我是『房段子』，您相見恨晚的房產(chǎn)軍師，目前已為10000+成都購(gòu)房者提供了一整套房產(chǎn)買賣的解決方案。

我向來(lái)以實(shí)戰(zhàn)主義，穩(wěn)中求進(jìn)，并完全站在購(gòu)房者的實(shí)際情況和需求的角度，輔以我在成都樓市超過(guò)14年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，給出最合理的買賣、置換、選籌和落地實(shí)操方案。

以下精選問(wèn)答內(nèi)容來(lái)自房段子解答案例。由于以下問(wèn)答信息，部分涉及到隱私等問(wèn)題，因此有所刪減。均為此前問(wèn)答，因此回答的內(nèi)容數(shù)據(jù)可能有一定的時(shí)效性，不能完全套用，還請(qǐng)理解。

房段子購(gòu)房咨詢團(tuán)隊(duì)（幕后分析及數(shù)據(jù)+社保、公積金、貸款合作團(tuán)隊(duì)+新房、二手房買賣團(tuán)隊(duì)），針對(duì)你的個(gè)人問(wèn)題，一些簡(jiǎn)單的可以直接免費(fèi)回答。

復(fù)雜或者定制一些的問(wèn)題，我們目前提供——

①單次咨詢（￥200元，單次問(wèn)題及后續(xù)發(fā)散追問(wèn)，限時(shí)1-2天）；

粉絲

提問(wèn)

明明從賬面上算，租車比買車更劃算、更便宜、也更保值，但為什么租車市場(chǎng)就是做不大呢？你看成都，汽車保有量都有六七百萬(wàn)輛了，為什么大家明明知道買車一落地就貶值，卻還是把它當(dāng)成一個(gè)那么堅(jiān)挺的、必須完成的‘人生任務(wù)’來(lái)做？ 這背后到底是什么心理或者說(shuō)社會(huì)邏輯？我其實(shí)在想，這個(gè)問(wèn)題是不是和買房子的邏輯很像？ 大家都說(shuō)租房更劃算，但幾乎所有人都在拼命買房。你能不能從‘車’這個(gè)切入點(diǎn)，幫我深入剖析一下這種看似不理性卻又無(wú)比主流的消費(fèi)選擇？

房段子解答

昨晚散步和粉絲夜聊，問(wèn)為什么明明租車更劃算更便宜更保值，但市場(chǎng)依然規(guī)模不大。

而成都汽車保有量高達(dá)六七百萬(wàn)輛，為什么買車是肉眼貶值但又非常堅(jiān)挺的主流做法呢？

我知道你想暗喻房子。

1、租車120一天，相比買車月供、折舊、油費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，肯定更劃算。但忽略了一個(gè)關(guān)鍵變量：用車頻率。當(dāng)年用車天數(shù)超過(guò)80天，買車的日均成本將低于租車。

2、買車雖然貶值，但是家庭固定資產(chǎn)，綁定了婚姻、育兒、通勤、旅游、探親等“歸屬感”。

3、租車體驗(yàn)差：頻繁換車（搬家）、遭遇打車司機(jī)/租車平臺(tái)（房東）套路。

4、非豪車（豪宅）的總價(jià)不高，10-30萬(wàn)就可以買一輛挺不錯(cuò)的了，普通家庭可以承擔(dān)這種價(jià)值折舊。

房子和車類似，但房子更強(qiáng)化了投資屬性和社會(huì)壓力。因此，即使租房更劃算，買房仍是主流。改變這種現(xiàn)狀需要不僅經(jīng)濟(jì)計(jì)算，還要改變文化觀念和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（如發(fā)展長(zhǎng)期租賃市場(chǎng)）。

粉絲提問(wèn)

你好，我在四街上班，想上班近一點(diǎn)，開車都可以，不要太遠(yuǎn)，學(xué)區(qū)要求中等吧，預(yù)算220萬(wàn)左右。新房二手都可以，不要太老的二手哦。目前沒結(jié)婚，打算結(jié)婚，買個(gè)套三雙衛(wèi)，目前看過(guò) 新房：空港發(fā)展的盤 保利怡心和頌 盛世錦都 天府和印 南陽(yáng)御龍府 二手：卓錦城 龍湖九里晴川。這周還去看了長(zhǎng)冶南陽(yáng)御龍府，最后一棟新房，交了個(gè)誠(chéng)意金，下來(lái)后感覺有點(diǎn)糾結(jié)，想退，建議么。

