回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

“宗慶后一生造塔，宗馥莉一年掀塔?！?/p>

這句話，精準(zhǔn) 的 戳中了 娃哈哈 現(xiàn)狀。

沒人想到，那個(gè)陪父親站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的繼承人，會(huì)在短短一年間，讓整個(gè)宗氏家族從“傳承”變成“對(duì)峙”。

宗馥莉辭職走人，帶走“娃小宗”；宗澤后迅速亮出“娃小智”；娃哈哈集團(tuán)回收銷售權(quán)，對(duì)宗馥莉下發(fā) “ 封殺令 ” 。

三條戰(zhàn)線、一個(gè)家族、全線開火。

宗慶后留下的塔轟然倒塌，可塔下的沙，正被重新攪動(dòng)。

娃哈哈對(duì)宗馥莉發(fā)布“封殺令”，

拿回銷售權(quán)

如果說宗慶后是企業(yè)家，那么宗馥莉更像創(chuàng)業(yè)者。

她要改天換地，而不是延續(xù)舊秩序 ， 但舊秩序也不是紙糊的。

就在宗馥莉離職的 幾天后 ， 親叔叔 宗澤后突然出手 ：注冊(cè)了一個(gè)新品牌“娃小智”。

天眼查App信息顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月13日，法定代表人為吳堅(jiān)，注冊(cè)資本500萬元。

宗澤后通過貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司等間接持股33.211%，為實(shí)際控制人。

圖源：天眼查

資料顯示， 娃小智 的 產(chǎn)品包括AD鈣奶、八寶粥、純凈水，包裝幾乎復(fù)刻娃哈哈。

值得一提的是，在娃小智招商會(huì)上招商人員直接表示，縣級(jí)代理只要3萬元，還放話：“我們要和宗馥莉一起競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！?/strong>

圖源：藍(lán)鯨新聞

這不是外部競(jìng)爭(zhēng)，而是宗家內(nèi)部的內(nèi)卷升級(jí)版 。 是 叔叔對(duì)侄女，明牌宣戰(zhàn)。

宗澤后甚至 在宗馥莉被爆離職后 親自在朋友圈發(fā)文 “ 背刺 ”。

他表示，此前因言論被網(wǎng)友或水軍攻擊，但這些聲音實(shí)際上影響了宗馥莉的發(fā)展路徑，使其“越走越遠(yuǎn)，已經(jīng)無法回頭”。

他評(píng)價(jià)稱，宗馥莉在宗家下一代中屬出類拔萃者，但對(duì)中國(guó)博大精深的文化了解較少，未能做到“德藝雙修”，因而難以承擔(dān)大任。

這不是勸，是驅(qū)。

除了有來自親人的背刺， 娃哈哈集團(tuán)甚至 還對(duì)宗馥莉下達(dá)了“封殺令” 。

有消息稱，娃哈哈資深經(jīng)銷商已經(jīng)收到了來自娃哈哈的通知，要求不能代理“娃小宗”，否則取消娃哈哈經(jīng)銷資格。

圖源：微博

一個(gè)命令，讓無數(shù)經(jīng)銷商 陷入了兩難境地 。

但局勢(shì)沒停 。

今天 （10月14日） ，澎湃新聞爆出，浙江娃哈哈飲用水有限公司重新拿回桶裝水銷售權(quán)。

圖源：澎湃新聞

這看似平平無奇，卻是整個(gè)棋局的關(guān)鍵一步。

因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)曾被宗馥莉從集團(tuán)體系中“剝離”，劃到她控制的杭州迅爾城通商貿(mào)有限公司。

那是她改革最猛烈的動(dòng)作之一 ， 拆掉娃哈哈的心臟，植入自己主導(dǎo)的循環(huán)系統(tǒng)。

如今，這塊心臟被集團(tuán)收回，意味著她的權(quán)力徹底被清空。

“銷售權(quán)回來了，公司才算完整?！?/strong>

一位高管的話，像是對(duì)宗馥莉的“接班夢(mèng)”宣判結(jié)束。

自此， 娃哈哈正式進(jìn)入“后宗 家 時(shí)代”。

孤注一擲的宗馥莉

塔倒之前， 宗馥莉 也拼過命。

宗馥莉在娃哈哈的改革速度，是宗慶后時(shí)期的十倍 ， 她拆、她并、她裁、她并線，像一場(chǎng)閃電風(fēng)暴。

上任僅三個(gè)月，她就重構(gòu)組織架構(gòu)，勸退多位高層老人，6000名員工轉(zhuǎn)簽宏勝集團(tuán)，18家非宏勝工廠停產(chǎn)。

圖源：江西商報(bào)

