后續(xù)將《認知世界的經(jīng)濟學(xué)》課程156節(jié)之后的文字版內(nèi)容，免費放出來。

把文稿和視頻都放在一起，喜歡讀文字的看文字，喜歡聽音頻或者看視頻的朋友點鏈接觀看就好。

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為什么錢很難賺？為什么餐飲業(yè)的倒閉率高？為什么直播電商越來越慘？

原因，用已有的經(jīng)濟學(xué)知識就能告訴你。

因為有一種競爭格局，在我看來就像是人間煉獄，商家的地獄。

你做的生意處在一種地獄環(huán)境之中，你還指望自己的日子能有多好過嗎？我們馬上要講的這節(jié)課，是認知世界的經(jīng)濟學(xué)第10章，第47課完全競爭。

你的生活越接近于完全競爭，就離地獄環(huán)境越近。你的日子離完全競爭越遙遠，你就越住在天堂。

從第10章開始，我開始嘗試著把課程對外公開了。因為如果說前面1~9章的內(nèi)容，更像是一場一對一的知識援建，精準(zhǔn)扶貧，學(xué)過的人就能立馬對自己的生活，自己的企業(yè)，自己的經(jīng)營產(chǎn)生改善的話，到后面的內(nèi)容，我們要開始講社會了。

對整個社會的反內(nèi)卷，不是每個人自己能解決的問題。只有有一天變成全社會的共識，才能形成對整體環(huán)境的改變。所以也希望我們的課能夠?qū)ι鐣幸恍┴暙I吧。引言不多說，我們進入理論課第47課，完全競爭。

希望我們學(xué)完這一節(jié)，能夠?qū)θ耸篱g的一些苦難有全新的認識。下面我們來講完競爭的概念和生活中的現(xiàn)狀與應(yīng)用

在第10章引言部分，我們按照同一個市場里究竟有多少商家、或者說多少競爭對手，給市場中的商家數(shù)量做了一個排序，并且畫了一個坐標(biāo)軸。

坐標(biāo)軸最右端是整個市場只有唯一一個商家的情況。這是完全的、絕對的壟斷。而隨著坐標(biāo)軸逐漸往左移動，商家的數(shù)量越來越多。

到坐標(biāo)軸最右端，意味著一個市場中有無數(shù)的商家。完全競爭就是假設(shè)在這種極端情況下的狀態(tài)。同時還存在著其他一些特征。這種假設(shè)非常的極端，現(xiàn)實生活中根本沒有。

但現(xiàn)實生活中沒有，為什么還要研究呢？

為了理論推導(dǎo)方便。就像我們中學(xué)時代，物理課本上出的題目，都是說在光滑的平面上，有個小車以1米每秒的速度在移動。但世界上根本沒有完全光滑的平面。只有課本里才有。

課本里是為了簡化條件，從而做出推導(dǎo)，方便理解。所以我們開始學(xué)習(xí)完全競爭的條件時，注意跟現(xiàn)實中做聯(lián)想，這個世界上沒有完全符合的。但總有接近程度的高低，像不像，到底有多像。

只要條件越接近，就越具備完全競爭的特性，就越會產(chǎn)生完全競爭的結(jié)果。而完全競爭，恰恰是最慘的一種結(jié)果，在這種結(jié)果下，沒有誰的日子能好過了。

大家在聽后面的課的時候，不妨思索一下。人世間有多少苦難是在完全競爭條件下導(dǎo)致的呢。

完全競爭的特征

完全競爭市場，一般會具有以下6個特征。我們一條一條來解釋一下。

1有大量的賣家參與，所有參與者對市場來說都很小。

2每一廠商提供的商品是同質(zhì)的或者近似同質(zhì)。

3買者和賣者都有完全的市場信息。

4市場中沒有交易成本。

5進入和退出壁壘很低，可以自由進出市場。

6邊際收益等于價格。

第一個特征，

市場上需要有無數(shù)的賣家，數(shù)量眾多，而每個參與者力量又相當(dāng)?shù)娜跣?、微不足道。多你一個不多，少你一個不少。

用我們第46課學(xué)過的市場集中度指標(biāo)來衡量，那么，完全競爭市場的市場集中度，比率接近于0。在講完每一特征后，我建議大家都不妨去想象一下，這條在現(xiàn)實生活在存在嗎？

無數(shù)買家這件事，在現(xiàn)實中根本不可能存在。每個城市，每個國家，甚至整個地球上，存在的賣家數(shù)量都是有限的。然而人的精力是有限的，顧客不可能給所有買家都詢一遍價。

更何況日常小事比如買個菜買個水果之類的。當(dāng)顧客到淘寶等各種平臺上一搜，能搜出來超過10頁的信息，這個賣家的數(shù)量，其實對顧客而言，已經(jīng)快要相當(dāng)于無窮多了。

此時，哪個賣家能有好日子過呢？處在完全競爭市場中時，誰的日子都不好過。

第二個特征，

商品都是差別不大的、很同質(zhì)化的產(chǎn)品。比如有無數(shù)個磚窯，燒制出磚頭對外出售，所有磚窯出來的磚頭都是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的磚頭。尺寸、重量、顏色，基本都大差不差。

