阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通近日宣布，正式升級(jí)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，并在今年“雙11”前將海外托管服務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)展至30個(gè)國(guó)家。平臺(tái)方面表示，此舉旨在為中國(guó)品牌提供低成本、高效率的跨境解決方案，幫助商家在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高成交。

長(zhǎng)期以來(lái)，亞馬遜被認(rèn)為是中國(guó)品牌出海的首選渠道，但運(yùn)營(yíng)成本高、溝通不便、缺乏定制化支持等問(wèn)題始終存在。速賣(mài)通方面稱(chēng)，相比之下，平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)成本僅為亞馬遜的一半，同時(shí)能夠提供本地化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和全鏈路AI工具支持，成為品牌出海的新選項(xiàng)。

據(jù)速賣(mài)通品牌出海負(fù)責(zé)人介紹，此次升級(jí)的核心在于平臺(tái)底層能力的調(diào)整。面向消費(fèi)者，速賣(mài)通將上線“Brand+”頻道，強(qiáng)化正品認(rèn)證、包郵和價(jià)保等機(jī)制，以提升品牌信任度；面向商家，則推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時(shí)級(jí)更新的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、渠道轉(zhuǎn)化分析與人群沉淀服務(wù)，支持品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

此外，速賣(mài)通還將多年積累的本地化營(yíng)銷(xiāo)能力開(kāi)放給入駐品牌。例如，平臺(tái)曾與泡泡瑪特在西班牙合作舉辦音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，幫助品牌深入觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

在物流與服務(wù)端，速賣(mài)通的“海外托管”模式正在成為品牌出海的重要選擇。該模式下，商家只需將商品備入海外倉(cāng)，平臺(tái)則承擔(dān)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與用戶運(yùn)營(yíng)，物流履約由認(rèn)證倉(cāng)或第三方服務(wù)商完成。消費(fèi)者可通過(guò)“Local+”標(biāo)簽識(shí)別本地現(xiàn)貨，享受更快的配送和更穩(wěn)定的購(gòu)物體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，目前家具、家電等大件商品中，超過(guò)50%的成交額來(lái)自海外托管。由于此類(lèi)商品不適合空運(yùn)，跨境直發(fā)周期長(zhǎng)，購(gòu)物體驗(yàn)較差，因此本地現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)明顯。

多家品牌已借助托管模式獲得增長(zhǎng)。家電品牌Comhoma在接入速賣(mài)通海外托管后，其主力款電動(dòng)沙發(fā)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)5倍。智能騎行臺(tái)品牌THINKRIDER已向海外倉(cāng)發(fā)運(yùn)1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額突破1億元。泳池機(jī)器人品牌Seauto則借助托管模式快速打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，目前約70%的歐洲訂單來(lái)自速賣(mài)通。

不僅是大件商品，美妝、服飾、寵物用品等高復(fù)購(gòu)類(lèi)目同樣受益于“Local+”標(biāo)簽。速賣(mài)通方面表示，平臺(tái)將在首頁(yè)彈窗、搜索加權(quán)等核心資源位加大對(duì)托管商品的曝光力度。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，速賣(mài)通入駐品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)70%，超過(guò)500個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻倍，2000多個(gè)品牌成功進(jìn)入新的國(guó)家市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨境電商低價(jià)模式已接近天花板，品牌化和本地化將是未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵方向。速賣(mài)通通過(guò)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”與“海外托管”的組合，既降低了品牌出海成本，又改善了消費(fèi)者體驗(yàn)，有望在歐洲等成熟市場(chǎng)縮小與亞馬遜的差距，并進(jìn)一步與其他跨境電商平臺(tái)拉開(kāi)差異。

有商家直言，“備貨海外正在成為行業(yè)共識(shí)，到貨快，消費(fèi)者更敢買(mǎi)。海外托管與品牌出海的結(jié)合，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)出海的核心模式。”