近日，海關(guān)總署公布9月進(jìn)口數(shù)據(jù)，法國(guó)白蘭地的進(jìn)口量額分別同比下降43.1%、33.12%。自去年6月至今，其進(jìn)口量額整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。歐盟白蘭地反傾銷終裁落地后，部分企業(yè)暫不征收反傾銷稅，但包括“三大洋”在內(nèi)的34家洋酒公司卻執(zhí)行的最低限價(jià)，法國(guó)白蘭地復(fù)蘇乏力。具體情況如何？烈酒商業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。

01

法國(guó)白蘭地失速，進(jìn)口量額整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)

具體來看，今年9月白蘭地進(jìn)口量163萬(wàn)升，同比下降43.61%，環(huán)比下降20.28%；進(jìn)口額7077萬(wàn)美元（約合人民幣5.13億元），同比下降32.98%，環(huán)比增長(zhǎng)3.82%；進(jìn)口均價(jià)為43.36美元/升，同比增長(zhǎng)18.84%，環(huán)比增長(zhǎng)30.26%。

其中，占據(jù)進(jìn)口額高達(dá)99%的法國(guó)白蘭地進(jìn)口量為157萬(wàn)升，同比下降43.1%，環(huán)比下降22.02%，進(jìn)口額為7014萬(wàn)美元（約合人民幣5.08億元），同比下降33.12%，環(huán)比增長(zhǎng)3.52%。其均價(jià)為44.55美元/升，同比增長(zhǎng)17.55%，環(huán)比增長(zhǎng)32.74%。

值得注意的是，在2024年5月法國(guó)白蘭地在經(jīng)歷進(jìn)口量暴增123.13%后，從2024年6月以來整體呈現(xiàn)持續(xù)下跌的趨勢(shì)。雖然在今年6月，單月都小幅回彈，但整體情況仍不樂觀。今年1-9月，法國(guó)白蘭地的進(jìn)口量為1314萬(wàn)升，同比下降44.31%，進(jìn)口額為3.92億美元（約合人民幣28.42億元），同比下降56.25%，進(jìn)口均價(jià)為29.86美元/升，同比下降21.44%。

鑒于國(guó)內(nèi)的進(jìn)口白蘭地98%以上都來自法國(guó)，這一市場(chǎng)的進(jìn)口量額大幅下降與此前對(duì)歐盟白蘭地的反傾銷政策密不可分。

02

政策成本、消費(fèi)降級(jí)、渠道萎縮三重壓力

“歐盟白蘭地反傾銷事件確實(shí)是對(duì)法國(guó)白蘭地進(jìn)口量額有很大影響，在去年1月5日調(diào)查立案之后，法國(guó)白蘭地的進(jìn)口量額迎來了很大的增長(zhǎng)，也是進(jìn)口商的前置采購(gòu)，以免后續(xù)的價(jià)格成本上漲。所以導(dǎo)致國(guó)內(nèi)法國(guó)白蘭地庫(kù)存還是很大的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

“其實(shí)在7月5日歐盟白蘭地反傾銷政策落地前，考慮到后續(xù)成本會(huì)顯著增加，許多洋酒進(jìn)口商在上半年也已針對(duì)需求進(jìn)行了提前采購(gòu)，提前備足了庫(kù)存。這也導(dǎo)致在今年6月有小幅的進(jìn)口量額回彈�！� 他補(bǔ)充道，“7、8月本身就是夏季消費(fèi)淡季，進(jìn)口量的季節(jié)性減少也屬正常現(xiàn)象�！焙邶埥晃谎缶七M(jìn)口商王強(qiáng)表示。

一位福建的酒商劉云則坦言：“歐盟白蘭地反傾銷政策中盡管對(duì)符合承諾條件的部分洋酒企業(yè)暫不征收反傾銷稅，但海關(guān)執(zhí)行的最低限價(jià)仍使進(jìn)口成本居高不下，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)白蘭地采購(gòu)意愿明顯減弱，整體進(jìn)貨積極性仍大幅受挫。”

廣州的一位洋酒進(jìn)口商張鐸也表示：“白蘭地進(jìn)口量額下降確實(shí)和最低限價(jià)有關(guān)系，但是國(guó)內(nèi)的需求萎靡才是主要原因�！�

“5月開始的‘限酒令’的持續(xù)推動(dòng)，讓白蘭地在高端餐飲與團(tuán)購(gòu)渠道受到了較大影響�！币晃毁Y深行業(yè)人士指出，以往依賴政務(wù)商務(wù)接待的高端餐飲場(chǎng)所消費(fèi)急劇萎縮，而企業(yè)團(tuán)購(gòu)這一重要出貨渠道也大幅收窄。

