現(xiàn)在我和房東在價格上相差了 [具體金額]，感覺陷入了僵局。您作為專業(yè)的房產(chǎn)中介，應(yīng)該對市場價格和雙方的利益都比較了解，您能不能給我們提出一個比較合理的中間價格或者其他的解決方案呢？比如，在價格不變的情況下，調(diào)整一下交房時間或者家具的歸屬?！?/p>

提醒中介你的購買優(yōu)勢，如付款方式靈活、交易周期短等。你可以說：“我這邊可以選擇一次性付款，這樣對房東來說資金回收會比較快。您可以把這個優(yōu)勢和房東說一下，看看能不能在價格或者其他方面給我一些讓步呢？” 同時，要求中介及時反饋房東的意見，保持溝通的順暢。