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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

最近，招商蛇口換帥，前任董事長蔣鐵峰升任招商局集團(tuán)副總。這幾年蔣鐵峰帶領(lǐng)下的招商蛇口，確實變化還是很大的。

上個月粉絲想在北京投資一個項目，說朋友圈刷屏了招商北京的一個項目，拿地短短三個月不到感覺把北京城攪翻了天，粉絲問我能不能出手。

京城少有的熱盤

大家應(yīng)該知道，北京市場如今幾乎就是央企的主戰(zhàn)場，近兩年本土國企軍團(tuán)的集體出局，也讓央企軍團(tuán)有了持續(xù)深耕的機(jī)會。

招商蛇口布局北京已經(jīng)超過28年，屬于京城的老手了，從2023年開始到如今，招商蛇口在北京的戰(zhàn)略布局日漸清晰，逆勢發(fā)力勢頭明顯。

7月20日，位于通州八里橋的朝棠攬閱項目開盤，吸引近1500名購房者前往開盤現(xiàn)場選房。

根據(jù)開發(fā)商公布的銷售數(shù)據(jù)，項目開盤兩小時左右去化近九成，首開攬金18.6億元，如今仍然還在熱銷，并且在北京引起了一波口碑發(fā)酵，熱度非常高。

可以看到時間線，截至目前僅僅不到半年，整體項目的熱度仍然在北京第一梯隊，這在北京確實非常少見，可見其產(chǎn)品與市場需求的完美適配。

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“通州扛把子”

在北京市場，早已經(jīng)不是品牌驅(qū)動的年代，甭管哪些大牌開發(fā)商，沒有產(chǎn)品配置與審美打底，加上超預(yù)期的價格競爭力，項目很難持續(xù)有熱度。

一個項目賣的好，其最關(guān)鍵就是投資時期的產(chǎn)品前置與客戶定位，說句再簡單一點就是，就是在拿地之前，就已經(jīng)想好了項目的完整客戶畫像。

早幾年北京市場，通州似乎很少與人關(guān)注，作為北京的副中心區(qū)位，隨著招商蛇口的全面進(jìn)駐，這一區(qū)位的核心價值正在被重塑。

從區(qū)位看，北京城市發(fā)展向東，城市資源加速向通州匯集，連續(xù)6年千億級投資強(qiáng)度，是北京重點打造的未來之城。

目前的通州，有雙地鐵1號線、7號線，醫(yī)療、教育、商業(yè)、市政、交通五大核心生活配套全系落定，并持續(xù)升級。

萬象匯、通州萬達(dá)廣場、領(lǐng)展購物廣場·京通、北京環(huán)球影城等已經(jīng)發(fā)展成熟，北京最大奧萊灣里將在今年下半年開業(yè)，商業(yè)綜合體D.P.ONE源·心已正式亮相。

后期更有王炸的城市級重量配套，亞洲最大地下交通樞紐副中心站明年投用，海昌海洋公園、頂點公園將于2026年建成。

有了城市資源的傾斜，通州的含金量正在持續(xù)上升，招商蛇口的提前布局，加上多個項目的熱銷，直接引爆。

2

“六邊型魔法”

2023年以來，行業(yè)內(nèi)對招商的評價即是“產(chǎn)品飛速升級”，朝棠攬閱，這超越預(yù)期產(chǎn)品打造的背后，便是來自招商蛇口資深產(chǎn)品經(jīng)理的親自操刀。

總圖上采用最懂客戶的規(guī)劃方式“行列式大圍合”，既有行列排布的日照、采光、通風(fēng)的無缺陷舒適，曬足365天。

又兼具大圍合的超尺度園林，東區(qū)園林南北距約56米，而西區(qū)更是達(dá)到夸張的約63米，一軸九境南法園林，妥妥的只見森林不見邊。

以往只能行列未能圍合的取舍，招商用實實在在的規(guī)劃，明明白白的告訴客戶“魚和熊掌，亦可得兼”。

更絕的是，項目南鄰濱河公園和通惠河，藍(lán)綠空間的加持，濱水而居的生態(tài)感，骨子里便契合中國人的風(fēng)水觀。

土豪們分兩類，一類喜歡告訴別人我多有錢，一類喜歡低調(diào)隱藏。而朝棠攬閱，重新定義第三類，高階奢品下飽含尊貴底蘊(yùn)，何貴與何富，你猜猜！

從歸家的第一道奢華，社區(qū)大門開始，招商便給予客戶超越預(yù)期的尊重，70m長的奢闊大門搭配定制的月光米黃石材與香檳金鋁板檐邊，一池三山的南法皇宮酒店式落客，除了高貴，還是高貴。

對于常規(guī)的剛改項目，會所本身絕非標(biāo)配，更不用說上到超尺度的下沉?xí)?。在朝棠攬閱，招商用“超預(yù)期”的約9000㎡南法下沉式花園+1500㎡的會所，演繹產(chǎn)品魔法的變幻。

