珠峰掃地僧品牌營(yíng)銷筆記——

●面對(duì)外部壓力與內(nèi)部挑戰(zhàn)，81歲的任正非帶領(lǐng)華為選擇了一條看似“艱難”卻最具遠(yuǎn)見(jiàn)的道路——用今天利潤(rùn)的下滑，換取明天技術(shù)領(lǐng)先的不可動(dòng)搖。

“不去想困難，干就完了，一步一步往前走?！?025年6月，華為創(chuàng)始人任正非在接受人民日?qǐng)?bào)專訪時(shí)這樣說(shuō)道。這句樸實(shí)無(wú)華的話語(yǔ)，在兩個(gè)月后華為發(fā)布2025年上半年財(cái)報(bào)時(shí)得到了完美詮釋。

財(cái)報(bào)顯示，華為上半年?duì)I收4270.39億元，同比增長(zhǎng)3.95%；但凈利潤(rùn)為371.95億元，同比下降32%。與此形成鮮明對(duì)比的是，華為上半年研發(fā)投入高達(dá)969.5億元，幾乎吞噬了全部利潤(rùn)。

在任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，華為展現(xiàn)出了一家科技巨頭在逆境中的戰(zhàn)略定力：短期利潤(rùn)可以犧牲，但面向未來(lái)的投資絕不能減少。

01 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的戰(zhàn)略抉擇

8月29日，華為投資控股有限公司披露的半年度報(bào)告在業(yè)界引發(fā)廣泛討論。這份“增收不增利”的財(cái)報(bào)，與其說(shuō)是一份財(cái)務(wù)文件，不如說(shuō)是華為面向未來(lái)的一份戰(zhàn)略宣言書。

數(shù)據(jù)分析顯示，華為高達(dá)969.5億元的研發(fā)投入并非漫無(wú)目的，而是高度聚焦于構(gòu)建未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“刀刃”上。這筆投入接近華為凈利潤(rùn)的三倍，表明華為正將幾乎全部盈余投入到未來(lái)技術(shù)的布局中。

健康的現(xiàn)金流為華為的戰(zhàn)略投入提供了底氣。上半年，華為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額311.83億元，同比增長(zhǎng)24.15%，說(shuō)明主營(yíng)業(yè)務(wù)強(qiáng)大的“造血”能力非常強(qiáng)勁。更令人震驚的是，華為擁有1.81萬(wàn)億元的貨幣資金儲(chǔ)備，這把“諾亞方舟”確保了即使在最極端的情況下，華為也能持續(xù)發(fā)工資、付賬單，并保證研發(fā)投入不斷糧。

華為的選擇為中國(guó)乃至全球的科技企業(yè)提供了一種新范式：在逆全球化浪潮和技術(shù)封鎖的背景下，最高等級(jí)的“生存智慧”不是保守求存、囤積利潤(rùn)，而是敢于用今天的利潤(rùn)去投資明天的不確定性。

02 研發(fā)投入的深度拆解

華為的研發(fā)投入流向何處？拆解這969.5億元的投資方向，我們能看到華為精心布局的戰(zhàn)略脈絡(luò)。

在突破“根技術(shù)”封鎖方面，半導(dǎo)體與先進(jìn)制程是華為研發(fā)投入的重中之重。在美國(guó)持續(xù)制裁的背景下，華為投入天量資金，圍繞芯片設(shè)計(jì)、EDA工具、新材料甚至量子計(jì)算等顛覆性技術(shù)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈探索。

華為正在實(shí)踐任正非提出的“用數(shù)學(xué)補(bǔ)物理”理念，通過(guò)架構(gòu)創(chuàng)新和算法優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)硬件指標(biāo)的暫時(shí)落后。

基礎(chǔ)軟件與操作系統(tǒng)是另一個(gè)投入重點(diǎn)。鴻蒙和歐拉操作系統(tǒng)的持續(xù)迭代和生態(tài)建設(shè)需要巨大投入。截至目前，HarmonyOS5終端設(shè)備數(shù)量已突破1700萬(wàn)臺(tái)。開(kāi)源五年來(lái)，鴻蒙生態(tài)已匯聚9200多名社區(qū)貢獻(xiàn)者，貢獻(xiàn)了1.3億行代碼。

