北京
別小看 CT 設(shè)備的代理商分級，這可是分銷模式占比達(dá) 81% 的關(guān)鍵！格物致勝 2024 年數(shù)據(jù)拆解顯示，A 級代理商是 “省級主力軍”，年銷超 1 億元，對接三級醫(yī)院大額訂單，能提供墊資、售后等全流程服務(wù)；B 級代理商是 “區(qū)域補(bǔ)給站”，無固定規(guī)模要求，配合廠商快速響應(yīng)二級及以下醫(yī)院需求；非簽約經(jīng)銷商是 “拾遺補(bǔ)缺者”，服務(wù)零散民營醫(yī)院，雖無返利但靈活度高。國產(chǎn)品牌 70% 靠 B 級代理鋪基層，外資 30% 靠 A 級代理撬高端，各取所需。格物致勝還指出，分級能降低廠商風(fēng)險(xiǎn)，比如基層需求分散，B 級代理比自建團(tuán)隊(duì)省 30% 成本，這才是分銷的核心價(jià)值。
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