月銷(xiāo)突破1.6萬(wàn)輛，極狐似乎終于迎來(lái)了期盼已久的銷(xiāo)量拐點(diǎn)，“極狐正在好起來(lái)”，也已然成為行業(yè)共識(shí)。

是的，銷(xiāo)量向上、新車(chē)頻出，一切跡象都指向極狐復(fù)蘇。但在這一片向好的數(shù)字背后，一個(gè)關(guān)于品牌定位的深層挑戰(zhàn)也隨之浮現(xiàn)：當(dāng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)愈發(fā)依賴(lài)親民車(chē)型，那個(gè)曾對(duì)標(biāo)特斯拉的高端極狐，將駛向怎樣的未來(lái)？

10月28日，極狐主力車(chē)型之一的阿爾法T5改款上市，這款定價(jià)10.98萬(wàn)-15.48萬(wàn)元的中型SUV，繼續(xù)貫徹著極狐當(dāng)前的親民方針，北汽藍(lán)谷也滿懷信心地期待著極狐借助該車(chē)型“再下一程”。

北汽藍(lán)谷及北汽新能源黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張國(guó)富，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)忘情地脫口而出：“兄弟們，好好賣(mài)！”

或許什么品牌調(diào)性，什么技術(shù)路線，在走量面前都不再重要。銷(xiāo)量曲線增長(zhǎng)，成了壓倒一切的優(yōu)先級(jí)。

加量降價(jià)，妥協(xié)的必然代價(jià)？

極狐品牌在售的（T系列、S系列、考拉系列）9款車(chē)型中，阿爾法T5是不折不扣的銷(xiāo)量主力。在今年9月極狐T1上市并大賣(mài)之前，阿爾法T5在極狐品牌的銷(xiāo)量比重長(zhǎng)期占到3-4成，是極狐銷(xiāo)量基盤(pán)中不可或缺的一款車(chē)型。

盡管阿爾法T5的銷(xiāo)量實(shí)際上并不高，尤其是今年以來(lái)多數(shù)月份處在2000-3000多輛間徘徊，9月銷(xiāo)量更是下滑到2000輛以下，但阿爾法T5對(duì)于極狐的重要性，不會(huì)因?yàn)椤氨睢睒O狐T1的出現(xiàn)而改變。

阿爾法T5，是極狐目前能在10萬(wàn)以上SUV市場(chǎng)唯一有些聲量和銷(xiāo)量的車(chē)型。阿爾法T5改款推新，以求更大的銷(xiāo)量突破，既在情理之中，也對(duì)品牌極具意義。

相比舊款，新阿爾法T5升級(jí)的力度確實(shí)不小，可以看作是一次“加量卻降價(jià)”的誠(chéng)意之作。這一誠(chéng)意主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

比如動(dòng)力和價(jià)格。新阿爾法T5增加了增程版，這是最大的亮點(diǎn)之一。增程版搭載北汽神擎增程動(dòng)力和寧德時(shí)代驍遙電池，官方數(shù)據(jù)顯示，其CLTC純電續(xù)航為215km，綜合續(xù)航高達(dá)1215km，饋電油耗僅5.18L/100km。

這意味著新阿爾法T5彌補(bǔ)了此前僅有純電版本情況下，或多或少存在的里程焦慮問(wèn)題。官方介紹還顯示，新阿爾法T5增程版還具有接近純電車(chē)型的平順性和靜謐性，不像傳統(tǒng)增程車(chē)“抖動(dòng)、噪音大、饋電性能弱”。

此外，新阿爾法T5的官方指導(dǎo)限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，也比老款降低了1萬(wàn)元，這讓新車(chē)變得更有吸引力。

再比如尺寸空間。新阿爾法T5拉長(zhǎng)了車(chē)身，車(chē)長(zhǎng)增至4760mm，比舊款長(zhǎng)70mm，新阿爾法T5的軸距達(dá)到2845mm，后備箱容積400-1546L，乘坐和儲(chǔ)物空間更佳。

還有智能化。新阿爾法T5拿出了兩個(gè)重磅，一是搭載了高通驍龍8775艙駕一體芯片，官方表述為“全球首搭”；二是15萬(wàn)元以?xún)?nèi)首個(gè)配備城市NOA的SUV。同時(shí)驅(qū)動(dòng)智能座艙和智能輔助駕駛的高算力芯片，加上采用卓馭慣導(dǎo)雙目方案的北汽元境輔助駕駛系統(tǒng)，成為新阿爾法T5智能化的最大的賣(mài)點(diǎn)。

官方形容新阿爾法T5的智能化表現(xiàn)是：智能座艙是“懂你”的移動(dòng)生活空間；智能輔助駕駛?cè)珖?guó)放心用，系統(tǒng)能像老司機(jī)一樣“微調(diào)車(chē)速”、“主動(dòng)避讓”，還能針對(duì)“鬼探頭、加塞”等“易慌亂場(chǎng)景”反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練。

