星球有朋友問(wèn)我如何看待鏈家那個(gè)取消城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的新聞。

我印象中這個(gè)消息已經(jīng)有一段時(shí)間了，然后我已經(jīng)很早就跟大家預(yù)測(cè)過(guò)這個(gè)事了，就有些疑惑這個(gè)朋友為什么還要問(wèn)。。

而這個(gè)朋友的回復(fù)很實(shí)在，就說(shuō)他現(xiàn)在面臨結(jié)婚，必須要買(mǎi)房，但他看到這個(gè)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)不公布的消息就很糾結(jié)，他不知道現(xiàn)在這個(gè)階段，這個(gè)消失的價(jià)格，到底是好還是壞？

怎么說(shuō)呢？

我可以很明確給出結(jié)論，肯定是不好，但你沒(méi)辦法。

就之前我看到鏈家取消數(shù)據(jù)的時(shí)候，看到一個(gè)說(shuō)法就很想笑，說(shuō)是鏈家這個(gè)隱藏?cái)?shù)據(jù)，是上面要求的，跟鏈家自身沒(méi)關(guān)系，是上面的要求。

還有說(shuō)可以繞過(guò)這個(gè)的，其實(shí)你去問(wèn)中介，還是能問(wèn)出數(shù)據(jù)說(shuō)法的。

能信這些言論的，基本是沒(méi)什么商業(yè)常識(shí)的，我不去跟你們反駁這里面的點(diǎn)，就從簡(jiǎn)單的商業(yè)第一性原理來(lái)講就好了。

來(lái)想一點(diǎn)，對(duì)鏈家這些APP來(lái)說(shuō)，他最核心的利益是什么？

是提供數(shù)據(jù)？

不，是盈利。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，所有app都沒(méi)有免費(fèi)為你提供服務(wù)的義務(wù)，你現(xiàn)在看到市面上所有app，看似它免費(fèi)提供了一些服務(wù)，但它的最終目的，都是為了盈利。

所謂的提供數(shù)據(jù)，只不過(guò)是為了更好解決盈利的問(wèn)題，所以任何app都沒(méi)有義務(wù)對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，它只有義務(wù)對(duì)盈利負(fù)責(zé)。

而數(shù)據(jù)最大的作用，實(shí)際是逼單。

我跟大家聊一個(gè)點(diǎn)了，你去實(shí)地買(mǎi)房，看房的時(shí)候，你約中介，你猜中介最關(guān)心的點(diǎn)是什么呢？

中介根本不關(guān)心你能不能買(mǎi)到合適的房，他只關(guān)心你愿不愿意及早下單付錢(qián)。

專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)的所有話(huà)術(shù)，都是為了“逼單”而準(zhǔn)備的，帶你看房，實(shí)際看的不是房，而是你的反應(yīng)。

在優(yōu)秀中介眼里，房型好壞不重要，你的反應(yīng)最重要，你以為看的是房，其實(shí)中介看的是你，而看完房之后，所有中介都會(huì)來(lái)上這么一句。

這個(gè)房源很稀缺，看的人也很多，如果想買(mǎi)就要盡快，不然就被別人買(mǎi)走了。

其實(shí)看的人多不多不重要，重要的是中介需要通過(guò)制造這個(gè)稀缺性來(lái)給買(mǎi)家制造焦慮，然后通過(guò)這個(gè)焦慮感來(lái)倒逼買(mǎi)家下單，這就是所謂的逼單。

但說(shuō)實(shí)話(huà)，這種逼單，屬于逼單技巧中比較low的一種，只要你稍微有點(diǎn)社會(huì)閱歷，就能懂這里的勾當(dāng)，而真正高級(jí)的逼單，則是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的。

高級(jí)的逼單，就是調(diào)用數(shù)據(jù)，主打一個(gè)愿者上鉤。

最猛的銷(xiāo)售，絕對(duì)不是靠著話(huà)術(shù)買(mǎi)賣(mài)的，它是靠操作數(shù)據(jù)，吸引人心，就比如當(dāng)年房地產(chǎn)神話(huà)的階段，雖然都是房地產(chǎn)大年，但有的樓盤(pán)就是能賣(mài)的比其他盤(pán)好，靠的，其實(shí)就是操盤(pán)手對(duì)數(shù)據(jù)的掌控。

因?yàn)槟阗I(mǎi)房的核心，居住是一部分，升值也是一部分，而當(dāng)年賣(mài)最好的房子，肯定是預(yù)計(jì)升值最快的房子，那么這個(gè)數(shù)據(jù)，怎么做？

很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)商拿自己操盤(pán)的案例舉例就可以，給買(mǎi)家營(yíng)造一種買(mǎi)我的盤(pán)就漲的感覺(jué)，然后造勢(shì)一天清一個(gè)盤(pán)，這是高級(jí)的銷(xiāo)售。

而最高級(jí)的銷(xiāo)售，則是自己整一個(gè)房?jī)r(jià)APP，用上面數(shù)據(jù)來(lái)催你去買(mǎi)。

你看著房?jī)r(jià)APP，認(rèn)為那是獨(dú)立客觀第三方，但實(shí)際他就是為了賺錢(qián)而出來(lái)的商業(yè)公司。

在商言商，別提什么公正。

只不過(guò)重點(diǎn)在于，房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候，把數(shù)據(jù)做實(shí)在，天然能逼單，而在房?jī)r(jià)下跌的時(shí)候，把數(shù)據(jù)做模糊，也天然能逼單。

因?yàn)閷?duì)中介來(lái)說(shuō)，他賺的不是房?jī)r(jià)漲跌的錢(qián)，而是賺的成交。

房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候，投資客多，做多，能讓投資客下單，而房?jī)r(jià)下跌的時(shí)候，市場(chǎng)剛需多，數(shù)據(jù)做模糊，能讓剛需下單。

邏輯其實(shí)也簡(jiǎn)單，牛市投資者要看到有利可圖，才會(huì)下單，那么上漲的價(jià)格，就是為了讓他們下單，熊市剛需也要買(mǎi)，但剛需想的是最起碼不咋跌了，才會(huì)下單，所以模糊的價(jià)格，就是讓他們買(mǎi)。

模糊價(jià)格的好處，還有一個(gè)是配合中介。

作為剛需，你現(xiàn)在去問(wèn)中介，房子咋樣了？

中介肯定會(huì)說(shuō)，房子比前幾年下跌了，現(xiàn)在入手是最合適的，因?yàn)榈轿涣?，短期不?huì)跌了。

句句說(shuō)到你心坎里，但這些話(huà)，不過(guò)是為了讓你下單罷了。

一切的核心，其實(shí)都只是為了催單，包括模糊的數(shù)據(jù)。

但你實(shí)際也沒(méi)什么辦法，因?yàn)槟慵词怪懒诉@個(gè)原理，你也沒(méi)辦法不買(mǎi)，因?yàn)槟阋Y(jié)婚，你是真剛需，你需要的，可能也不是真相，而是一個(gè)能夠安慰你上車(chē)的言論。

不公布價(jià)格就是沒(méi)有下跌。

你知道這個(gè)說(shuō)法是騙你，但你沒(méi)有其它選項(xiàng)能走。

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