文章轉(zhuǎn)載于白鯨出海
作者：張凱然

2026年的第一天，赤子城旗下的游戲社交產(chǎn)品 TopTop 登上日本 iOS 下載總榜 99 位，而且至今一直能保持在 110 位之前，幾年之后，我們又一次看到游戲社交在日本市場(chǎng)出現(xiàn)沖榜動(dòng)作。

TopTop 于 2025 年 4 月 24 日上線日本，距今大半年的時(shí)間，月下載量穩(wěn)定在 15 萬左右，月流水也從 2025 年 10 月開始出現(xiàn)明顯提升，12 月份，日本單一市場(chǎng)的流水來到了 75 萬美元，約合人民幣 500 萬。

TopTop 日本市場(chǎng)雙端月流水｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

目前，出海廠商還堅(jiān)持做游戲社交的基本上是三家，包括我們?cè)?jīng)觀察過的 Yalla Ludo、武漢微派的 WePlay、以及 TopTop。而這三家當(dāng)中，Yalla 主要面向中東北非（MENA）市場(chǎng)，WePlay 則以東南亞、日韓為核心市場(chǎng)，尤其是日本，WePlay 12 月日本市場(chǎng)的流水為 122 萬美元，占整體收入的比例為 26%。

本次 TopTop 選擇入局日本市場(chǎng)，一個(gè)重要背景是 WePlay 已經(jīng)在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，驗(yàn)證了“小游戲社交+語音房”的產(chǎn)品模式在日本具備可行性；而另一方面，TopTop 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及增長(zhǎng)和變現(xiàn)路徑上，又與 WePlay 打出了一定的差異化，完成了從 0 到 1 的用戶積累，并取得了初步的商業(yè)化成績(jī)。

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靠“找對(duì)象”切入市場(chǎng)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，TopTop 與此前的游戲社交產(chǎn)品差異不大，5 個(gè)一級(jí)標(biāo)簽分別是游戲、語音房、Moment、消息（DM）、個(gè)人資料，都屬于游戲社交基本配置。而與 WePlay 相比，TopTop 則缺少結(jié)婚、家族、師徒等深度關(guān)系版塊，故而將變現(xiàn)點(diǎn)則集中在小游戲入場(chǎng)費(fèi)和語音房禮物上。

TopTop 小游戲 （1）、語音房 （2）、

Moment（3）、DM（4） 標(biāo)簽頁

游戲版塊，TopTop 日版一共有 12 款小游戲，其中既有 Four Colored Cats（換皮版 Uno）、Quiz Master Challenge（知識(shí)問答）等比較大眾化的游戲，也有 Exit 8（玩法借鑒日本知名獨(dú)立游戲 The Exit 8）、翻轉(zhuǎn)棋等“日本國民級(jí)游戲”。相比 WePley 中玩家較多的“太空狼人殺”“K 歌”等強(qiáng)制需要用戶開麥說話的游戲，TopTop 的小游戲更偏向于偏競(jìng)技和對(duì)抗，亦或者是概率型。

“游戲入門費(fèi)”是某些社交產(chǎn)品已經(jīng)在用的，TopTop 因?yàn)橛螒蝾愋停谌毡疽惨肓恕叭腴T費(fèi)”的設(shè)計(jì)（WePlay 絕大多數(shù)游戲，無需入門費(fèi)），入門費(fèi)通常是 5 金幣，并被放入一個(gè)獎(jiǎng)池，當(dāng)游戲分出勝負(fù)后，獲勝者會(huì)平分獎(jiǎng)池中的金幣。TopTop 將“賺金幣”作為吸引用戶玩游戲的一種方式，此類金幣消耗也是 TopTop 的一個(gè)內(nèi)購支撐。

雖然所有游戲都允許玩家通過開麥或打字的方式進(jìn)行交流，也可以直接在游戲內(nèi)添加好友，但相比 WePlay 靠“太空狼人殺、K 歌”等強(qiáng)社交游戲直接讓用戶破冰的思路，TopTop 中的游戲選擇下，用戶不一定要說話，給到社交壓力更小。如果用戶很 E，有社交需求，產(chǎn)品在小游戲下方會(huì)推薦活躍的語音房，用戶可以一鍵進(jìn)入。

小游戲下方，用戶可以直接點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的語音房

雖然在游戲部分做出了一定區(qū)分，也添加了更“本土”的游戲，但整體上產(chǎn)品設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，并不足以形成足夠的自傳播。快速?zèng)_榜，在一定程度上靠的是跟游戲社交無甚關(guān)系的“找對(duì)象”。

