丨數(shù)據(jù)說明

丨“高血壓品類”說明

01

銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)

帶量采購?fù)苿?dòng)仿制藥降價(jià)放量，如第七批、第八批集采中降壓藥平均降幅達(dá)56%，部分品種價(jià)格低至0.18元/片。雖在一定程度上刺激了用藥需求釋放，但也使得藥品價(jià)格大幅降低。對(duì)零售端而言，藥品利潤空間被壓縮，以相同銷量計(jì)算，銷售額因價(jià)格下降而減少。而且隨著集采的持續(xù)推進(jìn)，更多品種納入集采范圍，對(duì)零售市場(chǎng)的影響將進(jìn)一步擴(kuò)大。零售端高血壓用藥銷售額自2024年起整體呈下滑趨勢(shì)，2025年尤為顯著：

• 銷售額?：從2024年初的21億元左右降至2025年的17~19億元間，2025年4月后持續(xù)低于19億元。

• 同比增速?：2025年起增速持續(xù)10%左右的負(fù)增長(zhǎng)，銷售額較上年同期顯著下降。

目前一線抗高血壓藥物主要為鈣通道阻滯劑(CCB)、血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑(ACEI)、血管緊張素受體拮抗劑(ARB)、利尿劑、B受體阻斷劑及降壓復(fù)方可制劑六類，其中在零售端，CCB和ARB的整體銷售額較大：CCB類約占比49%、ARB類約占比19%、復(fù)方降壓制劑約占比17%、β受體拮抗劑約占比10%、ACEI類約占比3%、利尿劑約占比2%。

• CCB類?：CCB適用于大多數(shù)類型的高血壓患者，尤其對(duì)老年高血壓、單純收縮期高血壓等有較好的療效。其作用機(jī)制明確，降壓效果顯著，且副作用相對(duì)較少，所以被廣泛應(yīng)用于臨床，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。在2023~2025年8月期間，CCB類降壓藥的銷售額整體相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)幅度較小。

• ARB類?：ARB具有良好的降壓效果，且對(duì)心、腎等器官有保護(hù)作用，適用于伴有糖尿病、慢性腎臟疾病等的高血壓患者。其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)使其在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額。銷售額同樣較為平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)或下降趨勢(shì)，保持著相對(duì)穩(wěn)定的銷售狀態(tài)。?

• 復(fù)方降壓制劑?：復(fù)方制劑通常結(jié)合了多種降壓成分，能夠發(fā)揮協(xié)同降壓作用，提高降壓效果，同時(shí)減少單一藥物的劑量和副作用。對(duì)于一些血壓控制不理想的患者，復(fù)方制劑是一種較好的選擇。銷售趨勢(shì)存在一定的波動(dòng)，在2024年中期左右有一個(gè)相對(duì)明顯的起伏，在2025年8月同比上升7%。

• β受體拮抗劑?：銷售額相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)較小，在市場(chǎng)中保持著較為均衡的銷售表現(xiàn)。?

• ACEI類?：銷售額較為平穩(wěn)，沒有顯著的變化趨勢(shì)，在降壓藥市場(chǎng)中占據(jù)較小的份額且保持相對(duì)穩(wěn)定。?

• 利尿劑?：銷售額在各類降壓藥中相對(duì)較低，且趨勢(shì)較為平穩(wěn)，沒有明顯的增長(zhǎng)或下降態(tài)勢(shì)。

02

店均訂單指數(shù)

從圖表中可以看出，CCB、ARB、復(fù)方降壓制劑、β受體拮抗劑、ACEI類、利尿劑在零售端的店均訂單指數(shù)銷售趨勢(shì)變化基本一致。這主要是由于高血壓疾病的特性以及市場(chǎng)整體環(huán)境所決定的：高血壓作為一種常見的慢性疾病，患者需要長(zhǎng)期服藥來控制血壓。因此，市場(chǎng)對(duì)各類降壓藥的需求具有相對(duì)穩(wěn)定性，不會(huì)出現(xiàn)大幅的波動(dòng)。各類降壓藥都是針對(duì)高血壓治療的不同選擇，其需求變化會(huì)受到整體高血壓患者群體數(shù)量和用藥習(xí)慣的影響，所以趨勢(shì)變化較為一致。

