京城四家央企開(kāi)發(fā)商，迎來(lái)新任營(yíng)銷總！

近年?duì)I銷負(fù)責(zé)人變動(dòng)一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟?fàn)I銷是離業(yè)績(jī)最近的崗位，操盤能力直接影響項(xiàng)目銷量，進(jìn)而關(guān)乎公司發(fā)展。

而北京作為全國(guó)最重要的市場(chǎng)之一，一舉一動(dòng)也都備受矚目。每一次人事調(diào)整背后，不僅是企業(yè)戰(zhàn)略布局的變化，更是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的舉措。

最近，濤哥了解到北京地產(chǎn)圈營(yíng)銷口剛迎來(lái)了一輪密集調(diào)整——

招商蛇口北京公司、華潤(rùn)置地北京公司、金茂北京公司以及中建壹品北方公司都迎來(lái)了新的營(yíng)銷總。

1

招商蛇口北京公司 符申超

一個(gè)月前，招商蛇口北京公司前任營(yíng)銷總于海波辭任后，新任營(yíng)銷總?cè)藛T頗受關(guān)注。

據(jù)濤哥了解，招商蛇口北京公司營(yíng)銷總一職已由招商蛇口北京公司常務(wù)副總符申超兼任。

符申超生于1990年，2016年同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后以仕官生身份加入龍湖地產(chǎn)上海公司，2018年加入招商蛇口。

在招商蛇口的7年時(shí)間里，符申超先后擔(dān)任過(guò)南通公司項(xiàng)目部副經(jīng)理、南通公司第一事業(yè)部總經(jīng)理，北京公司助理總兼第一事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，2023年晉升北京公司常務(wù)副總經(jīng)理。

濤哥注意到，2022半年度招商蛇口在北京市場(chǎng)的銷售就突破百億之后，近年來(lái)在北京市場(chǎng)的整體表現(xiàn)一直都比較出色。今年來(lái)，招商蛇口在北京的多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷。

譬如在北京通州有統(tǒng)治級(jí)表現(xiàn)的招商三子：

朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元，包攬2025年1-7月通州成交套數(shù)、面積、金額前三名，持續(xù)霸榜。

今年上半年，招商蛇口北京公司以89億的拿地金額位居市場(chǎng)第五，前8個(gè)月以145.5億的銷售額持續(xù)穩(wěn)居北京樓市前列。

2

華潤(rùn)置地北京公司 王皓

今年前8個(gè)月，華潤(rùn)置地在全國(guó)范圍內(nèi)，銷售額超200億的城市有上海和北京兩地，中指院數(shù)據(jù)看，上海為261.7億、北京為226.1億。

近日，華潤(rùn)置地北京公司營(yíng)銷總也進(jìn)行調(diào)整，原華潤(rùn)山東公司營(yíng)銷總王皓調(diào)任華潤(rùn)置地北京公司擔(dān)任營(yíng)銷總一職。

王皓生于1986年，早期供職于全國(guó)知名的品牌代理公司思源經(jīng)紀(jì)，2014年加入華潤(rùn)置地。

在華潤(rùn)的11年里，王皓多次跨城市調(diào)動(dòng)，從南到北先后在深圳、蘇州、無(wú)錫、上海、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱等地任職，多次以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)，有效解決了疑難項(xiàng)目的去化問(wèn)題。

2024年，擔(dān)任華潤(rùn)置地東北區(qū)域營(yíng)銷管理部助理總經(jīng)理的王皓調(diào)山東公司任營(yíng)銷總，直至近日赴北京任職。

今年上半年，由華潤(rùn)置地與越秀聯(lián)合打造位于北京海淀區(qū)的和樾望云，取得驚人銷售成績(jī)，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日勁銷85億，今年的前8個(gè)月銷售額已超90億，位居北京項(xiàng)目銷售金額榜榜首。

此外位于北京通州區(qū)的北京潤(rùn)府、房山區(qū)京熙潤(rùn)府、順義區(qū)的璞瑅潤(rùn)府、海淀區(qū)的頂豪住宅臻澐等都取得了不同程度的熱銷。

相信新任營(yíng)銷總的到來(lái)，有望助力華潤(rùn)北京取得更加亮眼的成績(jī)表現(xiàn)。

3

中國(guó)金茂北京公司 王孜謙

近日，濤哥獨(dú)家了解到：金茂北京公司換了新的營(yíng)銷總，由原金茂總部營(yíng)銷管理部副總經(jīng)理王孜謙擔(dān)任北京公司副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷。

王孜謙生于1987年，本科畢業(yè)重慶工商大學(xué)，2010年以綻放生身份加入龍湖營(yíng)銷體系。

在龍湖工作近15年里，王孜謙先后擔(dān)任過(guò)龍湖成都公司營(yíng)銷經(jīng)理、重慶公司片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、龍湖西安公司營(yíng)銷總監(jiān)、龍湖重慶公司營(yíng)銷總監(jiān)、華中戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等職務(wù)，今年初加入金茂。

