題記：關注下，接下來一個月的成交量。

哪怕只要一套房成交價下跌，再加上市場整體量成交增加，這時候有人跳出來說：

“以價換量”。

這就非常符合常識，更符合大眾情緒。

但是我們聊的，是細節(jié)。

細節(jié)的目的，并不是唱多樓市。

而是想通過某些細節(jié)，提前分析市場的下一步走勢，這無論對買房還是賣房，都是有益處的。

給大家看一組數(shù)據(jù)：

有人能看出什么細節(jié)嗎？

說實話，現(xiàn)在下什么結論，肯定是為時過早，但是通過對市場長期研究，有些經(jīng)驗的朋友，馬上會脫口而出：

很明顯“一居二居室的成交占比，8月以后，在升高，相反地三四五居的成交占比，在降低。”

好，請你放下情緒，理智思考一下，在6-7月市場下行期，什么樣的家庭買房欲望更強烈些？

我認為是改善家庭。

甚至這些改善家庭，是在此前先賣掉了房子，賣房款到賬已經(jīng)有段時間了。

改善家庭有個特點，對位置、小區(qū)和具體樓層、戶型要求特別高，有的家庭甚至就等某一個小區(qū)的某個戶型，而且還要求中高樓層，還有更極致的，要求樓王位置。

大家不是經(jīng)常聽過那樣一句話么：

好房子，還是不愁賣的。

在市場下行期，如果這種房子出現(xiàn)，還低于市場價，改善家庭已經(jīng)把房子賣了，而且盯了很久的心水戶型，突然價格低了很多，他會不會動心？

我想，至少有一部分家庭，是動心的。

這也能解釋，7月的時候，為啥市場很差，有的房子一降價，就出現(xiàn)很多約看甚至約簽，這種房子，是彼時市場的主力。

所以您能從表格看出，市場越差，以三四五居室為主的改善房，占比越高。

其實經(jīng)驗和結論也是這樣的：

市場差的時候，改善盤和上車盤的成交量是——前高后低。

逆向思維分析，如果當剛需盤成交變多，改善盤成交較之前占比降低，這個時候，就需要對市場作出“預警”了。

這種情況可就不是放量下跌了，我在周六沙龍里用的一個詞叫“筑基”（但“筑基”肯定不同于“全面筑底”）。

我們再來看下近一段時期的綠家成交量變化，為了能更精確地刻畫市場的“紋理”，我以周成交量為時間節(jié)點：

可以非常清楚地看到，今年最差的市場，就是我直播間說過無數(shù)次的——7月份前后。

這和我們在給會員做咨詢、調研、砍價等服務中，真實的一線體感完全吻合。

咱們再看細節(jié)，從9月第一周開始，單周成交量已經(jīng)開始破掉1700套大關，上周甚至干到了單周1900套。

回看本文第一張表格，很明顯這多出來的200套，主要是以一居二居室這種上車盤為主，三四五居室為輔。

北京市場成交由冷轉溫，歷來都是剛需房成交變多開始的，而且這里不乏一些占坑學區(qū)房（學區(qū)房的主力成交月份一般是上一年的10月下旬到下一年的3月下旬）。

粗略按照綠家一半的市占率看，綠家單周1900套，全市就是3800套，如果這個量持續(xù)，單月實時成交就是1.5萬套。

而且最大的問題的，市場會不會維持在1900套這個量不動呢？

我的預測是，最多勉強維持一個月。

（這里還有個比較容易被唱空自媒體忽悠的地方，國慶上半月從來都是成交淡季，包括去年930新政出臺，都沒有帶來國慶上半月的單周成交量過2000套，10月下旬才開始發(fā)力。）

即便在不繼續(xù)出政策的情況下，最晚在今年11月上旬，北京綠家單周成交量就能到2000套。

此文只是提示，各位繼續(xù)觀察吧，沒有發(fā)生的事，說多少都顯蒼白，我從來不刪文，到時候過來夸我或罵我，我遭得住。

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