都知道現(xiàn)在市場冷。

都知道現(xiàn)在是買方行情。

但饒是如此，依然有房東在談判桌上跳價的現(xiàn)象。

二手房買賣，最令買家反感、中介頭疼的行為，就是房東臨時跳價，尤其現(xiàn)在還是買方行情。

但仍有個別房東一時沖動，在談判桌上臨時加價，“為撿芝麻丟了西瓜”，結(jié)果是西瓜和芝麻都沒了。

最近，我們就遇到了兩個跳價的真實案例，值得所有賣房房東引以為戒。

你絕對不能說這兩個房東不懂行情，失去了理智。

其實恰恰相反，其中一個房東還是外地落戶的高知精英人群。

究竟怎么回事？是誰給了房東跳價的勇氣？

現(xiàn)場跳價10萬

事后損失100萬

今年5月，浦西中環(huán)某次新標(biāo)桿小區(qū)的大三房，房東委托我們賣房，標(biāo)價1500萬，心里價位1450萬。

經(jīng)過前期大力鋪墊推廣，我們很快為他找到了一位誠意買家——

一位專門從西安飛來看房的實力家長，計劃為孩子在上海購買婚房。

在前期溝通中，房東對買家的1420萬的報價表示認(rèn)可，雙方約定當(dāng)面洽談。

然而，就在談判現(xiàn)場，房東不顧我們賣房師勸阻，執(zhí)意提出加價。

這一意外舉動讓這位買家感到不被尊重，當(dāng)場放棄談判，轉(zhuǎn)頭去買了同小區(qū)另一套房子。

事后我們了解，跳價并非房東本意，而是家中長輩在背后干預(yù)。

更令人唏噓的是，在交易失敗后，這位房東接受了一家中介的建議，直接將掛牌價下調(diào)100萬。

從跳價10萬到降價100萬，僅僅因為一個錯誤的決定，就導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟損失。

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房東臨時變卦

失去誠信再也難覓買家

另一樁案例是閔行梅隴的某一樓帶花園的老公房。

一位在漕河涇工作的IT男，看中了這套房子，準(zhǔn)備買來做婚房。

年輕剛需預(yù)算有限，但經(jīng)過多次溝通，最終出價達到了370萬，與房東的心理預(yù)期非常接近。

談判過程中，我們已基本促成雙方達成一致，然而在簽約前，房東突然提出再“頂一下價格”，希望多賣三萬。

這一舉動也徹底激怒了買家——他們已經(jīng)從最初的350萬一路加價到370萬。

結(jié)果自然是買家憤然離場，此后再也聯(lián)系不上。

更讓人哭笑不得的是，這位房東事后又通過其他中介掛牌，標(biāo)價380萬，但當(dāng)真有客戶表現(xiàn)出興趣時，他又拒絕看房。

這種反復(fù)無常的行為，導(dǎo)致周邊中介都不愿再推廣他的房源。

事后我們仔細詢問，也是房東家中老母親，不愿意“低價賤賣”住了幾十年的房子，所以才臨時跳價。

跳價背后：

長輩“經(jīng)驗”與市場脫節(jié)

分析這些跳價行為背后的心理，我們發(fā)現(xiàn)一個共同點：家庭中老一輩成員的干預(yù)。

這些長輩經(jīng)歷過房價持續(xù)上漲的黃金年代，形成了“房子永遠漲價”的思維定式，難以適應(yīng)當(dāng)前樓市調(diào)整的現(xiàn)實，導(dǎo)致決策失誤。

這里說一個正面案例，我們的另外一個客戶，他很清醒：“賣房必須家里有一個人能做主，或者家庭內(nèi)部達成統(tǒng)一意見。”

他此前多次賣房失敗，也是因為母親要堅持更高的價格，一再錯失良機，價格一路向下。

最終，他果斷委托我們?nèi)珯?quán)處理，甚至辦理了公證委托手續(xù)，才順利成交。

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市場殘酷

一定要珍惜第一波出價的客戶

當(dāng)前市場環(huán)境下，房源掛牌初期會有一批存量客戶關(guān)注，這批客戶可能給出相對較高的報價。

尤其是經(jīng)過我們前期鋪墊賣力推廣后，第一波出價的客戶，大概率就是出價最高的客戶。

一旦這批客戶被消化，進入增量客戶階段，房東面臨的只能是價格下行的壓力。

23年至今，許多房東錯過最初那批優(yōu)質(zhì)客戶后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)客戶的價格預(yù)期一路走低，最終不得不以更低價格成交，甚至長時間賣不掉。

給房東的忠告

這里我們給房東的忠告，就是寧愿一開始掛高價，也千萬不要跳價。

1）賣房最核心的一個關(guān)鍵點，就是中介是否愿意全力向客戶推你的房子。

中介會判斷你是否誠心賣房，你的掛牌價是否有性價比，你的房子是否有稀缺點和特殊吸引力……

那很顯然，一個會臨時跳價的房東，必定會被判定為一個不誠心賣房的房東，

而且現(xiàn)在邀約買家出來看房這么難，中介會直接斃掉這類房源。

2）另外就是想好賣房目的，家庭內(nèi)部要意見一致，有一個能拿主意的人。

賣房不是賣菜，機會稍縱即逝。

錯過一個誠意買家，下一個就不知道什么時候了，而且熊市出價只會更低。

3)想好賣房的目的，是急用錢，還是置換，或者是套現(xiàn)。

其實無論是哪種情況，談判桌上臨時跳價都是沒意義的。

如果你單純不想被壓價，不爭饅頭爭口氣，那很簡單，下架不賣也并非不可以。

如果你的房子品質(zhì)地段還不錯，那等到下一個周期，價格還是有希望回來的。

最后對于這兩位沖動跳價的房東，我們建議：暫時下架，過段時間再掛牌出售，避一避風(fēng)頭。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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