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短劇成電商營(yíng)銷“高光角色”?快手京東打造“邊追劇邊下單”閉環(huán)

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電商大促預(yù)熱開啟,短劇再度成為品牌營(yíng)銷的重頭戲。

快手星芒短劇將聯(lián)動(dòng)京東11.11,集中上線7部京東獨(dú)家冠名的精品短劇。7部精品短劇集結(jié)翁虹、王真兒、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍、宋木子、王凱沐、張楚萱、戚硯笛、盧杉等豪華演員陣容,以及好有本領(lǐng)、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴等知名短劇廠牌,掀起一場(chǎng)雙十一的短劇狂歡。

不僅在演員陣容上做到了實(shí)力與流量的雙重保障,更在內(nèi)容編排上進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容投放策略,這7部短劇于10月24日起陸續(xù)播出、交替更新,在雙十一期間實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透,形成從預(yù)熱到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。

由王凱沐、張楚萱主演的《偏寵小瘋妻》已經(jīng)火熱上線,率先拉開追劇盛宴。兩位主演更在快手直播間開啟直播陪看,分享幕后趣事,花式寵粉,瞬間將追更氛圍拉滿。

本次直播不僅為《偏寵小瘋妻》造足聲勢(shì),更正式拉開了京東雙十一短劇營(yíng)銷的大幕。緊隨其后,其余6部精品短劇將按計(jì)劃輪番上線,持續(xù)點(diǎn)燃用戶參與熱情,為電商品牌注入強(qiáng)勁流量。

在電商大促節(jié)點(diǎn)批量投放定制短劇,快手始終是行業(yè)的先行者,其于雙十一、618期間打造的多個(gè)成功案例,已成為行業(yè)標(biāo)桿。這一次,快手短劇將再度攜手京東,圍繞11.11大促節(jié)奏展開深度協(xié)同,通過獨(dú)家冠名、劇情植入與轉(zhuǎn)化組件等玩法組合和升級(jí),再次為“電商+短劇”奉上一場(chǎng)高效的品效增長(zhǎng)盛宴。



這屆雙十一,

快手短劇實(shí)力陣容搶占營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

這屆雙十一,快手星芒短劇和京東打造的七部短劇可謂星光熠熠,既有翁虹、王真兒、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍等這樣的實(shí)力派長(zhǎng)劇演員,也有葉盛佳、王云云、王凱沐、張楚萱這類爆款短劇演員,還有宋木子這樣的“喜人”,不同風(fēng)格的演員和作品,總有一款能戳中觀眾的喜好。

由翁虹、戚硯笛、陳冠寧聯(lián)袂呈現(xiàn)的《都要好好的》,從銀發(fā)人群切入,直擊女性情感痛點(diǎn),擁有很多經(jīng)典角色的翁虹的加入,讓很多觀眾拉滿了期待值。

何泓姍則帶著《靜安的CBD》這部女性職場(chǎng)短劇跟觀眾見面,此前她在《墨雨云間》《雁回時(shí)》《折腰》里都有精彩的顛覆性表現(xiàn),這次回歸現(xiàn)代戲,原著小說里沒有雌競(jìng),只有職場(chǎng)“廝殺”的戲碼打造了女本位視角。

婚姻關(guān)系上,現(xiàn)實(shí)里的實(shí)力派夫妻檔嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦帶來《說謊的月亮》,這是部高能反轉(zhuǎn)的黑色喜劇,看真夫妻在劇里“斗智斗勇”自然別有一番風(fēng)味,還有知名喜劇演員盧杉、陳名豪特別出演,帶來雙重驚喜。

一向以職業(yè)女性亮相的王真兒這次則開啟了一場(chǎng)關(guān)于自我接納與婚姻重建的情緒療愈之旅,她在《十二天》里飾演的家庭主婦可以隨機(jī)開啟人生盲盒,未知與冒險(xiǎn)給了觀眾很多想象空間。

擁有獨(dú)特喜感的宋木子依舊延續(xù)喜劇賽道,上演職場(chǎng)版《皇帝的新衣》,他主演的《打工吧長(zhǎng)官》,揭露形式主義內(nèi)卷的職場(chǎng)荒誕生態(tài),打造了一個(gè)極具喜感和諷刺的現(xiàn)實(shí)主義職場(chǎng)故事。

