在國內(nèi)醫(yī)美市場，“童顏針”單次治療動(dòng)輒上萬元，被稱為“貴婦針”。

比如長春圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”價(jià)格高達(dá)18800元/支，普麗妍的“普麗妍”價(jià)格為16800元/支。

如今，作為醫(yī)美平臺(tái)的新氧親自下場搶奪定價(jià)權(quán)，打破“童顏針”的高價(jià)神話。2025年9月23日，新氧推出“奇跡童顏3.0”，價(jià)格僅為2999元，可以說是國內(nèi)童顏針的史上最低價(jià)。

據(jù)新氧創(chuàng)始人金星所說，“奇跡童顏3.0”的定價(jià)，仍在其盈虧線之上。

可見，之前動(dòng)輒一兩萬的童顏針，究竟有多暴利。

新氧這次大降價(jià)，并非一次簡單的促銷，而是向國內(nèi)童顏針的定價(jià)權(quán)發(fā)起挑戰(zhàn)。

天價(jià)“貴婦針”，1ml抵10克黃金

童顏針進(jìn)入中國市場的時(shí)間并不算長。

2021年4月，國內(nèi)首款童顏針“艾維嵐”正式獲批，官方指導(dǎo)價(jià)為18800元/支。同月，愛美客的“濡白天使”也獲批上市。

到2024年，江蘇吳中的“艾塑菲”、四環(huán)醫(yī)藥的“斯弗妍”等9款童顏針產(chǎn)品獲批。其中6家國產(chǎn)、3家進(jìn)口，國產(chǎn)童顏針價(jià)格主要在1萬元-1.8萬元之間，進(jìn)口童顏針則在2萬元左右。

▲市面上在售的童顏針產(chǎn)品，圖片來自“更美app”

長期以來，國內(nèi)的童顏針被稱為醫(yī)美界的“印鈔機(jī)”，單毫升價(jià)格遠(yuǎn)超黃金。

以高德美的“塑顏萃”為例，單支規(guī)格367.5mg，終端標(biāo)價(jià)普遍落在1.2萬-2.8萬元之間；按復(fù)溶后1.5ml注射量估算，單毫升價(jià)格約為8000元-18666元。

根據(jù)上海黃金交易所的數(shù)據(jù)，2025年10月13日Au99.99的現(xiàn)貨價(jià)為977元/克，同日周大福實(shí)物黃金的價(jià)格為1292元/克。也就是說，打1ml“塑顏萃”的錢，可以買10克左右的黃金。

童顏針的價(jià)格中包含了原料、研發(fā)、生產(chǎn)、認(rèn)證審批、營銷和渠道等各項(xiàng)成本費(fèi)用，其中原料成本僅占10%-20%，其原料的核心成分為PLLA（聚左旋乳酸），是一種注射類再生材料，可以通過刺激自身膠原蛋白再生實(shí)現(xiàn)面部皮膚變年輕的效果。

在國外，這種材料早在1930年就被用作醫(yī)用可吸收手術(shù)縫合線，在全球醫(yī)療美容領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)超過20多年，因此童顏針的核心成分并不是什么新研發(fā)的材料，且它在中國香港、韓國以及歐美市場的價(jià)格并不昂貴。

在韓國，由于醫(yī)美行業(yè)發(fā)展得相對成熟，廠商競爭更充分，審批效率更高，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格就親民許多。比如江蘇吳中曾代理的“艾塑菲”，在國內(nèi)價(jià)格為19800元/支，在韓國基礎(chǔ)價(jià)格僅在4500元左右。香港的“艾塑菲”就比內(nèi)地便宜60%左右，價(jià)格普遍在7300元-8000元這個(gè)區(qū)間。國內(nèi)的“舒顏萃”13800元/支起步，法國卻只要600歐/支（約合4962元）。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，市場上萬級(jí)別的童顏針，品牌溢價(jià)和渠道利潤可能占比達(dá)70%以上。

成本低廉，售價(jià)又極高，童顏針無疑成為醫(yī)美上游最賺錢的賽道。

據(jù)行業(yè)報(bào)告，長春圣博瑪曾在2024年4月曾透露，旗下童顏針產(chǎn)品“艾維嵐”累計(jì)銷量達(dá)21.33萬只，預(yù)計(jì)創(chuàng)收40億元以上；愛美客2024年年報(bào)顯示，凝膠類注射產(chǎn)品的毛利率為93.76%，以童顏針“濡白天使”為代表的產(chǎn)品營收達(dá)122.16億元。