房段子解答

較早前房段子粉絲問(wèn)答，具有一定時(shí)效性，僅供參考，有刪減節(jié)選和模糊處理。

總的來(lái)說(shuō)，你是以天府四街（工作或者說(shuō)工作地穩(wěn)定嗎？）為基礎(chǔ)，尋找周圍的兼顧性，有樓市價(jià)值的買法。所謂的兼顧性就是考慮到外部的通勤，學(xué)區(qū)等配套，所謂的樓市價(jià)值，就是看板塊位置本身的定位，樓盤(戶型）的改善性（套三雙衛(wèi)），買入的行情時(shí)機(jī)價(jià)格等。

核心指標(biāo)還是220萬(wàn)的預(yù)算，從四街出發(fā)，東西南北的新房其實(shí)都很難買入了，能買得起的大多是雙流、天新的一些門檻級(jí)別的新房，思來(lái)想去其實(shí)并不算很理智的買法，更多的是尋求新房標(biāo)簽和所謂的大戶型好戶型上了，失去了一些本質(zhì)的想法（生活配套，樓市價(jià)值）。

雙流華府怡心湖這邊，樓盤倒是多，比如你說(shuō)是空港發(fā)展、保利怡心和頌，都可以買到門檻級(jí)別的新房，我覺得是有些蹩腳的，一方面作為門檻級(jí)別的房源，戶型產(chǎn)品不是那么驚艷，另一方面單價(jià)總價(jià)也沒有所謂的撿漏感覺，只能說(shuō)本就只值這個(gè)價(jià)格，而且隨著未來(lái)周邊大量的新房呈現(xiàn)和入駐，行情差的話，破發(fā)跑路的概率是很大的，再者通勤距離其實(shí)不算近，生活配套并不完善，學(xué)區(qū)概念也不如高新這邊。

萬(wàn)安的盛世錦都、天府和印其實(shí)也是一個(gè)概念，和雙流這邊差不多的情況，是為了新房而新房的買法。

至于說(shuō)長(zhǎng)冶南陽(yáng)御龍府，從最開始的網(wǎng)紅盤到現(xiàn)在開盤了也反響平平，除了二手房的價(jià)格對(duì)比，還有行情的驟變問(wèn)題。我們按照2個(gè)車位真實(shí)價(jià)值12萬(wàn)的樣子來(lái)看，清水總價(jià)大概是210萬(wàn)，折合單價(jià)2.1萬(wàn)，自己裝修好的話，單價(jià)成本來(lái)到2.35萬(wàn)的樣子。

對(duì)比它的二手房市場(chǎng)行情，已經(jīng)出現(xiàn)了精裝2萬(wàn)出頭的單價(jià)了，就算把中介費(fèi)個(gè)稅算上來(lái)，也遠(yuǎn)低于2.35萬(wàn)的新房了。買新房確實(shí)是純粹為了新字買單。與其買它新房，不如考慮它的二手房撿漏。

還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，就是你提到的，明年***，就是一個(gè)不確定因素，**價(jià)值降低，**價(jià)值還要降低，所以退一萬(wàn)步說(shuō)，考慮到你們還沒生小孩，就算未來(lái)學(xué)區(qū)能漲回來(lái)，那么也應(yīng)該蹲一手，等明年**政策確定后，再次極致砍價(jià)撿漏，這個(gè)時(shí)機(jī)才是對(duì)的。

話說(shuō)回來(lái)，什么是真正兼顧性的理性買法呢？我覺得還是要立足于二手房，看一些單價(jià)便宜的，產(chǎn)品相對(duì)好，學(xué)區(qū)概念也可以，地段價(jià)值也沒問(wèn)題的買法。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，新川B片區(qū)可以多多找下答案。比如成師銀都紫藤北區(qū)的可以看看中德·英倫世邦F區(qū)96平套三雙衛(wèi)，恒瑞新川中心一期99平套三雙衛(wèi)，都是很典型的安全買法，關(guān)鍵是距離天府四街也很近，它周邊的生活氣息，學(xué)區(qū)資源也很穩(wěn)定，價(jià)格也不高，2萬(wàn)多點(diǎn)的入手成本，對(duì)應(yīng)新川次新房而言，還是很穩(wěn)重的了。

