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昨天看到《吳曉波頻道》一篇報(bào)道，標(biāo)題是“當(dāng)越來越多的畢業(yè)生選擇銷售”，

其中的數(shù)據(jù)赫然顯示“銷售培訓(xùn)生”已經(jīng)位列大學(xué)生簡歷投遞榜首。

其實(shí)何止應(yīng)屆生，現(xiàn)如今越來越多的工作也開始“銷售化”，細(xì)數(shù)一下，職場到最后，本質(zhì)就是一個巨大的“銷售場”：

企業(yè)要找項(xiàng)目，要拉業(yè)務(wù)、簽合同，目的是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)銷售出去，有了訂單才有利潤、才有源頭活水，這是企業(yè)的立足之本；

ZF要招商引資，要吸引人來旅游，盤活地方財(cái)政，需要賣力把自己的賣點(diǎn)、政策推銷出去，

所以你可以看到越來越多的*局、*長出現(xiàn)在自媒體，放下身段賣力吆喝自家的特產(chǎn)、風(fēng)土人情；

在職場，我們要推動工作、要進(jìn)步，也需要把自己和自己的方案、主張“銷售”給領(lǐng)導(dǎo)，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，才能進(jìn)行下一步。

所有工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)，都指向兩個字：

銷售。

銷售是影響力、說服力與執(zhí)行力的總和

舉個栗子，我之前創(chuàng)業(yè)開公司，做的是B端業(yè)務(wù)，當(dāng)時我的主要工作就是：

結(jié)交人脈，讓更多潛在客戶知道我們。

一是維系老客戶，當(dāng)時我們的客戶主要就是靠口碑，客帶客，

第一個項(xiàng)目服務(wù)好了，就給了我們第二個、第三個項(xiàng)目，然后又介紹業(yè)內(nèi)其他客戶給我們，

這樣項(xiàng)目越來越多，公司就做起來了。

二是結(jié)交新客戶，除了老客戶之外，自己也積極地通過業(yè)內(nèi)朋友介紹、行業(yè)協(xié)會、商會等途徑，去拓展新客戶。

整個過程中，我需要結(jié)交人脈-展示自己-說服客戶-建立信任-促成合作，是一個循序漸進(jìn)的過程，

也是一個雙方慢慢找到價(jià)值契合點(diǎn)、互利共贏的過程。

如果是C端業(yè)務(wù)，就需要通過廣告、網(wǎng)絡(luò)等一些渠道把產(chǎn)品推廣出去，

總之目的都是盡量讓目標(biāo)客戶看見我們、盡可能地讓我們的產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)觸達(dá)他們、打動他們、說服他們買單。

同理職場也是一樣，你可以將自己和自己的工作成果當(dāng)成一件“產(chǎn)品”，而你的“目標(biāo)客戶”就是公司和領(lǐng)導(dǎo)，

你要進(jìn)步、要推進(jìn)工作，同樣也要讓他們看到你、認(rèn)可你，相信你、支持你（或你的idea），為你“買單”。

越高階的工作，越需要“銷售”

很多人不太看得上銷售，因?yàn)檫@份工作門檻低、淘汰率高、壓力大，并不是一份世俗眼中“體面”的工作。

我以前也這樣認(rèn)為，但后來卻發(fā)現(xiàn)，職位越高，工作越像“銷售”。

就如前面所言，當(dāng)老板，最重要是拉來訂單，有了訂單， 才有后端的生產(chǎn)、研發(fā)、售后、采購等環(huán)節(jié)；

我們在國央企看到的領(lǐng)導(dǎo)，他們要取得上級支持，也需要對上“銷售”自己的實(shí)力、成果、藍(lán)圖和愿景，才能要來人、財(cái)、物、政策，

他們要往上走，也同樣需要讓他們的領(lǐng)導(dǎo)看見自己、認(rèn)可自己、相信自己，所以某種意義上，向上管理其實(shí)也是一種“銷售”；

還有國家領(lǐng)導(dǎo)人，出去宣傳我們的一帶一路、人類命運(yùn)共同體，我們的高鐵、大飛機(jī)，也是“銷售”自己的ZZ理念、愿景和商品，尋求共識、創(chuàng)造增量；

包括我們看美國總統(tǒng)大選，本質(zhì)上也是將自己的執(zhí)政主張和人設(shè)，想方設(shè)法“銷售”給選民，讓他們買單（投票）。

所以看到?jīng)]有，所有工作的本質(zhì)都是“銷售”，只不過站位越高，銷售的東西就越抽象：

普通員工“銷售”你的材料、你的業(yè)績、你具體的工作成果；

領(lǐng)導(dǎo)“銷售”自己的目標(biāo)、愿景、資源、團(tuán)隊(duì)能力；

ZZ家“銷售”自己的執(zhí)政理念、目標(biāo)、愿景，主張...

從這個意義上來說，普天之下莫非銷售，率土之濱全是銷售

很多執(zhí)迷于技術(shù)的人，都有一個巨大的問題：

你的“產(chǎn)品”無人買單。

我們常�？吹绞忻嫔弦恍┊a(chǎn)品，簡直是“遺珠”般的存在，

明明質(zhì)量比別人好、價(jià)格比別人低，卻沒人買單，最后市場占有率越來越低，甚至消失、倒閉，十分可惜。

人也是一樣，職場上很多人，專業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)好、工作勤勤懇懇，最后卻劣幣驅(qū)逐良幣，升職加薪的機(jī)會都給了別人，自己被迫出走，或憋屈一生。

這種情況本質(zhì)上也是因?yàn)椋?/p>

你的能力、你的技術(shù)、你的工作成果沒人買單。

你沒有辦法完成展示自己-說服客戶（公司、領(lǐng)導(dǎo)）-建立信任-拿到結(jié)果（升職加薪）這個閉環(huán)，

你一直堅(jiān)信“是金子總會發(fā)光”，卻屢屢被那些能力不如你、加班沒你多、責(zé)任心沒你強(qiáng)的人趕超。

所以我建議，國央企人，一定要擁有“銷售”自己的能力。

畢竟，只有你的能力、你的觀點(diǎn)、你的價(jià)值有人買單，

你才能把自己“賣”個好價(jià)錢。

至于如何銷售自己？

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