在中國(guó)品牌走向海外市場(chǎng)，跨境營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一個(gè)普遍的難題擺在面前：如何找到對(duì)的達(dá)人？

全球有上億內(nèi)容創(chuàng)作者，使得許多中國(guó)品牌在嘗試出海的第一步，就陷入了篩選困境。歐美市場(chǎng)的KOL與KOC數(shù)量龐大，粉絲結(jié)構(gòu)、內(nèi)容風(fēng)格、受眾轉(zhuǎn)化力差異巨大。僅靠人工甄別，不僅效率低下，還容易出現(xiàn)粉絲量高但轉(zhuǎn)化差、內(nèi)容調(diào)性不匹配等問(wèn)題。

與此同時(shí)，部分市場(chǎng)的生態(tài)并不成熟，本地創(chuàng)作者數(shù)量有限，品牌往往難以在短時(shí)間內(nèi)建立起信任與認(rèn)同。

正如impact.com大中華區(qū)董事總經(jīng)理Jennifer Zhang所指出的：“當(dāng)代消費(fèi)者，尤其是Z世代及其后的年輕群體，購(gòu)物旅程已不再始于商場(chǎng)貨架，而是從社交圈層展開(kāi)。品牌的價(jià)值塑造不再掌握在營(yíng)銷(xiāo)人手中，而是由圍繞品牌的社群共同決定?！?/p>

這意味著，品牌要真正打動(dòng)消費(fèi)者，不能再依賴(lài)單一廣告投放，而必須借助科學(xué)的方法、完善的工具和系統(tǒng)化的合作伙伴生態(tài)，在紛繁復(fù)雜的創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)中高效篩選、精準(zhǔn)匹配。

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，正是在這一痛點(diǎn)下走向臺(tái)前的關(guān)鍵解法。9月4日，全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)impact.com在上海舉辦了iPX 2025 China出海營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。峰會(huì)以“重塑·生長(zhǎng)·共盛”為主題，匯聚了600余位品牌主、出海專(zhuān)家、全球媒體伙伴及生態(tài)合作方，共同探討在不確定性加劇的時(shí)代，中國(guó)品牌如何借助合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的力量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且可持續(xù)的增長(zhǎng)。

廣告聲量并不等于品牌認(rèn)同

在出海品牌的浪潮中，韶音（Shokz） 的故事常被業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道。

當(dāng)這家主打骨傳導(dǎo)耳機(jī)的中國(guó)企業(yè)決定全面拓展歐美市場(chǎng)時(shí)，不同于部分品牌一開(kāi)始就大手筆砸廣告，韶音選擇了另一條路徑，與本地社群和運(yùn)動(dòng)組織深度合作。

他們走進(jìn)馬拉松賽場(chǎng)，與跑團(tuán)、長(zhǎng)跑協(xié)會(huì)、馬拉松運(yùn)動(dòng)員建立合作關(guān)系，甚至拍攝紀(jì)錄片，把產(chǎn)品與健康、運(yùn)動(dòng)、自由的生活方式緊密結(jié)合在一起。通過(guò)精準(zhǔn)匹配到合適的本地伙伴，讓品牌在跑步愛(ài)好者社區(qū)中自然生長(zhǎng)。

Jennifer Zhang回憶說(shuō)：“他們有激情，有執(zhí)行力，更有耐心去深耕合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，他們并沒(méi)有期待今天或明天馬上爆發(fā)，而是愿意播下這個(gè)種子，這樣的品牌更容易成功。”

在歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)制造的認(rèn)知正在演變，但消費(fèi)者對(duì)新興的中國(guó)品牌了解仍有限；而在東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，本地法規(guī)、文化差異和不完善的創(chuàng)作者生態(tài)，又進(jìn)一步加大了品牌被接受的難度，所謂的“降維打擊”往往是某些出海人的一廂情愿。

impact.com首席營(yíng)收官Justin Morrison表示：“美國(guó)人逐漸認(rèn)識(shí)到中國(guó)品牌不僅能提供有品質(zhì)的產(chǎn)品，還能以一種特殊的方式服務(wù)本地市場(chǎng)。但要讓消費(fèi)者真正信任這一點(diǎn)，需要時(shí)間和策略。”這意味著，品牌必須找到能夠快速建立信任的方式，而合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)正是其中的關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)途徑的局限性也限制了出海品牌的發(fā)展空間。傳統(tǒng)廣告的價(jià)格不斷走高，尤其在海外，搜索和社交媒體平臺(tái)的廣告費(fèi)用逐年上漲，投入產(chǎn)出比越來(lái)越低。

Jennifer Zhang指出，其實(shí)有更多元化的合作伙伴可供出海品牌選擇，比如網(wǎng)紅、媒體、會(huì)員制、電商返利平臺(tái)等，可以靈活組合CPC、CPA、混合模式等不同計(jì)費(fèi)方式，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售的最大化。

她還強(qiáng)調(diào)，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期價(jià)值投資?！昂芏鄷r(shí)候，前六個(gè)月你可能只看到10%的效果，但隨著社群關(guān)系和用戶(hù)信任的積累，后續(xù)的增長(zhǎng)會(huì)非?？?，甚至出現(xiàn)爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>

針對(duì)不同的行業(yè)來(lái)講，打法也各不相同。在消費(fèi)電子或時(shí)尚領(lǐng)域，最終目的是打入到消費(fèi)者群體中并建立信任，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)格外敏感，需要更謹(jǐn)慎地篩選合作伙伴；而在AI、軟件類(lèi)等更依賴(lài)用戶(hù)群擴(kuò)張的賽道，可以選擇為合作伙伴支付更高傭金，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。

四大核心升級(jí)，AI驅(qū)動(dòng)的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)