百年海棠名木，海棠紋藝術(shù)水景、“棠”之底蘊(yùn)交相輝映，帶出一座超五星的南法度假莊園。

書吧/四點半學(xué)堂/瑜伽室/健身房/轟趴館/日咖夜酒社交空間，“悅”之配置降維而生，給你一個足不出園的高定社區(qū)會所。

如果說前面這是基礎(chǔ)配置的話，更加超出意料的，項目竟然還配了“室！內(nèi)！籃！球！館！”，主題還是小編最愛的湖人紫金王朝，超大的半場空間，簡直讓人懷疑開發(fā)商是不是漏算這項成本。

大門和會所只是開胃菜的話，接下來我們歸家的第二道禮序，才是高潮的開始。精奢酒店風(fēng)格，搭配高端石材，南法暗紋花缽，人臉識別電動門，你要的第二重尊貴從入戶大堂開始。

當(dāng)然，地下部分，人家招商也絕不含糊。光感儀式車行入口，柱式雨棚，光感陣列坡道，突然就有種“我不配”的自卑感，慚愧慚愧（此處應(yīng)該有表情）。

更不用說高定地下光廳，千萬豪宅才有的光廳環(huán)境和定制墻面，在朝棠攬閱，這僅僅是基操。

“師法于外而中外交韻”，“金鑲玉”的線條與折面金網(wǎng)，重新演繹皇城下的皇家氣息。

第三道溫馨，來自我們?nèi)艿膽粜彤a(chǎn)品。

首先看看我們有最強(qiáng)收納三居之稱的69㎡產(chǎn)品：全屋收納更是達(dá)到夸張的約690L，足以放下173個20寸40L行李箱，一個字“巨能裝”！

一直以來，好學(xué)校配牛學(xué)霸，在校好師，在家好房。69㎡的絕妙在于，北側(cè)雙房能合二為一，給到孩子“學(xué)習(xí)區(qū)-床鋪區(qū)-衣帽間”三位一體的“全能學(xué)霸書房”，面朝通惠河畔，安靜舒心。

家有兩個小朋友一起更是不在話下，中間以活動隔斷可分可合，靈活自由變換。

當(dāng)LDKB的客餐聯(lián)動已成為標(biāo)配，會把聯(lián)動空間做“大”而“溫馨”才是高手。

招商這次出手，聯(lián)合頂尖廚電品牌，采用淺啡木紋櫥柜、米色餐桌組和沙發(fā)組、淺暖灰色地面等高階顯大淺調(diào)。

再加持捷洗杯、可抽拉的多功能臺盆，以及洞板與開放格強(qiáng)收納，瞬間把空間做大、功能做強(qiáng)，真是羨慕客戶的家又大溫馨。

再看看有經(jīng)典三居兩衛(wèi)最強(qiáng)升級的86㎡戶型：除了69㎡該有絕妙，86㎡是全能的典范，這也足以看到產(chǎn)品在背后的用心良苦。

良苦之一舒適：多一衛(wèi)帶來的快樂豈止是“實用”和“舒適”，更是三房尺度均好，給到三代或是兩代人有自己獨立的空間不交叉。

良苦之二尺度：用心的便是在進(jìn)深尺度的把握上，在面寬帶來的日照采光通風(fēng)等資源均好的基礎(chǔ)上，次臥進(jìn)深3.2m。

舒適的衣柜0.6m+床寬1.6m+雙頭柜0.45m*2=3.1m，讓你極致享受三邊下床快感，就算塞個1.8m的床也不在話下。

亦或衣柜0.6m+床寬1.5m+學(xué)霸書桌組1.1m=3.2m，狀元的未來從寬敞好書桌開始！更不用說主臥4.3m的尺度，妥妥地給到主人專屬衣帽間。

最后我們來到101㎡和124㎡的明星全明四居產(chǎn)品，看看這份極致的用心：

粉絲當(dāng)時也發(fā)現(xiàn)，用最懂國人風(fēng)水觀的經(jīng)典“四葉草”布局；

用幾乎沒有走道空間浪費而實用面積全集中在房間內(nèi)的中廳產(chǎn)品；

用超配的背景墻、廚電、大理石瓷磚、木紋護(hù)墻板、造型藝術(shù)天花等高奢裝標(biāo)；

其中124㎡除了還將“社交廚房”的生活理念再植入，隨時讓做飯成為生活的共享而非個人的獨處（以后就可以一邊做飯一邊盯著娃，媳婦再也不用擔(dān)心我不能一人包辦家務(wù)和帶娃了）。

產(chǎn)品黑馬：可怕的對手

可以看到，如今在頭部房企陣營，卷產(chǎn)品已經(jīng)成為共識，作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)產(chǎn)品營造能力進(jìn)步飛速的招商蛇口，本身就更值得期待。

而朝棠攬閱，便是其在京圈之內(nèi)的一次實力淺露，對于競友來講，他，是個可怕的對手，也值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

還是那句話，唯有保持自驅(qū)力與對產(chǎn)品的敬畏，堅持初心方能成就彼此。

所以地產(chǎn)一品糖也建議粉絲們，完全可以沖，這種性價比極高的項目，確實在如今市場行情下一定會成為佼佼者。

今天就分享到這里，對今天的內(nèi)容有想說的朋友，也歡迎留言討論。

您的認(rèn)可，是對我最好的鼓勵

地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，16年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運營，持續(xù)研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

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