北京洋酒商汪淼印證了這一判斷：“洋酒用于禮贈(zèng)畢竟還是占少數(shù)，現(xiàn)在連商務(wù)招待也在減少，主要靠夜場(chǎng)渠道，但這個(gè)渠道現(xiàn)在自身難保�！�

夜場(chǎng)渠道的低迷成為壓垮市場(chǎng)的又一重?fù)��！霸谖覀儽眳^(qū)，以往高端夜場(chǎng)是干邑消費(fèi)主力，現(xiàn)在大量門店轉(zhuǎn)型降級(jí)甚至關(guān)停�！蓖繇堤寡�，

王強(qiáng)也表示：“現(xiàn)在夜場(chǎng)的情況很不好，不僅是關(guān)門的很多，消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格也在跌。我們?cè)趶V州做調(diào)研的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、商k里陳列的酒，很多都開始平價(jià)化�！�

佛山洋酒進(jìn)口商郭乃銅指出，白蘭地銷量較以往大幅下滑，主要原因是KTV等夜場(chǎng)渠道的持續(xù)嚴(yán)管。“娛樂場(chǎng)所營(yíng)業(yè)普遍受限，直接沖擊了洋酒的銷售。以往我們?cè)趶V東、廣西、湖南的夜場(chǎng)生意不錯(cuò)，近幾年管控越來越嚴(yán)，市場(chǎng)也隨之萎縮�！�

這反映了全國(guó)市場(chǎng)的普遍困境。夜店渠道曾經(jīng)貢獻(xiàn)了白蘭地特別是干邑品類相當(dāng)比例的銷量，其萎縮直接導(dǎo)致銷量下跌。更重要的是，自飲和日常商務(wù)招待的市場(chǎng)規(guī)模，遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)夜場(chǎng)渠道流失的量級(jí)。

渠道的全面收縮直接反映在經(jīng)銷商的庫(kù)存層面。面對(duì)中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)旺季，經(jīng)銷商們一改往年積極備貨的策略，普遍采取保守經(jīng)營(yíng)�！拔覀儸F(xiàn)在完全輕資產(chǎn)運(yùn)作，零囤貨運(yùn)作，有訂單才調(diào)貨�！鄙钲谝晃唤�(jīng)銷商表示。這種“按需調(diào)貨”模式已成行業(yè)共識(shí)，其背后是居高不下的渠道庫(kù)存和持續(xù)低迷的終端動(dòng)銷。

“據(jù)我了解，今年以來一些洋酒經(jīng)銷商客戶，為了周轉(zhuǎn)資金，會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)拋售。他好不容易拋出去的貨，短期內(nèi)不會(huì)再采購(gòu)了�！蓖鯊�(qiáng)說到。據(jù)烈酒商業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查來看，多位經(jīng)銷商反映，當(dāng)前庫(kù)存足以覆蓋節(jié)日需求，大規(guī)模備貨既無必要，也要承擔(dān)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

劉云表示：“現(xiàn)在最讓人頭疼的是，市場(chǎng)需求的不足，也很多中小經(jīng)銷商撐不下去，把貨一拋就直接不干了。這對(duì)上游的進(jìn)口商來說，意味著客戶變少了，但手里的庫(kù)存反而更多了，自然也就不愿意再多進(jìn)貨了�！�

“法國(guó)白蘭地本身的高端定位，疊加最低限價(jià)要求，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下，這與當(dāng)前追求性價(jià)比的市場(chǎng)環(huán)境不符�！眲⒃铺寡�。在消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度提升，而白蘭地因政策要求無法進(jìn)行價(jià)格下探，導(dǎo)致部分客群流失。

有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前白蘭地市場(chǎng)的深度調(diào)整，是反傾銷政策與消費(fèi)疲軟雙重作用的結(jié)果。一方面，政策實(shí)施前的前置采購(gòu)導(dǎo)致渠道庫(kù)存高企，另一方面，“限酒令”持續(xù)壓縮高端消費(fèi)場(chǎng)景，夜場(chǎng)渠道的萎縮更是讓傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，法國(guó)白蘭地受限于最低限價(jià)難以進(jìn)行價(jià)格下探，反而為高性價(jià)比產(chǎn)品創(chuàng)造了發(fā)展空間。這也預(yù)示著市場(chǎng)正在從單一品牌依賴向多元化需求轉(zhuǎn)變。