如果說(shuō)韶音的故事展示了合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)在品牌出海中的實(shí)踐價(jià)值，那么impact.com 在今年iPX 2025 China峰會(huì)上的新品發(fā)布，則揭示了這一模式在技術(shù)層面的迭代方向。

impact.com零售媒體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Frank Kochenash在會(huì)上正式官宣，平臺(tái)將迎來(lái)一次重大版本升級(jí)，集中在四大核心板塊：平臺(tái)前端全面改版、生成式AI深度集成、強(qiáng)化自動(dòng)化工作流、拓展零售媒體新領(lǐng)域。

這一版本不僅是功能的迭代，更是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻回應(yīng)。

最引人注目的是生成式 AI 的深度嵌入。智能助手Ask Impact正式上線，能夠在品牌招募合作伙伴時(shí)，結(jié)合地理位置、行業(yè)屬性和品類(lèi)標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，還能直接回答行業(yè)問(wèn)題，生成數(shù)據(jù)洞察和智能報(bào)表。

Ask Impact就像是出海團(tuán)隊(duì)的隨身顧問(wèn)，原本不清楚該如何在陌生市場(chǎng)尋找合適的創(chuàng)作者或媒體伙伴的品牌，如今只需要用自然語(yǔ)言輸入需求，系統(tǒng)就能給出候選名單甚至完整的策略建議，減少“找人難”的情況出現(xiàn)。

與此同時(shí)，impact.com 也在大幅度強(qiáng)化自動(dòng)化能力。新版引入了智能代理框架，來(lái)自動(dòng)化重復(fù)任務(wù)（如招募合作伙伴的流程），并大幅升級(jí)了創(chuàng)作者活動(dòng)的管理工具，包括情感分析、地理位置篩選和AI生成任務(wù)書(shū)等功能，以提升活動(dòng)效果與品牌安全性。

這意味著品牌不必再為“找人-談判-催稿-結(jié)算”這一整套流程耗費(fèi)過(guò)多人力，AI代理能把重復(fù)性工作自動(dòng)化，品牌可以把精力集中在創(chuàng)意與策略上。正如Jennifer Zhang所言，AI可以把很多重復(fù)且耗時(shí)的“行政性”工作交給機(jī)器，從而釋放品牌和合作伙伴的生產(chǎn)力。

第四個(gè)亮點(diǎn)則是零售媒體的拓展。impact.com 正式推出 Product Boost 方案，把合作伙伴激勵(lì)機(jī)制引入零售場(chǎng)景。通過(guò)支付更高傭金，品牌可以推動(dòng)合作伙伴在零售商平臺(tái)上優(yōu)先推廣其特定產(chǎn)品，從而直接把內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)化為零售端的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

這個(gè)玩法其實(shí)是把合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的“按效果付費(fèi)”邏輯引入零售媒體，形成品牌-零售商-合作伙伴的三方協(xié)同機(jī)制。考慮到全球零售媒體市場(chǎng)的體量正快速擴(kuò)大，這一創(chuàng)新有望幫助中國(guó)品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中找到更直接的突破口。

共建生態(tài)，邁向可持續(xù)增長(zhǎng)

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的核心，并不僅僅是一次次高效的轉(zhuǎn)化或短期的流量爆發(fā)，而是一個(gè)不斷擴(kuò)展的全球生態(tài)。

這意味著，中國(guó)品牌要想在全球市場(chǎng)立足，就必須學(xué)會(huì)與更多元的合作伙伴共建、共生。

Jennifer Zhang多次提到耐心與長(zhǎng)期主義。她認(rèn)為，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是長(zhǎng)尾效應(yīng)，短期內(nèi)可能難以看到立竿見(jiàn)影的回報(bào)，但隨著關(guān)系的累積，品牌的用戶(hù)生命周期和信任資產(chǎn)會(huì)不斷增長(zhǎng)，這也是impact.com一直強(qiáng)調(diào)關(guān)系經(jīng)營(yíng)而非流量買(mǎi)賣(mài)的原因。

“我們希望品牌能把合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作長(zhǎng)期投資，而不是一次性的投放渠道。”她說(shuō)。

在服務(wù)品牌出海的過(guò)程中，impact.com就像是一座連接品牌與全球生態(tài)的橋梁。通過(guò)平臺(tái)的工具化與智能化，品牌能夠降低跨境溝通和市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻，更快地接觸到不同地區(qū)的創(chuàng)作者、媒體和零售渠道。

與此同時(shí)，平臺(tái)也在努力維護(hù)生態(tài)的平衡與透明，確保合作伙伴在獲得激勵(lì)的同時(shí)，能夠輸出符合品牌價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)范的內(nèi)容。這種機(jī)制不僅保護(hù)了品牌安全，也讓整個(gè)生態(tài)更具可持續(xù)性。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，Jennifer Zhang持開(kāi)放態(tài)度。她直言，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)大，未來(lái)一定會(huì)有更多玩家進(jìn)入，但這并不是威脅，而是生態(tài)機(jī)會(huì)。

“我們非常歡迎善意的競(jìng)爭(zhēng)，善意的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)生機(jī)盎然。”她認(rèn)為，更多參與者的加入，能夠讓合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)更活躍，進(jìn)而惠及品牌與消費(fèi)者。對(duì)impact.com而言，真正的核心優(yōu)勢(shì)不在于獨(dú)占市場(chǎng)，而在于持續(xù)輸出創(chuàng)新能力和全球視野，為中國(guó)品牌帶來(lái)更大的增量空間。

可以預(yù)見(jiàn)的是，建立在關(guān)系、信任基礎(chǔ)上的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，正在成為中國(guó)品牌出海的新引擎。