在網(wǎng)上看到這樣一個(gè)帖子，女生是某211大學(xué)畢業(yè)，向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠投去了簡(jiǎn)歷，卻在面試的時(shí)候被面試官提出了一個(gè)堪稱刁鉆的問(wèn)題。

像這樣的大廠面試，當(dāng)然是人才濟(jì)濟(jì)。在女生前面的一位候選人畢業(yè)于北大，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和獲獎(jiǎng)項(xiàng)目也有不少，

所以輪到女生時(shí)，面試官經(jīng)過(guò)對(duì)比，明顯已經(jīng)不太能看得上女生的學(xué)歷了。

所以，面試官?zèng)]有詢問(wèn)任何與專業(yè)技能或是個(gè)人職業(yè)方向的問(wèn)題，而是向女生提問(wèn)：

“你前面一位候選人是北大畢業(yè)的，請(qǐng)你給我一個(gè)拒絕他，選擇你的理由?！?/p>

如果是我們自己面對(duì)這樣的問(wèn)題，很可能會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷上的巨大差距而產(chǎn)生自卑：我憑什么去和北大的學(xué)生相比呢？

但是這個(gè)女生，僅僅只用了幾句話，就讓面試官當(dāng)場(chǎng)拍板將其錄用。

她沒(méi)有闡述自己除了學(xué)歷之外哪里比前一個(gè)候選人更優(yōu)秀，反而恰恰是利用了這一點(diǎn)，對(duì)面試官說(shuō)：

“他是北大的，學(xué)歷比我要優(yōu)秀得多，目標(biāo)肯定也比我要遠(yuǎn)大得多。”

“所以，貴公司只是他畢業(yè)之后的第一步，是他去往更大企業(yè)的跳板，甚至是去往國(guó)外的第一塊試金石。”

“而我就不一樣了，我是將貴公司當(dāng)做我的終身目標(biāo)來(lái)爭(zhēng)取的，一旦有幸入職，

我會(huì)付出我全部的身心精力和公司一起進(jìn)步，而這是他所無(wú)法做到的?！?/p>

這個(gè)回答的妙處在于，它跳出了兩個(gè)候選人之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是將公司的需求放在了第一位。

面試官聽(tīng)到這樣的回答，能當(dāng)場(chǎng)錄用也不足為奇了。

情感共鳴

為什么現(xiàn)在的很多公司都要經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)文化、定期發(fā)放下午茶、組織團(tuán)建活動(dòng)、還會(huì)大早上讓員工在大門(mén)口，一邊跳操一邊喊口號(hào)呢？

這樣看似無(wú)用累贅的行為，其實(shí)全都指向了同一個(gè)目標(biāo)：

讓員工把公司當(dāng)成自己的家、當(dāng)成自己奮斗的最大合作伙伴，從而拼盡全力為公司帶來(lái)利益。

看起來(lái)非?，F(xiàn)實(shí)且殘酷，但是這就是企業(yè)對(duì)于員工唯一的要求：長(zhǎng)期且穩(wěn)定地帶來(lái)利益。

誰(shuí)能夠更加滿足這個(gè)條件，誰(shuí)就會(huì)是面試官心中的首選，而開(kāi)頭案例中女生的回答，剛好讓面試官覺(jué)得她符合公司的情感和未來(lái)發(fā)展的愿景。

愿意認(rèn)同公司文化的人、可以和公司共同成長(zhǎng)的人、能夠在公司終身奮斗不會(huì)跳槽的人，不正是一個(gè)企業(yè)所需要的嗎？

女生的學(xué)歷劣勢(shì)，成為她更加穩(wěn)定的“優(yōu)勢(shì)”，而北大學(xué)生學(xué)歷上的優(yōu)勢(shì)，卻成為了他工作不能更加穩(wěn)定的“劣勢(shì)”。

這就是心理學(xué)中的“損失厭惡”，指的是一種決策上的認(rèn)知偏差，

人們往往會(huì)對(duì)同等資源的“失去”表現(xiàn)得更加敏感，其恐懼會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)勝對(duì)“得到”的渴望。

一個(gè)過(guò)于優(yōu)秀，能夠被公司重點(diǎn)培養(yǎng)的人，在未來(lái)很可能將公司當(dāng)成去往別處的跳板，

甚至成為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的強(qiáng)烈對(duì)比，就是讓面試官下定決心的關(guān)鍵。

