十一假期將至，勁旅君跟各地搞鄉(xiāng)村旅游的朋友聊天時，發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象。
受多方面因素影響，經(jīng)濟實惠的短途游，尤其是城市周邊鄉(xiāng)村游熱度一路暴漲。
鄉(xiāng)村游火熱的背后，是當下大眾鄉(xiāng)村旅游消費習慣發(fā)生的兩個鮮明變化：
游客不喜歡開鄉(xiāng)村旅游盲盒，對于確定性的要求更高；
更傾向于能夠激發(fā)情緒價值的鄉(xiāng)村沉浸式內(nèi)容與體驗。
一些小村已經(jīng)在暑期火爆抖音、掌握了“吸客法門”。為了爭奪今年最后一個旅游旺季，他們都在摩拳擦掌。

01
“打鐵花”是一項主要在豫晉地區(qū)流傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
只不過近幾年，打鐵花項目在鄉(xiāng)村旅游市場泛濫成災(zāi)。卷到這個程度了，很難再搞出什么新花樣了吧？
山西司徒村不信邪。村子2015年就推出打鐵花表演，是國內(nèi)最早一批將打鐵花捧紅的鄉(xiāng)村之一。隨著這項非遺瘋狂內(nèi)卷帶來的流量紅利日益見頂，村子迫切需要快速破局。
司徒村黨支部書記、司徒小鎮(zhèn)景區(qū)負責人周小明和村民經(jīng)過一番仔細思考后，做了一個“大決定”，既然大家都在內(nèi)卷，那自己就把打鐵花卷到極致。

▲村支書抖音里的“司徒村改造”記錄

為此司徒村精心制定了打鐵花升級迭代“三步走戰(zhàn)略”：
第一步，拿下吉尼斯世界紀錄，做世界第一。
2024年，司徒村大張旗鼓地集結(jié)108位當?shù)仨敿獯蜩F匠人，一舉成功拿下“最大規(guī)模的打鐵花表演” 吉尼斯世界紀錄稱號，火遍大江南北。
通過“吉尼斯世界紀錄”這個亮眼的標簽，司徒小鎮(zhèn)成功將“打鐵花”與“司徒村”深度捆綁，在大眾心中植入“全世界最好看的打鐵花只在司徒村”觀念，吸引更多人來觀賞。
第二步，在社交媒體上對司徒村打鐵花沉浸式傳播。
為了讓“拿下吉尼斯世界紀錄的司徒村打鐵花”在大眾心里更高效種草，司徒村在社交媒體上持續(xù)記錄、傳播打鐵花的精彩表演和瞬間，同時借助達人和明星效應(yīng)來種草。
2024年，司徒村邀請抖音千萬粉絲達人“MR-白冰”見證吉尼斯世界紀錄時刻，為這一消息在抖音破圈起到關(guān)鍵作用；隨后相繼邀請@李炮兒、@神鳥劉玉 等數(shù)十位抖音百萬粉絲達人實地打卡，推動打鐵花進一步破圈；后來，司徒村開始陸續(xù)吸引達人自發(fā)前來打卡、種草，相關(guān)內(nèi)容不斷發(fā)酵、傳播。

▲抖音達人實地體驗司徒小鎮(zhèn)

