現(xiàn)在什么樣的人，會花四五十萬買車？

他們大致可以分為兩類。一類是老錢，老錢的財富是過去完成時，消費是為了捍衛(wèi)圈層和價值觀，看重底蘊、追求品質(zhì)、主打“懂得自然懂”。所以，他們買車時更傾向于選擇傳統(tǒng)外資豪華品牌，因為它們更有底蘊，有百年經(jīng)典的奢華設(shè)計、可信的機械素質(zhì)。

而另一類是新貴，新貴的財富是現(xiàn)在進行時，消費是為了鏈接新的潮流，更看重名氣、追求新奇、主打“想學跟我來”。所以，他們更樂意選擇有科技互聯(lián)網(wǎng)公司背景的國產(chǎn)新勢力品牌，它們在當下，似乎能提供更多外顯的情緒價值。

但是，既能取悅新貴，又能彰顯老錢，這樣一款車在市面上并不多見。

老錢和新貴，有了共同的選擇

時尚圈這兩年流行一種新的風格——低調(diào)奢華（Quiet Luxury），其精髓在于將品牌標志淡化，讓奢侈品本質(zhì)回歸到精湛工藝和細膩細節(jié)。

LVMH旗下的意大利品牌Loro Piana，就是典型例子。它被譽為羊絨界的“百達翡麗”，素以高品質(zhì)的羊毛羊絨制品聞名于世。摒棄顯眼的LOGO，追求看不見的奢華。圈內(nèi)流行一句話——“當你觸摸羊絨的柔軟，你就知道它是Loro Piana”。

這映射了，在今天的社會經(jīng)濟背景下，老錢和新貴達成了某種消費共識：比起品牌所帶來的社會認同，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身帶來的極致體驗和自我價值認同。

就像剛剛上市的中國新一代豪華旗艦SUV極氪9X，以45.59-58.99萬元的限時售價，在價格公布后僅13分鐘，便收獲了超過1萬張大定訂單。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，極氪9X 預售用戶橫跨中產(chǎn)與新貴，年齡集中在 30-50 歲，其中超過80%來自高端豪華品牌增換購，70%以上擁有50萬元以上的豪華車型，不少用戶擁有攬勝、卡宴、添越等百萬級進口豪車，也有看完Model X鷗翼門就下單的科技嘗鮮者。知名歌手韓紅，演員孫紅雷都是極氪9X的首批明星車主。

新貴們買單科技，而老錢還要買單品味。想同時取悅這兩類人群，必須把傳統(tǒng)豪華品牌的底蘊，和新能源時代的科技創(chuàng)新相結(jié)合。于是被廣大網(wǎng)友譽為“杭州灣庫里南”的極氪9X，幾乎從亮相的第一天起，就贏得了老錢和新貴的共同關(guān)注。

國產(chǎn)旗艦，不能再有短板

2025年上半年，起售價超過140萬的路虎攬勝，以8355臺的銷量表現(xiàn)，成為百萬以上豪華SUV的銷冠。作為老錢和新貴在油車領(lǐng)域的共同選擇，最早的初代攬勝就是首輛實現(xiàn)全時四驅(qū)，并具有分體式尾門、蛤殼形發(fā)動機艙蓋和連續(xù)腰線的豪華旗艦。它既能帶著你去越野撒歡，也能帶你在城市間優(yōu)雅地穿梭。

新能源時代，敢稱旗艦的國產(chǎn)SUV層出不窮。但在產(chǎn)品的底層技術(shù)方面，或多或少都有短板。想要徹底說服老錢和新貴，9X不僅要補足行業(yè)短板，更要長處夠長。正如吉利汽車集團CEO淦家閱所言：“極氪9X在研發(fā)上不設(shè)預算上限，只要有頂尖的技術(shù)我們就全力研發(fā)攻堅，為客戶創(chuàng)造最好的體驗。”

從預售訂單來看，大多數(shù)的極氪9X準車主都希望配置一步到位、體驗直接拉滿。根據(jù)車fans的統(tǒng)計顯示，近70%的9X預售訂單為Hyper版本。這與以往新能源車型的銷售情況截然相反——頂配擺看、低配走量，是很多車企面臨的常態(tài)。但極氪9X卻扭轉(zhuǎn)格局，做到了“頂配大賣”。

扒開配置表，不難發(fā)現(xiàn)極氪9X的 Hyper版，不僅在三電和底盤領(lǐng)域帶來了創(chuàng)新，更是在智能化層面邁上了更高的臺階。這也讓“油車老錢”和“電車新貴”，難得有一次品味相投。

像傳統(tǒng)燃油SUV能做的越野能力，極氪9X用電動化的思路帶來了創(chuàng)新。

基于全球第一個全棧900伏的高壓混動架構(gòu)，極氪9X首次搭載了70度的超快充大電池，最大功率1030千瓦的三電機兆瓦電驅(qū)，2.0T超級電混專用發(fā)動機。極氪9X不僅將純電、增程和混動的優(yōu)勢融于一車，在性能上真正向進口的燃油標桿看齊。