今年上半年，金茂取消原五大區(qū)域架構(gòu)，如今的金茂北京公司是原華北區(qū)域區(qū)域本部所在，更是金茂大本營(yíng)所在地，重要性不言而喻。

今年以來(lái)，金茂在北京聯(lián)合保利以87.29億拿下朝陽(yáng)區(qū)三間房地塊，與中建智地、越秀、朝陽(yáng)城發(fā)以126億摘得朝陽(yáng)區(qū)平房鄉(xiāng)、孫河鄉(xiāng)地塊，6月又與建發(fā)以20.8億底價(jià)摘得北京豐臺(tái)地塊。

2025上半年單就北京一個(gè)城市，金茂就已經(jīng)花去了近百億，足以見(jiàn)得其持續(xù)深耕重倉(cāng)北京市場(chǎng)的決心。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月金茂北京公司以82.5億的銷售表現(xiàn)重回市場(chǎng)領(lǐng)先位置。

總的來(lái)看，金茂近年來(lái)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整與組織變革，強(qiáng)勢(shì)聚焦一線城市，為公司的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)提供了有力支撐。

4

中建壹品北方公司 劉紅

雖說(shuō)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境依舊艱難，但要說(shuō)找出一家當(dāng)下在逆勢(shì)中還能夠持續(xù)向上、不斷突出重圍的央企開(kāi)發(fā)商，那必然是中建三局旗下的中建壹品。

中建壹品近年來(lái)在高能級(jí)核心城市強(qiáng)勢(shì)布局，2021年相繼首進(jìn)北京、廣州，2023年進(jìn)駐上海、2024年進(jìn)駐深圳等。

前不久，濤哥注意到，中建壹品北方公司來(lái)了一位新的營(yíng)銷總劉紅。

據(jù)了解，劉紅是一位80后營(yíng)銷女將，在中建三局體系供職多年，此前曾擔(dān)任過(guò)中建三局壹品綠色置業(yè)有限公司事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)，期間曾通過(guò)搭建線上購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)、抖音獲客等渠道，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出不俗業(yè)績(jī)。

2021年三局地產(chǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，壹品綠色置業(yè)被并入其中，2024年中建壹品進(jìn)駐深圳市場(chǎng)，劉紅出任南方分公司副總經(jīng)理，主管營(yíng)銷工作，時(shí)隔一年由南北上，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中建壹品北方公司核心是以北京市場(chǎng)為主導(dǎo)，來(lái)到北京的第二年，中建壹品就以187億的成績(jī)挺進(jìn)北京樓TOP10，2023年為197.8億、2024年160億，沖勁十足。

濤哥認(rèn)為，中建壹品之所以能在北京短時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)，主要有以下幾點(diǎn)：

首先是高效開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)的投資決策，聚焦北京海淀、豐臺(tái)、大興等核心區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)支撐和配套成熟的優(yōu)質(zhì)地塊。

其次多個(gè)現(xiàn)象級(jí)紅盤為中建壹品樹(shù)立了口碑，如海淀區(qū)學(xué)府公館，2022年首開(kāi)即售罄，認(rèn)購(gòu)超110億，創(chuàng)下北京豪宅銷售紀(jì)錄，大興頤和公館又在今年上半年包攬了區(qū)域網(wǎng)簽套數(shù)、面積、金額三冠王。

最后產(chǎn)品創(chuàng)新也是其取勝的關(guān)鍵因素，為響應(yīng)北京“好房子”政策，2025年中建壹品率先對(duì)壹品興創(chuàng)元啟調(diào)規(guī)增加贈(zèng)送奇偶陽(yáng)臺(tái)、提升層高等，單周網(wǎng)簽一度沖至北京榜首。

總的來(lái)看，中建壹品憑借高效執(zhí)行、精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品創(chuàng)新三大核心能力，四年內(nèi)九盤聯(lián)動(dòng)，連續(xù)三年躋身北京房企TOP10，成就了“央企黑馬”傳奇。

總 結(jié)

此番四家央企北京市場(chǎng)同步換將，是行業(yè)深度調(diào)整期企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)邏輯深刻變革的縮影。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)從增量邁向存量、從粗放走向精細(xì)的關(guān)鍵階段，“營(yíng)銷總”這一角色早已成為企業(yè)戰(zhàn)略落地、產(chǎn)品價(jià)值兌現(xiàn)與品牌認(rèn)知重塑的核心樞紐。

這些人事布局的共通點(diǎn)，在于企業(yè)不約而同地選擇了更懂業(yè)務(wù)、更貼近市場(chǎng)、更具備全域經(jīng)營(yíng)思維的新一代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。

北京作為政策風(fēng)向標(biāo)與市場(chǎng)標(biāo)桿城市，競(jìng)爭(zhēng)格局直接影響全國(guó)。四大央企密集調(diào)整營(yíng)銷主帥，既是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的積極反應(yīng)，也預(yù)示新一輪產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)與營(yíng)銷升級(jí)的開(kāi)啟。

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