童顏針的暴利，還讓部分企業(yè)因此“大打出手”。愛美客（300896.SZ）和江蘇吳中（600200.SH）的糾紛就是一個(gè)很好的例子。雙方為了爭奪一款名為“艾塑菲”的童顏針在中國大陸的代理權(quán)，對簿公堂。詳情點(diǎn)擊：兩家上市公司，為了2萬多一支的童顏針，徹底撕破了臉
艾塑菲售價(jià)不菲，單支劑量為200mg，市面普遍定價(jià)在2.18萬元左右。江蘇吳中靠著代理該產(chǎn)品，在連續(xù)6年扣非凈利虧損后，于去年實(shí)現(xiàn)了盈利。

愛美客和江蘇吳中都想把這臺(tái)“印鈔機(jī)”掌握在自己手里。如今，雙方的法律博弈還在持續(xù)。

可童顏針維持高價(jià)的“城墻”，卻已經(jīng)被撕開了一道裂縫。

誰有“入場券”，誰就能定高價(jià)

國內(nèi)童顏針的高價(jià)，并非由供需關(guān)系決定的。

從需求端看，國內(nèi)的抗衰市場雖在擴(kuò)大，但遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。目前國內(nèi)童顏針的存量市場并沒有想象的那么大，整體規(guī)模預(yù)計(jì)在數(shù)百萬只，童顏針動(dòng)輒上萬元的價(jià)格，抑制了絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者的需求。

從供給端看，增長更為顯著。擁有國家藥監(jiān)局頒發(fā)的“聚左旋乳酸”三類醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，2021年僅有1-2家，如今已快速增至9家，華東醫(yī)藥、尚禮生物等廠商也在排隊(duì)入場。

2024年，愛美客“濡白天使”賣出超60萬支，圣博瑪在同年四個(gè)月內(nèi)就銷售了21.33萬只，兩家頭部品牌的供給就已經(jīng)占了整個(gè)市場的一大半，其余的幾家機(jī)構(gòu)瓜分剩余份額，且未出現(xiàn)過斷貨情況。所以，童顏針市場并不存在供不應(yīng)求的問題。

那么暴利的根源究竟在哪里？

真正決定價(jià)格的，不是供需關(guān)系，而是那張掌握在少數(shù)企業(yè)手中的三類醫(yī)療器械注冊證。

根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，三類醫(yī)療器械具有較高風(fēng)險(xiǎn)，需要采取特別措施嚴(yán)格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械，而童顏針因需注射入真皮層并長期留存，被規(guī)劃為此類。

在國內(nèi)，三類醫(yī)療器械的審批流程嚴(yán)苛且漫長。一款童顏針從研發(fā)到獲批，需經(jīng)歷“臨床前研究－臨床試驗(yàn)－注冊申報(bào)－專家評(píng)審－獲批上市”五個(gè)階段，平均審批周期3-5年，單產(chǎn)品審批成本高達(dá)4000萬元-6000萬元。

截至2025年7月，國內(nèi)僅有愛美客、華熙生物、圣博瑪、西宏生物等9家企業(yè)獲批三類醫(yī)療器械注冊證，多家企業(yè)仍在排隊(duì)申報(bào)。稀缺的三類證資源，讓上游廠商形成“寡頭壟斷”的格局。

▲已獲批的9款童顏針產(chǎn)品，圖片來自“聚美麗”公眾號(hào)

也就是說，誰手里握著注冊證，誰就擁有“入場券”，以及產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，童顏針的高價(jià)也是“上游定價(jià)－多級(jí)分銷－終端加價(jià)”層層疊加的結(jié)果。

第一步，上游廠商設(shè)定高價(jià)基準(zhǔn)線。以艾維嵐為例，其童顏針出廠價(jià)約為6000元/支，終端指導(dǎo)定價(jià)為1.88萬元，如果終端售價(jià)過多低于其指導(dǎo)價(jià)，銷售機(jī)構(gòu)則面臨被斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

第二步，多級(jí)分銷也將價(jià)格堆高。從廠商到終端機(jī)構(gòu)，童顏針需要經(jīng)過“全國總代-區(qū)域代理-省代-市代-機(jī)構(gòu)”五級(jí)分銷，層層加價(jià)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，加價(jià)后中游和下游的凈利率也只在10%左右，甚至更低。

最后，由于醫(yī)美機(jī)構(gòu)存在運(yùn)營成本、醫(yī)生薪酬、場地租金、服務(wù)費(fèi)用等，也要疊加價(jià)格，將高價(jià)轉(zhuǎn)嫁給最終的消費(fèi)者。

據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，童顏針上游廠商毛利率普遍維持在70%-95%這個(gè)區(qū)間，結(jié)合以上分析，不難看出其暴利的根源，就是上游廠商憑借三類證壟斷定價(jià)權(quán)，這也是醫(yī)美行業(yè)長期的定價(jià)體系。

“價(jià)格屠夫”新氧，搶奪定價(jià)權(quán)

