9月12日，2025快消品渠道賦能創(chuàng)享會，在南京雙門樓賓館圓滿落幕！

以「聚勢共贏·飲領(lǐng)華東」為主題，300余名來自華東及全國快消行業(yè)的品牌商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、零售商、行業(yè)專家齊聚金陵，共同在縮量的市場里探尋增長的路徑。

全天的分享內(nèi)容從宏觀的趨勢洞察到細(xì)分領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從新品爆品的打造邏輯到渠道突圍方法論。

在會場，嘉賓演講精彩紛呈；在線上，糖酒通官方直播間近11萬人次觀看，全網(wǎng)媒體論壇現(xiàn)場發(fā)布聲量超百萬，成為2025年度快消品行業(yè)一場高質(zhì)量、強(qiáng)鏈接、深賦能的標(biāo)桿盛會。

開幕定調(diào)：品質(zhì)為核，趨勢為刃

會議在“萍水相逢”25周年品牌宣傳片中拉開帷幕。

糖酒通創(chuàng)始人彭萍女士在開幕致辭中指出，在當(dāng)前高度“內(nèi)卷”的市場中，唯有回歸價(jià)值、重塑渠道、共建生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

隨后，湯臣杰遜品牌合伙人星燦女士在《“競質(zhì)”取代“競價(jià)”》主題演講中，深入闡述了質(zhì)價(jià)比如何成為紅海市場突圍的關(guān)鍵引擎。

她指出，企業(yè)和企業(yè)是在用品牌競爭，企業(yè)和消費(fèi)者是在用產(chǎn)品在對話，消費(fèi)者可長期記憶的超級單品和超級系列的數(shù)量越多，品牌心智護(hù)城河才越強(qiáng)。

馬上贏研究經(jīng)理張鵬先生，帶來了《2025Q2飲料行業(yè)線下消費(fèi)趨勢洞察》報(bào)告，用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)切脈行業(yè)動(dòng)向，為現(xiàn)場嘉賓提供了前瞻判斷和決策依據(jù)，助力企業(yè)鎖定高增長品類。

品牌破局：渠道賦能與品類創(chuàng)新

如今的快消品行業(yè)進(jìn)入了激烈的“絞殺”競爭新常態(tài)。

一面是每年市場上新增上千個(gè)品牌、數(shù)萬款新品，另一面是越來低的品牌存活率，越來快的產(chǎn)品更新周期……巨頭擠壓、渠道壁壘、同質(zhì)化競爭等多重挑戰(zhàn)，以往屢試不爽的打法紛紛失靈。

如何破局？品牌方們必須做出回答。

傳統(tǒng)渠道效率下降、巨頭渠道擠壓，價(jià)格戰(zhàn)激烈，新渠道競爭白熱化，廣東輕上生物科技有限公司全國線下營銷總監(jiān)李有勛先生說：“產(chǎn)品力+品牌力+服務(wù)力，三力打造渠道力，這就是輕上快速破局之道。”

他指出，輕上背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈，以C帶B打造爆品；根據(jù)產(chǎn)品找渠道，根據(jù)渠道找客戶；從傳統(tǒng)渠道模式，進(jìn)入2.0渠道聯(lián)合精耕模式，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商一起去開終端、育網(wǎng)點(diǎn)、打樣板，和經(jīng)銷商背靠背，才能打勝仗。

葡口（廣東）食品集團(tuán)有限公司副總裁衛(wèi)茂強(qiáng)先生指出，葡口七年時(shí)間，走遍中國水果產(chǎn)區(qū)，百里挑一選水果基地，正引領(lǐng)100%果汁賽道進(jìn)入好產(chǎn)區(qū)+好品種+好工藝的三好時(shí)代。

他表示，好產(chǎn)品的意義在于，怎么能幫到產(chǎn)地的果農(nóng)，再把好的原料做成好的產(chǎn)品推向市場，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?，這也是葡口做民族飲料品牌的初心。

有“谷神姐”之稱的一榨鮮六口茶創(chuàng)始人向昱萱女士，在《如何深度挖掘硒茶資源，占位無糖茶唯一性》演講中，探討了如何通過挖掘特色資源，在細(xì)分品類中構(gòu)建獨(dú)一無二的品牌護(hù)城河。

上海瘋狂老虎酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人蘇俊庭先生以《如何掘金瘋狂老虎》為題，分享了瘋狂老虎打造爆品的四要素，并通過品類創(chuàng)新、聯(lián)名等方式挖掘差異化并實(shí)現(xiàn)突破，為到場嘉賓展現(xiàn)了這個(gè)黑馬品牌背后的打法。

本次創(chuàng)享會，有起勢迅猛的黑馬，也有穩(wěn)健致遠(yuǎn)的千里馬。廣東聚寶食品有限公司品牌部總監(jiān)趙玉平女士，分享了經(jīng)口的穩(wěn)健增長之道。