新阿爾法T5在舒適性和實(shí)用性上也做了一些改進(jìn)，新增了前排座椅的8點(diǎn)按摩和180°放平功能，升級(jí)了18揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)，全景天幕配上了電動(dòng)遮陽(yáng)簾，讓乘客夏天不再被曬。

綜合來(lái)看，極狐新阿爾法T5通過(guò)“雙動(dòng)力戰(zhàn)略”和“技術(shù)普惠”，拓寬了市場(chǎng)并提升了競(jìng)爭(zhēng)力。只是，這番升級(jí)能使阿爾法T5的銷(xiāo)量大增，驅(qū)動(dòng)極狐品牌進(jìn)入月銷(xiāo)2萬(wàn)、3萬(wàn)的新征程嗎？

紅海競(jìng)逐，憑什么脫穎而出？

極狐新阿爾法T5所處的10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)，可謂當(dāng)前車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“核心戰(zhàn)區(qū)”，匯集了合資與自主品牌、燃油車(chē)與新能源的混戰(zhàn)交鋒和貼身肉搏。

從銷(xiāo)量來(lái)看，10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)的新能源霸主是無(wú)可爭(zhēng)議的比亞迪，宋PRO新能源、元PLUS（參數(shù)丨圖片）、海獅05EV、新上市的海獅06新能源，以及方程豹鈦3等車(chē)型構(gòu)成的密集陣營(yíng)，是足夠令競(jìng)品生畏的存在。

除了比亞迪，這一細(xì)分市場(chǎng)也不乏銷(xiāo)量和聲量都很高的其他新能源車(chē)型，比如：零跑C10、深藍(lán)S05、吉利銀河E5、零跑B10、廣汽豐田鉑智3X、iCAR V23等。

而10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)的燃油車(chē)，同樣表現(xiàn)精彩，具有廣泛的用戶基礎(chǔ)。在這一細(xì)分市場(chǎng)的燃油車(chē)，9月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)輛的車(chē)型就達(dá)9款，品牌覆蓋吉利、長(zhǎng)城哈弗、奇瑞的瑞虎和捷途、一汽豐田卡羅拉銳放、廣汽豐田鋒蘭達(dá)、上汽大眾途岳，以及長(zhǎng)安CS75PLUS等。

因此，10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)涉及技術(shù)路線、智能化、用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈效率的全方位深度較量。

極狐新阿爾法T5的對(duì)手，顯然不僅是新能源的競(jìng)品，還有同價(jià)位區(qū)間的燃油車(chē)，這種對(duì)抗的壓力明顯要高過(guò)新能源滲透率極高的10萬(wàn)元以?xún)?nèi)細(xì)分市場(chǎng)，和新能源滲透率較高的20萬(wàn)元以上細(xì)分市場(chǎng)。

新阿爾法T5所處的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其來(lái)說(shuō)并非是塊好啃的骨頭。不過(guò)，由于其起點(diǎn)較低，向上的空間彈性很大，在新車(chē)上市初期，新阿爾法T5只需要從新能源競(jìng)品中分羹，便可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆襲，助力品牌提振，如同極狐T1正在做的一樣。

從理論上來(lái)說(shuō)，這對(duì)極狐新阿爾法T5應(yīng)該不是難事。因?yàn)楸逼履茉磳?duì)其進(jìn)行的產(chǎn)品力和價(jià)格設(shè)計(jì)，正是有意讓其與比亞迪的產(chǎn)品，以及零跑C10、深藍(lán)S05、吉利銀河E5等車(chē)型，盡可能拉開(kāi)配置和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的差距，以打動(dòng)更多更注重純粹的產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比的用戶。

況且，為了更吸引用戶，極狐新阿爾法T5還打出了3個(gè)承諾：8年或15萬(wàn)公里電池衰減超限值只換不修、電池發(fā)生自燃燒一賠一、三電終身質(zhì)保不限首任車(chē)主。

但是，無(wú)法逃避的一點(diǎn)是，包括極狐新阿爾法T5在內(nèi)的所有極狐產(chǎn)品，都要面對(duì)品牌存在感不強(qiáng)這一長(zhǎng)期發(fā)展的挑戰(zhàn)。用堆砌配置或拉低價(jià)格的手段，或許能制造短時(shí)間的銷(xiāo)量繁榮，卻不可能確保銷(xiāo)量長(zhǎng)虹，尤其是在紅海競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品更新迭代極快的細(xì)分市場(chǎng)。

極狐新阿爾法T5有成為“爆款”的潛力，但極狐的任何一款產(chǎn)品的長(zhǎng)期表現(xiàn)，更依賴(lài)于極狐品牌在渠道建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)和品牌形象塑造上，持續(xù)建設(shè)和提升。

下沉的極狐，走向何處？

時(shí)至今日，極狐的銷(xiāo)量有了起色、發(fā)展有了轉(zhuǎn)機(jī)，是令人欣慰的。但極狐也是令人可惜的，其銷(xiāo)量上升背后，是品牌持續(xù)向中低端下沉的代價(jià)。這對(duì)極狐來(lái)說(shuō)，代價(jià)大到或許再也沒(méi)有逆轉(zhuǎn)回頭的可能。