這次打出2999元“史上最低價(jià)”的新氧，已經(jīng)不是第一次想把童顏針價(jià)格打下來了。

今年4月，新氧推出“奇跡童顏1.0”，這款產(chǎn)品使用的是普麗妍復(fù)配玻尿酸。當(dāng)時(shí)普麗妍定的指導(dǎo)價(jià)為16800元/支，而新氧的價(jià)格只有4999元/支，這很快遭到普麗妍的強(qiáng)烈反對，隨后它停止對新氧供貨。

今年6月，新氧重新推出“奇跡童顏2.0”，產(chǎn)品使用圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”，指導(dǎo)價(jià)為18800元/支，新氧同樣壓低了價(jià)格，僅5999元/支。此舉一樣引起了圣博瑪?shù)牟粷M，不僅終止供貨，還向行業(yè)協(xié)會(huì)控訴新氧“低價(jià)傾銷”。

與前兩次不同，這次新氧選擇和一家新獲批的公司合作——江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司（簡稱“西宏生物”）。

據(jù)公開資料，西宏生物成立于2016年，專注于再生產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品管線布局幾乎覆蓋了所有的醫(yī)美再生產(chǎn)品，其母公司也已在今年5月遞交港股上市申請。

而新氧早在2023年7月就和西宏生物達(dá)成了合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產(chǎn)品的獨(dú)家代理，授權(quán)期限為十年。

在今年7月，西宏生物的童顏針“麗真然”獲批，就該產(chǎn)品與新氧展開合作，為新氧做定制生產(chǎn)，產(chǎn)品名為“塑緹妍”，并且西宏生物不干涉下游的定價(jià)。

▲新氧推出2999元的“奇跡童顏3.0”，圖片來自小紅書

因此，新氧才能順利推出2999元/針的童顏針產(chǎn)品。

新氧如此堅(jiān)決要做“價(jià)格屠夫”，或許跟其自身的經(jīng)營狀況有關(guān)。近年來，面對抖音、美團(tuán)等平臺(tái)的大量分流，新氧線上經(jīng)營情況不容樂觀。

據(jù)新氧第二季度的財(cái)報(bào)，整體營收同比下降7.0%，至3.79億元，虧損達(dá)3600萬元，延續(xù)了一季度的趨勢，其CFO趙暉在業(yè)績溝通會(huì)上表示，下滑的原因主要是訂閱平臺(tái)信息服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)提供商數(shù)量減少。

所以，新氧這兩年大力押注線下輕醫(yī)美連鎖業(yè)務(wù)，試圖在轉(zhuǎn)型中找到新的發(fā)展機(jī)遇。新氧今年二季度的財(cái)報(bào)顯示，醫(yī)美診療服務(wù)收入在二季度同比飆升426.1%，達(dá)到1.44億元，首次成為公司最大的收入來源。

那么，將低價(jià)童顏針作為切入實(shí)體服務(wù)的突破口，可以說既是其轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是為線下業(yè)務(wù)引流的手段。

北京社科院副研究員王鵬表示，新氧可以通過低價(jià)童顏針產(chǎn)品吸引流量，推動(dòng)其自營診所擴(kuò)張，形成低價(jià)引流到服務(wù)增值的閉環(huán)，以形成規(guī)模效應(yīng)覆蓋基礎(chǔ)成本。

在新氧創(chuàng)始人金星看來，國內(nèi)的醫(yī)美行業(yè)正陷入一個(gè)惡性循環(huán)——上游成品價(jià)格高企，機(jī)構(gòu)為覆蓋高成本被迫抬高售價(jià)，壓力最終由消費(fèi)者承擔(dān)。

通過低價(jià)提升滲透率，擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，治療量和產(chǎn)品用量增加，生產(chǎn)成本降低，終端價(jià)格進(jìn)一步下降，核心定價(jià)權(quán)不再被注冊證持有者絕對把握，國內(nèi)的醫(yī)美困局也就會(huì)轉(zhuǎn)變成一個(gè)良性循環(huán)。

童顏針價(jià)格被打下來，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

中國童顏針市場也正在步入轉(zhuǎn)折期。2024年以來，多款童顏針密集獲批，市場從壟斷轉(zhuǎn)向全面競爭。截至2025年7月18日，除了已經(jīng)獲批上市的9款童顏針產(chǎn)品，另外還有十多家企業(yè)正在排隊(duì)申報(bào)童顏針，這一賽道已進(jìn)入白熱化。

隨著越來越多的企業(yè)入場，未來此證的稀缺性和含金量也會(huì)有所下降，由此造成的壟斷可能會(huì)進(jìn)一步被打破，逐漸將童顏針拉下高價(jià)神壇。

新氧推出2999元的童顏針后，原定價(jià)體系的高墻，已經(jīng)出現(xiàn)裂縫了。