對(duì)于不少小游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，“增長(zhǎng)”這個(gè)詞，正變得越來(lái)越重。

先看數(shù)據(jù)。今年上半年，國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)收入達(dá)到 232.76 億，增速超過(guò) 40%。單從數(shù)字上看，小游戲賽道不應(yīng)該缺少機(jī)會(huì)。

但身處其中的多數(shù)團(tuán)隊(duì)，特別是那些已經(jīng)做出不錯(cuò)產(chǎn)品的中腰部開(kāi)發(fā)者，感受卻尤為復(fù)雜。他們發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)，甚至只是維持產(chǎn)品的正常運(yùn)營(yíng)，都越來(lái)越依賴(lài)買(mǎi)量。

并不是說(shuō)買(mǎi)量有問(wèn)題，它依然是最高效的獲客方式之一。但問(wèn)題在于，當(dāng)增長(zhǎng)只剩下這一條路時(shí)，就變成了一場(chǎng)成本不斷攀升的消耗戰(zhàn)。

這也是讓很多團(tuán)隊(duì)都感覺(jué)被卡住的地方，明明有著不錯(cuò)的產(chǎn)品，也懂市場(chǎng)的基本的運(yùn)行規(guī)則，但向上突破的空間卻越來(lái)越窄。開(kāi)發(fā)者沒(méi)辦法改變市場(chǎng)，只能是等待機(jī)會(huì)。

10 月 14 日，OPPO游戲在深圳辦了一場(chǎng)小游戲開(kāi)發(fā)者沙龍。

隔天下午，2025 OPPO 開(kāi)發(fā)者大會(huì)（ODC25）的游戲分論壇上，也對(duì) OPPO 小游戲的最新動(dòng)向進(jìn)行了分享。很多開(kāi)發(fā)者看到了不容錯(cuò)過(guò)的“新機(jī)遇”。

很多人對(duì) ODC 的印象，可能還停留在“渠道”這個(gè)層面。但從這場(chǎng)活動(dòng)傳遞出的信息來(lái)看，面對(duì)當(dāng)下開(kāi)發(fā)者最真實(shí)的增長(zhǎng)痛點(diǎn)，OPPO 正在利用自己作為手機(jī)廠(chǎng)商的系統(tǒng)性能力，提供一套相當(dāng)不一樣的增長(zhǎng)解法。

雙端互通：助力開(kāi)發(fā)者做“長(zhǎng)青運(yùn)營(yíng)”

開(kāi)發(fā)者選擇一個(gè)平臺(tái)，歸根結(jié)底是在選擇一種增長(zhǎng)的可能性。

在小游戲流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)慕裉?，單純看一個(gè)平臺(tái)的月活數(shù)據(jù)，已經(jīng)不足以判斷它未來(lái)的潛力。更關(guān)鍵的問(wèn)題是：這個(gè)平臺(tái)是否還在健康增長(zhǎng)？它能否為開(kāi)發(fā)者提供新的、可持續(xù)的增長(zhǎng)空間？

從 OPPO 小游戲沙龍上公布的數(shù)據(jù)趨勢(shì)來(lái)看，答案是積極的。OPPO 小游戲的月活用戶(hù)已突破 8500 萬(wàn)，并且用戶(hù)總時(shí)長(zhǎng)仍在持續(xù)增加。這說(shuō)明 OPPO 的小游戲生態(tài)本身是繁榮且有活力的，它有足夠健康的用戶(hù)基礎(chǔ)，來(lái)承接和扶持開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)不錯(cuò)是一方面，但對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，更重要的是平臺(tái)為解決增長(zhǎng)瓶頸，提供了什么樣的方法。OPPO 給出的核心答案，是“雙端互通”。

小游戲的增長(zhǎng)，一直存在兩個(gè)核心問(wèn)題。原生App（APK）雖然用戶(hù)價(jià)值高，但下載門(mén)檻高，獲客成本貴；小游戲（RPK）雖然獲客成本低，但它的“輕松”、“壓力小”也意味著用戶(hù)“玩完即走”，很難沉淀下來(lái)。

OPPO 的“雙端互通”，思路就是讓這兩者協(xié)同起來(lái)。小游戲負(fù)責(zé)用即點(diǎn)即玩的優(yōu)勢(shì)，在各種場(chǎng)景下大規(guī)模吸引用戶(hù)，完成最初的“拉新”；原生App則負(fù)責(zé)承接那些從小游戲中轉(zhuǎn)化來(lái)的深度用戶(hù)，負(fù)責(zé)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化，把用戶(hù)真正留下來(lái)。