然后按照這個(gè)邏輯，看看廣都這邊，銀都紫藤學(xué)校旁邊也有兩個(gè)很代表性的買法。中德英倫世邦K區(qū)，看這里：https://weibo.com/1551561845/P6VKpoDpa 然后看看中德英倫世邦J區(qū)、龍湖九里晴川（龍湖品牌，降價(jià)較多了）。如果還要追求更極致 價(jià)格，那么6號(hào)線新川公園這邊的，融創(chuàng)香璟臺(tái)東苑三期，雖然沒啥小區(qū)環(huán)境，但是價(jià)格是真香。

至于說(shuō)去看天新的話，只有天C的學(xué)區(qū)還好點(diǎn)，但是當(dāng)前220萬(wàn)，買不到像樣的套三雙衛(wèi)?；貋?lái)再看高新大源或者高九的話，那么就更難了，只能買到邊角料產(chǎn)品，這種時(shí)候又是相對(duì)于前面怡心湖的另外一種極端了。

粉絲提問(wèn)

你好，最近家里正在安排置換的事，需要賣一套房，然后買一套房。所以我既是賣家又是買家，想問(wèn)問(wèn)，作為賣家有啥現(xiàn)場(chǎng)的注意事項(xiàng)，談判建議嗎？作為買家呢？

房段子解答

較早前房段子粉絲問(wèn)答，具有一定時(shí)效性，僅供參考，有刪減節(jié)選和模糊處理。

作為賣家——

一、話術(shù)注意事項(xiàng)

（一）禮貌與熱情

開場(chǎng)問(wèn)候：用熱情友好的語(yǔ)氣開場(chǎng)，比如 “您好，很高興能和您一起坐下來(lái)討論房子的相關(guān)事宜。希望我們今天都能有所收獲?！?這樣的開場(chǎng)白能讓買家感受到你的誠(chéng)意，為談判營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。

全程禮貌：在交流過(guò)程中，始終保持禮貌，避免使用帶有攻擊性或刺激性的語(yǔ)言。即使買家提出的觀點(diǎn)你不認(rèn)同，也要以 “我理解您的想法，不過(guò)……” 這樣的句式來(lái)回應(yīng)。

（二）清晰表達(dá)房屋價(jià)值

位置優(yōu)勢(shì)：“這套房子的位置非常不錯(cuò)，它位于 [具體區(qū)域]，周邊有很多優(yōu)質(zhì)的資源。像距離這里不到兩公里就有一所重點(diǎn)學(xué)校，孩子上學(xué)很方便。而且附近還有大型的購(gòu)物中心，購(gòu)物、休閑都能滿足。交通也十分便利，多條公交線路經(jīng)過(guò)，離地鐵站也只有幾分鐘的路程?！?/p>

房屋特點(diǎn)：“房子的戶型是非常合理的，空間利用率很高?？蛷d寬敞明亮，采光很好，每天早上陽(yáng)光都能照進(jìn)來(lái)，讓人感覺很溫馨。臥室的布局也很舒適，主臥帶有獨(dú)立的衛(wèi)生間，保證了您的隱私。另外，房子的裝修材料都是選用的高品質(zhì)產(chǎn)品，廚房的櫥柜是品牌定制的，不僅美觀而且很耐用。”

小區(qū)環(huán)境：“咱們這個(gè)小區(qū)的環(huán)境也很好，綠化面積達(dá)到了 [X]%，有花園、健身設(shè)施等公共區(qū)域。物業(yè)管理也很嚴(yán)格，24 小時(shí)安保巡邏，讓您住得安全又放心?！?/p>

（三）巧妙回應(yīng)買家關(guān)注點(diǎn)

對(duì)價(jià)格敏感的買家：如果買家一開始就強(qiáng)調(diào)價(jià)格，你可以說(shuō) “價(jià)格我們等會(huì)兒可以詳細(xì)討論，我先給您介紹一下房子的諸多優(yōu)勢(shì)，這樣您能更好地判斷它的價(jià)值?！?然后在介紹完房子后，再談價(jià)格，例如 “綜合考慮房子的位置、戶型、裝修和小區(qū)環(huán)境等因素，我的報(bào)價(jià)是很合理的?！?/p>