此外，周小明自己的抖音賬號@司徒村老周，記錄村子改造、景區(qū)日常，目前坐擁80萬+粉絲，不僅是游客了解司徒村的窗口，還是村子導流的高效引擎，影響力不亞于百萬粉絲達人。
第三步，持續(xù)打磨旅游項目、產(chǎn)品，瞄準目標客群精準營銷，引導旅游產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長。
鄉(xiāng)村旅游往往存在明顯客流半徑，司徒村打鐵花爆火全國皆知，但核心消費群體主要來自山西省內(nèi)的晉城、長治、運城以及周邊河南省的鄭州。
司徒村針對這些區(qū)域的消費群體，一方面在抖音等平臺做種草內(nèi)容，一方面匹配打鐵花表演上線優(yōu)惠團購套餐，把小鎮(zhèn)上的看家表演、亮點項目打包售賣。2024年，司徒小鎮(zhèn)兩個賬號@司徒小鎮(zhèn) 和@司徒小鎮(zhèn)又見老山西 通過直播、短視頻賣出近5000萬元，核銷率達到65%。
熱度一直在延續(xù)。今年8月中旬，抖音生活服務(wù)和字節(jié)跳動公益“星鄉(xiāng)村”項目落地司徒村，邀請@焦綠兒、@潘姥姥、@寒亦可、@旖旎不風光等抖音達人前往司徒村實地拍攝，相關(guān)熱點#用非遺打鐵花領(lǐng)略山西 播放超4000萬。
在“星鄉(xiāng)村”的助推下，司徒小鎮(zhèn)2025年暑期交易額環(huán)比增長194%，核銷金額突破3000萬元，成了當?shù)仡H具代表性的和美鄉(xiāng)村。
02
有的小村子靠項目，有的小村子靠掌舵人。
葛天才是杜堂村第一書記，也是杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)創(chuàng)始人。
木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)這些年經(jīng)營的還算不錯，但最多是讓杜堂村在當?shù)匦∮忻麣�，真正讓這個小村子在全國一炮而紅的卻是葛天才的一次“砍價”操作。
2023年，葛天才抓住夜游風口，斥資億元打造木蘭不夜城子項目，令人意想不到的是讓這個項目最先出圈的不是游客贊譽，而是瘋狂吐槽。
木蘭不夜城開業(yè)不久，葛天才在抖音上瀏覽游客評論時發(fā)現(xiàn)，超過70%的游客都在吐槽景區(qū)商戶物價過高，差評一片，這讓他坐不住了。他趕緊在景區(qū)內(nèi)挨家商戶核查，并通過大量市場調(diào)研確認自家景區(qū)商戶物價的確存在虛高問題。
為了快速平息游客吐槽浪潮，葛天才親自上陣跟景區(qū)商戶砍價。他無意間把自己砍價的全過程發(fā)布在自己的抖音賬號@葛天才的鄉(xiāng)村夢 上，用短視頻記錄了自己的“砍價之旅”。

▲葛天才記錄的砍價過程

“砍價”視頻迅速在抖音上吸引大量關(guān)注，越來越多游客聚集在他賬號底下留言，一邊吐槽木蘭不夜城物價高，一邊支持其把商戶物價砸下來。
得到游客一邊倒支持的葛天才更有干勁，通過多輪來回砍價，最終成功讓近200家景區(qū)商戶物價整體下降25%，木蘭不夜城也跟著爆火全國。
2023年，杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)攬客230萬人次。2025年暑期，在“星鄉(xiāng)村”的助推下，景區(qū)游客量繼續(xù)同比保持10.68%的穩(wěn)定增速。
葛天才沒有浪費關(guān)注度。他隨后在@葛天才的鄉(xiāng)村夢 賬號以直言、敢言、能言為標簽，更讓“真誠對待游客”成為必殺技，源源不斷給杜堂村和木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)在抖音等社交媒體上引流，在鄉(xiāng)村旅游浪潮中獨領(lǐng)風騷。

▲越來越多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在抖音打造IP

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)也在關(guān)注中不斷打磨項目、服務(wù)，強化景區(qū)自身亮點。從@司徒村老周 到@葛天才的鄉(xiāng)村夢，村委書記、村長、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)家打造個人IP正在常態(tài)化。通過讓個人IP與所在村落的綁定，他們?yōu)楫數(shù)剜l(xiāng)村旅游發(fā)展帶來新機會。
03
有的小村子犯愁，我沒有大投資旅游項目，也沒有明星掌舵人，怎么脫穎而出？
廣西興坪漁村的實踐或許可以帶來一些啟發(fā)。2019年，興坪漁村只是少有人知的普通小漁村；2023年，興坪漁村客流量首次突破百萬人次大關(guān)。
短短5年，滄海桑田。
這個小村子到底做對了什么？
2020年左右，興坪漁村開始研究如何發(fā)展當?shù)剜l(xiāng)村旅游，并且快速明確了一個關(guān)鍵點：
小漁村沒有獨家旅游資源，必須緊抱周邊知名景區(qū)大腿，尤其是陽朔漓江景區(qū)。
然而興坪漁村不直接參與陽朔漓江景區(qū)日常運營，一味被動等著景區(qū)流量外溢效率又太低。
興坪漁村很快找到破局點——漓江竹筏工。
陽朔漓江景區(qū)主營業(yè)務(wù)之一是漓江陽朔段竹筏，共有1200多名竹筏工，絕大多數(shù)來自漓江沿岸村落的村民，負責駕駛竹筏載著游客游覽漓江最美的一段。
景區(qū)近兩年營銷與銷售主陣地轉(zhuǎn)向抖音等平臺，有意圍繞“竹筏工”作為亮點放大。興坪漁村果斷抓住這個機會，鼓勵自己村子的竹筏工積極配合景區(qū)短視頻內(nèi)容拍攝，用真實、鮮活的漓江竹筏工現(xiàn)場感內(nèi)容，吸引游客。