承諾一致性

記得在上高中的時(shí)候，我們所在的班級(jí)是吊車尾的文科班，班上的本科率并不高，到了高三也還是有同學(xué)在混日子，并不想好好學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)的班主任在某個(gè)課間將我叫走，和我進(jìn)行了一次單獨(dú)的談話。

她問(wèn)我：“你覺(jué)得你能考過(guò)本科線嗎？”

我對(duì)考過(guò)本科線并沒(méi)有信心，但是班主任卻表現(xiàn)出了對(duì)我異常的信任，她對(duì)我說(shuō)：

“你努努力，不是沒(méi)有可能。咱們班就靠你了，你能答應(yīng)老師，讓咱們班的本科率稍微高上那么一點(diǎn)嗎？”

我硬著頭皮答應(yīng)之后，為了履行承諾，開(kāi)始在高三更加努力地沖刺，最后還是過(guò)了本科線，成功上了大學(xué)。

到后來(lái)同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，我們才知道，班主任幾乎對(duì)每一個(gè)表現(xiàn)出努力姿態(tài)的同學(xué)都說(shuō)了這番話。

最終我們班級(jí)的本科率也達(dá)到了優(yōu)秀文科班的水平，那一年，差不多所有的同學(xué)都上了大學(xué)。

這就是心理學(xué)中的“承諾一致性原則”，指的是每一個(gè)個(gè)體幾乎都有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力去保持言行的一致性，一旦給出承諾，就會(huì)傾向于去履行。

而我們要做的，就是用這樣的承諾騙過(guò)自己、騙過(guò)他人，讓我們自己和周圍人都能夠相信，只要愿意投入，這個(gè)承諾就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

就像開(kāi)頭案例中女生對(duì)面試官表達(dá)的“忠心”，這也是一種別樣的承諾，這樣的承諾說(shuō)出口遠(yuǎn)比存在心中更有效果。

因?yàn)槿硕际切枰踩械模坏┏兄Z在周圍人中深入人心，她們自然會(huì)用這樣的目光看待你，對(duì)你日后真正進(jìn)入職場(chǎng)也大有裨益。

“我”還是“我們”

其實(shí)，有很多人搞錯(cuò)了入職面試的重點(diǎn)，只會(huì)一味地推銷自己，而沒(méi)有將自己的優(yōu)點(diǎn)與公司的需求對(duì)齊。

如果公司需要專業(yè)技術(shù)人才，那就將自己的證書(shū)、獎(jiǎng)牌、比賽視頻展示出來(lái)；

如果公司需要圓滑八面玲瓏者，那就不要按照常人思考的路徑去走，而是怎么靈活怎么投機(jī)取巧，就怎么來(lái)；

如果公司要做的是長(zhǎng)線項(xiàng)目，那就表明自己時(shí)間自由、父母雙職工、目前沒(méi)有結(jié)婚的打算；

如果公司要做的是新媒體，那就展示自己抓熱點(diǎn)的能力和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的敏感性。

這樣的行為本質(zhì)上并不是去貼合公司的需求，而是要讓面試官和領(lǐng)導(dǎo)知道，這個(gè)公司有了你之后會(huì)如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

這和商品交易的營(yíng)銷手段很是類似：如果想讓你買(mǎi)一樣商品，最好的辦法就是讓你體驗(yàn)到擁有它之后的感受。

那如果想讓一家公司錄用你，就要讓他們知道錄用你之后的感受。

不要將你自己和公司當(dāng)成兩個(gè)群體，而是要將其融入為“我們”，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，維護(hù)自己的身份認(rèn)同。

對(duì)方自然會(huì)慢慢接受你塑造的角色，將你也納入公司發(fā)展前景去考慮，這樣一來(lái)，我們被錄用的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

下次，當(dāng)我們面臨這樣“被選擇”的境況，不必急著說(shuō)出自己的優(yōu)點(diǎn)證明“我比別人強(qiáng)”，

而是要先想一想，對(duì)于這項(xiàng)事務(wù)而言，我有什么獨(dú)一無(wú)二、不可替代的品質(zhì)？

這世界上本沒(méi)有什么“非誰(shuí)不可”，不過(guò)是因?yàn)槟阄⑿〉哪骋痪湓挘屇愠蔀榱藢?duì)方心中那個(gè)最正確的人。

-The End - 作者-專序 第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系