除了長(zhǎng)劇演員之外,短劇的流量擔(dān)當(dāng)們也齊聚快手短劇。葉盛佳、王云云驚喜搭檔,帶來超自然設(shè)定的《浮生拍賣行》,將帶領(lǐng)觀眾在單元怪談故事中探尋人性的光輝;王凱沐、張楚萱則上演先婚后愛,在《偏寵小瘋妻》里演繹了一個(gè)雙向奔赴、相互救贖的浪漫故事。



在題材方面,這次快手星芒短不僅再次拓寬了題材的創(chuàng)新邊界,包含家庭共情、青春勵(lì)志、奇幻志怪、都市職場(chǎng)、婚姻愛情等方向,還在社會(huì)議題上持續(xù)挖掘,有職場(chǎng)PUA、重啟人生、女性成長(zhǎng)、銀發(fā)困局等話題,助力相關(guān)內(nèi)容在快手站內(nèi)外形成社交裂變。

不僅在演員上星光熠熠,題材上力求內(nèi)涵主旨與時(shí)代脈搏同頻,在幕后陣容上更是不容小覷。此次雙十一,快手星芒短劇聯(lián)合好有本領(lǐng)、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴等知名短劇廠牌,為京東11.11量身打造了兼具爽感框架與現(xiàn)實(shí)表達(dá)的劇集,既為廣大觀眾提供強(qiáng)烈情緒共振,也為品牌提供持續(xù)曝光窗口。



短劇為什么讓電商品牌持續(xù)復(fù)購(gòu)

短劇正日益成為電商大促的標(biāo)配。這是因?yàn)閷?duì)電商平臺(tái)來說,它確實(shí)是個(gè)高效的流量入口。特別是在獲取R3人群上,品牌短劇比常規(guī)短視頻高效得多,成本也便宜得多。這意味著,品牌可以用更少的預(yù)算,實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的潛在興趣人群圈選。

R3人群具有極高的互動(dòng)意愿,強(qiáng)勁的購(gòu)買力,是GMV的“核心貢獻(xiàn)者”,同時(shí)對(duì)品牌信任度更高,是忠誠(chéng)客戶的“蓄水池”,深耕R3等同于為品牌積累可直接驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的“高轉(zhuǎn)化潛力”資產(chǎn)。



短劇的形態(tài)和內(nèi)容特性,使其在高效獲取和沉淀R3人群方面具有難以比擬的天然優(yōu)勢(shì)。短劇通過連續(xù)、強(qiáng)情節(jié)的敘事,能長(zhǎng)時(shí)間鎖定用戶注意力,與角色和品牌建立深度情感連接;可以自然地通過“劇情懸念”引導(dǎo)用戶“搜索、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享”等行為;一部制作精良的短劇,能同時(shí)完成品牌故事講述和效果流量收割,高效地將泛流量轉(zhuǎn)化為具有深度興趣的R3人群;最后短劇鏈路可以無縫銜接直播與商城,形成“邊看邊搜”、“看完即買”的閉環(huán)體驗(yàn)。此外,短劇的社交裂變效應(yīng)還會(huì)進(jìn)一步放大復(fù)購(gòu)潛力。

深諳此道的快手星芒短劇此前已在多次電商大促中積累了成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此次,快手星芒采取批量化模式,正是希望以滾動(dòng)上線播出實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透。與單部短劇相比,品牌短劇矩陣易形成獨(dú)占印象,將有效助攻京東11.11快速打造活動(dòng)熱度,在電商大促節(jié)點(diǎn)完成對(duì)多圈層用戶的廣泛覆蓋。



根據(jù)《2025快手短劇白皮書》數(shù)據(jù),快手短劇日活用戶早已突破3億,并且其重度用戶規(guī)模仍保持著高速增長(zhǎng),2024年7月快手短劇重度用戶規(guī)模達(dá)到1.46億,同比增長(zhǎng)55.3%;短劇用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)44%,用戶黏性顯著提升;30歲以上用戶占比達(dá)到59.5%,意味著消費(fèi)能力強(qiáng)的成年用戶已經(jīng)成為短劇核心觀眾。

