昨天，小前線參加一個(gè)新盤的媒體品鑒會(huì)，主角是中國(guó)鐵建·招商蛇口西派天河序，其建面約240㎡實(shí)景樣板間首次開放。

項(xiàng)目的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人輪流上臺(tái)分享，有些細(xì)節(jié)值得拿出來聊一聊。

項(xiàng)目位于天河的中軸線上，屬于天河北板塊，定位是高端改善盤，這次亮相的240㎡戶型，據(jù)說單價(jià)達(dá)到了10萬元/㎡甚至以上。

說實(shí)話，別看現(xiàn)在市場(chǎng)上“豪宅”不少，但真正賣出10萬+的項(xiàng)目屈指可數(shù)，西派天河序到底貴在哪？

從產(chǎn)品層面看，這個(gè)240㎡戶型的核心價(jià)值，在于它對(duì)稀缺資源的極致占有和轉(zhuǎn)化。

西派天河序這次推的240㎡戶型，算是他們目前的樓王單位，視野面朝白云山，同時(shí)也俯瞰天河城脈。

由于具備天河中軸+云山景觀的先天稟賦，項(xiàng)目也將其恰到好處地融入到內(nèi)部空間中。

這一點(diǎn)從入戶玄關(guān)就可以看出，多數(shù)戶型的玄關(guān)，就是個(gè)換鞋的過渡空間，但西派天河序把這個(gè)區(qū)域做成了一個(gè)近十米長(zhǎng)的獨(dú)立藝術(shù)長(zhǎng)廊。

設(shè)計(jì)師在這里用了一幅與藝術(shù)家聯(lián)名的畫作，配合兩側(cè)的材質(zhì)細(xì)節(jié)，讓你從進(jìn)門開始，情緒就沉靜下來。

長(zhǎng)廊的盡頭，正對(duì)著一面窗，借景遠(yuǎn)處的云山，這種“框景”手法，直接把歸家的儀式感拉滿了。

客廳與餐廳是整個(gè)戶型的核心價(jià)值點(diǎn)，客廳是經(jīng)典的270°轉(zhuǎn)角廳，一面看千年云山，一面看天河城央中軸。

但這不算新鮮，更打動(dòng)我的是他們對(duì)“餐廳”的極致利用。

營(yíng)銷總在現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，他們把西側(cè)的餐廳稱為“日落餐廳”或“晚霞餐廳”，傍晚五六點(diǎn)時(shí)，夕陽西下，晚霞會(huì)直接透過整面玻璃灑進(jìn)餐廳。

用他的原話是：“這就是你奮斗的意義?！?/strong>

這話雖然有點(diǎn)雞湯，但場(chǎng)景描繪確實(shí)精準(zhǔn)，直擊改善客戶追求生活品質(zhì)的內(nèi)心。

這個(gè)戶型還是雙套房設(shè)計(jì)，一個(gè)在南向，面向城市的繁華盛景；一個(gè)在西側(cè)，擁有看云山的極致景觀。

這不再是傳統(tǒng)的主次臥關(guān)系，而是給了男女主人，或者夫妻與長(zhǎng)輩更多的自主選擇權(quán)。

營(yíng)銷負(fù)責(zé)人提到，這是他們接觸客戶時(shí)一個(gè)非常打動(dòng)人心的點(diǎn)，解決了高端客群對(duì)隱私和個(gè)性化居住體驗(yàn)的痛點(diǎn)。

這個(gè)戶型也注重在細(xì)節(jié)里營(yíng)造“酒店式”居住感，主臥采用雙開門設(shè)計(jì)，推開后還有一個(gè)半透的屏風(fēng)，保留了隱私也增強(qiáng)了儀式感。

再進(jìn)去是衣帽間和衛(wèi)生間，動(dòng)線規(guī)劃參考了高端酒店套房的設(shè)計(jì)邏輯，這些細(xì)節(jié)都在試圖告訴客戶：你買的不僅是一個(gè)住的地方，更是一種有品質(zhì)、被尊重的的生活方式。

項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人還享了一組數(shù)據(jù)，今年以來，項(xiàng)目賣到了廣州800萬級(jí)以上樓盤第四，10月份以后更是沖上了600萬級(jí)以上成交的第一名。

在他看來，買豪宅的邏輯不是單純算計(jì)升值空間，而更多是“愛”與“犒賞”，為了能給家人換一個(gè)更好的生活環(huán)境，哪怕短期價(jià)格波動(dòng)也不會(huì)猶豫。

這也讓我聯(lián)想到當(dāng)下的市場(chǎng)，樓市信心仍需鞏固，一些豪宅也不得不放下身段，卷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

但我們都看到了，單純的價(jià)格戰(zhàn)持久下去，開發(fā)商利潤(rùn)侵蝕，品牌受損，而早期業(yè)主則要承受資產(chǎn)縮值的心理落差，二手房業(yè)主更是慘不忍睹，市場(chǎng)上并沒有真正的贏家。

換句話說，價(jià)格固然是影響銷量的重要因素，但最怕的是，開發(fā)商在焦慮中只盯著價(jià)格這一張牌。

在這樣的大環(huán)境下，還能看到有開發(fā)商愿意沉下心來，不計(jì)成本地打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從“生活方式”和“情緒價(jià)值”的維度去打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這種做法本身就令人欣喜。

對(duì)于預(yù)算在千萬級(jí)別以上、正在天河看房的讀者，這個(gè)項(xiàng)目值得你花時(shí)間去實(shí)地感受一下。