在搶占未來(lái)賽道方面，華為將AI視為“人類社會(huì)最后一次技術(shù)革命”。其研發(fā)資金大量投向昇騰AI芯片、AI計(jì)算框架等領(lǐng)域。華為提出行業(yè)智能化“ACT三步走”實(shí)施路徑，幫助企業(yè)在AI落地過(guò)程中評(píng)估高價(jià)值場(chǎng)景、校準(zhǔn)模型和規(guī)?；渴餉I智能體。

智能汽車解決方案是華為賭未來(lái)的另一個(gè)賽道。雖然不造車，但華為致力于成為智能汽車的“增量部件”供應(yīng)商。研發(fā)費(fèi)用投入到智能駕駛算法、智能座艙、激光雷達(dá)等領(lǐng)域。

03 任正非的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)

“干就完了”這四個(gè)字背后，體現(xiàn)的是任正非極具特色的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)和戰(zhàn)略思維。

這種哲學(xué)并非盲目樂(lè)觀，而是一種極致的現(xiàn)實(shí)主義。它建立在對(duì)困境的清醒認(rèn)知上：除了埋頭苦干、用技術(shù)突破重圍，別無(wú)他路。這種哲學(xué)將不確定性轉(zhuǎn)化為確定性——只要投入研發(fā)，就一定能產(chǎn)生知識(shí)、技術(shù)和專利，這是別人無(wú)法剝奪的硬實(shí)力。

更令人驚嘆的是任正非對(duì)基礎(chǔ)研究的重視。華為每年投入約600億元用于“不考核”的基礎(chǔ)理論研究。這些錢投向了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、材料等可能十年甚至二十年都看不到商業(yè)回報(bào)的領(lǐng)域。

在任正非看來(lái)，基礎(chǔ)研究是“根”，沒(méi)有根，表面的商業(yè)繁榮不過(guò)是無(wú)本之木。他常以刺梨的故事來(lái)說(shuō)明這種長(zhǎng)期主義：上世紀(jì)40年代，農(nóng)學(xué)家羅登義在抗戰(zhàn)烽火中發(fā)現(xiàn)“維C之王”刺梨，直到百年后才變成高端飲品，帶動(dòng)貴州脫貧?？萍季拖穹N子，今天埋下去，收獲可能在百年之后。

面對(duì)外界贊譽(yù)，任正非保持了難得的清醒：“說(shuō)我們好，壓力很大；罵一點(diǎn)，反倒更清醒”。這種“自虐式”清醒源于最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯——用戶批評(píng)天經(jīng)地義。華為甚至專門設(shè)立渠道收集批評(píng)，因?yàn)椤澳懿荒茏龊谩辈攀俏ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)。

04 生態(tài)構(gòu)建：從“產(chǎn)品分銷”到“場(chǎng)景化方案”

在任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，華為正從一家產(chǎn)品公司向生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者轉(zhuǎn)變。

2025年9月，華為發(fā)布“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，以一站式場(chǎng)景化方案助力中小企業(yè)打通邁向智能世界的“最后一公里”。這一方案圍繞智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場(chǎng)景，推出10大一站式場(chǎng)景化方案和N系列化明星產(chǎn)品。

華為的這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了其生態(tài)戰(zhàn)略的深化。華為常務(wù)董事汪濤表示：“華為堅(jiān)持把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶和伙伴，通過(guò)提供一站式場(chǎng)景化方案，助力中小企業(yè)加速躍升智能化”。

同時(shí)，華為宣布啟動(dòng)“天工計(jì)劃”，未來(lái)將投入10億元資金與資源，全面支持鴻蒙AI生態(tài)創(chuàng)新。該計(jì)劃旨在支持開(kāi)發(fā)者構(gòu)建更多AI元服務(wù)、意圖框架與智能體。華為還計(jì)劃在未來(lái)5年每年投入150億人民幣生態(tài)發(fā)展費(fèi)用、1500P開(kāi)源社區(qū)算力，并投入15000人進(jìn)行生態(tài)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與支持。

這些舉措表明，華為正通過(guò)技術(shù)輸出、平臺(tái)開(kāi)放和生態(tài)賦能，構(gòu)建一個(gè)覆蓋全球開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