她表示，盡管這幾年椰子水、養(yǎng)生水等賽道很火，但經(jīng)口沒有盲目跟風(fēng)，而是從一開始就把控了健康和功能這兩個(gè)大方向，未來要持續(xù)深耕葡萄糖這個(gè)賽道，真正做品類精耕。

江蘇慕藍(lán)卡飲品集團(tuán)有限公司合伙人浩然先生在演講中指出，產(chǎn)業(yè)端，健康化成主流方向，驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈升級；技術(shù)端，國產(chǎn)無菌冷灌線突破外資壟斷，降低了高端飲品生產(chǎn)門檻。

因此他指出，用無菌冷罐把所有飲料重做一遍，是打破巨頭壟、換道超車的新路徑。

經(jīng)銷商：價(jià)值重構(gòu)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

終端動(dòng)銷越來越慢，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷拉長，人力與倉儲成本卻持續(xù)攀升。不少經(jīng)銷商困在“高庫存、低人效、慢動(dòng)銷”的惡性循環(huán)里，既不敢輕易砍品，又無力開拓新路。

經(jīng)銷商們不是沒有嘗試改變，但往往剛走上新渠道的路，就被舊體系的地圖帶偏。

轉(zhuǎn)型早已不新鮮，但怎么轉(zhuǎn)，需要一套可用可靠的導(dǎo)航系統(tǒng)。

承德潤滿源商貿(mào)公司總經(jīng)理郭旺先生，從他27年快消經(jīng)歷出發(fā)，向廣大經(jīng)銷商朋友分享了他是如何用1年時(shí)間，通過矩陣號、強(qiáng)私域和私域直播，擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)盈利，為廣大經(jīng)銷商高效推廣新品、打造爆款，并最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷提升提供了可行路徑。

快消品商企聯(lián)盟發(fā)起人李衛(wèi)先生，針對多年來在他直播間中的經(jīng)銷商反饋?zhàn)疃嗟耐袋c(diǎn)，從專業(yè)的視角，總結(jié)出了《新時(shí)代經(jīng)銷商十大解憂攻略》，提供了實(shí)用的解決方案。

他還呼吁，經(jīng)銷商從賣貨郎轉(zhuǎn)為服務(wù)商還不夠，經(jīng)銷商要往廠家的合伙人和團(tuán)隊(duì)的合伙人方向轉(zhuǎn)型，去做深度分銷、深度合作，獲得了現(xiàn)場嘉賓的熱烈響應(yīng)。

唐山市匯旺行工貿(mào)服務(wù)有限公司總經(jīng)理秦繼旺先生，深刻分析了經(jīng)銷商的價(jià)值建設(shè)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新途徑。他指出，社會越來越不需要太多的經(jīng)銷商，但越來越需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)商。

他認(rèn)為，過去的經(jīng)銷商，是品牌領(lǐng)先、庫存領(lǐng)先，是我需要客戶；未來的供應(yīng)鏈服務(wù)商，是技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、貨盤領(lǐng)先、渠道領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先，是客戶需要我。

禾健全球食品港副總裁尹小珍女士分享道，中國不乏渠道商，但卻缺乏“新渠道商”，傳統(tǒng)分散、低效的供應(yīng)鏈模式，已經(jīng)無法滿足今天碎片化、快迭代的市場，渠道在呼喚一個(gè)新答案。

禾健的目標(biāo)，就是成為那個(gè)答案，成為全球優(yōu)質(zhì)食品選品目的地，打造一站式選品基地。

上海明寅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理周玉寶分享了他是如何從一個(gè)印刷廠老板轉(zhuǎn)型做快消的心路歷程，他從做Costco供應(yīng)商的經(jīng)歷出發(fā)，他認(rèn)為經(jīng)銷商不是搬磚頭，應(yīng)該是一位有職業(yè)道德的媒婆，溝通品牌方和消費(fèi)端。

他一針見血地指出，“把貨賣給渠道，不是銷售，陪同渠道把貨賣給消費(fèi)者并產(chǎn)生無數(shù)次回購，才是銷售?！?/p>

實(shí)戰(zhàn)方法論：短視頻與增量渠道

第四次來到糖酒通快消品論壇的食分火創(chuàng)始人明凱先生，帶來了快消企業(yè)短視頻+直播招商突圍實(shí)戰(zhàn)方法論。

他指出，企業(yè)只有自建自己的流量才能夠促進(jìn)長期增長，IP打造、建設(shè)線上招商入口，是必須要實(shí)踐和堅(jiān)持做的事。

中國特渠經(jīng)銷商聯(lián)盟發(fā)起人、華糖云商飲品事業(yè)部總經(jīng)理郭建偉先生，在演講中直言不諱地說：“今天錢難賺，明天難賺錢！”