而且9X還擁有中國品牌首搭的48V主動穩(wěn)定桿，過彎時極大抑制車身側(cè)傾，提升操控極限與駕乘舒適度，直接對標庫里南。

為了打破新能源車越野難的問題，極氪搭載閉式雙腔空氣彈簧+雙閥CCD電磁減振，從容應對戶外越野場景。在硬件基礎(chǔ)上，極氪的定海智能中樞，讓9X底盤擁有融合感知和融合控制能力，可提供10種駕駛模式。在越野過程中，哪怕你還沒注意到前方路況變化，極氪9X已經(jīng)能夠“預見”前方路況并即時優(yōu)化動態(tài)軌跡，實現(xiàn)了化被動為主動。

只要到了非鋪裝路面，9X就能做到——“油門只管踩，剩下的交給極氪”。

在智能化層面，通過大吉利的智駕技術(shù)路線整合，極氪9X將搭載千里浩瀚H7，H9兩套方案。其中的H9方案搭載兩枚英偉達Thor-U芯片，算力超過1400 TOPS，并在行業(yè)率先搭載了五激光雷達的感知方案，具備L3級智能輔助駕駛的量產(chǎn)落地能力。

在設(shè)計層面，極氪9X精準的揣摩著老錢的心思。無論是來自北美的真皮座椅，還是來自歐洲的真木飾板，乍一看不事張揚，但每個細節(jié)都有它的“門第”和考究，投射出“經(jīng)濟上行期的美”。

而在新貴更在意的科技豪華方面，極氪交出了大廠應有的答卷。為了解決吸頂屏和可開啟天窗之間的兼容問題，極氪通過自研，讓9X搭載了全行業(yè)的第一套飛翼式滑移屏。

除了“會飛的屏幕”，極氪9X還帶來了全球最大功率的Naim品牌車載音響。

與賓利御用音響品牌Naim的合作，不僅刷新了中國旗艦的豪華上限，也帶來了平視百萬豪車的底氣。在成都車展上空降極氪展臺并現(xiàn)場下單的歌手韓紅，就對這套音響贊不絕口。在“冰箱彩電大沙發(fā)”幾乎成為新能源標配的今天，極氪用殿堂級的音響，為老錢和新貴找到了衡量科技豪華的共同標尺。

圈層效應，新的爆款密碼

極氪9X，并不是極氪的第一款“9系旗艦”。

今年4月的上海車展上，極氪9X就是與極氪另一款9系旗艦MPV——售價近90萬元的極氪009光輝典藏版，作為“超豪華雙旗艦”聯(lián)袂亮相。

很多極氪9X的大定車主，也正是來自極氪009的老車主。

作為今年1-7月40萬元以上MPV的銷量冠軍，極氪009家族不僅擁有大批像劉嘉玲、張柏芝、黃曉明這樣的明星用戶，更有周鴻祎、張朝陽、吳曉波等商界名流擁躉?！鞍雮€娛樂圈都在用極氪009”，這是一句含金量還在增加的行業(yè)口碑。而在80萬以上的四座超豪華市場，009光輝更是實現(xiàn)了每兩輛四座超豪華就有一輛009光輝的市場統(tǒng)治力。

根據(jù)車fans的預售數(shù)據(jù)顯示，極氪9X的整體客戶畫像跟極氪009接近，經(jīng)濟實力較強，家里多臺BBA車型。偏企業(yè)高管、老板和極氪早期車主為主，對比009高管比例明顯增加。

極氪9X準車主李先生表示，之前用埃爾法進行商務(wù)接待和接送孩子，但后來從埃爾法換到了極氪 009 ?！?09 的舒適度和智能化比埃爾法要好很多。”他表示自己還有一輛賓利添越，但添越和 009 更多是用來坐的，而非滿足駕控需求，“所以想買一輛 SUV 來匹配自己的日常出行。”

極氪009的豪華經(jīng)驗與圈層效應，已成為極氪9X快速破圈的加速器。

“極氪9X的上市，與極氪009以及009光輝形成了9系的旗艦車型，突破了一直由海外品牌主導的旗艦市場。”淦家閱的論斷背后，不僅有國內(nèi)市場的突破，更有全球市場的期待。就在極氪9X上市前夕，卡塔爾駐華大使在他的官邸邀請了40多個國家和地區(qū)的外交官，單為極氪9X和009光輝舉辦了可能是中國新能源汽車史上的首次“外交車展”，多位大使現(xiàn)場下訂，要將這款“來自東方的旗艦”帶回中東。

極氪9X 受邀展于卡塔爾駐華大使官邸

選擇極氪9X的是怎樣一群人？如今，答案依然清晰——看重底蘊與內(nèi)涵的老錢們，以及看重個性與革新的新貴們。

“極氪9X的用戶有三個大的人群。第一類是超豪華品牌產(chǎn)品的資深用戶，第二類是極氪009、001等老用戶的增換購，第三類是BBA等油車用戶的升級?！背撕w老錢與新貴，極氪科技副總裁林杰明確強調(diào)，在極氪9X的用戶中，有很多都是今天依然在創(chuàng)業(yè)和拼搏的中國企業(yè)家與商業(yè)領(lǐng)袖。

“很多中國優(yōu)秀的企業(yè)家其實也是中國制造的參與者和見證者，所以他們看到中國好車也愿意去支持?！绷纸苷f道。

本內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表虎嗅立場。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系 hezuo@huxiu.com

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4787281.html?f=wyxwapp