「問題的提出」

用人單位能否約定提成待客戶實(shí)際支付后發(fā)放？

「法律解答」

在實(shí)踐中這類情形稱為提成工資，是指用人單位將銷售收入或者純利潤按照一定比例分配給員工。相較于基礎(chǔ)工資，其具有一定激勵(lì)作用。

待客戶實(shí)際支付后發(fā)放，屬于附條件的行為?！睹穹ǖ洹返谝话傥迨藯l有明文規(guī)定，“民事法律行為可以附條件，但是根據(jù)其性質(zhì)不得附條件的除外。附生效條件的民事法律行為，自條件成就時(shí)生效。附解除條件的民事法律行為，自條件成就時(shí)失效。”鑒于其性質(zhì)不屬于消極事由，因此該約定符合法律規(guī)定。

不過，待客戶實(shí)際支付后發(fā)放意味著用人單位在一定程度上會將市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于勞動者，這種行為《勞動合同法》對此持負(fù)面評價(jià)，畢竟勞動者并沒有獲取超額的利潤，不應(yīng)承擔(dān)該類風(fēng)險(xiǎn)。但是，提成工資具有激勵(lì)性，這種約定無疑可以激發(fā)勞動者主觀能動性，不僅有利于擴(kuò)大用人單位生產(chǎn)經(jīng)營，也有利于激發(fā)市場活力?！秳趧雍贤ā冯m然有一定的社會屬性，但對于非禁止性、強(qiáng)制性的規(guī)定仍可以遵循意思自治。換而言之，只要該約定不損害勞動者的合法權(quán)益、不違反法律規(guī)定且協(xié)商一致或用人單位規(guī)章制度有效的情況下，那么該約定有效。

對此最高院予以了回應(yīng)。

指導(dǎo)案例182號「彭宇翔訴南京市城市建設(shè)開發(fā)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司追索勞動報(bào)酬糾紛案」

裁判要旨 用人單位規(guī)定勞動者在完成一定績效后可以獲得獎(jiǎng)金，其無正當(dāng)理由拒絕履行審批義務(wù)，符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的勞動者主張獲獎(jiǎng)條件成就，用人單位應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金的，人民法院應(yīng)予支持。

這就意味著勞動者想要主張?zhí)岢晒べY的，需要對雙方之間是否有約定以及客戶是否支付款項(xiàng)承擔(dān)舉證責(zé)任。前者是用人單位支付的依據(jù)，后者則是條件是否成就的依據(jù)。

但是客戶最終實(shí)際是否支付，如上述所述，具有一定商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。雙方對客戶是否實(shí)際支付有爭議的，則要審查該合同的付款條件是否已經(jīng)成就。倘若條件已經(jīng)成就的，用人單位沒有合理原因證明客戶未有支付、客戶確實(shí)存在違約行為，那么就要承擔(dān)舉證不力的法律后果。

城開公司不同意發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)當(dāng)說明理由并對此舉證證明。但本案中 城開公司無法證明無錫紅梅新天地項(xiàng)目、如皋約克小鎮(zhèn)項(xiàng)目存在虧損 ，也不能證明彭宇翔在二項(xiàng)目中確實(shí)存在失職行為，其關(guān)于彭宇翔不應(yīng)重復(fù)獲獎(jiǎng)的主張亦因欠缺相應(yīng)依據(jù)而無法成立……現(xiàn)彭宇翔通過努力達(dá)到《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》所設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取條件，其向城開公司提出申請要求兌現(xiàn)該超額勞動報(bào)酬，無論是基于誠實(shí)信用原則，還是基于按勞取酬原則， 城開公司皆有義務(wù)啟動審核程序?qū)υ摢?jiǎng)勵(lì)申請進(jìn)行核查，以確定彭宇翔關(guān)于獎(jiǎng)金的權(quán)利能否實(shí)現(xiàn)。如城開公司拒絕審核，應(yīng)說明合理理由。

這就意味著倘若拒絕付款原因并非因勞動者所致，用人單位不能以客戶未實(shí)際支付對抗勞動者的提成款合理訴求。

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