◎ 來源 | 地產(chǎn)密探（ID：real-estate-spy）

樓市深調(diào)至今，已有4年了。一二線城市的房價(jià)已回調(diào)到了2016年的水平，三四線城市的房價(jià)回調(diào)力度也更大些。

房企加速回歸一二線投資，去年以來像上海、杭州及成都等高改新品一度供需兩旺，刺激了更多房企搶地，一時(shí)間高價(jià)地頻出，新項(xiàng)目入市普遍“豪宅化”。

以成都為例，熱門板塊新房門檻已拉高到了“500萬+”，一邊是普通人高不可攀，另一邊是高端進(jìn)入買方市場，房企急需差異化突圍，央企金茂抓住了時(shí)機(jī)，今年內(nèi)銷售業(yè)績逆市飄紅。

備受關(guān)注的是，金茂當(dāng)紅的“棠系”全國快速落地，特別是今年中期以來成都曉棠掀起久違的千人搖號熱，“十開十磬”，而二期升級推新，來訪者又超預(yù)期火熱。

當(dāng)紅盤全國火熱聯(lián)動帶動金茂今年前10個(gè)月整體銷售持續(xù)飄紅，同比逆增23.57%，位列全國TOP10房企銷售額漲幅第一。金茂，到底做對了什么?

1、金茂棠系——為新青年而來

2024年3月，中國金茂正式發(fā)布“金玉滿堂”四大產(chǎn)品線，開啟新產(chǎn)品元年。

這既是行業(yè)轉(zhuǎn)型背景下的前瞻性選擇，也是金茂踐行真正的“好房子”不只是少數(shù)人專屬，而應(yīng)是新時(shí)代更多家庭、更多人群都值得擁有的理想居所。

“金”指已進(jìn)化到3.0的“金茂府系”，以科技為核心全維度提升，為高知及新貴家庭營造“自然生長的社區(qū)”；“玉”是建立在國際視野、東方審美下的返璞歸真，為靜奢派人士打造“璞”系高定生活；“滿”主打時(shí)尚、精致、潮流，尋求為悅己派帶來精神共鳴；“棠系”以全齡友好為底色，倡導(dǎo)家庭陪伴、親子成長和元?dú)饣盍Α?/p>

相較于“金茂府系”、“金茂府系”與“滿系”，金茂“棠系”定位上更親民些，既傳遞全齡友好和高階煙火氣的溫馨感，又在極致收納和帶給業(yè)主超配感上下足功夫。

當(dāng)市場還在用“剛需盤”定義年輕客群時(shí)，金茂卻用"棠系"給出了截然不同的答案： 年輕人值得更好的生活。

金茂“棠系”全國首作落子天津的上東金茂智慧科學(xué)城。作為金茂天津首座城市運(yùn)營項(xiàng)目，歷時(shí)4年已開發(fā)五期產(chǎn)品基礎(chǔ)上迎來上東金茂曉棠落筆，產(chǎn)品力再度躍升，去年7月首開即磬近200套。

不久，金茂全國第二個(gè)、華中首個(gè)棠系落子武漢方島，金茂用時(shí)4年打造的城中城。作為當(dāng)?shù)厥讉€(gè)準(zhǔn)四代住宅的方島金茂曉棠，該年8月首開120套即磬。

尤其是今年以來，金茂“棠系”在上海以及西南的成都、重慶、貴陽，還有西安、青島等重點(diǎn)城市相繼落地。比如作為金茂上海首個(gè)棠系項(xiàng)目的棠前，今年5月底首開264套房源售罄，如今不到半年已進(jìn)入五期「棠曜」推售。

2、深耕西南，綻放成渝

從棠系落子看，金茂已搶先布局了西南3座核心城市，而且成都、重慶和貴陽均是金茂發(fā)揮產(chǎn)城運(yùn)營優(yōu)勢的深耕之地，放眼金茂全國“棠系”版圖尤為矚目。

今年4月，金茂棠系成都首作——東城金茂曉棠震撼入市，主打110-139㎡闊綽平層，實(shí)際得房率113%-123%，以棠系新規(guī)大作引爆樓市，成為王炸級產(chǎn)品。

截至目前，成都東城金茂曉棠1期已售罄，2期1-4批次已售罄，目前正在加推中，僅國慶期間有2000組到訪，誠意下定就有600多組。據(jù)該項(xiàng)目官方近日透露，2期力爭11月清盤，沖刺51億元銷售目標(biāo)。

今年7月初，貴陽觀山湖·金茂觀棠也已亮相，擇址于寸土寸金的觀山湖區(qū)數(shù)博大道旁，主力建面約118-138㎡，作為金茂深耕貴陽5年的典藏之作，以“多面寬匠心布局”為核心產(chǎn)品力引領(lǐng)貴陽品質(zhì)人居新標(biāo)桿。

另據(jù)悉，重慶九龍金茂曉棠目前示范區(qū)已對外開放，預(yù)計(jì)不久即將上市銷售，作為重慶主城的一個(gè)超人氣重磅項(xiàng)目，通過“超級品牌、超配產(chǎn)品和超值服務(wù)”將打造重慶新青年的超級美滿家

目前看，成都東城金茂曉棠以“先聲奪人”之勢成為引爆西南樓市的現(xiàn)象級當(dāng)紅品質(zhì)大盤，比如一期“十開十磬”，再現(xiàn)多年都不曾看到的千人搖號，是對金茂曉棠“超高性價(jià)比、超配產(chǎn)品力和超值獲得感”的最好證明。

