一年一度的國(guó)慶、中秋節(jié)剛過(guò)不多久，各大商家原本以為遇到雙節(jié)同慶時(shí)，各種商品應(yīng)該是很好賣(mài)的。

例如像傳統(tǒng)的月餅，還有過(guò)節(jié)走禮的茶葉、牛奶、酒等副食品。

但現(xiàn)實(shí)，讓各大商家變得非常清醒，以前過(guò)節(jié)期間商超里擠得人都轉(zhuǎn)不開(kāi)身，選貨、稱重、結(jié)賬的隊(duì)能排到拐角。

現(xiàn)如今是冷冷清清的，攤主和售貨員要么整理貨，要么湊一塊兒嘮嗑，貨架上沒(méi)賣(mài)完的貨堆得老高，壓根沒(méi)人瞅。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，現(xiàn)代人過(guò)節(jié)都不走親戚了，商場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)的可不僅僅只有月餅，還會(huì)很傳統(tǒng)的禮品和食品。

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月餅，

從“搶著要”到“看都不看”

以前在中秋節(jié)前期，不管是大商超，還是小賣(mài)部，甚至是批發(fā)市場(chǎng)的C位，肯定都是月餅。

并且，這些月餅商家也不愁著銷售，大多數(shù)是剛進(jìn)回去，就銷售一空，往往是要補(bǔ)貨好幾次才行。

其原因也非常簡(jiǎn)單的，就是過(guò)節(jié)走親訪友時(shí)不能空著手，而月餅又是中秋佳節(jié)的專屬節(jié)日禮品，所以說(shuō)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些來(lái)送人。

但是，今年卻不同了，在中秋節(jié)前期的國(guó)慶假期里，雖然超高里的C位還是月餅，但是消費(fèi)者根本不購(gòu)買(mǎi)，甚至是連看都懶得看。

因?yàn)樵嘛炇菍儆谥星锕?jié)的專屬禮品，過(guò)了中秋后，就不吃香了。

所以說(shuō)，商家為了清理庫(kù)存，什么“買(mǎi)一送一”、“五折甩賣(mài)”、“滿減疊滿”等等一堆優(yōu)惠。

總之，只要能將進(jìn)回來(lái)的月餅給銷售出去，不虧本就行。

但聰明的消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人根本不走親戚，自然也是不會(huì)買(mǎi)月餅的。

如果想吃月餅的話，就在節(jié)后購(gòu)買(mǎi)，這也是為什么網(wǎng)上流傳一句話：“節(jié)前月餅150元一盒，節(jié)后1.5元一個(gè)”。

聰明的人，真想吃月餅，都會(huì)在節(jié)后，花幾塊錢(qián)買(mǎi)幾個(gè)回來(lái)嘗嘗就行。

還有更聰明的，說(shuō)月餅里的添加劑太多，根本不敢吃，索性也就不買(mǎi)了。

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大閘蟹，

從鮮活貨變“燙手山芋”

中秋、國(guó)慶前后，正是吃大閘蟹的好時(shí)候，節(jié)前大閘蟹賣(mài)得那叫一個(gè)火！

正所謂：“稻熟江村蟹正肥，雙螯如戟挺青泥”，也因此讓大閘蟹曾經(jīng)成為了雙節(jié)里最暢銷的食材之一。

商家早早開(kāi)始宣傳，推各種蟹卡、蟹券，搞優(yōu)惠活動(dòng)，不少人提前訂，要么節(jié)日當(dāng)菜吃，要么送禮。

然而，現(xiàn)在大閘蟹的產(chǎn)地交易市場(chǎng)，除了賣(mài)家和工作人員外，幾乎看不到購(gòu)買(mǎi)人員，也看不到批發(fā)人員。

以往正是非常熱鬧的市場(chǎng)，現(xiàn)如今非常冷清，為什么曾經(jīng)橫掃國(guó)慶、中秋雙節(jié)的大閘蟹，今年卻沒(méi)有人吃了呢？

