作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

如今家電行業(yè)也越來越卷了，不僅要具備基礎功能，最好還帶有一些“不基礎”功能。

比如前陣子美的“會唱歌的空調”意外火了，網友驚訝地發(fā)現(xiàn)空調竟然還能播放音樂。

沒想到最近海爾就推出一款會唱歌的熱水器——海爾統(tǒng)帥小音浪F7，讓浴室瞬間變成KTV。

京東家電家居為了宣傳這款不普通的熱水器，更是使出渾身解數(shù)，直接祭出“邪修”大招。

KTV門口推薦熱水器

場景錯位精準狙擊

按照常規(guī)的宣傳，無非就是在線上社交媒體和線下地鐵站、電梯間等場景打廣告，但是京東偏不按套路出牌，而是選擇場景錯位，精準狙擊一群愛在洗澡時唱歌的人群。

京東將廣告的戰(zhàn)場從傳統(tǒng)的線上平臺和常見的線下場景，轉移到了 KTV 這一充滿活力與激情的娛樂場所。

走進KTV，你會發(fā)現(xiàn)這里的出口、包間，甚至射燈廣告，都被京東承包了。

戶外大屏上，京東更是直言 “旁邊 KTV 是你 K 歌第二好聽的地方，第一好聽的，是你的浴室”，這一廣告語無疑瞬間抓住了人們的眼球。

KTV 老板恐怕做夢也沒想到，有一天竟會被一臺熱水器 “搶了生意”。

包間里的：“是誰搶走了我的麥克風？沒關系，浴室沒人搶。”太懂被搶麥克風人的感受了。

地上的射燈廣告一語雙關：“在這里只能唱頂流的歌，回家可以“頂流”唱歌”。借頂流巧妙帶出產品賣點。

還不忘蹭起了歌手熱度。杰倫、俊杰、依林能唱能跳，但京東上的熱水器能唱還 能洗......

京東之所以選擇 KTV 作為廣告投放的主陣地，并非一時的心血來潮，而是基于對目標用戶群體的精準洞察和深入分析。

洗澡唱歌，這一看似小眾的愛好，實則在年輕人中廣泛流行。據(jù)相關調查顯示，超過一半的年輕人在洗澡時喜歡聽歌或看視頻，其中不少人還會情不自禁地跟著哼唱 。

浴室，這個封閉、溫暖且高度私人的空間，不僅自帶混響效果，能讓歌聲聽起來更加飽滿、動聽，還為年輕人提供了一個可以盡情釋放自我、毫無顧忌地展示歌喉的舞臺。

京東敏銳地捕捉到了這一心理需求，通過將熱水器與唱歌功能相結合，為年輕人打造了一個獨特的、專屬于他們的 “浴室 KTV” 場景 。這種場景化的營銷方式，讓消費者在看到廣告的瞬間，就能產生強烈的共鳴和情感認同，仿佛這款熱水器就是為他們量身定制的。

通過在 KTV 投放廣告，成功地將海爾統(tǒng)帥小音浪 F7 熱水器與年輕人的興趣愛好緊密地聯(lián)系在了一起。

京東的這一營銷舉措，不僅巧妙地避開了傳統(tǒng)廣告的競爭紅海，還精準地觸達了目標用戶群體，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的深度溝通和互動。

洗浴中心精準拿捏

文案玩梗引爆共鳴

京東的野心可不止于 KTV，洗浴中心也成為了其宣傳的重要戰(zhàn)場。

在洗浴中心，京東的廣告文案可謂是玩梗高手，巧妙地將明星歌詞與產品賣點相結合，讓人忍俊不禁的同時，也對產品留下了深刻的印象。

“1234~2234~”，當你聽到這熟悉的節(jié)奏，是不是腦海中已經浮現(xiàn)出搓澡師傅那有韻律的動作了呢？京東巧妙地將這一節(jié)奏與唱歌聯(lián)系起來，在橫幅上寫道 “1234~ 大哥拍子挺帶勁兒，主打歌來一首？”，讓人在享受洗浴服務的輕松時刻，自然而然地聯(lián)想到唱歌的快樂 。

在淋浴隔間，京東玩起了 “五月天” 的梗，文案 “一月天到十二月天都能洗澡，只有五月天不能唱歌” 讓人眼前一亮 。

這里的 “五月天” 既指五月的天氣，又巧妙地關聯(lián)了著名的五月天樂隊。通過這種雙關語的運用，京東暗示了別人家的浴室只能單純洗澡，而自家的會唱歌的熱水器則能讓浴室秒變 KTV，即使是在五月天這樣的特殊時刻，也能盡情歡唱 。

這種幽默詼諧的表達方式，不僅增加了廣告的趣味性，更讓消費者在會心一笑中，深刻地記住了產品的獨特賣點。

浴池里，京東則 cue 到了鄧紫棋的 “全都是泡沫” 。

當人們泡在浴池里，滿眼都是泡沫時，看到這句歌詞，腦海中會不由自主地響起鄧紫棋那極具感染力的歌聲 。此時，京東適時地推出 “會唱歌的熱水器”，就像是為泡澡場景量身定制了專屬的 BGM，將洗澡的放松感與唱歌的快樂值瞬間拉滿 。

