“10個(gè)東北男的，4個(gè)都是迪桑特”“你不穿迪桑特都不好意思出門！”

要說(shuō)今年?yáng)|北啥最拿得出手？既不是人參，也不是貂兒，而是后背帶仨箭頭的那件滑雪服。

以前東北人過冬，講究的是貂皮大衣裹身；現(xiàn)在風(fēng)向變了，真正的“街溜子”頂配，是“三箭頭”的迪桑特。

這牌子在東北賣成了“省服”不是吹的，“雙十一”開賣半小時(shí)成交額破億，東北三省貢獻(xiàn)超三成。

數(shù)據(jù)顯示其去年?duì)I收突破50億，光是東北的“體制內(nèi)穿搭”和“滑雪團(tuán)建”就貢獻(xiàn)了大頭。

難怪有人調(diào)侃，始祖鳥是戶外中產(chǎn)，而迪桑特，已經(jīng)是東北老鐵的“標(biāo)配皮膚”了。

現(xiàn)在東北老鐵組局，沒件帶箭頭的衣服，都不好意思進(jìn)雪場(chǎng)。

東北的冬天天氣寒冷，迪桑特滑雪服的保暖性能，是它在東北大賣的一個(gè)原因。

除此之外，迪桑特也精準(zhǔn)把握了特定人群的需求。

迪桑特滑雪服的顏色主要有三種：黑色、灰色、藏青，沒有夸張的圖案，衣服版型比較利落挺括。

衣服上的logo也很小，并且藏在衣服角落，不仔細(xì)看根本找不到，但識(shí)貨的人知道這衣服的品質(zhì)和價(jià)值。

迪桑特羽絨服的風(fēng)格就是這樣，比較內(nèi)斂，不花里胡哨，這些很符合公職人員對(duì)著裝的要求，穿著迪桑特，顯得低調(diào)又有品位。

而在東北，考公氛圍比較濃厚，對(duì)體制內(nèi)工作比較推崇，迪桑特的風(fēng)格就很適合體制內(nèi)男人。

有趣的是，許多網(wǎng)友還把迪桑特的logo做了各種解讀：

“箭頭向下，才能走穩(wěn)上行路。”

“三條路，既是腳底板的路，丈量民情，也是心連心的路，去破解民憂，更是向前方的路，引領(lǐng)發(fā)展?！?/p>

寓意好，更加讓迪桑特受到歡迎，購(gòu)買熱潮進(jìn)一步高漲。

另外，迪桑特滑雪服的實(shí)用性也很強(qiáng)，防風(fēng)保暖，能有效應(yīng)對(duì)東北嚴(yán)寒的天氣，而且在各種場(chǎng)合穿都很合適。

上班的時(shí)候穿，既符合職場(chǎng)的工作場(chǎng)景，又比穿西裝舒適自在，開會(huì)坐久了也不會(huì)皺。

在參加飯局的時(shí)候，穿著它，得體又充滿質(zhì)感，既顯得低調(diào)，又能體現(xiàn)生活品質(zhì)。

所以，不管現(xiàn)在是體制內(nèi)工作的人還是在私營(yíng)企業(yè)的職場(chǎng)人士，都喜歡穿迪桑特。

因?yàn)榈仙Ｌ氐娘L(fēng)格，完全符合東北人“低調(diào)、內(nèi)斂”的審美需求。

其實(shí)從2023年開始，東北就是迪桑特的主要市場(chǎng)，營(yíng)收貢獻(xiàn)也最大，貢獻(xiàn)率將近三分之一。

但迪桑特并不滿足于僅僅在東北發(fā)展，近幾年都在積極布局南下，結(jié)合自身中高端的定位，迪桑特將南方擴(kuò)張重點(diǎn)放在江蘇、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的區(qū)域。

2025年，迪桑特在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入已超過100億元。

但迪桑特在進(jìn)入中國(guó)之初，經(jīng)營(yíng)狀況并不怎么樣。

迪桑特是在1992年打開的中國(guó)市場(chǎng)，但之后一直“默默無(wú)聞”，直到2015年還是沒有多大起色，營(yíng)收不過億。

直到，迪桑特與安踏“聯(lián)姻”。

2016年，迪桑特積極尋求與安踏合作經(jīng)營(yíng)，安踏占股超50%，掌握運(yùn)營(yíng)的決定權(quán)。

安踏通過調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)迪桑特實(shí)施了一系列的運(yùn)營(yíng)舉措。

安踏經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)35歲以上的男性精英群體，比如金融、IT行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者和體制內(nèi)人員，既重視產(chǎn)品的功能性，又追求時(shí)尚和格調(diào)，而且消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。

于是迪桑特不再局限于“滑雪服品牌”的單一標(biāo)簽，而是向“泛運(yùn)動(dòng)精英人群” 靠攏。

陸續(xù)開發(fā)了適合通勤、商務(wù)、日常穿搭的全場(chǎng)景產(chǎn)品，比如沖鋒衣、羽絨服、高爾夫套裝等，讓一件衣服能適應(yīng)多種場(chǎng)合，大幅提升了實(shí)用性。