▲竹筏相關(guān)內(nèi)容受網(wǎng)友歡迎

“漓江竹筏工”慢慢小有名氣，陽朔漓江景區(qū)官方抖音賬號上，多條爆款內(nèi)容都由竹筏工貢獻。而竹筏工在日常工作中的點點滴滴，經(jīng)過他們自己的個人抖音號以及游客的UGC內(nèi)容的擴散，也吸引大量用戶點贊、分享。
很多游客自然而然關(guān)注到竹筏工日常短視頻中、興坪漁村這樣環(huán)境優(yōu)美且少有人知的小村子才是本土文化最原汁原味的存在。游客甚至開始主動挖掘起這個小村子的旅游亮點：
20元人民幣的背景圖取景地原來就在村子對岸啊？！
只有小漁村的陽朔扒鍋菜最地道、鍋氣才是最濃的！
小漁村邊的漓江散步道超美適合來放空自己……
隨著興坪漁村在游客鏡頭里的內(nèi)容被廣泛傳播，這個小村子開始吸引更多旅行社的注意。
從桂林到陽朔的旅游大巴不再從村口疾馳而過，而是專門將興坪漁村作為這條熱門旅游專線上新興的一站，打包進陽朔旅游線路產(chǎn)品中。
更有當?shù)芈眯猩绺纱鄧@興坪漁村專門定制專供抖音的純玩旅游線路產(chǎn)品。今年暑期，興坪漁村旅行社相關(guān)產(chǎn)品在抖音上的銷量同比上漲超過20%。
興坪漁村通過“竹筏工”這樣一個小破局點，找到了自己走鄉(xiāng)村旅游致富路的新機會。
04
透過山西司徒村、湖北杜堂村和廣西興坪漁村的案例，勁旅君發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的三個潛在趨勢：
其一、鄉(xiāng)村旅游熱度持續(xù)升溫，從官方到民間，各方巨頭快速布局。例如，抖音生活服務(wù)聯(lián)合字節(jié)跳動公益就相繼推出了山里DOU是好風光、星鄉(xiāng)村項目等鄉(xiāng)村旅游扶持項目，根據(jù)不同村莊的特色給予線上種草和交易促進的扶持。
其二、旅游投資加速涌入鄉(xiāng)村，借助國家鄉(xiāng)村振興資金等官方扶持資本，一大批鄉(xiāng)村旅游項目正在悄然開建，未來會有更多木蘭不夜城這樣的爆款鄉(xiāng)村旅游項目出現(xiàn)。
其三、鄉(xiāng)村旅游營銷和銷售主戰(zhàn)場正在向短視頻社交媒體轉(zhuǎn)移。不少小村子鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品交易量來自抖音等社交媒體的全年銷售占比已經(jīng)位居線上渠道首位，有些小村子的抖音銷售占比甚至達到70-80%。
事實上，未來3到5年鄉(xiāng)村旅游還將在新媒體、新工具的加持下進一步升級與演變。打鐵還需自身硬，村莊有好資源、好服務(wù)，加持好傳播，被看見、被消費的可能也同步放大很多。
這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。期待更多小村子在內(nèi)卷中脫穎而出。