根據(jù)廣大大給出的高展示量素材，TopTop 小游戲?qū)用嬷饕怀觥叭毡疚丁北容^濃厚的 Exit8、翻轉(zhuǎn)棋等游戲，以及“互動(dòng)答題”等互動(dòng)、對(duì)抗性更強(qiáng)的小游戲，并向用戶展示可以在產(chǎn)品內(nèi)邊玩邊聊，這與 WePlay 在日本市場(chǎng)的打法類似。

而如上方視頻所示，TopTop 的廣告素材中也存在為數(shù)不少的“集中展示美女照片，再配以小游戲玩法展示”的廣告素材，將“游戲社交”與“找對(duì)象”聯(lián)系起來。

這種增長(zhǎng)策略，錨定了一些“有情感需求，但不愿意使用強(qiáng)目的性、且以結(jié)果為導(dǎo)向的戀愛 App”的用戶。日本是全球范圍內(nèi)對(duì) Dating App 監(jiān)管最嚴(yán)格的國家，本地 Dating App 強(qiáng)制要求身份驗(yàn)證，以及較詳細(xì)的個(gè)人信息。而由于上述強(qiáng)制要求，日本市場(chǎng)的主流 Dating App（如 Paris、With 等）更偏向以結(jié)果為導(dǎo)向的戀愛關(guān)系，因而可能并不適用于 20-30 年齡段，且在感情選擇上還并不成熟的年輕用戶。

根據(jù)我們之前對(duì) WePlay 的觀察，WePlay 在日本市場(chǎng)最核心的用戶群體是 31-40 歲的女性用戶，與休閑游戲的重合度更高。TopTop 則可能靠該增長(zhǎng)策略、獲取了與 WePlay 不一樣的用戶群體。

數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，總計(jì)評(píng)論數(shù)：129 條

但是，游戲社交終究不是 Dating App，這種增長(zhǎng)策略也引來了大量的負(fù)面評(píng)論。從 4 月份上線日本開始，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)總計(jì)抓取到 129 條評(píng)論，其中有 85 條是 1 星評(píng)論，被吐槽最多的就是“廣告與現(xiàn)實(shí)不符”，在 App 中沒有多少“找對(duì)象”的機(jī)會(huì)。

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從小額到中額付費(fèi)，TopTop 找到了自己的付費(fèi)用戶

TopTop 日本市場(chǎng)上線至今的下載量（上）、

收入（下） 數(shù)據(jù)｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

但不論如何，TopTop 的下載量依然穩(wěn)定，收入更呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。從 RPD 數(shù)據(jù)看，2025年10月1日 TopTop 的 RPD 僅有 0.33 美元，到了 2026年1月2日則達(dá)到了 1.65 美元。

TopTop 的主要內(nèi)購項(xiàng)為金幣，150日元：

2100 金幣、800日元：1.1 萬金幣、1500日元：

2.3 萬金幣、3000日元：4.7w 萬金幣

而進(jìn)一步拆解商業(yè)化數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從 10月份開始，TopTop 的 ARPDAU 也在快速增長(zhǎng)，12月的平均 ARPDAU 達(dá)到 0.73 美元，已經(jīng)是 10 月的接近 3 倍了，單個(gè)用戶的價(jià)值顯著提升。而且從付費(fèi)的結(jié)構(gòu)來看，10 月和 11 月，用戶主要購買的是單價(jià)較低的內(nèi)購項(xiàng)目，而到了 12 月份，單價(jià)為 3000 日元的內(nèi)購項(xiàng)目的收入占比躍升到了 23.7%，超過了其他的內(nèi)購項(xiàng)目，從這一點(diǎn)來看，產(chǎn)品找到了自己的“大 R”用戶。

而結(jié)合到 TopTop 的內(nèi)購項(xiàng)目情況，游戲所對(duì)應(yīng)的入門費(fèi)是比較低的，就算是概率型的 Bingo，入門費(fèi)最高也就 40 金幣。而語音房禮物的價(jià)格范圍雖然從 1 金幣到 520 萬金幣不等，但大多數(shù)禮物的金額落在 1000-10 萬金幣之間，3000日元對(duì)應(yīng) 4.7 萬金幣大概落在語音房禮物的中位價(jià)格上。在一定程度上，單價(jià)較高的內(nèi)購項(xiàng)收入占比提升，可能是由于更多用戶開始在語音房?jī)?nèi)消費(fèi)所導(dǎo)致。

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本次從切入市場(chǎng)到增長(zhǎng)，“貨不對(duì)板”的策略引發(fā)了問題，但揭示了日本部分 Dating 用戶的需求未被滿足，共同的需求背后站的是特定人群，TopTop 也借此找到了與 WePlay 差異化的受眾從而獲得了一定的市場(chǎng)空間。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。

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