做貨真價實的山頭茶，

不僅挑客戶，還要隨時隨地面對市場的背刺，尤其茶農(nóng)的背刺，讓人心累了也無痕。

茶商的背刺，猝不及防

一位茶友發(fā)來消息，說：

呵呵，壩歪單株，別人賣2500一公斤，你賣4000一公斤，品質(zhì)還很一般。

老楊一看，淡定地喝杯茶，說：認證掛牌的大古樹單株，2500一公斤？還不夠原料價。

然而，茶友發(fā)來聊天截圖，瞬間破防了。

有茶商明目張膽地告訴他：我的壩歪單株，跟普洱話江湖的是同一批原料。

這個茶商，老楊是認識的。春茶季找老楊拿過冰島壩歪的原料，拿了1公斤冰島壩歪單株和1箱10公斤冰島壩歪混采。

兩個級別的茶葉，勻一下堆，也印個冰島壩歪單株賣。純單株的料，跟一點單株、大量中小樹的料，品質(zhì)差距很大的。

這年頭還能花幾千塊買一公斤茶葉的人，對茶都是很有研究的，都是很懂茶的。單株拼混采當(dāng)單株賣，茶客會喝不出來？

這一波背刺，實在解釋不清，只能認栽。

最猛的背刺，茶農(nóng)直播砍價

山頭茶，茶商做古樹春茶，茶農(nóng)在直播間賣秋茶和中小樹。

然而，在直播間茶農(nóng)嘴里，他們直播間賣的中小樹和秋茶，全都是古樹春茶。

在很多沒來過茶山的茶客認知中，茶農(nóng)還是樸實的，茶農(nóng)身份證和門牌號一露，茶農(nóng)說古樹春茶，茶客就覺得，是真正的古樹春茶。

沒喝過真古樹春茶的茶友，買回去一喝，幾百塊一公斤的“古樹春茶”喝不成。最后得出一個結(jié)論：古樹春茶，也不過如此。

當(dāng)茶農(nóng)在直播間把“古樹春茶”的價格干到幾百塊的時候，沒有在直播間買茶的茶客也會想：我從茶商那里買的古樹春茶那么貴，是不是被茶商收割了？

茶農(nóng)直播砍價，透支的是：茶客對古樹春茶品質(zhì)的信任，以及對茶商的信任，最終傷害的是茶農(nóng)自己。

原本，茶商每年都做古樹春茶，

但凡有點名氣的山頭，古樹春茶都能賣給茶商，茶農(nóng)也有不錯的收入。

然而，茶農(nóng)不僅想把古樹春茶賣給茶商，還想把中小樹茶和秋茶，通過直播這個渠道賣給茶客。

大多數(shù)山頭的茶農(nóng)，都不容易。茶農(nóng)想讓自己的利益最大化，多掙點錢，本來無可厚非。

茶農(nóng)直播賣茶，如果老老實實說自己賣的是中小樹春茶或秋茶，能把茶葉賣掉，這是好事。如果能賣真正的古樹春茶，推廣一個山頭的品質(zhì)，也是好事。

但是，明明就是中小樹，偏要說是古樹春茶，還玩高開低走的套路：一開始，價格標(biāo)的很高，讓茶客覺得這個價應(yīng)該是古樹春茶。

然后，表演砍價，讓茶客感覺撿漏，紛紛下單。

以茶農(nóng)的身份、古樹春茶的名義，騙取茶客信任，讓沒找茶商買過茶的茶客覺得：古樹春茶就是兩三百一公斤。

但是，茶商春茶季收茶的時候，是大幾百、上千，甚至幾千一公斤收來的。價格差別那么大，怎么跟茶客解釋得清。這不是把真正收古樹春茶的茶商架在火上烤嗎？

最終，就成了：某一個山頭直播砍價越火，茶商手里，這個山頭真正的古樹春茶越難賣。

直播砍價越火的山頭，最后，一定會被真正收古樹春茶的茶商，徹底拋棄。

原本，好好賣古樹春茶，茶農(nóng)春茶季還有一部分收入。但如今，茶農(nóng)直播砍價，把原有的價格體系干崩，古樹春茶也沒有茶商收了。茶農(nóng)連古樹春茶都賣不完，收入銳減，日子更難。

更殘酷的是：茶農(nóng)跟茶商合作多年，不僅有利益綁定，也是有感情的。

前些年，有的茶農(nóng)連過年錢都沒有，找茶商借，茶商只要手里有，隨便借個萬把塊給他。來年也不會要茶農(nóng)還錢，拿點茶葉抵就行了。

但是，直播間跟茶農(nóng)，是完全的利益關(guān)系，直播打一炮就走，留下一地雞毛。

這時，茶農(nóng)的古樹春茶賣不出時，才回頭找茶商，

可茶商，都已經(jīng)不做你的山頭了，已經(jīng)沒有利益共同點了，收茶或借錢，都不可能。

茶農(nóng)這才發(fā)現(xiàn)：要想日子好過，還是得有個茶商作依靠啊！