這個條件就會導(dǎo)致，買家不會為了差異而專門只買你家的磚頭，不買別家的磚頭。因為這種足夠排他的差異根本不存在。

再繼續(xù)思考，現(xiàn)實生活中，商品同質(zhì)化，和商品不同質(zhì)化，都有哪些案例呢？

我們都知道，在2024年時，直播女裝的退貨率已經(jīng)有90%了，整個市場都快死掉了。原因很簡單，因為消費者看到的都是網(wǎng)上的視頻和圖片，大家的視頻和圖片都基本一樣，沒有差異。

按道理來說，不同廠家出來的商品，多多少少都會有一些差異的。然而在消費者眼里可能很難察覺得出來，在消費者眼里等于沒有差異，那么消費者就會開始去選擇最便宜的，越來越多的人都選擇便宜的，最后商家肯定不會用什么好料了，不會在做工上花太大成本，否則怎么便宜呢？

最后做出來的垃圾，消費者一收到，退貨。這個市場中，沒有好料子的商家嗎？肯定有，沒有好版型的商家嗎，肯定也有。

然而通過圖片和視頻，顧客看到的，都像是一模一樣的磚頭那樣，在顧客眼里產(chǎn)生的效果就是同質(zhì)化的，完全競爭市場的結(jié)果。結(jié)果就是身處地獄。

反過來的例子，大家想想，當(dāng)你提到胖東來的時候，心里想的第一印象是什么呢？會覺得品質(zhì)有保障。想到盒馬、山姆之類的，是不是腦海里首先有一些較好的第一印象了，是不是會感覺品質(zhì)應(yīng)該比最底層的有些出眾了？

因為有這些特征，讓人感覺到他們的商品跟外面的有差異，所以這些超市就能讓自己離完全競爭的距離拉遠了。拉得越遠，則生存環(huán)境越舒適。

然后我們再去思考直播帶貨。該怎么辦呢？難道去做直播帶貨里的胖東來、盒馬、山姆嗎？難度很大。因為你要想想，能夠開得起來品牌超市，你需要多大的資本實力？他是普通人能做得了的事情嗎？

但話又說回來了，如果搞品質(zhì)的形象，只能是大資本、大巨頭才能搞得起來的話，普通人的出路又在哪里呢。

這是一道很深的思考題，請大家一邊聽課，一邊思考。甚至可以專門按一下暫停鍵，去寫下你此時的想法。到底是絕望，覺得沒辦法了，還是覺得應(yīng)該個人再努力一下。

我的建議是，社會共識，或者說行業(yè)共識。注意，這部分內(nèi)容書上是沒有的，完全是我個人的建議。我們這門認知世界的經(jīng)濟學(xué)，可能超過一大半的內(nèi)容，都是傳統(tǒng)教材書上沒有的，都是我個人思想的總結(jié)。

想要脫離出完全競爭市場，有兩種路線，

一種是靠自己，讓自己成為資本巨頭。

另一種是群眾路線，靠大家，群體的力量。

需要整個行業(yè)懂得了我講的道理，然后再去形成一些行業(yè)共識，準(zhǔn)則，從而脫離出無序競爭的狀態(tài)，就能解決。

舉例來說，食品飲料行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)則是你必需把完全的配料表都印在包裝瓶子上。然后你會發(fā)現(xiàn)消費者越來越看配料表了，這個飲料有蔗糖、白砂糖，不喝，那個飲料是0卡的代糖，比白砂糖好，另一個飲料不含糖，連代糖都沒有，更好。這樣差異就出來了。

再比如，我們買水果，你會發(fā)現(xiàn)，車?yán)遄娱_始有J、JJ、JJJ等不同等級標(biāo)志了，買藍莓，開始有果徑大小標(biāo)準(zhǔn)，果徑14mm、18mm、22mm等很多等級，就可以賣出差異的價格。

大家想想，服裝至少是工業(yè)品，能夠衡量的標(biāo)準(zhǔn)特征，一定比水果多很多啊。然而如果沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只靠商家自己吹，說我這個衣服，采用了什么什么面料，消費信你個鬼。

只能是全行業(yè)有共識了，開始做行業(yè)統(tǒng)一評判標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)，每個從業(yè)者站在體系的不同指標(biāo)下，于是就有了區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)行業(yè)有共識的時候，可以定的標(biāo)準(zhǔn)就能很多很多了。

比如版型，可以按照各種身材特點，南方人版型，北方人版型，華中體型，西北體型，蘋果體型，直筒體型碼。

面料也可以有自己的識別體系。做工也可以有各種標(biāo)準(zhǔn)的東西出來。就像食品的配料表一樣寫的清清楚楚，那么就能建立足夠多的差異化特征信息。

整個行業(yè)的所有人，才開始漸漸共同的脫離出完全競爭市場，大家才能集體離開內(nèi)卷，離開艱苦的日子。

所以為什么我們的課，講到市場競爭這里，也愿意對外公開出來了，因為前面消費者、生產(chǎn)者模塊時，還能定向幫扶到聽課的個體，但到市場這一塊內(nèi)容時，很多時候已經(jīng)是大環(huán)境的問題，已經(jīng)不是自己努力就能解決的了。

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