這套打法之所以在當(dāng)下尤為重要，是因?yàn)樾∮螒蛐袠I(yè)正在從過(guò)去的“賺快錢(qián)”，轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)青運(yùn)營(yíng)”。做一款能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比“海量上線(xiàn)、廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)術(shù)更穩(wěn)健。而“雙端互通”，正是為產(chǎn)品的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)和更大的商業(yè)化空間，提供了最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。

但從“試玩”到“留存”這一步能否走通，除了產(chǎn)品本身之外，關(guān)鍵還在于體驗(yàn)。這也正是手機(jī)廠(chǎng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在，OPPO 利用了軟硬件協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，從系統(tǒng)底層的調(diào)度，到平臺(tái)軟件層面的優(yōu)化，來(lái)確保整個(gè)過(guò)程足夠順滑。

最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的一步，是“賬號(hào)互通”。通過(guò)OPPO 統(tǒng)一的賬號(hào)體系，玩家在小游戲里的角色、等級(jí)、道具等所有資產(chǎn)，都能無(wú)損同步到 App 里。用戶(hù)不需要從零開(kāi)始，這是玩家愿意轉(zhuǎn)化的最大動(dòng)力。

在此基礎(chǔ)上，OPPO 還在很多用戶(hù)看不見(jiàn)的地方做了優(yōu)化。比如通過(guò)預(yù)加載、邊下邊玩等系統(tǒng)能力，盡可能消除下載過(guò)程中的等待和焦慮，減少因不耐煩而產(chǎn)生的流失。

有了順滑的體驗(yàn)，如何讓用戶(hù)知道有App這個(gè)選項(xiàng)并愿意轉(zhuǎn)化，是另一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。OPPO 的解法，是利用系統(tǒng)級(jí)的場(chǎng)景觸達(dá)和分發(fā)能力。比如，在游戲助手、負(fù)一屏這些系統(tǒng)界面，平臺(tái)可以智能地向正在玩某款小游戲的用戶(hù)，推薦其 App 版本。這種推薦方式更原生、更精準(zhǔn)，也更容易被用戶(hù)接受。

“雙端互通”還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是能夠觸達(dá)幾乎所有圈層的用戶(hù)。它可以用小游戲，去觸達(dá)那些在主題商店里做任務(wù)換皮膚的“激勵(lì)場(chǎng)景”用戶(hù)，或是在瀏覽器里看內(nèi)容的“內(nèi)容場(chǎng)景”用戶(hù)；再用 App，去服務(wù)游戲中心和軟件商店里的核心玩家。這兩種場(chǎng)景和用戶(hù)群被有效地連接了起來(lái)，無(wú)論用戶(hù)是從哪個(gè)場(chǎng)景進(jìn)來(lái)，都有合適的路徑引導(dǎo)他們留存和轉(zhuǎn)化，讓獲客、促活和回流都變得更高效。

此外，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本也實(shí)實(shí)在在地降低了。無(wú)論是版本更新、活動(dòng)配置還是買(mǎi)量素材，都可以圍繞一個(gè)統(tǒng)一的核心版本來(lái)制作，減少了重復(fù)性工作。

把這些能力和邏輯結(jié)合起來(lái)，最終效果如何？SLG游戲《三國(guó)：冰河時(shí)代》驗(yàn)證了這套模式在快速起量和商業(yè)化上的潛力。游戲在接入雙端后，當(dāng)月新增用戶(hù)環(huán)比提升了 240%，雙端總流水增長(zhǎng)了 115%。

而另一個(gè)案例《英雄沒(méi)有閃》，則從長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的角度，證明了轉(zhuǎn)端用戶(hù)的更高價(jià)值。它的數(shù)據(jù)顯示，從小游戲轉(zhuǎn)化而來(lái)的用戶(hù)，貢獻(xiàn)了App端總流水的 30%。在小游戲有付費(fèi)的用戶(hù)轉(zhuǎn)端到 APK 的比例達(dá)到了 11%。

這說(shuō)明，小游戲不僅能拉新，更能篩選和沉淀出消費(fèi)意愿和活躍度都更高的核心用戶(hù)。

這些數(shù)據(jù)背后說(shuō)明了一件事：OPPO 的這套雙端打法，不僅僅是一個(gè)錦上添花的功能，它正在成為一種被驗(yàn)證過(guò)的、行之有效的增長(zhǎng)方法論。它讓獲取的每一個(gè)用戶(hù)，都有了被沉淀和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可能。在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這種可持續(xù)性，或許比短期的爆發(fā)更有價(jià)值。