配合京東11.11大促營(yíng)銷節(jié)奏,快手星芒還引入獨(dú)家冠名播出、劇情內(nèi)容植入、轉(zhuǎn)化組件掛載等多元靈活的營(yíng)銷形式,不僅實(shí)現(xiàn)了品牌內(nèi)容的高效曝光,更有望打通從“曝光-互動(dòng)-種草-轉(zhuǎn)化”的全鏈路,真正實(shí)現(xiàn)品效銷一體化的完整閉環(huán)。

屆時(shí),快手“邊看邊種草”“邊看邊互動(dòng)”“邊看邊搜索”“邊看邊轉(zhuǎn)化”的短劇營(yíng)銷全鏈路都可以快速?gòu)?fù)用,有望助力京東11.11在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效能的最大化。



短劇營(yíng)銷的快手“效果”,

品效銷持續(xù)得到驗(yàn)證

在短劇營(yíng)銷的浪潮中,快手作為行業(yè)的率先入局者與長(zhǎng)期領(lǐng)跑者,已將實(shí)踐成果總結(jié)為可復(fù)用的方法論,推動(dòng)好內(nèi)容與好生意持續(xù)循環(huán)。

在品牌日益追求投入回報(bào)的背景下,快手已經(jīng)率先構(gòu)建起“投前科學(xué)選劇、投中豐富觸達(dá)、投后量化效果”的完整機(jī)制,將一度被認(rèn)為是“憑感覺”、“看爆款”的短劇營(yíng)銷,變成一門可預(yù)測(cè)、可衡量、可復(fù)制的“科學(xué)”,提升了品牌營(yíng)銷的確定性。

且這套機(jī)制不斷在迭代。比如此次雙十一大促前,快手又推出短劇智投產(chǎn)品。這一產(chǎn)品現(xiàn)階段核心應(yīng)用在老劇復(fù)投環(huán)節(jié)。即使是庫(kù)存的“老劇”,也能通過算法挖掘出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或匹配到新的興趣人群,讓每一部劇集的潛在價(jià)值被充分釋放。

通過智能復(fù)投,單部劇集的商業(yè)生命周期被顯著拉長(zhǎng),內(nèi)容制作的一次性投入能帶來更長(zhǎng)期、更穩(wěn)定的回報(bào),極大地提升了內(nèi)容營(yíng)銷的投資回報(bào)率,并幫助品牌積累可持續(xù)復(fù)用的人群資產(chǎn)。



短劇植入的“京東式解法”:

從“硬廣植入”到“劇情共生”

在此次11.11全球狂歡節(jié)中,京東與快手的合作,正是對(duì)這一成熟體系的深度應(yīng)用與價(jià)值驗(yàn)證。借助快手的科學(xué)選劇體系,京東精準(zhǔn)深度植入京東健康、京東百億補(bǔ)貼等品類,鎖定了一批與自身“又好又便宜”品牌調(diào)性高度契合的精品短劇。



京東摒棄行業(yè)常見的貼片廣告模式,構(gòu)建“定制劇+品類綁定+情緒驅(qū)動(dòng)”的內(nèi)容體系,優(yōu)選明星參演精品劇,題材精準(zhǔn)匹配各電商消費(fèi)圈層用戶,沉淀內(nèi)容時(shí)也內(nèi)外聯(lián)動(dòng),站內(nèi)打造短劇會(huì)場(chǎng),上京東搜”短劇同款“,可進(jìn)入月黑風(fēng)高短劇會(huì)場(chǎng),更能以優(yōu)惠價(jià)格獲取短劇演員同款商品。

更進(jìn)一步的是,京東充分利用了快手的全鏈路觸達(dá)能力。從劇內(nèi)的深度植入,到觀看時(shí)一鍵直達(dá)京東商城的轉(zhuǎn)化組件,再到劇外的直播帶貨專場(chǎng),京東讓“曝光-互動(dòng)-種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更高效。這一閉環(huán)持續(xù)地釋放著短劇營(yíng)銷的增量潛力:它不僅在當(dāng)下為大促引爆了銷量,更重要的是,通過內(nèi)容沉淀下來的大量的興趣人群,為京東帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

好戲連臺(tái),快手星芒短劇聯(lián)動(dòng)京東11.11的品牌短劇已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。這也向行業(yè)再一次證明了,在這一成熟體系的賦能下,短劇不再是短暫的流量狂歡,而是能為品牌帶來品效銷合一長(zhǎng)效價(jià)值。

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