做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶，

不僅挑客戶，還要隨時(shí)隨地面對(duì)市場(chǎng)的背刺，尤其茶農(nóng)的背刺，讓人心累了也無(wú)痕。

茶商的背刺，猝不及防

一位茶友發(fā)來(lái)消息，說(shuō)：

呵呵，壩歪單株，別人賣2500一公斤，你賣4000一公斤，品質(zhì)還很一般。

老楊一看，淡定地喝杯茶，說(shuō)：認(rèn)證掛牌的大古樹(shù)單株，2500一公斤？還不夠原料價(jià)。

然而，茶友發(fā)來(lái)聊天截圖，瞬間破防了。

有茶商明目張膽地告訴他：我的壩歪單株，跟普洱話江湖的是同一批原料。

這個(gè)茶商，老楊是認(rèn)識(shí)的。春茶季找老楊拿過(guò)冰島壩歪的原料，拿了1公斤冰島壩歪單株和1箱10公斤冰島壩歪混采。

兩個(gè)級(jí)別的茶葉，勻一下堆，也印個(gè)冰島壩歪單株賣。純單株的料，跟一點(diǎn)單株、大量中小樹(shù)的料，品質(zhì)差距很大的。

這年頭還能花幾千塊買一公斤茶葉的人，對(duì)茶都是很有研究的，都是很懂茶的。單株拼混采當(dāng)單株賣，茶客會(huì)喝不出來(lái)？

這一波背刺，實(shí)在解釋不清，只能認(rèn)栽。

最猛的背刺，茶農(nóng)直播砍價(jià)

山頭茶，茶商做古樹(shù)春茶，茶農(nóng)在直播間賣秋茶和中小樹(shù)。

然而，在直播間茶農(nóng)嘴里，他們直播間賣的中小樹(shù)和秋茶，全都是古樹(shù)春茶。

在很多沒(méi)來(lái)過(guò)茶山的茶客認(rèn)知中，茶農(nóng)還是樸實(shí)的，茶農(nóng)身份證和門牌號(hào)一露，茶農(nóng)說(shuō)古樹(shù)春茶，茶客就覺(jué)得，是真正的古樹(shù)春茶。

沒(méi)喝過(guò)真古樹(shù)春茶的茶友，買回去一喝，幾百塊一公斤的“古樹(shù)春茶”喝不成。最后得出一個(gè)結(jié)論：古樹(shù)春茶，也不過(guò)如此。

當(dāng)茶農(nóng)在直播間把“古樹(shù)春茶”的價(jià)格干到幾百塊的時(shí)候，沒(méi)有在直播間買茶的茶客也會(huì)想：我從茶商那里買的古樹(shù)春茶那么貴，是不是被茶商收割了？

茶農(nóng)直播砍價(jià)，透支的是：茶客對(duì)古樹(shù)春茶品質(zhì)的信任，以及對(duì)茶商的信任，最終傷害的是茶農(nóng)自己。

原本，茶商每年都做古樹(shù)春茶，

但凡有點(diǎn)名氣的山頭，古樹(shù)春茶都能賣給茶商，茶農(nóng)也有不錯(cuò)的收入。

然而，茶農(nóng)不僅想把古樹(shù)春茶賣給茶商，還想把中小樹(shù)茶和秋茶，通過(guò)直播這個(gè)渠道賣給茶客。

大多數(shù)山頭的茶農(nóng)，都不容易。茶農(nóng)想讓自己的利益最大化，多掙點(diǎn)錢，本來(lái)無(wú)可厚非。

茶農(nóng)直播賣茶，如果老老實(shí)實(shí)說(shuō)自己賣的是中小樹(shù)春茶或秋茶，能把茶葉賣掉，這是好事。如果能賣真正的古樹(shù)春茶，推廣一個(gè)山頭的品質(zhì)，也是好事。

但是，明明就是中小樹(shù)，偏要說(shuō)是古樹(shù)春茶，還玩高開(kāi)低走的套路：一開(kāi)始，價(jià)格標(biāo)的很高，讓茶客覺(jué)得這個(gè)價(jià)應(yīng)該是古樹(shù)春茶。

然后，表演砍價(jià)，讓茶客感覺(jué)撿漏，紛紛下單。

以茶農(nóng)的身份、古樹(shù)春茶的名義，騙取茶客信任，讓沒(méi)找茶商買過(guò)茶的茶客覺(jué)得：古樹(shù)春茶就是兩三百一公斤。

但是，茶商春茶季收茶的時(shí)候，是大幾百、上千，甚至幾千一公斤收來(lái)的。價(jià)格差別那么大，怎么跟茶客解釋得清。這不是把真正收古樹(shù)春茶的茶商架在火上烤嗎？

最終，就成了：某一個(gè)山頭直播砍價(jià)越火，茶商手里，這個(gè)山頭真正的古樹(shù)春茶越難賣。

直播砍價(jià)越火的山頭，最后，一定會(huì)被真正收古樹(shù)春茶的茶商，徹底拋棄。

原本，好好賣古樹(shù)春茶，茶農(nóng)春茶季還有一部分收入。但如今，茶農(nóng)直播砍價(jià)，把原有的價(jià)格體系干崩，古樹(shù)春茶也沒(méi)有茶商收了。茶農(nóng)連古樹(shù)春茶都賣不完，收入銳減，日子更難。

更殘酷的是：茶農(nóng)跟茶商合作多年，不僅有利益綁定，也是有感情的。

前些年，有的茶農(nóng)連過(guò)年錢都沒(méi)有，找茶商借，茶商只要手里有，隨便借個(gè)萬(wàn)把塊給他。來(lái)年也不會(huì)要茶農(nóng)還錢，拿點(diǎn)茶葉抵就行了。

但是，直播間跟茶農(nóng)，是完全的利益關(guān)系，直播打一炮就走，留下一地雞毛。

這時(shí)，茶農(nóng)的古樹(shù)春茶賣不出時(shí)，才回頭找茶商，

可茶商，都已經(jīng)不做你的山頭了，已經(jīng)沒(méi)有利益共同點(diǎn)了，收茶或借錢，都不可能。

茶農(nóng)這才發(fā)現(xiàn)：要想日子好過(guò)，還是得有個(gè)茶商作依靠??！