在洗浴中心出口，京東打出了 “續(xù)攤兒不？” 的文案 。

剛洗完澡的人，往往正處于放松愉悅的狀態(tài)，心中或許還在想著接下來去哪里繼續(xù)享受休閑時光 。京東給出了兩個極具吸引力的選項：要么跑遠路去 KTV，要么現(xiàn)在掏出手機就能把浴室變歌房 。

這種即時滿足的誘惑，讓消費者在決策的關鍵時刻，很容易被京東的宣傳打動，從而選擇購買會唱歌的熱水器，將歡樂延續(xù)到家中的浴室 。

京東摒棄了傳統(tǒng)的廣撒網式的廣告投放方式，而是深入挖掘目標用戶的生活場景，將廣告精準地投放到 KTV 和洗浴中心等與唱歌、洗澡密切相關的場景中 。

這種場景化的營銷方式，能夠讓消費者在最自然、最放松的狀態(tài)下接觸到廣告信息，從而提高廣告的觸達率和轉化率 。

創(chuàng)新的營銷策略，不僅展示了京東對市場的敏銳洞察力，更體現(xiàn)了其在品牌傳播和營銷推廣方面的深厚功力 。

蹭頂流、diss 同行

京東塑造敢玩的品牌形象

如果說在KTV和洗浴中心的廣告投放，展現(xiàn)了京東對目標用戶場景的精準把握，那么蹭頂流明星熱度和diss同行的廣告創(chuàng)意，則充分體現(xiàn)了京東在營銷上的大膽創(chuàng)新和敢于突破的精神 。

在地鐵站、影院旁、門店外、商店旁等各種公共場所，人們不難發(fā)現(xiàn)京東的 “會唱歌的熱水器” 與各路頂流明星的 “奇妙聯(lián)動” 。

無論是王嘉爾、蔣奇明、宋雨琦、孫燕姿、五月天、周杰倫、周深等一眾明星，還是深受小朋友喜愛的小豬佩奇，都成為了京東廣告的 “主角” 。

京東巧妙地在這些頂流明星代言的品牌廣告牌旁，放置自己的小廣告，上面寫著 “請頂流上你家唱一首很難？在家‘頂流’唱一首， 安排！” 。

這一廣告語，不僅成功地蹭到了明星的熱度，吸引了粉絲們的關注，還通過 “頂流” 一詞的雙關用法，巧妙地暗示了熱水器頭頂上的水流，以及產品的高品質和受歡迎程度，讓人不得不佩服京東的創(chuàng)意和文案功底。

通過與頂流明星的 “借位” 拍攝，將產品與明星的熱度緊密地聯(lián)系在一起，成功地吸引了大量粉絲的目光 。這種蹭熱度的方式，不僅提高了產品的知名度和曝光度，還借助明星的形象和口碑，為產品賦予了更多的價值和魅力。

除了蹭頂流明星的熱度，京東還將目光投向了家電市場的競爭對手，直接在電器商場里開啟了 “diss” 模式 。

面對同樣聲稱會唱歌的空調，京東毫不留情地指出 “冷場你行，唱歌還是我行” 。

空調雖然能調節(jié)室內溫度，但在營造唱歌的氛圍和體驗上，顯然無法與熱水器相媲美 。

對于廚電灶，京東則調侃道 “唱歌這碗飯 更適合我” 。

廚房是烹飪的場所，油煙和嘈雜的環(huán)境并不適合盡情唱歌 。而熱水器所在的浴室，是一個相對私密、安靜的空間，更能讓人放松身心，盡情享受唱歌的樂趣。

冰箱也未能逃過京東的 “diss”，“你唱歌太冷門，我是華浴頂流” 這句廣告語，直接點明了冰箱在唱歌功能上的不足 。

冰箱的主要功能是保鮮食物，其內部的環(huán)境和構造決定了它不適合作為唱歌的設備 。而熱水器則憑借其獨特的設計和功能，成為了浴室里的 “頂流歌手”，讓人們在洗澡的同時，能享受到如同在 KTV 般的唱歌體驗 。

京東的這種蹭頂流、diss 同行的廣告策略，不僅成功地吸引了消費者的眼球，提升了產品的關注度和話題性，還通過與競爭對手的對比，突出了 “會唱歌的熱水器” 的獨特優(yōu)勢和賣點，讓消費者更加清晰地認識到產品的價值 。

同時，這種大膽、有趣的營銷方式，也展現(xiàn)了京東作為一個電商平臺敢于創(chuàng)新、敢于突破的品牌形象，拉近了與年輕消費者之間的距離。

京東這一系列看似 “邪修” 的營銷操作，實則蘊含著深刻的營銷邏輯，每一步都精準地踩在了消費者的需求點和市場趨勢上 。

結 語

京東這次圍繞 “會唱歌的熱水器” 展開的營銷活動，通過深入洞察消費者心理、運用場景思維進行廣告投放、巧妙蹭熱度和 diss 同行等策略，成功地將一款看似普通的熱水器打造成了市場熱點，實現(xiàn)了品牌與消費者之間的深度溝通和互動，為產品的銷售和品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎 。

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