05 行業(yè)智能化：打通“最后一公里”

華為不只是技術(shù)提供商，更是行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。華為公司高級(jí)副總裁、企業(yè)銷售總裁陳雷分享了華為關(guān)于行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的“五大關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)”。

第一，場(chǎng)景選擇至關(guān)重要；第二，垂域數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定行業(yè)模型的能力；第三，智能體正在快速規(guī)?；?；第四，人機(jī)協(xié)作正在成為新的組織范式；第五，系統(tǒng)化治理與風(fēng)險(xiǎn)管理是必須守護(hù)的底線。

基于這些發(fā)現(xiàn)，華為提出了“ACT三步走”實(shí)施路徑：評(píng)估高價(jià)值場(chǎng)景、結(jié)合垂直行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)模型進(jìn)行校準(zhǔn)、規(guī)?；渴餉I智能體以重塑關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

這一方法論在多個(gè)行業(yè)已取得顯著成效。在電力行業(yè)，南方電網(wǎng)基于昇騰算力平臺(tái)與MindSpore AI框架開(kāi)發(fā)了電力大模型“大瓦特”，使得電網(wǎng)智能巡檢缺陷隱患識(shí)別效率提升5倍。在醫(yī)療領(lǐng)域，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療基于昇騰推理服務(wù)器打造的AI病歷一體機(jī)方案，最快僅需1秒就能生成一份病歷。

華為聯(lián)合伙伴發(fā)布的9大行業(yè)智能化解決方案，包括城市智能中樞、科技智算實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)技數(shù)字化2.0等，正助力千行萬(wàn)業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化躍升。

06 對(duì)創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的啟示

任正非領(lǐng)導(dǎo)下的華為實(shí)踐，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)從業(yè)者提供了寶貴啟示。

長(zhǎng)期主義勝過(guò)短期利益。華為每年投入600億元于基礎(chǔ)研究而不考核短期回報(bào)，這種耐心在當(dāng)今浮躁的商業(yè)環(huán)境中實(shí)屬罕見(jiàn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)思考：是否能為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展放棄部分短期收益？

逆境中保持戰(zhàn)略定力。面對(duì)七年的制裁，華為沒(méi)有退縮，而是通過(guò)“非摩爾補(bǔ)摩爾、數(shù)學(xué)補(bǔ)物理、群計(jì)算補(bǔ)單芯片”等創(chuàng)新思路實(shí)現(xiàn)突破。企業(yè)在困境中需要保持冷靜，尋找替代路徑。

開(kāi)放合作構(gòu)建生態(tài)。華為從“產(chǎn)品分銷”升級(jí)為“場(chǎng)景化方案”，通過(guò)開(kāi)源開(kāi)放匯聚了6300多家鯤鵬伙伴、2700多家昇騰伙伴。在當(dāng)今商業(yè)世界，孤軍奮戰(zhàn)難以成功，構(gòu)建生態(tài)才是王道。

重視人才與基礎(chǔ)研究。華為擁有2000多名科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，這是其持續(xù)創(chuàng)新的基石。企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)加大人才投入，特別是對(duì)基礎(chǔ)研究人才的重視。

截至2025年9月，華為的研發(fā)投入強(qiáng)度已超過(guò)22%，這一比例在全球科技企業(yè)中位居前列。而更令人驚嘆的是，華為園區(qū)里的“黃大年茶思屋”向全球研究者免費(fèi)開(kāi)放科技數(shù)據(jù)庫(kù)，任正非稱此為“一杯咖啡吸收宇宙能量”。

在81歲的任正非看來(lái)，華為的戰(zhàn)略再清晰不過(guò)：那高達(dá)969.5億元的研發(fā)投入，每一分錢都在講述一個(gè)故事——關(guān)于如何在一片封鎖中“挖”出一條生路，關(guān)于如何用今天財(cái)務(wù)報(bào)表上的“不完美”，去換取未來(lái)技術(shù)領(lǐng)先的“不可能”。

“刀耕火種時(shí)，誰(shuí)信會(huì)有高鐵？但若連想都不敢，人類至今還在敲石頭?！边@位80多歲老人的話，或許正是對(duì)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)最精辟的啟示。