對(duì)房屋狀況有疑問(wèn)的買家：比如買家質(zhì)疑房子的房齡，你可以回答 “房子是 [具體年份] 建成的，不過(guò)在這期間我們一直精心維護(hù)，您看房子的結(jié)構(gòu)很穩(wěn)固，而且裝修也比較新，像水電系統(tǒng)這些重要的部分我們都已經(jīng)更新過(guò)了?！?/p>

（四）促成交易話術(shù)

制造緊迫感：“這套房子市場(chǎng)關(guān)注度很高，已經(jīng)有不少人詢問(wèn)了。如果您今天能確定下來(lái)，我們可以盡快辦理手續(xù)，讓您早日擁有這個(gè)理想的家。”

強(qiáng)調(diào)適合度：“我感覺這套房子和您的需求真的很匹配，從您的家庭情況和生活習(xí)慣來(lái)看，它都能提供很好的居住體驗(yàn)。您看還有什么顧慮嗎？如果沒有，我們可以把這個(gè)事情定下來(lái)?！?/p>

二、談價(jià)技巧

（一）掌握市場(chǎng)行情

在談判前，通過(guò)查看同小區(qū)或周邊相似房屋的成交價(jià)格、咨詢多個(gè)房產(chǎn)中介、研究房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)等方式，了解市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間。這樣在談判時(shí)，你可以有理有據(jù)地說(shuō)明自己的價(jià)格是合理的，例如 “我參考了周邊最近成交的幾套房子，它們的價(jià)格和我的報(bào)價(jià)相差不大，而且我的房子在 [具體優(yōu)勢(shì)方面] 還有加分?！?/p>

（二）設(shè)定價(jià)格底線

明確自己能接受的最低價(jià)格，并且在談判過(guò)程中堅(jiān)守這個(gè)底線。不過(guò)，不要輕易透露底線價(jià)格，除非你確定已經(jīng)到了談判的最后階段，并且買家的出價(jià)接近你的底線。可以通過(guò)一些話術(shù)來(lái)模糊底線，比如 “我這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是考慮了市場(chǎng)情況和自己的成本后給出的比較合理的價(jià)格了，再低的話我真的很難接受?！?/p>

（三）靈活應(yīng)對(duì)砍價(jià)

小幅度砍價(jià)：如果買家提出的砍價(jià)幅度較小，在你的承受范圍內(nèi)，你可以表示理解并適當(dāng)做出讓步，同時(shí)強(qiáng)調(diào)房子的價(jià)值。例如，買家要求降價(jià) 3%，你可以說(shuō) “我很理解您希望價(jià)格能更優(yōu)惠一些，考慮到您的誠(chéng)意，我可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，但這真的已經(jīng)是我的極限了，因?yàn)榉孔颖旧淼膬r(jià)值擺在這里?！?/p>

大幅度砍價(jià)：當(dāng)買家砍價(jià)幅度過(guò)大時(shí)，要堅(jiān)定地拒絕并說(shuō)明理由。比如買家要求降價(jià) 20%，你可以回應(yīng) “您這個(gè)價(jià)格和市場(chǎng)行情相差太遠(yuǎn)了，我這個(gè)房子的價(jià)值明顯高于您的出價(jià)。您可以看看周邊的房子，沒有這樣的價(jià)格能買到像我這樣條件的房子?！?/p>

（四）提供其他優(yōu)惠方式

分擔(dān)費(fèi)用：如果在價(jià)格上不能讓步太多，可以考慮承擔(dān)一部分的交易費(fèi)用，如中介費(fèi)、稅費(fèi)等。你可以說(shuō) “價(jià)格方面我實(shí)在沒有辦法再降了，不過(guò)我可以承擔(dān)一半的中介費(fèi)，這樣也能為您節(jié)省一筆開支?！?/p>

贈(zèng)送物品：以贈(zèng)送家具、家電或者停車位等方式來(lái)增加房子的吸引力。例如 “價(jià)格上我不能再調(diào)整了，不過(guò)我可以把房子里的整套家具都留給您，這些家具都是高品質(zhì)的，也能為您省去不少購(gòu)置家具的麻煩?！?/p>