她 甚至 喊出一句話：“不創(chuàng)新，就淘汰?！?/p>

在宗馥莉的邏輯里，娃哈哈不只是飲料廠，而是平臺(tái)。

宏勝集團(tuán)是她的底盤，娃哈哈只是品牌資產(chǎn) ， 她要做的，不是守家業(yè)，而是改造它。

但問題在于 ， 這家公司，從來不屬于她一個(gè)人。

娃哈哈的股權(quán)結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜 ， 國(guó)資持股46%，宗馥莉29.4%，員工持股會(huì)24.6% ， 商標(biāo)使用權(quán)，必須三方同意。

這意味著，只要國(guó)資不同意，她就永遠(yuǎn)不能獨(dú)立。

她曾試圖收購國(guó)資股份，卻在估值上談崩。

于是她另辟蹊徑 ， 注冊(cè)新商標(biāo)“娃小宗”，建立新體系。

圖源：微博

那一刻，她徹底站在了宗慶后體系的對(duì)立面。

娃小宗的定位是無糖茶飲、0糖0脂，走健康路線；定價(jià)4元，目標(biāo)是年輕消費(fèi)者。

而宗澤后的娃小智主打“懷舊低價(jià)”，口號(hào) 是 “情懷不貴，喝回童年?！?/p>

宗家兩派的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎覆蓋了飲料市場(chǎng)的兩端。

可現(xiàn)實(shí)殘酷。

快消賽道不是靠姓宗能贏的。

東方樹葉、元?dú)馍帧⑷美?、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉……每一款 參品 都在燒錢、拼渠道、砸品牌 ， 娃小宗 、 娃小智 拿什么來搶占市場(chǎng)？

宗馥莉原本想以“創(chuàng)新”贏父輩，結(jié)果被市場(chǎng)教育。

她改革太快，失去盟友太多，她的“新世界”在還沒搭好骨架前，就被現(xiàn)實(shí)掀翻。

而老牌娃哈哈，卻在風(fēng)暴中穩(wěn)住。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年娃哈哈營(yíng)收700億元，同比增長(zhǎng)200億。

娃小宗、娃小智斗得越兇，反而可能讓 網(wǎng)友 更清楚娃哈哈的不可替代性。

這就是宗馥莉最尷尬的地方：她贏了方向， 卻 輸了時(shí)機(jī)。她想改命，卻先失了根。

塔塌了，但娃哈哈在重生

塔塌了，沙未散。

有時(shí)候，崩塌本身就是更新。

宗馥莉、宗澤后、娃哈哈三方混戰(zhàn)，讓整個(gè)宗家帝國(guó)被迫“現(xiàn)代化”。

宗馥莉逼著自己做品牌，打磨產(chǎn)品；宗澤后挖掘價(jià)格帶空白，重拾渠道能量；娃哈哈則被倒逼走向制度治理，逐步擺脫家族控制。

宗慶后時(shí)代，是“個(gè)人統(tǒng)治”；宗馥莉時(shí)代，是“權(quán)力試錯(cuò)”；而接下來的娃哈哈，或許正走向“企業(yè)自治”。

10月10日 ，娃哈哈集團(tuán)就召開了董事會(huì)，任命許思敏為娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理，董事長(zhǎng)職務(wù)空缺。

圖源：觀察者網(wǎng)

從外部看，這是家族崩裂；從內(nèi)部看，這其實(shí)是蛻皮。

2025年前三季度，娃哈哈銷售額279億元，同比下滑3.46%。

下滑不是災(zāi)難，而是轉(zhuǎn)型的代價(jià)。

中國(guó)式家族企業(yè)的宿命，從來不是輸給市場(chǎng)，而是輸給傳承。

父輩用苦勞打下江山，子女用理想想改造秩序，最后，誰都沒錯(cuò)。

只是，在資本化的新時(shí)代里，情懷不再值錢，股份才是話語權(quán)。

宗馥莉想用新品牌證明自己；宗澤后想用老記憶重奪尊嚴(yán)；娃哈哈想在這場(chǎng)家族解構(gòu)中保住靈魂。

一塔三夢(mèng)。

而消費(fèi)者，只關(guān)心哪瓶更好喝。

商業(yè)的真相，就是這么冷。

情感再深，最后都得回到產(chǎn)品力。

宗慶后當(dāng)年靠14萬元起家，把沙子堆成塔；如今塔塌了，沙子重新流動(dòng)，也許正是新生命的開始。

畢竟，在沙地上種綠洲，總比坐在舊塔上等塌，更像宗家的風(fēng)格。

外界看熱鬧，說宗家鬧劇像宮斗。

但真懂商業(yè)的人都知道，這不是宮斗，而是代際革命。

宗慶后用時(shí)代的篤定創(chuàng)造了奇跡；宗馥莉用理想主義掀翻了舊制；宗澤后用現(xiàn)實(shí)主義重建了秩序。

他們的每一步，都寫在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的邊上。

塔塌不可怕，可怕的是沒人敢再造。

而宗家人，至少都還在造。

這或許就是宗慶后留下的最大遺產(chǎn) 。

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