針對(duì)東北的嚴(yán)寒天氣，迪桑特保留了專業(yè)滑雪服的主要功能：防風(fēng)、防水、透氣。

這使得穿上迪桑特既抗凍又透氣，完美解決了人們“保暖+舒適”的需求。

同時(shí)，迪桑特不斷改進(jìn)布料、版型和剪裁，讓衣服既能滿足運(yùn)動(dòng)的性能需要，又做得比較修身、挺括，滿足了職場(chǎng)男性對(duì)“得體”的追求。

營(yíng)銷方面，迪桑特走了“自上而下+自下而上”的雙路線。

自上而下，它綁定當(dāng)代藝術(shù)、頂級(jí)賽事和明星，比如和藝術(shù)家聯(lián)名推出系列產(chǎn)品，贊助別克 LPGA錦標(biāo)賽，簽約陳偉霆、李昊桐等代言人，提升品牌格調(diào)。

自下而上，迪桑特通過熱播劇植入、雪場(chǎng)和健身房社群活動(dòng)等方式滲透大眾市場(chǎng)。

熱播劇《新聞女王》中，劇中主角穿著迪桑特服飾亮相，這些都默默地影響著消費(fèi)者的認(rèn)知。

雖然這幾年滑雪市場(chǎng)有所“降溫”，但迪桑特已經(jīng)成功出圈。

它擺脫了對(duì)單一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的依賴，變成了覆蓋滑雪、高爾夫等運(yùn)動(dòng)的高端品牌。

到2023年，迪桑特在華年收入已經(jīng)超過50億元，2025年更是破100億，不得不說(shuō)，安踏撿了個(gè)“寶”。

但迪桑特高速發(fā)展的同時(shí)，也存在不少問題。

它的價(jià)格普遍較高，多數(shù)品類都在3000-5000元之間，有的品類甚至上萬(wàn)元，這對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)很不利。

在產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面也有短板，近期就有不少網(wǎng)友反饋迪桑特的問題：標(biāo)志容易脫落、售后服務(wù)不到位等。

這些雖然都是小問題，但對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，任何品質(zhì)上的問題都可能導(dǎo)致用戶流失。

而對(duì)于愿意花幾千元買一件衣服的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高效、完善的售后服務(wù)最重要，這也是迪桑特留住這些忠實(shí)客戶的關(guān)鍵。

因?yàn)楦叨藨敉膺\(yùn)動(dòng)服飾這個(gè)市場(chǎng)早已是“神仙打架”，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

主要競(jìng)爭(zhēng)格局就是“國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)上攻，國(guó)際守高端”。

國(guó)際品牌像北面、始祖鳥、Moncler 等萬(wàn)元級(jí)羽絨服，憑技術(shù)與心智壁壘控高端定價(jià)權(quán)。

始祖鳥憑借強(qiáng)大的戶外科技和品牌溢價(jià)，占據(jù)了頂部位置，雖然價(jià)格比迪桑特更高，但仍有不少忠實(shí)粉絲。

FILA主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，在年輕群體中認(rèn)知度高，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更符合潮流。

比音勒芬、lululemon則在高爾夫、瑜伽等細(xì)分領(lǐng)域深耕多年，用戶忠誠(chéng)度高。

還有可隆、薩洛蒙、HOKA等，它們各自憑借獨(dú)特的定位，而占據(jù)不小的市場(chǎng)。

而國(guó)產(chǎn)品牌像凱樂石、波司登等主攻1500-3000元，并向3000+突破，波司登高端線最高6999元，在市場(chǎng)、價(jià)格上都具有不小的優(yōu)勢(shì)。

這些品牌要么有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要么有渠道優(yōu)勢(shì)，要么有大量的老用戶，使得迪桑特面臨不小的壓力。

迪桑特要想趕上FILA，還有許多需要改進(jìn)、努力的地方。

它需要不斷提升品質(zhì)，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使得售后更高效，能及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的反饋。

迪桑特只有不斷加強(qiáng)品質(zhì)和服務(wù)，把這兩方面都做到位，才能形成口碑傳播，積累忠實(shí)用戶。

迪桑特在東北的出圈，絕對(duì)不是偶然，而是品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等多方面共同作用的結(jié)果。

它迎合了中國(guó)中年男子低調(diào)、內(nèi)斂的形象追求，摸準(zhǔn)了中年男子的脈搏。

但是高端戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，迪桑特如果僅靠“省服”的熱度，很難支撐長(zhǎng)久發(fā)展。

迪桑特能不能持續(xù)爆火，從東北走向全國(guó)，成為真正的國(guó)民高端品牌，還有很長(zhǎng)的路要走。

參考資料：

1.36氪：《迪桑特不想只賺東北人的錢》

2.金角財(cái)經(jīng)：《4000元的迪桑特，被買成了“東北省服”》

作者：非晚

編輯：柳葉叨叨