作者︱田野

當(dāng)白酒遭遇行業(yè)下行周期，大多數(shù)廠商還在為市場(chǎng)動(dòng)銷發(fā)愁的時(shí)候，有人卻在嘗試白酒銷售的新模式——拼團(tuán)免單。

根據(jù)懂酒諦所掌握的信息，目前在白酒業(yè)內(nèi)，采用這種方式賣酒的品牌，除了成義燒坊之外，暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)有其他白酒企業(yè)步其后塵。或許是出于對(duì)新模式的高度自信，成義燒坊喊出了“選成義，創(chuàng)百億”的口號(hào)。

“顛覆傳統(tǒng)白酒銷售模式，讓喝酒的人拼團(tuán)免單，讓做酒的人輕松賺錢”，這是某位新模式代理商在朋友圈發(fā)布的宣傳文案，用于推廣成義燒坊的“拼團(tuán)免單”模式。這樣的宣傳，是不是極具誘惑力？

驚人的裂變速度

根據(jù)某個(gè)酒類行業(yè)群內(nèi)的群聊推廣信息，成義燒坊“拼團(tuán)免單”模式的上市時(shí)間，應(yīng)該是在今年9月26日。

信息顯示，截止到目前，在短短20多天時(shí)間里，“拼團(tuán)免單”模式已經(jīng)在其體系內(nèi)誕生了收入破百萬的“成義會(huì)館”級(jí)代理商一名，收入40萬到90萬不等的“成義金獎(jiǎng)會(huì)館”級(jí)代理商23名，收入達(dá)到10萬+的“會(huì)館”級(jí)代理商130名。

從新模式上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及這種模式在短時(shí)間內(nèi)所取得的成效可以看出，成義燒坊“拼團(tuán)免單”模式的裂變速度十分驚人。如果上述信息屬實(shí)，我們大致可以測(cè)算出，僅上面這154名不同級(jí)別的“館主”，將從成義燒坊拿走至少2300萬元的分成。計(jì)算如下：

100萬元 x 1人 = 100萬元

40萬元 x 23人 = 920萬元

10萬元 x 130人 = 1300萬元

由此，這154位代理商能為成義燒坊帶來多大的銷售流水，因?yàn)槲丛莆盏狡洹捌磮F(tuán)免單”模式的具體銷售流程和入門要求，當(dāng)前我們無法給出定論。但可以肯定的是，這些代理商給成義燒坊帶來的銷售流水，至少應(yīng)該數(shù)倍于被代理商拿走的這2300萬元分成。

根據(jù)一位參與者在朋友圈發(fā)布的信息，新模式已經(jīng)讓成義燒坊的車間陷入滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，用于“拼團(tuán)免單”的金獎(jiǎng)系列訂單也已經(jīng)“排到爆”，達(dá)到了“手慢無貨”的地步。

排隊(duì)免單，實(shí)際上是“先到先得”

因?yàn)橹蒙砭滞?，雖然目前我們無法獲知成義燒坊“拼團(tuán)免單”模式的全貌，但總有一些蛛絲馬跡可以讓我們管中窺豹。

在上述提及的那位拼團(tuán)模式參與者的朋友圈，有一張招商圖透露出了這一新模式的關(guān)鍵信息——排隊(duì)免單。

從這張招商圖中提供的信息可以推斷，在成義燒坊推出的這種被定義為“傳承事業(yè)，收入倍增”的拼團(tuán)免單新模式中，原來是通過“排隊(duì)上車、先到先得”的方式來達(dá)成免單結(jié)果的。

經(jīng)查詢，排隊(duì)免單模式，通常的參與方式是，當(dāng)達(dá)到一定消費(fèi)金額后，參與者才能進(jìn)入排隊(duì)序列。正在這種模式下，項(xiàng)目方會(huì)將部分利潤(rùn)注入獎(jiǎng)金池，并且按照排隊(duì)的先后順序，為排在前面的用戶提供返現(xiàn)，直至返現(xiàn)總額達(dá)到其消費(fèi)金額后“出局”——

假設(shè)你當(dāng)初花了1000元買酒，按照排隊(duì)規(guī)則，在你拿回1000元返現(xiàn)后，你就再也不能從公司拿返現(xiàn)了，而排在你后面的人就會(huì)頂上。但這時(shí)候，你已經(jīng)賺了價(jià)值1000元的酒?？吹?jīng)]，這就是排隊(duì)免單的運(yùn)行機(jī)制，排隊(duì)免單的本質(zhì)，實(shí)際上就是“先到先得”。

“排隊(duì)免單”新模式：陷阱？騙局？還是營(yíng)銷創(chuàng)新？

當(dāng)一種新模式進(jìn)入行業(yè)視野之際，總會(huì)受到一些質(zhì)疑。它可能會(huì)被視為是一種陷阱，也可能會(huì)被質(zhì)疑為是一場(chǎng)騙局，當(dāng)然也有人會(huì)將它當(dāng)作是對(duì)行業(yè)充滿顛覆和挑戰(zhàn)、能夠改變行業(yè)格局的營(yíng)銷創(chuàng)新。

成義燒坊在白酒行業(yè)率先采用的“拼團(tuán)免單”模式，相較于傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷來說無疑是一種新模式，在其“創(chuàng)百億”的宏偉藍(lán)圖下，有人會(huì)不管不顧往前沖，也就會(huì)有人對(duì)其心存猜忌、充滿質(zhì)疑，甚至?xí)⑺?dāng)作傳銷。

“排隊(duì)免單”模式，其實(shí)是以“商家讓利、消費(fèi)者免單”為噱頭來引發(fā)關(guān)注，同時(shí)通過精心營(yíng)造看似各方皆能從中獲利、實(shí)現(xiàn)共贏的場(chǎng)景，讓市場(chǎng)仿佛找到了流量與利潤(rùn)的“永動(dòng)機(jī)”，并借此吸引更多參與者入局。

其實(shí)，“排隊(duì)免單”的操作并不復(fù)雜，商家通常會(huì)在小程序或規(guī)定平臺(tái)中設(shè)置一定返現(xiàn)比例——比如10%、20%或30%，參與者的消費(fèi)金額會(huì)按照規(guī)定比例打入“獎(jiǎng)金池”，并滿額返現(xiàn)給排隊(duì)的顧客，循環(huán)返現(xiàn)。

在這種模式下，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得免單，返現(xiàn)后的現(xiàn)金可用于再消費(fèi)；商家則憑借這種模式實(shí)現(xiàn)了顯著的引流效果，在市場(chǎng)推廣初期，即便是日流水達(dá)到破千萬，這種效果也并不稀奇。

但是，這種返現(xiàn)機(jī)制的本質(zhì)，是需要你迅速發(fā)展新客戶，只有他們?cè)谀愫竺媾抨?duì)的時(shí)候，才能把你頂上去早日拿到返現(xiàn)。對(duì)“拼團(tuán)免單”模式來說，在表面繁榮背后，看不見的風(fēng)險(xiǎn)或許才是其背后的殘酷真相——隨著參與者大量入局，“排隊(duì)免單”模式熱度飆升，客戶數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，排隊(duì)靠后的參與者有可能會(huì)遲遲拿不到返現(xiàn)，成為游戲中的最后一棒。