作為買家——

一、與房東談判技巧

市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研：深入研究周邊房產(chǎn)市場(chǎng)。除了查看房產(chǎn)網(wǎng)站的掛牌價(jià)，還應(yīng)該關(guān)注實(shí)際成交價(jià)格?？梢月?lián)系多位當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介，詢問(wèn)他們最近成交的類似房源價(jià)格區(qū)間。同時(shí)，查閱房產(chǎn)交易中心的公開數(shù)據(jù)，了解該區(qū)域房?jī)r(jià)的走勢(shì)。例如，分析過(guò)去半年內(nèi)同小區(qū)或周邊一公里范圍內(nèi)相似戶型、樓層和房齡的房子價(jià)格波動(dòng)情況。如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格有下降趨勢(shì)，可以作為談判的有力依據(jù)。

考慮房屋的特殊因素對(duì)價(jià)格的影響。比如，房屋是否為學(xué)區(qū)房，學(xué)區(qū)政策的變化會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)產(chǎn)生很大影響。如果所在學(xué)區(qū)的招生范圍即將調(diào)整或者學(xué)校教學(xué)質(zhì)量排名有所下降，這可能會(huì)使房?jī)r(jià)有一定的下探空間。另外，關(guān)注小區(qū)周邊的規(guī)劃，如是否有新建的工廠、垃圾處理站等不利因素，或者大型商場(chǎng)、公園等有利因素。

房屋狀況評(píng)估：仔細(xì)檢查房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)施?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的房屋檢查員，重點(diǎn)檢查房屋的基礎(chǔ)、屋頂、水電系統(tǒng)等關(guān)鍵部分。如果發(fā)現(xiàn)屋頂有輕微漏水或者水電線路老化等問(wèn)題，在談判中可以合理地要求房東承擔(dān)部分維修費(fèi)用或者降低房?jī)r(jià)。

評(píng)估房屋的裝修情況。了解裝修的年代、材料和風(fēng)格。如果裝修已經(jīng)過(guò)時(shí)，需要估算重新裝修的成本。例如，對(duì)于一套 20 世紀(jì) 90 年代裝修的房子，其裝修風(fēng)格可能不符合現(xiàn)代審美，而且可能存在隱藏的裝修質(zhì)量問(wèn)題，如墻面受潮、地板空鼓等，這些都是談判降價(jià)的理由。

建立良好的溝通氛圍

可以從對(duì)房屋的第一印象入手，分享一些積極的感受。比如，“我一進(jìn)門就被客廳的采光吸引了，陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)感覺特別舒服。您在挑選房子的時(shí)候一定也很注重采光吧？” 通過(guò)這樣的方式拉近與房東的距離。同時(shí)，注意自己的肢體語(yǔ)言，保持微笑、眼神交流和開放的姿勢(shì)，讓房東感受到你的友好和真誠(chéng)。

也可以適當(dāng)提及一些與房子無(wú)關(guān)但能引起共鳴的話題，如當(dāng)?shù)氐男侣?、社區(qū)活動(dòng)等。例如，“我聽說(shuō)咱們這個(gè)社區(qū)最近要舉辦一場(chǎng)鄰里節(jié)，感覺這里的鄰里關(guān)系挺融洽的呢。您在這兒住的時(shí)候有沒有參加過(guò)類似的活動(dòng)？” 這樣可以進(jìn)一步緩解緊張情緒，為談判創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的環(huán)境。

價(jià)格談判策略

讓房東先出價(jià)的好處和應(yīng)對(duì)方法：讓房東先出價(jià)可以幫助你了解房東的心理價(jià)位。當(dāng)房東給出價(jià)格后，不要急于回應(yīng)，稍微停頓一下，表現(xiàn)出你在認(rèn)真思考這個(gè)價(jià)格。如果房東的報(bào)價(jià)高于你的預(yù)期，你可以用比較溫和的語(yǔ)氣說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格聽起來(lái)比我之前做的市場(chǎng)調(diào)查要高一些呢。我了解到周邊類似的房子成交價(jià)格大概在 [具體價(jià)格范圍]，您看這個(gè)價(jià)格是怎么考慮的呢？” 引導(dǎo)房東解釋價(jià)格構(gòu)成，這樣你可以從中找到突破點(diǎn)。

