不知道大家有沒(méi)有注意到，同一款寵物食品，在不同渠道的價(jià)格差距有時(shí)候非常大？
比如某款高端寵糧，市場(chǎng)建議零售價(jià)是199元，但實(shí)際購(gòu)買時(shí)，從99元到199元都有可能遇到。更值得注意的是，偶爾線上平臺(tái)的售價(jià)，甚至比線下經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格還要低。

這一類價(jià)格差異，往往不僅影響消費(fèi)者的購(gòu)買信心，也對(duì)品牌方和渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)?？鐓^(qū)域銷售、低價(jià)銷售等現(xiàn)象，已成為寵物行業(yè)中不少企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？
很大程度上，是由于渠道管理的復(fù)雜性。電商平臺(tái)、線下專賣店、寵物醫(yī)院、商超等不同銷售途徑，成本結(jié)構(gòu)不同、運(yùn)營(yíng)方式各異，自然容易帶來(lái)價(jià)格差異。同時(shí)，部分經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)或清理庫(kù)存，有時(shí)也會(huì)主動(dòng)采取低價(jià)策略，進(jìn)一步影響整體價(jià)格秩序。

價(jià)格如果頻繁波動(dòng)，首先會(huì)模糊品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值感知，也可能動(dòng)搖渠道伙伴對(duì)品牌的信任，從長(zhǎng)期來(lái)看，甚至?xí)拗破放频慕】蛋l(fā)展。

那么，寵物品牌該如何應(yīng)對(duì)這類情況呢？

某知名寵物食品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定的前提，是要保障各渠道合作伙伴有合理的利潤(rùn)空間。”這意味著，品牌需要從供應(yīng)鏈和渠道政策入手，確保各方愿意共同維護(hù)價(jià)格體系。

還有企業(yè)提到，技術(shù)正在成為價(jià)格管理的重要工具。例如，借助數(shù)字化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)跟蹤各大電商平臺(tái)的價(jià)格數(shù)據(jù)，設(shè)置價(jià)格預(yù)警，一旦發(fā)現(xiàn)異常，便能快速響應(yīng)。

此外，一些品牌嘗試通過(guò)差異化產(chǎn)品策略，緩解渠道沖突。即針對(duì)不同渠道提供特定規(guī)格或類型的產(chǎn)品，避免直接比價(jià)，從而保持價(jià)格穩(wěn)定。

不過(guò)也有行業(yè)人士指出，這類方法雖有效果，但并未從根本上解決問(wèn)題。品牌更需要反觀自身：是否給經(jīng)銷商壓貨過(guò)多？是否存在區(qū)域間政策不均衡？是否對(duì)產(chǎn)品流向掌握不夠？

“出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題，很多時(shí)候源于內(nèi)部管理的不足?！?/strong>一位從業(yè)者這樣說(shuō)道。

總結(jié)來(lái)看，價(jià)格管理并非單一的政策約束，而是需要系統(tǒng)推進(jìn)：

• 通過(guò)合理的渠道政策保障伙伴利潤(rùn)；
• 利用技術(shù)工具加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)與管控；
• 通過(guò)品牌價(jià)值和消費(fèi)者溝通增強(qiáng)價(jià)格認(rèn)同。

最終，只有那些真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值、為渠道留下合理利潤(rùn)、并持續(xù)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。