9月30日9時起，茅臺旗下線上平臺——i茅臺正式推出“即時配送”服務(wù)，通過先對兩款茅臺核心標品的布局，打通其線下終端即時配送的商業(yè)模式，意味著茅臺官方正式入局近年來大火的酒類即時零售渠道。

不過據(jù)烈酒商業(yè)了解，目前上架的兩款產(chǎn)品在價格上則與市場實際成交價有著明顯的鴻溝，多位業(yè)內(nèi)人士均認為：對業(yè)績的貢獻而言，茅臺入局即時零售“象征意義大于實際意義”，但長遠來看這一舉措將極大地推進其自營服務(wù)覆蓋范圍，為后續(xù)的渠道變革和營銷模式創(chuàng)新探路。

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配送覆蓋半徑10公里，最快30分鐘送達

從i茅臺官方給出的信息來看，本次上線推出的“即時配送”服務(wù)，將與原有的“快遞配送”和“門店自提”共同構(gòu)建起更為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以讓消費者無論身處何地、需求為何，都能找到最適合的收貨方式。

而“即時配送”服務(wù)同樣依托其全國上千家以茅臺專賣店為核心的線下終端渠道體系，配送服務(wù)覆蓋了其線下任意終端的10公里內(nèi)范圍，并主打“最快30分鐘”收貨。

對于推出“即時配送”服務(wù)，可以明顯看出茅臺此舉意在提供即飲消費場景的解決方案，其官方的說法即包括了：家宴慶祝、朋友相聚、商務(wù)致意這三大酒類即飲場景。

相對于之前i茅臺官方提供的“快遞配送”和“門店自提”這樣的需求前置化消費，顯然是更為符合一些場景化的即飲需求。

一位成都本地從事酒類即時零售的業(yè)內(nèi)人士即認為，i茅臺這一新模式基本追上了當下酒類即時零售平臺的主流水平，接下來無非就是擴品類以及提供更多體驗式消費這類更細節(jié)的服務(wù)。

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兩大標品打頭陣，但對主流茅臺消費人群吸引力或不大

對于消費者而言，本次i茅臺推出的“即時配送”服務(wù)，或許最大的特點即是其產(chǎn)品的保真，消費者收到產(chǎn)品后不會擔(dān)心其真假。

而本次i茅臺即首先上架了茅臺旗下兩款重量級的標品：飛天53%vol 1L貴州茅臺酒（以下稱：公斤茅臺）、53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品）（以下稱：精品茅臺）。

一方面，公斤茅臺僅為500ml飛天茅臺的差異化規(guī)格產(chǎn)品，除了容量規(guī)格，其他方面幾乎一模一樣；而精品茅臺則在定位上是高于普茅的茅臺大單品，兩者均為旗下的核心產(chǎn)品。

不過，盡管在產(chǎn)品上i茅臺此次已開始明顯介入茅臺的核心流通產(chǎn)品序列，但在其定價方面則仍然維持了官方的指導(dǎo)價：公斤茅臺定價為3799元/瓶、精品茅臺定價為3299元/瓶。

而實際上，這兩款產(chǎn)品在當下的市場實際成交價早已低于其官方指導(dǎo)價，甚至與出廠價也形成了明顯的倒掛。

從線上平臺來看，公斤茅臺的主流實際成交價均在3500元/瓶左右，而當前由于臨近“雙11”，在百億補貼下的價格甚至已探底至不到3000元/瓶；而精品茅臺的主流實際成交價則均在2500元/瓶左右，在百億補貼下的價格也已探底至2000元/瓶出頭。

一位浙江經(jīng)銷商李華則告訴烈酒商業(yè)：“公斤茅臺雖然出廠價為2339元，但近一年來絕大部分經(jīng)銷商只能以合同量外的3419元打款進貨；而精品茅臺的出廠價為2699元，但普遍的經(jīng)銷商打款價也在2969元，所以兩款產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言目前基本全部都是在虧錢�！�

而從目前渠道調(diào)貨價來看，公斤茅臺為3150元/瓶左右，精品茅臺為2350元/瓶左右，普遍中間的二級經(jīng)銷商還能有一定的產(chǎn)品出貨利潤。所以i茅臺上兩款產(chǎn)品的定價，實際上與市場有著明顯的價格落差。

多位業(yè)內(nèi)人士即認為，尤其現(xiàn)階段的市場情況而言，有明顯價差鴻溝的兩款標品，對于較為成熟的茅臺客群及消費者吸引力并不大，一方面因其價格明顯高于市場，另一方面其在用酒方面一般均有自身可信、靠譜的購買渠道，不會僅僅因為“保真”便改變原本的購買渠道。

所以，i茅臺現(xiàn)有的目標消費群更多會集中于非成熟且較小部分的新興茅臺消費者，對于其整體業(yè)績的拉動作用，目前更多僅限于象征意義。

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茅臺經(jīng)銷商進一步變身服務(wù)商？“即時配送”服務(wù)同樣不再“賺差價”

不過，通過這一新的營銷舉措來看，茅臺已然進一步擴展了其自營渠道的服務(wù)覆蓋范圍，為其未來長遠的渠道變革和營銷模式創(chuàng)新進行了試水和探路。

據(jù)烈酒商業(yè)了解到，本次“即時配送”服務(wù)雖然依托了其線下上千家以經(jīng)銷商為主營的茅臺專賣店體系實現(xiàn)即時配送服務(wù)，但實際上在運營維度上基本延續(xù)了此前i茅臺平臺在“產(chǎn)品申購-門店自提”這一銷售模式上的廠商合作形式，那就是經(jīng)銷商門店更多承擔(dān)的是“服務(wù)商”的角色。

而在此之前的多年來，經(jīng)銷商主營的茅臺專賣店幾乎成為了產(chǎn)品“賺差價”的代名詞，依靠茅臺核心單品提供的市場價差，基本能夠做到躺平掙錢的目的。

而本次“即時配送”服務(wù)，多位業(yè)內(nèi)人士均提到，對于專賣店而言則是以分得服務(wù)費的形式，按照每單百元起步的水平，由i茅臺的運營主體——仁懷華赤酒業(yè)銷售有限公司進行最終分配。

由此可見，茅臺在未來廠商關(guān)系與模式上的變革，實際上已經(jīng)顯露出了一些大致的方向。

*部分受訪者為化名