低價是結(jié)果，而非戰(zhàn)略，真正的競爭力是貨架背后被精密計算的動銷、被反復打磨的商品規(guī)格和被準確估量的周轉(zhuǎn)成本。

奧樂齊ALDI在中國的打法越來越簡單，一邊瘋狂開店擴新城，向市場要規(guī)模，一邊瘋狂降價讓利，向消費者要忠誠。

《零售圈》了解到，奧樂齊ALDI近日宣布首進南京，連下兩店，新店位置曝光，常州首店本月開業(yè)，全國門店數(shù)量逼近80家！蘇州年底前還有5家門店將開業(yè)！同時，新一輪“長期降價”商品名單出爐，延續(xù)9.9元低價浪潮，持續(xù)創(chuàng)造“總有新低價”和“好品質(zhì)，夠低價”活動。

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開城擴店：ALDI向規(guī)模要效益

走出上海，面向長三角！奧樂齊已經(jīng)布局蘇州，無錫和昆山，南京目前已經(jīng)布局兩家新店，常州市首店將于9月27日開業(yè)，二店已經(jīng)確認！

規(guī)模效應，是零售連鎖企業(yè)在打穩(wěn)根基之后的首要戰(zhàn)略，奧樂齊ALDI2027年通過天貓國際進入中國，開設線上旗艦店，2019年在上海開出首家線下門店，在經(jīng)過近6年的時間探索，已經(jīng)形成了一套更加本土化的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略。

今年4月19日，奧樂齊ALDI首次走出上海，在無錫梁溪圓融廣場和蘇州方洲鄰里中心盛大開業(yè)，成為奧樂齊ALDI布局長三角的重要時間節(jié)點。此后，奧樂齊ALDI還在江蘇布局了全國首家“縣級市”門店，5月10日，奧樂齊昆山首店正式亮相，火爆持續(xù)。再度上演“爆單”場景：開業(yè)首日吸引近萬名顧客涌入，生鮮貨架、烘焙專區(qū)、日化區(qū)均出現(xiàn)“搬空式”采購。

隨之，奧樂齊ALDI加速了在江蘇的布局。7月12日，奧樂齊ALDI位于蘇州綠寶廣場的新店正式開業(yè)，7月19日，ALDI奧樂齊位于蘇州世茂廣場的新店正式開業(yè)，7月19日，ALDI奧樂齊位于無錫經(jīng)開區(qū)的經(jīng)開朗詩新店正式開業(yè)。此三店再度延續(xù)此前奧樂齊ALDI在蘇州、無錫、昆山“連開三店”居高不下的人氣，現(xiàn)場一度限流，人氣爆滿。

這些開業(yè)的火爆或許給了ALDI奧樂齊更大的信心，奧樂齊ALDI很快在無錫設立辦公室，以便更好地支持其在本地的運營和發(fā)展，為江蘇的加速布局，全面且穩(wěn)步打好基礎。

《零售圈》此前曾報道，ALDI奧樂齊入駐了南京，常州兩個城市，南京兩家門店選址曝光，一家在南京河西Vanli巧刻廣場，一家在江北印象匯，常州首店將在9月27日盛大開業(yè)，常州二店位置已經(jīng)確認，在鐘樓區(qū)青楓薈。

除了南京和常州，蘇州目前也有5家新店年底前開業(yè)，包括江宙路菜市場、竹輝環(huán)宇薈、景城鄰里中心、胥江里、西城永捷5個地方，當然儲備項目也在不斷亮相中，年底前開業(yè)的至少是5家，甚至更多。
ALDI奧樂齊走出上海，在以江蘇為外阜核心的長三家加快布局腳步。

正如ALDI奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士在三月份舉行的“出滬”媒體日上所言，“我們將會在更多城市續(xù)寫我們的成功，同時也相信‘好品質(zhì)、夠低價’的商品將會贏得江蘇顧客的青睞。因為有奧樂齊的地方，就能有省心好生活！”