為產(chǎn)品“破圈”創(chuàng)造新機(jī)會(huì)

如果說(shuō)“雙端互通”解決的是如何把用戶(hù)留住、并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的問(wèn)題，那么 OPPO 的另一套系統(tǒng)級(jí)方案，則回答了一個(gè)更前端的問(wèn)題：如何找到更多、更廣泛的用戶(hù)？

小游戲之所以能快速發(fā)展，一個(gè)很重要的原因，是它憑借輕量化、易上手的特點(diǎn)，吸引了大量過(guò)去不怎么玩游戲、或者說(shuō)不會(huì)專(zhuān)門(mén)去下載一個(gè) App 來(lái)玩的泛用戶(hù)。

這就帶來(lái)了一個(gè)實(shí)際的挑戰(zhàn)，這些泛用戶(hù)，并不會(huì)主動(dòng)去逛應(yīng)用商店或者游戲中心。如果只守著這些傳統(tǒng)的中心化入口，那必然會(huì)錯(cuò)過(guò)這批龐大的用戶(hù)。

OPPO 的做法，是利用自己作為手機(jī)廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)入口的局限，將觸點(diǎn)延伸至整個(gè)操作系統(tǒng)。這套方案，他們稱(chēng)之為“OS全域推廣”。

具體來(lái)說(shuō)，除了軟件商店、游戲中心這些核心陣地，OPPO 還把小游戲的入口，整合進(jìn)了負(fù)一屏、全局搜索、瀏覽器、游戲空間等一系列系統(tǒng)級(jí)場(chǎng)景中。

這背后，是一種分發(fā)邏輯的根本轉(zhuǎn)變：從過(guò)去那種在應(yīng)用商店里“等著用戶(hù)來(lái)找”的模式，變?yōu)榱恕坝螒蛟诤线m的場(chǎng)景下找到人”。

對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，這套方案的價(jià)值是直接的。它意味著，你的游戲有了更多觸達(dá)用戶(hù)的渠道，尤其是那些過(guò)去很難覆蓋到的泛用戶(hù)。這些新增的場(chǎng)景，對(duì)所有小游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是過(guò)去沒(méi)有的、純粹的增量。

OPPO的“長(zhǎng)線(xiàn)思維”

除了“雙端互通”和“全域推廣”之外，OPPO 在與開(kāi)發(fā)者的合作中，還有著更深、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考。

先來(lái)看開(kāi)發(fā)層面。一個(gè)很容易被忽視但很重要的細(xì)節(jié)是，玩家在進(jìn)入小游戲時(shí)，下方會(huì)有一個(gè)“緩存進(jìn)度條”。對(duì)于即點(diǎn)即玩的小游戲來(lái)說(shuō)，緩存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)玩家就會(huì)直接關(guān)掉游戲。

針對(duì)這個(gè)普遍痛點(diǎn)，OPPO 利用了自己作為手機(jī)廠(chǎng)商最核心的系統(tǒng)能力。比如通過(guò)“內(nèi)核AI智能調(diào)度”，在用戶(hù)啟動(dòng)游戲時(shí)集中 CPU 資源，能將啟動(dòng)速度提升 40% 以上；再比如通過(guò)“預(yù)下載”技術(shù)，提前將游戲資源包準(zhǔn)備好，讓用戶(hù)可以“秒開(kāi)”游戲。這些都在從底層優(yōu)化游戲體驗(yàn)，不讓開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)之外的因素錯(cuò)失用戶(hù)。

此外，OPPO 還推出了“小游戲一鍵轉(zhuǎn)換工具”，能將過(guò)去需要一到兩周的適配工作，縮短到一兩天。同時(shí)，平臺(tái)也在聯(lián)合其他廠(chǎng)商推進(jìn)統(tǒng)一包體能力，并提供云測(cè)試平臺(tái)。這些都在實(shí)實(shí)在在的為開(kāi)發(fā)者降本增效，讓他們能把更多精力放回產(chǎn)品本身。

當(dāng)產(chǎn)品上線(xiàn)后，如何獲取流量，OPPO 也提供了一套清晰、有章可循的規(guī)則。

OPPO 建立了一套S/A/B級(jí)的游戲評(píng)級(jí)和流量分配機(jī)制，以及“冷啟考試”等新游扶持流程。它把過(guò)去開(kāi)發(fā)者眼中有些“玄學(xué)”的流量分發(fā)，變成了一套清晰、可預(yù)期的路徑。這種確定性，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下是極其寶貴的。