他從諸多標(biāo)桿案例中，指出了增長新路徑，他表示，經(jīng)銷商的職能與價(jià)值正在重塑，必須繼續(xù)從傳統(tǒng)“品牌推手” 轉(zhuǎn)為新型“買手”。

作為深耕下沉市場的折扣零售連鎖品牌，尋物社市場與媒體部總負(fù)責(zé)人劉也銘先生分享了《硬折扣下沉市場的發(fā)展路徑》。

他指出，折扣零售通過流通鏈路簡化，和效率領(lǐng)策略，以更低的成本，向消費(fèi)者傳遞，更高的幸福生活指數(shù)，是零售行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。硬折扣超市在海外取得巨大成功，中國尚處在早期，市場潛力巨大。

終端商戰(zhàn)商學(xué)院院長李健先生表示，快消行業(yè)已經(jīng)從“賣方時(shí)代”走向“買方時(shí)代”。

從品牌主權(quán)向消費(fèi)者主權(quán)轉(zhuǎn)移。行業(yè)商戰(zhàn)競爭的陣地轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，誰能獲得消費(fèi)者，誰就能獲得市場的機(jī)會，為經(jīng)銷商在當(dāng)前市場環(huán)境中指出了方向。

北京星光美傳文化傳播有限公司資源管理中心副總張巖斌先生表示，星光美傳作為國防軍事獨(dú)家代理，在內(nèi)容為王的時(shí)代，用軍事營銷，賦能品牌，借助主旋律勢能，進(jìn)一步為合作品牌提供專業(yè)、有效的傳播方案！

創(chuàng)享會最后，糖酒通總經(jīng)理蔡蕊女士，從行業(yè)趨勢、集團(tuán)賦能、運(yùn)營體系解決方案、推廣節(jié)奏、價(jià)值體系六個(gè)方面進(jìn)行了分享。糖酒通打造“策劃-招商-傳播-賦能-動(dòng)銷”全價(jià)值鏈閉環(huán)，助力品牌商全面轉(zhuǎn)型升級。

攜手糖酒通，在卷不動(dòng)的市場，設(shè)計(jì)你的增量。

會議期間，“年度品類破局先鋒”“全域增長標(biāo)桿品牌”等多項(xiàng)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)逐一揭曉，表彰在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌增長等方面表現(xiàn)突出的企業(yè)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，推動(dòng)良性競爭。

糖酒通創(chuàng)始人彭萍女士授予葡口（廣東）食品集團(tuán)有限公司“年度品類破局先鋒獎(jiǎng)”，表彰葡口在品類創(chuàng)新上的突出貢獻(xiàn)，以及葡口在國貨品牌中的榜樣力量。

糖酒通總經(jīng)理蔡蕊女士授予廣東輕上生物科技有限公司“全域增長標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)”，表彰輕上在線上線下融合與渠道精耕的成就，為快消品行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力與思路。

晚宴期間，糖酒通還向30家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，頒發(fā)了“星耀開創(chuàng)獎(jiǎng)”，匯聚更多奮進(jìn)力量，攜手開啟新篇章；為5家優(yōu)秀企業(yè)，頒發(fā)了“閃耀品質(zhì)獎(jiǎng)”，期待他們能為快消品行業(yè)創(chuàng)造更多閃耀奪目的新品爆品。

糖酒通創(chuàng)始人彭萍女士，授予了禾健全球食品港“中國快消品流通產(chǎn)業(yè)卓越典范獎(jiǎng)”。這既是對禾健致力于建立供應(yīng)鏈新生態(tài)的高度認(rèn)可，也是同為深耕快消品行業(yè)女企業(yè)家的惺惺相惜。

聚勢共贏，聚力同行

2025第四屆快消品渠道賦能創(chuàng)享會，為華東乃至全國各地的品牌方和經(jīng)銷商、渠道商搭建了一次非常難得的交流機(jī)會，尤其是在離南京全國秋季糖酒會不足一個(gè)月之時(shí)，為到場的快消品從業(yè)者們提供了富有洞察力的觀點(diǎn)和實(shí)踐指南。

盡管快消行業(yè)的競爭格局和模式都發(fā)生了巨大變化，很多從業(yè)者都表示生意越來越難做，但值得欣慰的是，廣大品牌方和經(jīng)銷商們并沒有躺平，大家依然愿意走出來，與各地優(yōu)秀同行交流、討論、學(xué)習(xí)。

本次座無虛席的創(chuàng)享會無疑證明了這一點(diǎn)，而這，正是糖酒通的使命，糖酒通自誕生以來賦能產(chǎn)業(yè)鏈的初心不變。

我們期待與更多快消品從業(yè)者、同行者、開創(chuàng)者一起，聚勢共贏，聚力同行。

朋友們，我們秋糖再會！

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然