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高質(zhì)低價：ALDI向顧客要忠誠

作為硬折扣鼻祖，奧樂齊ALDI打價格戰(zhàn)的方式比較特別。

去年開始，奧樂齊以自有品牌的開發(fā)管理為基底，通過9.9元奧白酒成功打響低價心智，將9.9元及以下SKU做到500個左右，占到整體SKU的1/4，覆蓋各個品類，引發(fā)零售行業(yè)劇烈反響?！昂闷焚|(zhì)，購低價”成為奧樂齊商品的主要標簽之一。引發(fā)行業(yè)對“低價”和“高品質(zhì)”的思考，質(zhì)價比成為行業(yè)對價格戰(zhàn)共同的認知！

奧樂齊ALDI“總有新低價”“好品質(zhì)、夠低價”等價格策略，讓其再一次在零售圈出圈。但他們的降價不是“一時沖動”，也不是“臨時促銷”，這一次，奧樂齊再次打響差異化的價格戰(zhàn)。

近日，奧樂齊ALDI再次精選超50款消費者高頻復購的日需品 “長期降價”，最高降幅達30%。不同于限時促銷，此次降價全程無需湊單滿減、不設會員門檻，真正實現(xiàn)無條件低價。新一波降價更聚焦一日三餐核心場景，覆蓋肉菜蛋奶、米面糧油、水果零食等剛需品類，每款都是老百姓日常離不開的 “復購王”。以雞蛋為例，20枚裝Marketplace大碼鮮雞蛋僅13.2元，單枚不到7毛錢，且通過安心無抗認證，且是谷物喂養(yǎng)的雞蛋。

值得一提的是，低價從未以降質(zhì)為代價。奧樂齊所有降價商品均保持高標準選品，比如蔬果優(yōu)選當季好產(chǎn)地，全程冷鏈鎖鮮；肉類拒絕“凍化鮮”，不摻雜碎肉、不縮短養(yǎng)殖周期。

性價比，吸引更加精準的客戶群體，培養(yǎng)更加忠誠的消費者。

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百年德企：ALDI向大道要至簡

《大道至簡：德國零售巨頭ALDI管理法》由德國學者尼爾斯·布蘭德斯與迪特爾·布蘭德斯合著，該書聚焦全球零售企業(yè)奧樂齊（ALDI）的管理體系，該企業(yè)在近20個國家和地區(qū)擁有超10000家門店，開創(chuàng)“硬折扣”零售模式。書中包含門店選址偏僻、簡化裝修、原箱上架、拒絕市場推廣等具體運營細節(jié)，并涉及中國市場的本土化實踐。

為了真正給顧客省錢，最初ALDI在德國定下了極低毛利，并且，一旦發(fā)現(xiàn)成本下降，奧樂齊便立即下調(diào)售價。近乎苛刻的定價策略大幅減少了股東分紅，使得顧客真正能在奧樂齊找到新低價。

在琳瑯滿目的商品貨架背后，為從復雜的利潤分配之中取徑，奧樂齊的方法論源自“極簡主義”?！皹O簡主義”的營運理念，引領奧樂齊找到了產(chǎn)品全生命周期的每個可操作化的點位，通過低毛利、精簡SKU、品牌優(yōu)勢和垂直供應鏈，以及對市場變化敏銳的“嗅覺”，奧樂齊將傳統(tǒng)的“低價”思路轉(zhuǎn)化為將節(jié)省的成本直接反饋給消費者的“質(zhì)價比”思路，不再為價格戰(zhàn)的局限所桎梏，而這極有可能成為未來折扣零售行業(yè)的新出路。

簡單地可以理解，奧樂齊ALDI所做的一切，都為“質(zhì)價比”，也就是我們說的高質(zhì)低價。

奧樂齊ALDI中國董事總經(jīng)理Roman Rasinger曾在采訪中如此回應當時商超頻頻發(fā)起的“價格戰(zhàn)”。低價是結(jié)果，而非戰(zhàn)略，真正的競爭力是貨架背后被精密計算的動銷、被反復打磨的商品規(guī)格和被準確估量的周轉(zhuǎn)成本。

這或許就是奧樂齊ALDI“大道至簡”企業(yè)文化的核心，也是其生命力所在！