分步降價(jià)策略的細(xì)節(jié)：在提出自己的價(jià)格時(shí)，要有合理的依據(jù)。比如，根據(jù)房屋的房齡、裝修情況、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等因素。如果你的第一次出價(jià)較低，房東可能會(huì)表現(xiàn)出不滿，此時(shí)你可以解釋：“我這個(gè)價(jià)格是考慮到房屋的裝修可能需要我投入一定的成本來(lái)更新，而且目前市場(chǎng)上類似房源的價(jià)格也比較透明。不過(guò)這只是我的一個(gè)初步想法，我們可以再商量。”

在逐步加價(jià)的過(guò)程中，要注意觀察房東的表情和語(yǔ)氣。如果房東開始有些松動(dòng)，你可以適當(dāng)放慢加價(jià)的節(jié)奏，增加一些附加條件，如要求房東留下更多的家具。例如，當(dāng)價(jià)格加到 176 萬(wàn)時(shí)，房東態(tài)度有所緩和，你可以說(shuō)：“我可以加到 178 萬(wàn)，不過(guò)您看能不能把臥室的那套實(shí)木家具也一起留下呢？”

利用房屋缺點(diǎn)壓價(jià)的技巧：除了前面提到的明顯的房屋設(shè)施問(wèn)題，還可以關(guān)注一些細(xì)節(jié)。例如，房屋的朝向如果不是很好，導(dǎo)致某些房間采光不足，你可以說(shuō)：“這個(gè)房間因?yàn)槌虻脑颍晒獠惶硐?，我可能需要安裝一些輔助照明設(shè)備，這也會(huì)增加我的成本，所以價(jià)格上希望您能考慮一下這個(gè)因素。”

對(duì)于房屋的戶型布局，如果存在空間浪費(fèi)或者不合理的地方，也可以提及。比如，“我感覺這個(gè)過(guò)道有點(diǎn)長(zhǎng)，占用了不少空間，在實(shí)際使用中可能不太方便，這也會(huì)對(duì)房子的價(jià)值產(chǎn)生一定的影響吧。”

談判附加條件

家具和家電的談判細(xì)節(jié)：在詢問(wèn)家具和家電歸屬時(shí)，要具體明確。除了大型家具和常用家電，還可以關(guān)注一些小的但有價(jià)值的物品，如窗簾、燈具等。例如，“我看到臥室的窗簾款式很獨(dú)特，和整體的裝修風(fēng)格很搭配，您是否考慮把窗簾也留給我呢？”

如果房東對(duì)某些家具或家電比較在意，不愿意留下，你可以嘗試提出其他解決方案。比如，你可以說(shuō)：“如果您想帶走這個(gè)沙發(fā)，那能不能在價(jià)格上給我一些優(yōu)惠呢？畢竟我還需要重新購(gòu)買合適的沙發(fā)來(lái)搭配房子?！?/p>

交房時(shí)間的協(xié)商策略：如果希望提前交房，要考慮房東的實(shí)際情況。你可以說(shuō)：“我知道您可能需要時(shí)間來(lái)安排新的住所，不過(guò)我現(xiàn)在的租房合同快要到期了，而且我真的很喜歡這套房子，希望能盡快搬進(jìn)來(lái)。我可以在其他方面給您一些便利，比如在價(jià)格或者家具處理上?！?/p>

如果房東需要延遲交房，你可以要求適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。例如，“如果您需要延遲交房，那這段時(shí)間我的資金也被占用了，而且我可能還需要繼續(xù)支付房租。您看能不能在房?jī)r(jià)上給我一定的折扣或者在其他方面給我一些補(bǔ)償呢？”

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為籌碼

當(dāng)你提及其他房源時(shí)，要盡量詳細(xì)但不要過(guò)于夸大。比如，“我看的另外一套房子面積和您這套差不多，價(jià)格比您的報(bào)價(jià)低了 [具體金額]，而且他們還愿意承擔(dān)一部分的過(guò)戶費(fèi)用。不過(guò)我還是更傾向于您這套房子，因?yàn)槲腋矚g這個(gè)小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。所以我希望我們能在價(jià)格上再商量一下，讓我能更堅(jiān)定地選擇您的房子?！?同時(shí)，要注意觀察房東的反應(yīng)，如果房東對(duì)你提到的其他房源表現(xiàn)出不屑，你可以進(jìn)一步說(shuō)明那套房子的優(yōu)勢(shì)，給房東一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

