最近這段時(shí)間，有很多亞馬遜賣(mài)家都在抱怨兩件事情：

1、近期的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了明顯下滑。

2、近期的廣告的數(shù)據(jù)莫名其妙變的很差。

而這，極有可能跟亞馬遜最近正在進(jìn)行的一項(xiàng)廣告測(cè)試有關(guān)，相信經(jīng)過(guò)鋪天蓋地的宣傳，大家最近都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)“Image smith”這個(gè)新名詞了。

我們先來(lái)看亞馬遜客服給出的官方解釋：

這段話的意思是：

“亞馬遜算法近期正在測(cè)試一項(xiàng)叫做‘ImageSmith’的新服務(wù)，它可以根據(jù)顧客的搜索查詢動(dòng)態(tài)來(lái)決定系統(tǒng)在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示哪張產(chǎn)品圖片。lmageSmith不會(huì)總是顯示默認(rèn)的產(chǎn)品圖片（主圖），而是會(huì)從產(chǎn)品現(xiàn)有詳情頁(yè)面的照片中選擇與顧客搜索詞最相關(guān)的圖片。”

之前，當(dāng)顧客搜索任何產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜在搜索結(jié)果中展示的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的主圖，因?yàn)橹鲌D是系統(tǒng)設(shè)置的默認(rèn)展示選擇。

但是在這項(xiàng)最新的展示測(cè)試中，之前存在多年的默認(rèn)的展示邏輯被改變了，亞馬遜會(huì)從你listing產(chǎn)品圖片中挑選跟顧客搜索內(nèi)容最相關(guān)的圖片來(lái)進(jìn)行展示。

這個(gè)圖片可能來(lái)自副圖，可能來(lái)自A+，甚至可能來(lái)自reviw界面的一些圖片。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索“Motion Sensor Outdoor Light with Remote Control”（運(yùn)動(dòng)戶外傳感燈），之前亞馬遜默認(rèn)展示的，都是下面這樣的白底主圖：

而在亞馬遜正在測(cè)試的‘ImageSmith’展示邏輯中，亞馬遜可能直接向消費(fèi)者展示的是副圖中的某一張圖片，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為這張圖片可能更符合消費(fèi)者的搜索場(chǎng)景：

前幾天很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺(tái)的A+編輯頁(yè)面中，圖片部分已經(jīng)無(wú)法再手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，而是由系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)圖片來(lái)生成，其實(shí)也是跟此次測(cè)試有關(guān)。

亞馬遜開(kāi)始大幅利用AI算法來(lái)識(shí)別所有l(wèi)isting產(chǎn)品圖片上的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，不僅僅是主圖，也包括副圖、A+圖片等listing上的所有含有圖片的模塊。

這項(xiàng)測(cè)試提醒我們廣大的賣(mài)家，以后不能只重視主圖，listing其他模塊的圖片設(shè)計(jì)也要引起大家的重視，這些圖片使用的場(chǎng)景、產(chǎn)品展示方式、渲染水平和情感線索，都有可能影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

這個(gè)展示方式目前僅僅是在測(cè)試中，而且只選取了部分賣(mài)家參加測(cè)試，根據(jù)亞馬遜客服的回復(fù)，測(cè)試的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在亞馬遜的秋季大促結(jié)束的時(shí)候，前后將近一個(gè)月的時(shí)間。

同時(shí)，這項(xiàng)舉措也是把雙刃劍，對(duì)于那些副圖和A+圖片做的一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能亞馬遜‘盲目的轉(zhuǎn)換推薦方法’，會(huì)讓你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率下跌不少。

如果你的產(chǎn)品近期也被選中參加了測(cè)試且效果不理想，可以開(kāi)case給亞馬遜客服申請(qǐng)退出測(cè)試。

但是，亞馬遜大規(guī)模測(cè)試的東西，一般最后都會(huì)轉(zhuǎn)換為實(shí)際行動(dòng)，賣(mài)家還是盡早在listing圖品上多投入一些精力，這樣在后期大規(guī)模應(yīng)用此模式時(shí)，你就不會(huì)落后于人。