其次12月為門店訂單高峰，營銷部門應(yīng)提前規(guī)劃，在12月銷售高峰期前做好充分準(zhǔn)備。例如，提前與供應(yīng)商溝通，確保藥品的充足供應(yīng)；制定針對(duì)性的促銷策略，如推出組合套餐、滿減活動(dòng)等，吸引更多消費(fèi)者購買。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

03

各省份銷售趨勢(shì)

各省市銷售表現(xiàn)特征：

• ?CCB類?：黑龍江為核心消費(fèi)市場(chǎng)，店均銷售顯著高于全國平均水平，其次為陜西、湖北?？赡芘c東北嚴(yán)寒與湖北高鹽飲食導(dǎo)致外周血管收縮型高血壓高發(fā)，CCB類擴(kuò)張血管作用契合需求相關(guān)。

• ARB類?：黑吉遼及內(nèi)蒙古形成“東北+北方”集中銷售帶，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯?？赡芘c東北老齡化+糖尿病高發(fā)（18%）有關(guān)，ARB類兼具降壓與腎臟保護(hù)，適配合并癥患者需求。

• 復(fù)方降壓制劑?：江蘇、安徽店均銷售領(lǐng)先，華東兩省構(gòu)成第一梯隊(duì)。

• β受體拮抗劑?：黑龍江、湖北、吉林需求旺盛，南北雙熱點(diǎn)格局突出。

• ACEI類?：陜西、湖北、山西為主力區(qū)域。

• 利尿劑?：山西、河南表現(xiàn)強(qiáng)勁，中部地區(qū)成為銷售核心。

04

消費(fèi)者年齡畫像

在零售端的6類降壓藥（CCB、ARB、復(fù)方降壓制劑、β受體拮抗劑、ACEI類、利尿劑）消費(fèi)人群中：

• 男女占比情況較為接近，但在部分年齡段，如56歲及以上，男性略高于女性。

• 年齡增長(zhǎng)是導(dǎo)致高血壓的重要因素，在零售藥店端購買相關(guān)藥品的消費(fèi)者集中在36歲以上。高血壓患病率隨著年齡的增長(zhǎng)而增加，這主要是因?yàn)檠茈S著年齡的增長(zhǎng)而逐漸硬化，血管壁上的沉積物也會(huì)逐漸增加，導(dǎo)致血管腔變窄，血壓升高。其中男性中占比隨著年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)先逐步上升趨勢(shì)，女性中占比隨著年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)先上升后略有下降的趨勢(shì)。

• 消費(fèi)貢獻(xiàn)中，在男性群體中，46歲及以上年齡段的消費(fèi)貢獻(xiàn)占比12%~14%；在女性群體中，則是46~55歲年齡段的占比較高，約為12%~13%。

• 在年度人均消費(fèi)力中（MAT2508中，會(huì)員消費(fèi)總額/藥店會(huì)員數(shù)），CCB類?的人均消費(fèi)力明顯較高，各年齡段價(jià)格在81.5元到131元之間，且消費(fèi)力隨著年齡增長(zhǎng)有一定上升趨勢(shì)。

05

關(guān)聯(lián)購買

高血壓的治療需?“降壓+預(yù)防并發(fā)癥+靶器官保護(hù)”多維度協(xié)同?，不同降壓藥的連帶購買是基于?疾病病理機(jī)制、藥物作用互補(bǔ)、臨床指南推薦?的必然選擇，目的是?最大化降低心腦血管事件風(fēng)險(xiǎn)、提升治療安全性?。比如：

CCB類（如硝苯地平、氨氯地平）通過擴(kuò)張血管降低血壓，但單獨(dú)使用時(shí)存在?“降壓+預(yù)防并發(fā)癥”不全面?的問題，因此需搭配阿托伐他汀鈣片、阿司匹林腸溶片、替米沙坦片/厄貝沙坦片?等藥物協(xié)同管理；其中利尿劑（如氫氯噻嗪）通過利尿降壓，但長(zhǎng)期使用易引發(fā)?電解質(zhì)紊亂（如低鉀血癥）?，因此需搭配螺內(nèi)酯片、呋塞米片等藥物平衡副作用。

06

TOP10品種

丨“TOP高血壓品類”TOP10品種

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