其原因也非常簡(jiǎn)單的，就是老百姓手里沒(méi)錢(qián)，就算有點(diǎn)也不敢亂花，都存在銀行里。

另外，也明白了大閘蟹的各種各樣的套路，實(shí)在是讓人煩，讓人恨，?？酉M(fèi)者。

這也是為什么現(xiàn)在大閘蟹，“天價(jià)大閘蟹”足以讓大部分人望而卻步。

現(xiàn)如今，隨著人們消費(fèi)越來(lái)越理性，降級(jí)消費(fèi)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯后，不會(huì)一味的追求潮流花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)大閘蟹，而是傾向于購(gòu)買(mǎi)更多物美價(jià)廉的食材。

作為經(jīng)銷商在今年賣(mài)大閘蟹，可以說(shuō)也是很慘的，節(jié)前進(jìn)了一堆現(xiàn)貨，節(jié)后賣(mài)不動(dòng)，每天不光要虧死蟹的錢(qián)，還得花錢(qián)搞冷鏈存著。

好多人說(shuō)：“天天都在虧錢(qián)，真不知道啥時(shí)候是個(gè)頭！”

.03

茶葉，

節(jié)前搶著訂，節(jié)后堆倉(cāng)庫(kù)

往年，在中秋節(jié)前期，茶葉的禮盒也是屬于熱門(mén)商品，畢竟當(dāng)年的新茶也是送禮的熱門(mén)產(chǎn)品。

但隨著“禁酒令”的推行，現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)也是遇冷了。

傳統(tǒng)的茶葉禮盒，銷量直接“跳水”！之前搶著要的禮盒，現(xiàn)在要么堆倉(cāng)庫(kù)，要么塞在貨架不起眼的地方，沒(méi)幾個(gè)人主動(dòng)問(wèn)。

要問(wèn)原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是年輕人不走親戚了，老年人又走不動(dòng)親戚了，就算是走得動(dòng)親戚的，也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)高價(jià)的茶葉禮盒。

另外，現(xiàn)在的都知道茶葉禮盒其實(shí)就是智商稅，錢(qián)都花在包裝盒上。

真想實(shí)送家人，直接買(mǎi)散裝的茶葉才是最劃算的。

在這種情況下，不得不將茶葉又重新放到冷庫(kù)里保存起來(lái)，不得不搞起電商直播，通過(guò)線上的形式來(lái)增加銷售。

但現(xiàn)在的茶葉品牌和種類太多了，加上年輕人又不什么喝茶，所以銷售是很難達(dá)到茶商們的理想效果的。

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商家愁壞了

近期，“月餅為什么賣(mài)不動(dòng)了”話題也登上熱搜，不少網(wǎng)友吐槽現(xiàn)在的月餅太甜、太貴、包裝太多。而團(tuán)購(gòu)訂單減少、禮盒利潤(rùn)縮水、消費(fèi)者需求不高等是今年月餅企業(yè)們面臨的新難題。

隨著消費(fèi)降級(jí)表現(xiàn)得越越明顯，不管是買(mǎi)豪車(chē)的還是高端餐飲，全都不好做，很多人都在控制自己的支出。

節(jié)日禮盒動(dòng)不動(dòng)就是幾百塊，甚至是上千塊，這對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，根本消費(fèi)不起了。

以前之所以愿意消費(fèi)，其實(shí)都不是自己食用，都是為了送人，為了自己的前程，為了自己的孩子。

現(xiàn)在不用考慮這樣，年輕人也不卷了，自然就銷售不動(dòng)了，這么多貨賣(mài)不動(dòng)，商家也愁，但又不得不接受現(xiàn)實(shí)。

所以說(shuō)，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，節(jié)后倒是“撿漏”的好時(shí)候！月餅、茶葉禮盒、大閘蟹等，價(jià)格都降了不少，花小錢(qián)就能買(mǎi)到想要的。

最后來(lái)總結(jié)一下：

只能說(shuō)節(jié)日禮品賣(mài)不出去，90%的原因都是歸屬于商家，都是他們自設(shè)計(jì)的套路造成，不能怪老百姓不買(mǎi)！

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