對(duì)于需要買(mǎi)量的團(tuán)隊(duì)，OPPO 也提供了更智能的工具。平臺(tái)有一整套智能投放產(chǎn)品（oCPX），無(wú)論開(kāi)發(fā)者的目標(biāo)是拉新還是促活，都有對(duì)應(yīng)的算法和投放方式。比如“快應(yīng)用變現(xiàn)ROI1”、“OPUSH召回”這類(lèi)工具，能讓開(kāi)發(fā)者直接設(shè)定回報(bào)目標(biāo)，由系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化投放，大大降低了中小團(tuán)隊(duì)的投放門(mén)檻。

更重要的，還有 OPPO 在這次小游戲沙龍上宣布的扶持政策。

今年 7 月份，OPPO 推出了行業(yè)首個(gè)廠(chǎng)商專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃，其中包括 100% 分成和 2 億激勵(lì)基金。而這次沙龍上公布的政策則要更具體，也更具誠(chéng)意。

比如針對(duì) IAP游戲，平臺(tái)會(huì)根據(jù)月流水的不同檔位，提供 10% 到 20% 不等的內(nèi)購(gòu)虛擬金扶持。如果采用的是平臺(tái)重點(diǎn)鼓勵(lì)的雙端模式，扶持力度還會(huì)再加碼，不僅有“千萬(wàn)級(jí)”的曝光資源，還有最高 50% 的聯(lián)運(yùn)資源。

這只是扶持政策的一小部分，但其中的意思很明確，OPPO 愿意用真金白銀，去獎(jiǎng)勵(lì)那些能留住用戶(hù)的、高品質(zhì)的好游戲。為專(zhuān)心做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，提供了除買(mǎi)量之外的第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

把這些細(xì)節(jié)串起來(lái)，就能看明白 OPPO 的意圖。平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)解決那些開(kāi)發(fā)、增長(zhǎng)路徑上的核心問(wèn)題，為開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意護(hù)航，讓團(tuán)隊(duì)能將更多重心放回到“如何把游戲做好”這件事上。這是一個(gè)正向的循環(huán)，開(kāi)發(fā)者做出更好的游戲，玩家獲得更好的體驗(yàn)，平臺(tái)生態(tài)也隨之繁榮。這種“將蛋糕做大”的思路，或許正是 OPPO 能成為小游戲廠(chǎng)商“首選”伙伴的原因。

重塑平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者的關(guān)系

過(guò)去，平臺(tái)和開(kāi)發(fā)者的關(guān)系，是平臺(tái)提供場(chǎng)地，開(kāi)發(fā)者支付分成。說(shuō)到這，你大概就能明白，OPPO 在小游戲領(lǐng)域的定位，正在發(fā)生一些很根本的轉(zhuǎn)變。

它不再僅僅提供一個(gè)上架的渠道，而是為開(kāi)發(fā)者搭建一套覆蓋“開(kāi)發(fā)-測(cè)試-分發(fā)-獲量-留存-變現(xiàn)”的全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施。

從底層的“一鍵轉(zhuǎn)換工具”、云測(cè)試平臺(tái)，來(lái)降低開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻和成本；到中層的“OS全域流量”、雙端互通能力，來(lái)解決最核心的拉新和留存問(wèn)題；再到上層的透明流量規(guī)則、智能投放工具和直接的扶持政策，OPPO 正在把自己的平臺(tái)能力，系統(tǒng)性地開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，讓他們可以更高效地完成整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

那么，為什么說(shuō)這是小游戲廠(chǎng)商不能錯(cuò)過(guò)的一次機(jī)會(huì)？

因?yàn)樾∮螒蛐袠I(yè)的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)變了。它不再是單一的產(chǎn)品創(chuàng)意或買(mǎi)量技巧的比拼，而是體系化的增長(zhǎng)能力的較量。

OPPO 今天提供的，正是這樣一套成體系的解決方案，它提供了一個(gè)“OS自然經(jīng)營(yíng)+付費(fèi)流量采買(mǎi)+用戶(hù)長(zhǎng)線(xiàn)沉淀”的復(fù)合型增長(zhǎng)模型。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，接入這套體系，得到的也不僅僅是又多了一個(gè)上架渠道。它更像是為自己的產(chǎn)品，嫁接上了一套成熟的、被驗(yàn)證過(guò)的、且仍在不斷進(jìn)化的增長(zhǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，擁有這樣一套可持續(xù)的增長(zhǎng)能力，可能比單純做出一個(gè)爆款，要重要得多。