二、與中介溝通技巧

明確中介的立場(chǎng)和利益在溝通開始時(shí)，以一種比較直接但禮貌的方式詢問(wèn)中介的立場(chǎng)。例如，“我知道您在這個(gè)交易中起到了很重要的作用，我想了解一下您在促成交易的過(guò)程中主要是從哪一方的角度考慮問(wèn)題呢？我希望我們能夠坦誠(chéng)地溝通，畢竟一個(gè)公平合理的交易對(duì)大家都好?！?如果中介表示會(huì)公正對(duì)待雙方，你可以表示感謝并強(qiáng)調(diào)你希望他們能夠在價(jià)格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)發(fā)揮公正的協(xié)調(diào)作用。

了解中介公司的傭金政策。有些中介可能會(huì)有靈活的傭金調(diào)整空間，你可以詢問(wèn)：“我知道中介的傭金一般是按照房屋成交價(jià)的一定比例收取，你們公司在這方面有沒有什么優(yōu)惠政策或者特殊情況呢？比如，如果交易過(guò)程比較順利，或者我一次性付款，會(huì)不會(huì)有傭金折扣呢？”

借助中介了解房東信息除了詢問(wèn)房東出售房屋的原因，還可以了解房東的性格和談判風(fēng)格。例如，“您和房東接觸比較多，您覺得房東在談判過(guò)程中是比較強(qiáng)硬的還是比較容易溝通的呢？他對(duì)價(jià)格的敏感度怎么樣？” 這些信息可以幫助你更好地制定談判策略。

讓中介提供房東的時(shí)間安排和其他可能影響交易的因素。比如，“房東是不是已經(jīng)找好了新的住所？他在交房時(shí)間上有沒有比較緊急或者寬松的要求呢？我覺得這些信息對(duì)我們合理安排談判進(jìn)度也很有幫助。”

關(guān)于中介費(fèi)的溝通在和中介商量降低中介費(fèi)的時(shí)候，要有理有據(jù)?？梢蕴峒捌渌薪楣镜氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)內(nèi)容。例如，“我咨詢了另外幾家中介公司，他們的中介費(fèi)報(bào)價(jià)比您這邊低了 [具體比例]，而且他們提供的服務(wù)內(nèi)容和您這邊差不多。我也很認(rèn)可您的專業(yè)服務(wù)，但是我希望在中介費(fèi)上能和您再商量一下，看看能不能有一個(gè)更合理的價(jià)格?！?/p>

也可以從自己的購(gòu)房成本角度出發(fā)。比如，“我這次買房已經(jīng)準(zhǔn)備了一大筆資金用于首付和稅費(fèi)，中介費(fèi)如果能降低一些，對(duì)我的資金壓力也會(huì)小很多。而且如果您能在中介費(fèi)上給我一些優(yōu)惠，我也會(huì)更積極地配合整個(gè)交易流程，盡快完成交易?！?/p>

要求中介公正協(xié)調(diào)當(dāng)和房東談判出現(xiàn)僵局時(shí)，明確要求中介提供解決方案。例如，“現(xiàn)在我和房東在價(jià)格上相差了 [具體金額]，感覺陷入了僵局。您作為專業(yè)的房產(chǎn)中介，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和雙方的利益都比較了解，您能不能給我們提出一個(gè)比較合理的中間價(jià)格或者其他的解決方案呢？比如，在價(jià)格不變的情況下，調(diào)整一下交房時(shí)間或者家具的歸屬?！?/p>

提醒中介你的購(gòu)買優(yōu)勢(shì)，如付款方式靈活、交易周期短等。你可以說(shuō)：“我這邊可以選擇一次性付款，這樣對(duì)房東來(lái)說(shuō)資金回收會(huì)比較快。您可以把這個(gè)優(yōu)勢(shì)和房東說(shuō)一下，看看能不能在價(jià)格或者其他方面給我一些讓步呢？” 同時(shí)，要求中介及時(shí)反饋房東的意見，保持溝通的順暢。