這為同處西南各區(qū)域核心C位的貴陽觀山湖·金茂觀棠、即將重磅發(fā)布的重慶九龍金茂曉棠提前做足了口碑。

另據(jù)悉，成都東城金茂曉棠如今二期趁熱推新，主力戶型跟一期差不多，但產(chǎn)品力進(jìn)一步優(yōu)化升級，T2產(chǎn)品清水均價(jià)2-2.2萬/㎡，銷售熱度持續(xù)高漲。

日前，曾有知名抖音博主說到，“成都金茂曉棠的爆火，市場應(yīng)該反思了”。

誠如金茂當(dāng)初發(fā)布“金玉滿堂”全新產(chǎn)品系提到的，將洞悉客戶需求變化拆解為“五觀十論”，即將“消費(fèi)觀、家庭觀、生活觀、社交觀、審美觀”這五種價(jià)值觀所對應(yīng)的生活方式和空間價(jià)值、情緒價(jià)值等列入“計(jì)算”，形成對市場客戶的全新3D模型系統(tǒng)，將目標(biāo)客戶細(xì)分，重點(diǎn)聚焦四類畫像清晰的高潛客群，為其提供高品質(zhì)產(chǎn)品解決方案。

金茂棠系相繼落地天津、武漢、上海、成都等以來，開出來一個(gè)火爆一個(gè)，還能持續(xù)火熱，充分印證了其對城市龐大的“新青年”這個(gè)細(xì)分高潛客群捕捉精準(zhǔn)。

3、給業(yè)主以三大“確定性”

大家知道，當(dāng)前樓市并未企穩(wěn)，市場不確定性仍很大，持幣觀望待購眾。但金茂棠系全國紅盤頻出，就是給了業(yè)主們“三大確定性”，即確定性的區(qū)域，確定性的板塊，確定性的產(chǎn)品。

從成都曉棠看，所在的區(qū)域就是成都在東擴(kuò)戰(zhàn)略之下正在重點(diǎn)打造的“東城錦帶”，位于成都東三環(huán)外側(cè)的洪河片區(qū)，西側(cè)貫通成都東西的2號線，通過地鐵2號線2站可達(dá)東客站、4站可達(dá)攀成鋼、8站可達(dá)春熙路，北側(cè)串起黃金三環(huán)的動鐵30號線（在建，年底通車）8站直達(dá)金融城，未來將是城東“TOD金三角”。

今年3月，已列入成都市2025年重點(diǎn)項(xiàng)目、成都中心城區(qū)14個(gè)城更重點(diǎn)項(xiàng)目之一及城東最大城更項(xiàng)目——“東城PARK 5747”綜合開發(fā)項(xiàng)目震撼亮相，總投資300多億元，除了地方強(qiáng)力支持外，還有諾安資本，特別是最核心的“城市合伙人”——中國金茂。

去年底及今年6月，金茂在“東城PARK 5747”項(xiàng)目內(nèi)兩次累計(jì)摘得3個(gè)地塊總計(jì)218畝，雖為底價(jià)取得但實(shí)際樓面價(jià)已過萬，金茂卻算的是一本大帳，以三盤合力打造大城曉棠。

9月下旬，中國金茂成渝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“東城PARK 5747”項(xiàng)目依托“三區(qū)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)提速、基建煥新、公園營城、全齡優(yōu)教”五大核心引擎有序推進(jìn)，大城兌現(xiàn)邁入全新階段，“配套在提升，承諾在兌現(xiàn)、產(chǎn)品在進(jìn)步、社群在出圈”。

從項(xiàng)目周邊看，附近的“蜀峰468”成都超級地標(biāo)幾個(gè)月前已復(fù)工，預(yù)計(jì)2027年完工。作為配套的“壹里繁華”商街、示范區(qū)已呈現(xiàn)并同步運(yùn)營，通過繁華聚場、超配美滿和王牌空間兌現(xiàn)30+場景，為曉棠業(yè)主寫下未來理想生活模樣。

東城金茂曉棠二期推新之所以依舊火熱，給看房客們以肉眼可見的“更成熟的曉棠，更超值的享受”。說具體些，就是更成熟的大城/社群，更成熟的煙火，更成熟的體驗(yàn)和更成熟的生活。

比如圍繞“超配美滿”，東城金茂曉棠通過光瀑流線、奢感歸家與空間設(shè)計(jì)三個(gè)維度呈現(xiàn)高顏美學(xué)，通過全能曉棠生活館、長輩萌寵細(xì)節(jié)關(guān)懷等彰顯全齡友好。

再看所謂王牌空間，東城金茂曉棠做到了0浪費(fèi)的超高得房率、超級四面寬采光、超大雙花園、超配主臥套、超享家庭廳，以及還有自由定義的超享可變空間，滿足全生命周期居住需求。

最關(guān)鍵的是，還是價(jià)格友好。相較于成都主城熱門板塊遍地動輒400萬+、500萬+的迭代新品，東城金茂曉棠二期推新以主力總價(jià)200-300萬錯(cuò)位競爭出圈，同時(shí)滿足了地段/產(chǎn)品/規(guī)劃/品牌四個(gè)維度的優(yōu)越感，確實(shí)是當(dāng)前市場上非常值得推薦與重點(diǎn)考慮的超高性價(jià)比當(dāng)紅產(chǎn)品。