尤其是當(dāng)售價(jià)打到6.28萬(wàn)-8.78萬(wàn)元的極狐T1上市，并且憑借這款低價(jià)車(chē)型，品牌才實(shí)現(xiàn)了9月銷(xiāo)量大幅提升的時(shí)候，當(dāng)初那個(gè)肩負(fù)北汽新能源高端使命、北汽集團(tuán)“一號(hào)工程”的極狐，離高端定位就越發(fā)遙遠(yuǎn)了。

作為誕生于2016年的高端新能源品牌，極狐稱(chēng)得上傳統(tǒng)車(chē)企中的“老牌”新能源，資歷深，更是引入麥格納制造，很早就牽手華為賦能智能化。這些履歷讓創(chuàng)立初期的極狐，能夠有底氣對(duì)標(biāo)特斯拉和蔚來(lái)。然而之后的品牌發(fā)展，卻完全走向了故事的另一端。

一開(kāi)始，以2020年10月首款量產(chǎn)車(chē)——中型純電SUV阿爾法T，和次年4月第二款量產(chǎn)車(chē)——中大型純電轎車(chē)阿爾法S，2022年5月極狐與華為合作的阿爾法S HI版，三款車(chē)型組成的產(chǎn)品陣營(yíng)，極狐切入了自主品牌夢(mèng)寐的30萬(wàn)元以上高端新能源市場(chǎng)，阿爾法S HI版更是突破了40萬(wàn)元。

如果極狐能像后來(lái)的問(wèn)界一樣，講好華為背書(shū)的故事，尤其若能講好“華為賦能首個(gè)品牌”的創(chuàng)新故事，或許結(jié)局就不是后來(lái)那樣。

阿爾法S HI版在消耗掉了市場(chǎng)期待迎來(lái)上市后，并沒(méi)有迎來(lái)多少聲量和銷(xiāo)量。盡管極狐在這之后不遺余力地持續(xù)砸入巨資，進(jìn)行聲勢(shì)浩大的各種營(yíng)銷(xiāo)，阿爾法S HI版也好，阿爾法S和阿爾法T也罷，銷(xiāo)量都沒(méi)有泛起什么波瀾。

極狐首個(gè)完整銷(xiāo)售年的2021年，品牌總銷(xiāo)量?jī)H有6006輛。2022年，極狐的這三款車(chē)合計(jì)也只賣(mài)出了1萬(wàn)輛，實(shí)屬慘不忍睹。

2023年，極狐開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，開(kāi)啟以?xún)r(jià)換量。是年9月，定位10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)“親子車(chē)”的緊湊型MPV極狐考拉上市。同年12月，純電中型SUV極狐阿爾法T5上市，官方指導(dǎo)價(jià)15.58-19.98萬(wàn)元。

正是從此時(shí)起，急于求生的極狐脫去了高端品牌的長(zhǎng)衫，裹挾在開(kāi)始席卷而來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)中，踉踉蹌蹌奔向品牌向下的通道。

為了挽救銷(xiāo)量，極狐不僅在定價(jià)上一次次妥協(xié)讓步，新車(chē)型價(jià)格越來(lái)越低，還對(duì)現(xiàn)車(chē)數(shù)次降價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，后來(lái)成為極狐銷(xiāo)量主力的阿爾法T5和阿爾法S5，分別遭遇了3次和2次降價(jià)。

曾經(jīng)售價(jià)突破30萬(wàn)元的阿爾法T和阿爾法S，以及阿爾法S HI版，變得幾乎無(wú)人問(wèn)津，如今是停產(chǎn)在售狀態(tài)。

有意思的是，2025年4月，極狐又上市了阿爾法T6和阿爾法S6，兩款車(chē)官方指導(dǎo)起售價(jià)超過(guò)18萬(wàn)元，似有品牌重新向上的姿態(tài)。但是，直至目前官方都沒(méi)有公布或提及兩款車(chē)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

相反，如今作為銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)和重磅車(chē)型被極狐積極宣揚(yáng)的，正是起售價(jià)6.28萬(wàn)元的極狐T1，和起售價(jià)10.98萬(wàn)元的新阿爾法T5（未來(lái)或許還有新阿爾法S5）。它們證實(shí)了一個(gè)明顯又扎心的事——極狐的高端夢(mèng)破，而且加速瓦解，在不得不以?xún)r(jià)換量的路途上，極狐正在淪為一個(gè)中低端品牌。

但北汽藍(lán)谷又似有不甘，在為極狐規(guī)劃的未來(lái)車(chē)型中，仍有跑車(chē)等車(chē)型，定位中大型MPV的概念車(chē)極狐77°，還在2025上海車(chē)展上進(jìn)行了亮相展示。極狐是在向外傳遞什么信號(hào)呢？是終有一天會(huì)向高端卷土重來(lái)？還是不愿從已經(jīng)破碎的高端夢(mèng)中醒來(lái)，聊以自慰罷了？